微商要怎样发朋友圈才吸引人？

每个人都拥有自己的朋友圈，每个人的朋友圈都是不一样的。因为朋友圈相当于一个展现自己的平台，让别人可以通过这个平台了解你是一个什么样的人，做微商和微信营销的也不例外，你需要通过朋友圈展现出你的商品，并吸引感兴趣的朋友进行购买，但是又不能只有商品，还要展示出你真实的生活状态。

如果是朋友圈新手的话，第一个月发圈就尤为重要，可以分为三个阶段，前十天，中间十天和后十天。

第一天：

1、了解产品，产品是什么，效果是什么，成分是什么，卖点是什么。不要等别人问你了，你还不知道，还要去问你的上家，上家很忙，万一他没有及时回你，怎么办？你做微商你就要卖产品，你就要了解产品，你不了解产品，你卖什么？

3、把背景墙也换一下，跟图像一样要高大上.。

4、聊天的背景图，一定要很清晰，哪些是你的话，哪些是对方说的，要很明了。最好把背景图弄得温馨一些，给人一种温暖的感觉。背景墙、背景图一定不能太杂乱，不要非主流，邋里邋遢会给人一个很不好的感觉，别人在潜意识了就把你给否定了，觉得你这个人不靠谱（巍信flingyue）。

前面是准备工作，现在就讲一下，第一天如何发朋友圈：发自己带产品的图片，就开始宣传。不要发一些硬广告，因为你一发硬广告，你朋友圈里的人就会觉得周围又多了一个做微商的，就会很反感，然后就把你拉黑了。你要开始做微商，你要给别人一个预热期。什么预热期呢，就是你不要一开始就跟别人讲你做微商了，怎么怎么赚钱。你要慢慢的，循序渐进的让别人知道你开始做微商了。第一天，要以分享的方式去发，比如说：朋友送了我一盒黑糖红枣姜茶，我喝了差不多半个月了，皮肤变的好了，也不痛经了，只写一两个效果就好了，不用写太多。这个姜茶太好了，谢谢某某某（巍信flingyue）。再配上你用的产品就好了。这样别人就知道你在用这个，效果还很好，并且不会反感你做的这个广告。能够接受，对不对？第一天，发了这些之后，就发一些你自己的生活动态，你的吃喝玩乐，平时怎么发就怎么发。

第二天：

第二天发朋友圈，还是一样主要发自己的生活动态，再加一个这样的朋友圈，就这样说，昨天有好多朋友都问我用的那个产品，我现在用得有一定的效果，我再用一天在观察观察，明天再告诉你们。这样你就可以吸引别人关注你。

第三天：

就发一条：又观察了一天，这个黑糖姜茶真的好好啊，昨天咨询的姐妹又有好几个，所有我就拿了一个姜茶授权，你们要是想要姜茶的可以到我这里来拿。你发这条朋友圈的目的是什么？目的是告诉你的朋友圈你的人你现在在做微商了。然后就发一些自己的生活动态。

第四天：

第四天发朋友圈就不能向以前一样发朋友圈了，你要发一些硬件，产品的广告，要让别人知道你的产品有什么功效，有什么效果。如果你一直说黑糖姜茶好，怎么怎么好，别人不知道有什么功效，适不适合他自己，这也是白搭。发产品的广告图，团队美女的反馈图，还有自己用产品的图片，前期自己的出镜率很重要，因为如果没有你自己用产品的图，别人就会觉得你卖产品，自己都不用，这个产品肯定不会好。相反，如果你发自己的使用图片，别人就会认可你的产品，才会有人咨询你。第四天你还需要发一些东西，就是别人咨询你产品的截图，让朋友圈里的人感觉你的产品很火(巍信flingyue）。

第五天：

第五天就要增加一个，第三天你不是拿了授权了吗？你就发一些产品的到货图，还要有你的合照。让别人知道你真正的加入了微商之路，让他们知道你拿到货了，当别人想要买的时候，就可以找你。紧接着发你的姐妹、朋友找你买产品的截图，再配一些文字，比如，我的产品刚刚的，我的某某宝贝就来光顾了，谢谢某某宝贝，黑糖姜茶一定不会让你失望的。

这样你的产品第一单生意就成了，别人就觉得你的产品真的能卖钱。让那些不看好微商，看不起微商，瞧不起微商的人，改变他对微商的看法，让他觉得朋友圈真的可以卖东西，真的可以赚钱，让他关注你。然后就发一些反馈，生活动态。前期生活动态要多发，为什么要多发生活动态呢？因为如果你前期就发很多广告，别人会很反感。在一个，你前期都是把产品卖给自己的朋友、卖给自己的亲人，如果你一下子没有了自己的生活动态，就会增加你和他们的距离，他们就会不自觉地远离你，慢慢的就会把你拉黑。

第六天：第六天就多发一些产品的广告，硬广（功能）、软广、反馈，不要一下发得太多，这些都是循序渐进的。发一些朋友买你的产品，咨询你的截图。如果实在没有人买，咨询你，你就自己灵活一下，怎么灵活，你们都懂的，我就不说啦。不要太死板，有些东西能让他产生就让他提前产生。

第七天：

比第六天、第五天多一点，内容和第六天差不多就行了

第八天：

第八天要增加一条动态，就是说：你这几天收获很大，成交了几单，虽然说没有赚很多钱，小算了一下还是赚了几百块的零花钱。还学到了很多东西，感觉很充实的，什么的只要是正能量的可以。你为什么要发这条动态，就是为了让你周围的朋友心动，也来做微商巍信(flingyue）。

第九天、第十天：产品广告，反馈，你的生活动态都要发。你的重点就是，有人咨询你做代理，你招代理的截图，就要多发一些。

首先广告不要太硬！我现在是自己经营海鲜干货的生意，偶尔发发圈。我怎么说呢没团队没合伙人也不算微商吧。就连我看见那些刷硬广告的，我都屏蔽或者删除！特别令人反感，所以发朋友圈要自己动脑子，千万别复制粘贴！！！

其次 我现在圈里有好多微商，加了你突然的跟你聊天，那感觉怪怪的。因为大家都有个自己我的保护意思，他加我了 是做微商的 跟我聊天是不是要跟我推销他的产品。所以刚加了陌生人不要急于去聊天，先朋友圈互动 慢慢的取消心里芥蒂，在你不乱刷朋友圈的前提下 这样他是不会屏蔽你的至少！

我现在也是微商小白，不断的在研究不断的学习，还有一些心得我会在朋友圈发。欢迎大神小白们加我互相进步。微号：1982227699

能吸引人的除了人就是人的需要，就个人情况而言，能在我朋友圈存活的要么是认识的很有人格魅力朋友做微商，要么就是我需要的或者感兴趣的产品，其余的一律屏蔽。

大家时间有限，很多时间都更愿意花在自己感兴趣的事情上，找准受众比较重要。

有台小单反，喜欢拍照片，也有人点赞。喜欢读点书，时长写两篇，倒是也能看。重点来了————我不是微商。

公号：WWNM1991 懒人征稿中，欢迎来投~

不会发圈?这里教你怎样打造高逼格朋友圈，更有负责人的老大替你查圈?包括多种饮溜方法。也许我的文字不动人，但说的话实在!来了就是你人生的转折点，想不想把奢侈品成为你的生活用品?

朋友圈里也有不少微商，很多都是只发广告，像是机器人发的，这种都不敢买，因为觉得跟你聊天的是机器，而不是人，但我朋友圈有个人就不一样，让人感觉是真实的，而且很欣赏她发的朋友圈，有空的可以去看看魏号（fw19818）

我们都知道想要做好微商，朋友圈的打造是非常关键的一步。因为朋友圈是我们给新加的陌生朋友初步印象的入口，是与意向客户进行初步沟通的阵地，是与新老客户互动的一种高效方式。朋友圈首先是个生活圈，怎么平衡生活与生意，需要一定的技巧。

但对于很多微商而言，可能会觉得不知道发什么该怎么发，才具有可看性才吸引人。朋友圈是很个性化的，发圈其实没有一个统一的标准，但是一个具有可看性的朋友圈还是有一些原则的。

首先，要真实，给人真实靠谱的感觉大于一切形式。

其次，要适度，很长的一段时间内都不应该过度刷屏。想过度刷屏，就需要别人适应你的发圈方式。一般只有当你成为朋友圈的网红之后，或是你的圈只是面向代理，看的人对你有依赖，才不会介意过度刷屏。

最后，内容要多样化，多角度展示你的生活，你的专业度，你的靠谱，你的大气，你的有趣，你的产品……

除了注意一些原则之外，你的发圈内容最好还是跟你的个人定位相匹配，垂直专注聚焦在自己的领域。下面是几张我近期培训新人关于《如何经营朋友圈》的内容，希望对你有启发。

其实，要做好微商，除了知道怎么发圈，还需要学会怎么找客户（让客户主动找到你），还需要学会如何成交转化和社交裂变，学会如何搞社群运营，这些涉及到很多其它方面的技能，也涉及到你参与的微商所用的体系和机制。毕竟只是发圈，没有新客户来源，朋友圈发得再漂亮也没有人看，也就没有成交。

我是柚子妹，一名很会发朋友圈的90后微商少女。

我不仅通过朋友圈打造了个人品牌，还赚到了人生中的第一个10万元。我的朋友圈从来不刷屏，但是发的每一条朋友圈都很心机。醉翁之意不在酒，大概就是这个道理。

下面这张是我3个月发朋友圈的收入：

微商要发出能吸引人的朋友圈，需要分三步走。

第一步：打造你的朋友圈个人品牌

想要在朋友圈卖货变现，首先第一步，打造一个被信任的人设，这个人设也是现在比较流行的提法：个人品牌。

当提到你的名字，别人就知道你是做什么的，个人品牌能放大你的个人影响力。又或者说，当她们缺了某个东西，立马能够想到你。最后成交，达到变现目的。

朋友圈个人品牌有几个要素。每个有微信号的人，朋友圈都有头像、昵称、个签。你想打造个人品牌，对于这三者，有做到精挑细选吗？

如果想要在众多好友里面脱颖而出，一定要比别人做得用心。当然，这里面是有技巧的。

★ 01 头像要“照骗”

朋友圈是一个虚拟的社交网络，没有见过面的都是网友。对于网友来说，你的头像就是对方对你的第一印象。好的头像，是成功社交的开始。

照片，顾名思义就是“照骗”，现在照相馆的PS技术很牛逼， P得甚至连我妈都认不出来她的亲闺女。但我脸皮比较厚，靠着这张花了不到200块钱的照片，一直行走网络江湖。

不要不好意思放自己的P得特别美的照片，怕万一线下网友见面露馅。这不存在的，网络上说要见面并且能够约出来见的，都是真爱。

俗话说“始于颜值，陷于才华。” 你得展现你最完美的一面，让别人一下子就能记住你。我之前一直在卖洗发水，我挑选这张长发飘飘的头发，就是在为我的产品代言。

尽量用自己本人作为头像，不要用凶猛的动物、非主流类、忧郁款……。没有人会喜欢一个来势汹汹或者是忧郁寡欢的人活跃在自己的朋友圈。

★ 02 昵称要简单

昵称与头像是相辅相成的，看到头像立马能够喊出你的名字。为什么我选择“柚子妹”作为我的昵称？

原因有二：

第一，我每年会帮大姨家卖柚子两次，分别是沙田柚和蜜柚。这个跟我当初选照片初衷一样。看到长头发，会联想到我的洗发水产品，看到我的昵称会想到我是帮大姨家卖柚子的柚子妹。

第二，“柚子妹”三个字是非常简单的中文组合，不拗口，不难写，用输入法一下就能够找到。水果易记，再加一个“妹”字搭配，整个邻家妹妹的感觉就出来了。

但很多人在取名字上，会存在一些误区。对昵称比较随意的人，尽显微商气质；对昵称非常看重但用力过猛的人，最后昵称复杂得别人都记不住。

我总结了7个取昵称的注意事项，类似一个昵称自检表。我们可以对照一下，你的昵称是不是犯了以下的禁忌？

★ 03 个签要有个性

只要是帮助到打造个人品牌的地方，我们坚决不放过。比如说个签，新朋友加你的时候，能够通过个签来判断你的身份、喜好甚至性格，但很多人都没有利用好它。

当我们没有明确的标签的时候，我们可以分享自己比较喜欢的话，可以传递自己积极乐观的句子为宜，字数不要超过12个字为宜。

当如果你有比较明显的标签，你可以概括自己的标签，比如：职业生涯规划师、理财师、运动达人……标签不要超过3个，太多了别人也记不住，选择2个你最擅长、最特别的。

以下分享我之前“从喜欢的话”到“有标签”的个签过程，供大家参考：

第二步：朋友圈卖货怎么铺垫

个人品牌的打造需要一个过程，我们可以在打造个人品牌的过程中，慢慢地将自己的产品嵌入在朋友圈里。但如何将产品无缝嵌入让别人不会反感？每天发多少条朋友圈比较合适？

★ 素材选取是关键

很多人都会愁没有素材可以发朋友圈，又或者说发一条朋友圈要屏蔽的人太多，后来干脆就不发了。

我的朋友圈素材都源自我的生活，但朋友圈文案一定是高于生活的。

比如你的工作成果、别人对你的评价、你看了什么好书、你遇到了什么开心的事情……都可以在你的朋友圈展示，如果你不展示别人不知道你有多优秀。

★ 3+1发圈法则

我有一套发朋友圈的法则：3+1发圈法则。每个人都纠结发朋友圈的数量，发多了会被别人屏蔽，发少了，又会被别人的信息淹没。

不知道大家平时的发圈频率是什么样的呢？有些人发10条、8条，即使这么多也有效果，但这部分人毕竟是少数，他们下面或许是有很多代理，所以他们需要上家多发朋友圈，他们才可以抄。

但如果我们要做有温度的朋友圈践行者，我们需要跟他们不一样，用户培养的时间可能比较长，但是效果会非常好。

为什么我会说3+1的发圈法则呢，我先给大家分享一个可以参考的发圈黄金时间。

你可以根据黄金时间，去测算你的互动效果，哪个时间是最好的。因为每个人的微信用户画像不同，发圈黄金时间只是一个范围。如果需要精准，还需要自己亲自测试。

我现在一般是一天发4条朋友圈，上午基本都是在造人设，营造一个正能量的形象。下午或者晚上的时候会适当的穿插一条硬广或者软广。切记不要在早上第一条就在发广告或者是纯鸡汤，很多人都不喜欢。

哪怕是发早起打卡，你配一段文字，也可以成为你的固定项目，但不要完全复制网上的鸡汤，别人读不到你的温度。

如果不是原创，都要有场景铺设，然后借用名言来提升。平时多注意一下好词好句的积累，俗话说，“好记性不如烂笔头”。

我们做了那么多铺垫，当然是要让别人知道，你是卖什么的，所以适当的软广或者硬广是可以来一条的。

你要卖什么，就让那个产品先出现在你朋友圈。先分享式植入软广，最后就将这个产品固定某个时间出现，达到强曝光。

如果你经营的人设，没有帮你变现，你是坚持不下去的。看到每天有钱入账，那个感觉真的很爽。

第三步：可以变现的温暖朋友圈

韩寒说“听了很多道理，依然过不好这一生”。当我们发现了朋友圈可以变现的契机，我们就要自己去实践，摸索出一套属于自己的风格。

我坚持发朋友圈3年，累积超过3000条。从0到1我用了3年，从1到6w+我用了3个月的时间。

用3个月的时间拼命赚到过去一年的年薪，剩下的9个月做自己喜欢的事情。我通过朋友圈做到了，而且摸索出了一套属于自己发圈套路：柚子体。

★ 何为柚子体？

两段简短的文字，并且文字基本能够对齐。中间空一行，第一段是场景描述，第二段或者最后一句是升华。

为什么说文字要简短？你在朋友圈写文案，洋洋洒洒写几百字，会被折叠，根本就没有曝光的机会，现在人很浮躁，看不完那么长的文字。

为什么要空行？这是利他行为，你写的文字要给别人看，如果你能多照顾一下读者的流畅性，那会大大增加你的朋友圈文案转化率。

我们刷朋友圈，刷得快，基本就是不到两秒一个版面，密密麻麻的文字，基本就自动屏蔽了，我个人是不会看的。所以我们可以在排版上比别人多花一点时间，多用心一点，我们的效果也会不一样。

给大家分享一下我的故事。我不仅通过朋友圈赚到了钱，还因此而获得了加入唯库工作的机会。3月份我参加了阿何私房课，其中有一个集赞前五名的同学可以与阿何老师共进午餐。

我3小时内，获得450+个赞，借用我文案模板的一位上海的医生姐姐，也获得了吃饭的机会。由此可见，好的朋友圈文案很重要，好的朋友圈文案模板是可以复制的。

在饭桌上，除了见到阿何老师，还有很多大咖：坤龙老师、鳕鱼老师、密思乔老师、千泫老师、薇安老师……一顿饭吃出了几百万的效果。

饭桌上有一半人对着坤龙老师说“坤龙，你是我的贵人。”千泫老师说到动情之处，还潸然泪下，让我很动容，一下子就喜欢上了这个有爱有活力的团队。最后也如愿加入了这个团队。

最后分享一下自己的一点想法。

30岁之前穷可以被原谅，如果你30岁以后还很穷，那就不能被原谅了。赚钱的门道很多，朋友圈的入门最低，成本也最低。

为什么别人可以通过发朋友圈赚到钱，你不可以？你离朋友圈赚钱就差每天发一条朋友圈。快乐地发朋友圈，也轻松地赚到了钱。

如果此刻你发朋友圈的姿势不对，那就调整一下姿势。朋友圈的商机一直在那，只要你愿意去尝试。每一条朋友圈都记录着你生活的痕迹，见证着你进步的痕迹。

?作者：柚子妹，茹素人生践行者，最会发朋友圈的90后微商少女，擅长打造小清新又能赚钱的朋友圈，4个月内通过朋友圈变现20w 元。

方法有很多啊，森哥简单讲几个。

1、客户见证、代理见证、收款截图等

在朋友圈发广告，经常是自己夸自己，很难信服。如果发客户见证，别人更容易相信，一个客户见证，胜过自己的千言万语。建议销售人员，随时储备10个客户案例或代理案例，最好收藏在微信相册里，方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方。

有些微商，也会直接跟客户或代理收款，将收款截图，直接亮业绩。让他们知道你每天收入多少，以此激发有意向成交的人。

2、互动话题

除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友圈发起一些互动话题。
比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度。

这一类互动话题，不仅可以顺便推荐产品，还可以发现很多潜在客户。毕竟，想做好销售，必须先搞定足够多的潜在客户。

3、分享一点价值

如何给客户分享价值?很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以，其实根本不需要这样。朋友圈是一个即时阅读场景，大家需要简单直接的内容。所以，最恰当的方式，就是发现一点，分享一点。

除了随时分享一点价值，你也可以策划一个系列价值。

多在朋友圈分享客户关心的信息。最好养成客户分组的习惯，根据客户类别，设置不同分组，分享不同类型的价值点。

另外，重要客户更要主动私聊。

4、真实生活场景

很多销售人员的朋友圈文案，都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以，这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。

和更多客户建立信任关系，需要更多角度的了解。所以，适当的晒出日常生活，能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任。

但是真实场景并不等于随意分享，还是要用心做一些策划设计。

以上，只是一个参考案例，相信你可以做得更好。

最后，微博搜索“森哥QD”，欢迎关注一波么么哒~~~

作为微商品牌方的负责人，以及代理的培训老师，说下个人的小成绩：

从0开始的品牌，（品牌名我不说了），是我和另外一个品牌合伙人，在产品还没有上线的时候，半年的时间，纯粹通过朋友圈营销积累了一批对产品产生非常浓厚兴趣的人，所以在品牌一起盘的时候，成功转化100位代理，并且并非是主动去找这些人，而是这些人主动来找我们。

这100位代理，通过复制我们教授的朋友圈营销体系，又成功快速裂变100位代理。一个月的时间回款数百万。

也许你们觉得这个成绩不怎么样，但是我们是一个全新的项目，也是一边，摸索，没有花一分推广费，就是纯靠自己的朋友圈，收获了一批死忠粉。跟很多大盘相比，不能比。但是看投入产出比，还是不错的。同时，通过这个经历，我们也发现，朋友圈营销的潜力无限。

这也是我今天想跟大家说的，朋友圈到底应该怎么发才能吸引人？才能让别人不屏蔽我们？才能让别人不屏蔽我们的同时，还愿意看我们的广告？甚至看完了广告，还愿意主动购买。

这个里面不是偶然，是有必然的逻辑关系的，是可以复制的。这是一个朋友圈的成交系统，很多人没讲明白这个成交系统。我今天想跟大家讲讲。

朋友圈营销，很多人看到的是表面，以为发发产品，发发生活，发发案例，这就叫营销了。这么理解，不能说错，但是你问他为什么要发这些，他不知道，他只知道，大家都这么发，所以我也这么发。

所以导致大家看到的朋友圈营销，都是千篇一律：早安晚安鸡汤，生活场景，产品等等。

朋友圈营销的底层逻辑：

所以我今天想跟大家说的，是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。我为什么去讲这个，一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销，到底应该怎么做。

我能来讲这个，也不是信口开河，是因为通过不断的实践，不断的出结果，验证我们的方法是可行的，科学的，方向是对的，所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点，欢迎补充，我也能更进步。

希望大家记住一句话：

朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。

当你在朋友圈把自己营销出去了，你的生意就会源源不断，非常轻松。

这就跟销售一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，一定是先认可你这个人，相信你，才会把钱给你。

朋友圈营销也是一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，就是因为认可你这个人，相信你，才会把钱给你。

传统的销售，更多的是通过面谈，电话等等，客户通过这种沟通，对你产生了信任。

而朋友圈营销呢，客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式，对你产生了解。所以你要做的，就是通过这个平台，不管是朋友圈也好，还是微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生好的印象。

这才是所有营销的本质。

你不是卖货的，你是卖你自己的。（话糙理不糙哈。）

当你能把自己成功的卖出去了，你卖什么都可以。因为这个时候，客户对你这个人很认可，很信任了，所以不管你是卖化妆品也好，卖美食也好，卖课程也好，只要客户有这方面的需求，他肯定会找你买。

这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们试验了无数遍。我们发现，当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后，我们卖啥，他们买啥，而且付钱很痛快。因为他们相信我们，觉得我们卖的东西就是靠谱的，他不需要问太多。

我不知道大家有没有听明白，可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候，就想把这个代理给他们讲明白，但是微商团队，你懂得，很多人认知没有到那个层次，他们听不懂。但是我还是要讲，因为知道的人越多，接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多，我们的朋友圈才不会被污染，才不会被唾弃。总会有人听懂的。

实际上，不仅代理听不懂，到现在，微商发展了这么多年，很多品牌方也不懂，正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑，所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会，下面的人，当然更不会，所以恶性循环。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，微商一年又一年，继续被骂······

朋友圈营销，到底应该怎么做？

朋友圈营销，往大了说，他就是大的营销领域的一个分支。它和所有的营销一样，你要去进行个人的定位（你想把自己打造成什么样的人）、进行竞品分析（跟你卖同样产品的人，是如何发圈的，寻找差异点）、受众分析（你朋友圈的人群特点，对你产品感兴趣的人，他们关心什么）等等，分析完了之后，然后你再制定出详细的内容营销方案：比如你的内容包含哪几个方面，每个方面的的内容来源是什么，是原创该怎么原创，伪原创该如何找资料；内容准备好了，每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好，什么样的开头最容易抓人眼球，让别人愿意看下去？什么样的配图，能让文案的效果更出彩？内容发出去了，还要跟踪效果，什么样的内容大家爱看，那你可以多发；什么样的内容容易引发争论点和讨论，那你可以多去策划，根据你的朋友圈反馈，去做调整，进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。不断的训练、调整、纠正之后，你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间，但是掌握了方法，也会很快。

也许看到这里大家会头大，心想朋友圈营销这么多学问呢？

是的，真正的朋友圈营销并没有那么简单。不然你想想，为什么有的人通过朋友圈营销，就能出很多单，而有的人，看似发的东西差不多，实际上却没有任何效果呢？

这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是有样学样，不知道原理是什么，最后学的四不像，自己也很难受。

我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论，是为了让大家从现在开始，能对朋友圈营销树立一个正确的观点，朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销，不是扯着嗓子喊我的产品有多好，也不是发发生活拍拍美照就能出单。

我知道大家都不爱看理论，理论是枯燥的，但是为了让接下来的实操，大家理解的更深刻，我又不要把理论讲的多一点。

朋友圈营销，如何打造个人IP？

我觉得讲IP大家又会懵，没关系，咱们把IP换成形象，也就是如何在朋友圈，打造个人形象。

大家有没有发现，你喜欢的微商，或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说不出来的喜欢他，信任他，想买东西了就想找他？有没有这样的经历？

请大家回忆下。我一会会跟大家分析，为什么你会有这样的感觉。

我跟大家讲个案例：我虽然是微商品牌方，但是我也会去买其他微商的东西。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群发信息，二话不说，我会拉黑。因为这样的人不爱动脑子，并且打扰到我了。但是有些微商，我会天天看他们的朋友圈，他们的朋友圈就像有魔力一样，即使一天发10条，我还是看的不过瘾。同时，通过看他们的朋友圈，我会慢慢的对这个人有一些具象的了解：阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等，这些了解，不是他告诉的，是我自己通过看他的朋友圈，得出来的判断，并且是很自然的印刻在我的脑子里。还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时，我就会看到他的产品：噢，她是卖防晒霜的，卖的很好，这个产品是国外的牌子，资质齐全，效果也不错。然后夏天到了，我买防晒霜，第一个就会想到她。并且我一定会买，为什么，因为我信任她。

所以大家看明白了吗？我的被转化的心理路径是什么？我拆开给大家看：

1）、他的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看。（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈。）

2）、因为爱看他的朋友圈，我慢慢对他产生了信任。（他通过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的了解）。

3）、因为爱看他的朋友圈，信任他这个人，我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。（我是主动接受，主动说服自己的，看多了我也会觉得产品不错）。

4）、基于对他这个人的认可，我认可了他的产品，有需求的时候，我第一个想到他。我会购买，如果产品不错，我还会推荐身边的朋友买。（他通过成功的朋友圈营销，将他的产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了，用品牌的话说，他的产品，已经占据了我的心智。因为相信他这个人，我会购买他的产品，同时，产品不错，我会推荐。并且以后他卖其他产品，我有需求，我也会购买。）

看，我就是这么一步步被转化的，很自然，我自己也不知道什么时候被转化的。

但是我知道的是，虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他，我愿意在他买东西，而且我买的很开心。

大家有启发了吗？我们的朋友圈营销，应该怎么做？

追随上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该做。

1）、通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才发第一条广告，就被人屏蔽了，还跑来说，为什么没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）。

2）、当你已经让用户不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。

3）、适当的发一些广告，但是即使是广告，也要让用户爱看。多站在用户的角度，考虑一下用户的感受，用户才会真的喜欢你。

4）、最后一步，就是转化用户了。通过微信聊天，进一步提升用户对你的信任，对你产品的认可，促成最后的下单。同时，做好追销，也就是卖出产品之后的服务要做好，进一步提升用户的好感度，把用户紧紧的锁定好，成为死忠粉。

这么一说，大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚，其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的形象，巧妙的发一些广告，用户就会过来。

是不是听着很简单？？？

但实际上没这么简单。你肯定要问，什么才是精心的内容，什么样的内容，才是用户爱看的呢？有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢？什么样的形象，才是讨喜的呢？广告应该怎么发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢？

如果你有这么多问题，恭喜你，你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商，不是一个等级了。

具体应该怎么做？大家回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？是不是卖人？卖自己？是不是让用户对我们产生信任？

刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例，是不是也是因为打造个人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？

所以再看看这一部分的标题，如何打造个人IP（形象），这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。

打造个人IP，你应该怎么做？

我以上讲的所有，其实都在帮助大家树立一个观念：就是现在的微商也好，做生意也好，只要你是卖东西给别人的，你都很有必要去打造个人IP。即使你不做微商，你卖房子的，你卖保险的，你卖课程的，只要你是卖东西的，都必须对朋友圈重视起来，对朋友圈营销重视起来，这是一个一本万利的事情。当你把朋友圈营销做好以后，你朋友圈本身存在的潜在客户，会信任你；你引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时间，肯定会看你的朋友圈），他们看了你的朋友圈之后，你的朋友圈内容，决定了他们要不要留在你的朋友圈，决定了他们对你的第一印象好不好，决定了他们未来有相关的需求会不会找你。

所以这里插入一句，我经常在知乎上收到这样的问题：新手微商如何引流？我想说，你一个新手微商，你的朋友圈还什么都没有，或者全部都是广告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。这些人可能翻了一些你的朋友圈，要么觉得你是一个暴力刷屏的微商，立马拉黑你；要么觉得看你朋友圈，对你也没啥好感，也会拉黑你，这么一来，你前期花那么多时间和精力去引流，是一件徒劳的事啊。

所以引流，务必问自己一个问题：我的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我的朋友圈吗，他们会愿意跟我交朋友吗？？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。

打造个人IP，先问自己，你能给别人创造什么样的价值？

其实打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。

那如何让别人相信你呢？你对别人有用，你对别人产生价值了，别人才会相信你。记住这句话。

当你对别人产生价值了以后，别人就会相信你。

你可以想想，你身边你相信的人，你为什么相信他们？是不是因为他们对你产生了价值？你的朋友，因为对你产生了陪伴的价值，所以你相信他；你的父母，因为从小到大供你吃穿，也对你产生了价值，所以你相信他们；你朋友圈的微商，因为看他的朋友圈，你要么很开心，要么你能学到东西，要么你能受他影响，这些都是他对你产生的价值，所以你相信他。

这就是相信的本质。（完了，我感觉 我要把你们绕进去了。）你们直接记住结论吧，也就是说：

打造IP之前，你先想想你能给别人产生什么价值。

有人开始自我怀疑，我能给别人产生什么价值呢？我一个小人物。

其实再小的个体身上都有闪光点，都能给别人产生价值，不然为什么古话说：三人行必有我师呢？只是你自己没有去挖掘罢了。

举个例子，你本身长得好看，你发自拍到朋友圈，别人看了很养眼，这是不是一种价值？你本身在某一领域很专业，比如你很懂房子，你很懂保险，你很懂护肤，你把你积累的专业知识，发到朋友圈，别人去学习了，这是不是一种价值？你喜欢拍照，你经常在朋友圈分享一些拍照技巧，这是不是一种价值？你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一种价值？你本身是一个能量满满的人，你写的别人看了很开心，很受鼓励，这是不是一种价值？

所以大家对价值的理解不要太狭隘，不要觉得我是科学家，我是工程师，我是作家，我才能对别人产生价值，任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样，所以才有了这么丰富多彩的世界。

希望我上面说的，能给大家一些启发。在做个人IP之前，先去分析自己，能给别人带来什么样的价值。分析透了，你的朋友圈内容，其实就有了。

关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己的IP，以及如何围绕IP去进行内容定位。

内容比较多，我就不在这里展开了。如果需要课件，可以私信我。

如何获取课件内容：

1、点赞此条回答。（我写了2个小时啊）

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3、关注“萌小主”

4、私信：个人IP课件

总结：

其实关于朋友圈营销，课程还没完，其实还有很多很多的细节，比如确定了自己的价值之后，怎么呈现出来个人的形象？文案应该怎么写？故事怎么去说？等等等等，才是最考验功力的。欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈，看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人，是怎么做的。一定会让你有不一样的收获。

今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑，本来准备讲实操，但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了，大家都能找到，但是能把逻辑讲清楚的，基本没有。我今天就是跟大家讲逻辑，我希望大家能把这套逻辑想明白，也算是我为微商这个做了一点小小的贡献。这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开，相反，网上更多的是，骂声一片。很高兴知乎这个包容的平台，让越来越多的关于微商的正面的东西，被更多的人熟知。

最后强调一下，课件获取方法：

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先说明，所有资料都是免费送！！

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大家可以看评论区！那种说免费实际收费的事情我不干。

如何获取，请大家私信楼主【IP课件】，楼主看到了一定会抽时间回！平时白天比较忙，楼主事情比较多，但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。

觉得不错的，请点个赞吧。写这么多真的不容易啊！！！

正好开始做微商，并且已经在第一个月成功赚了13500元纯利，这相对于各位微商大佬们来说，也就不值一提，不过我觉得还是蛮成功的

在做微商的这一个月当中，自己做过的动作比较多的也就是发朋友圈了，我坚持发原创的朋友圈，我的朋友圈已被现在所做产品的总部当做案例去讲，下面给大家分享一下我的一点发朋友圈的心得

首先，我们开始做这个产品的时候，需要有一个剧本，让朋友圈里面现在有的好友，感觉不是那么的突然，拿我来说吧，我现在产品是一款营销手机，可以多开12个微信，还有180多张微信黑科技功能，能提高很多很多工作效率，我应该怎么样来写这个剧本呢？且看：

但是我在写这个的时候，这的确是我面临的处境，也是我朋友圈里面诸多做微商的朋友们面临的处境，大家都会很有感受，给我点赞，持续关注我的朋友圈，看看有什么样的利器，能够解决这个问题，接下来，我发了下面这条：

大家发现没有，我下面真的会去找工具想办法解决这个问题，然而，解决问题的产品，正好是我现在所做的产品 - 营销手机

接下来，我把自己带入进来，我把我买这个产品代理这个产品的过程，分享到了朋友圈，让大家知道，我的确是经过深思熟虑的。

下面，我会由浅入深一边去体验这个产品，一边把体验的过程分享到朋友圈，以大白话的形式发布到朋友圈

逐渐的就会有朋友来找我了解这个东西，他们在咨询我的过程中，我会结合产品给他们一些实用性的建议，并且把咨询的过程，分享到朋友圈

其次，当大家都知道你在做这个产品之后，就可以开始发一些收益截图，做微商的心得，听培训的感悟等等……

但是在这所有的一切当中，有一个比较关键的点，就是，如果我们的朋友圈的布局能比较统一，比较好看的话，将会很吸引人的眼球

这是我随手截取的，2019年4月份的朋友圈内容，我们会发现，我一眼看去，每一条的内容都很统一，工整，这是会给你的朋友圈加分的哦

最后一定要注意，我们的头像，如果可以的话，尽量去拍一个写真，拍个美美的照片，专门来做头像，会让大家对你的信任度，更进一步上升！

以上，是我在这一个月内发朋友圈的一点心得感悟，我是旺小哥，期待能和你进一步交流！

嗨，朋友，路过顺手点个赞

对于微商来说，朋友圈相当于门店，微信里的人数决定了你的门店每天路过有多少人，人群的质量决定了你的门店是开在高档社区附近，还是城中村。

做微商的第一步是根据你的产品定位人群，这是由你自己的产品定位决定的，微信里的人数是由你引流的效果决定的，关于如何引流，请参考我的：

朋友圈的核心作用，在于把引流过来的客户，如何转化成交，因此朋友圈是一个封闭的营销圈子，作为和客户高频次多向沟通的营销渠道。

了解了这个之后，接下来我们进入重点，如何通过朋友圈给客户洗脑，成功转化客户，实现成交获得收入的目的。

1.客户见证。

让客户认可你产品最好的方式是客户见证，只有当新客户看到你的老客户，因为使用了你的产品后，获得了很多好处，实现了梦想。

当客户也有这块需求的时候，也想得到这些好处，相信你会帮他实现。

要知道客户花钱买的不是产品，而是产品背后带来的好处。

打造出至少5个客户案例，用客户见证来告诉别人你的产品好处是最有力的武器。

客户见证可以是老客户在使用完产品后的评价，可以是客户现身表达感谢的视频，可以是客户给你发的锦旗。

你自己说一千遍自己的产品有多好，不如老客户说一句你的产品真的好。

2.收款和发货截图。

微商发圈的目的往往有两种：一是卖货，而是招代理。发收款截图的目的，是为了让客户看到你的货很畅销，发货截图的目的也是一样。

收款截图证明你很赚钱，想做代理的人看到了，自然就想跟着你一起赚钱。

但不要发太频繁，一天一两条即可，并且保证真诚，别弄虚作假，客户不是傻子，弄虚作假的人骗得了客户一时，但骗不了他人一世。

3.干货价值分享。

不要发硬广！不要发硬广！不要发硬广！重要的事情说三遍，朋友圈最忌讳某些二逼发硬广。

朋友圈是社交的场所，发硬广等于强干朋友圈。但是软文可以，要么纯干货价值分享，要么把广告和干货揉在一起形成软文。

每个人交朋友，都希望从对方身上获取价值，多分享和产品相关的知识、理念。

一方面有利于把自己包装成行业专家，另一方面客户在你这里吸收到有用的东西，对你也会产生好感。

树立好客户心中的匠人形象，做好自己的个人品牌，是当前所有老板都要做的事情。

客户会排斥无用的广告，占用自己的朋友圈位置，浪费自己的时间，但不排斥干货价值，因为每个人都喜欢和积极向上的人打交道，靠近优秀的人。

4.树立好专家形象。

不管你卖什么产品，如果你自己都不了解产品的话，怎么能让客户相信你？

当你选择好产品之后，必须对产品相关的领域有充分的了解。

当客户有任何问题时，你都能够及时解答，当客户看到你的专业之后，对你的信任感会倍增。

客户对商人是排斥的，但不会排斥专家，在产品选择的时候会优先选择专家推荐。

树立好自己专家形象，就是在个人细分领域中成为领袖，免费为客户答疑。

如果有相关的奖项、名人合影等衬托自己形象的，直接放在朋友圈封面，来树立自己的权威。

5.个人生活。

朋友圈顾名思义是朋友所在的地方，每天至少发一条和自己的生活息息相关的朋友圈，最好是视频形式。

只有当客户看到你是个活生生的人，对你的信任感才会倍增。网络的虚拟性，让人们在网上下单警惕性很高，如果是电商平台，往往有平台作为担保，东西买错了大不了退款退货。

而微信上成交只有让客户充分信任你，才会把钱直接转给你下单。因此让客户看到你的生活，看到你是个鲜活的人，才能增加彼此的 信任感。

除了发些日常美食、美景照片，还可以发一些情绪化的东西，来表达自己的喜怒。

当你的情绪，感染到客户的时候，客户和你产生了共鸣，那么客户会不由自主的喜欢上你。

6.曝光的时间和频次把握。

别一天到晚的发，也不要三天看不到一条。发的太多容易引起他人反感，发的太少客户当你不存在，因此要把握好时间和频次。

这里建议：早上9点之前发一两条即可，以干货或鸡汤为主。

上午10点、中午12点、下午2点和4点属于朋友圈打开率高峰期，发些客户见证、收款发货截图、个人生活。

晚上6点到10点，流量都很高，尽量以干货为主，少发广告，工作了一天，客户也都累了，发点搞笑的也行，你给别人带来了欢乐，别人自己会记住你。

一天下来发个8、9条就行了，时间到点了该休息休息，该睡觉睡觉。

以上这套微商发朋友圈系统，价值巨大，赶紧点赞、收藏起来，有任何疑问，请在评论区留言，我会一一回复。

看完三件事：

1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）

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谢谢你的支持！

这三个id是同个骗子团伙，大家一定要小心，骗子手段非常高明

谈谈几个被关心比较多的问题：

一、想刷朋友圈，却怕别人烦，怎么办？

二、怎么根据自己的行业总结出比较不错的发朋友圈的素材、时间以及格式？

一、想刷朋友圈，却怕别人烦，怎么办？

这是很多有能力的人总赚不到钱的一个重要的心理障碍。

这里我给大家一个数据，可以让大家对朋友圈有一个不一样的认识。

我很久之前就有5个号都是5000人，有两个号天天发广告，另外三个号呢，几乎不怎么动，然后前一段时间呢，我用软件查了一下，我每天发广告的两个号呢，5000人里面有300个把我删了，我另外三个几乎不怎么发广告的号呢，每个都有1000人把我删了。

这说明什么呢，说明你越发广告，别人越不删你。

刷屏的效果是很好的，天天提醒朋友圈的好友，告诉他们你是干什么的，在这个过程中，嫌你烦把你拉黑的不是你的客户，把你删了也无所谓。

而那些知道你很专业把你留着的，一旦他们有需要了，因为天天看到你发的信息，他们第一个就会想起你。

举个发生在我一个朋友身上的例子。

前段时间，我一个朋友开发了一款新的产品，然后发了一篇预售的文章，然后卖了几万块，然后就没有然后了。

然后他问我怎么办？

我说，你吃一顿饭，怎么能管一辈子饱呢?

发一篇文章，才一千多阅读，就收了几万块。你可以天天发呀，一个月不是可以收几十万么？

同时，你的朋友圈要刷起来，朋友圈的转化率是非常高的，只要你天天刷，结果必然天天有销量。

他问：别人看了烦怎么办？

我说：烦就烦，他又不给你钱，你操那个心干什么？

你有5000好友，如果你天天发朋友圈，也许就几十个人觉得烦，那也仅仅是不到1%的的人，就算他们都把你拉黑也都没有关系的，说明他不是你的客户，你在乎他的感受感受。

如果你一天只有一两条朋友圈，估计看到这条朋友圈信息的人，不到你好友总数的5%（这个数据也是我们团队专门做过统计得出来的），更多人根本不了解你。

你以为这些人都了解你，那只是你的错觉，其实他们都感觉不到你的存在，更不了解你有这么好的产品。

如果你能够每半小时发一次，每天发30次朋友圈，业绩最多也只有30%的微信好友能够看到你的信息。

这样算起来，就算你每天刷30条朋友圈，最多也只有一两千好友看到你的产品信息。

这样就是纯玩概率，必然会有几个会喜欢你的产品，然后就产生销售了。

剩下的那些人，他们天天看你发，相当于你天天在朋友圈对他们印象洗脑，他们早晚都会被吸引，然后来购买你的产品。

同时，你的产品确实不错，当你的见证越来越多，然后加你的好友天天都会在朋友圈看到，看得多了自然就被印象洗脑了，自然会相信这款茶真好，慢慢都会来买。

这就是波的叠加效应，重复的次数越多，积累的势能就越大，成交就会变的越来越容易。

听了我的话，他也开始发，每天才发五六条，竟然每天都会有几单成交，每单几千元，加起来也不少。

但是在我看来，她的执行力还不及格，因为我要求她每天半小时发一次，一共发30次朋友圈，他每天才发了五六次。

如果他每天都发30次，一年卖上几百万都是自然而然的事情。

找到一个简单有效的方法，每天重复做，成功就是自然而言的事情了。

写到这里，我再强调一下：

我们不能因为不到1%的人的感受而忽视剩下99%的人价值！

我们任何一个人，都无法让所有人都对你满意，甚至你就是把上帝给叫出来，也会有非常多的人反对他。

你不能因为担心那1%的人的反感，就放弃正确的事情，既然是做，你就要有主见，要能真正为自己做事。

再次强调，策划好朋友圈文案，然后刷朋友圈，真的非常有效果，我身边这么做然后受益的我就见到过超级多。

再给大家看个例子，我的一个朋友

做高端定制茶的，只有400好友，绝大部分都是客户，人家一年成交几千万。

他每天30条，每天都坚持。人呢是全国各地到处玩，边玩边赚。

二、怎么根据自己的行业总结出比较不错的发朋友圈的素材、时间以及格式？

很简单， 还是我一贯推崇的方式：复制。

1.第一步，找同行。

推荐去百度上找，百度你的产品（或者行业）关键词，可以在百度上看到很多做百度竞价的，点进去就可以找到很多同行。

什么意思？举个例子，假如你卖蜂蜜的，百度搜索：“蜂蜜”这个词，可以看到在最前面有很多标注“广告”的网页，

随便点进去，就可以看到同行的微信了

多找几个同行，多加上几个同行的微信，然后你就观察他们的朋友圈，可以搜集到很多的朋友圈素材，多几十个你就明白怎么发了。

为什么我推荐你去找百度竞价的同行呢？

因为现在百度竞价竞争很激烈，现在能花钱去做百度竞价的同行基本上都是在这个行业做的比较不错的前辈了，甚至95%以上都是专业团队在运作（很多都是工作室的，有专门的客服，销售培训团队），所以请相信他们的实力，学习他们不会错的！

而且不仅仅是朋友圈可以借鉴他们的，一些微信沟通话术也可以学习他们，你可以用小号去加他们，问他们一些问题，套一套一些话术，他们都是有固定的模板话术的。

关于复制思路，这里推荐一篇我写的文章：

如何选择创业方向？ - 清晨的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/20415096/answer/732935625

先写到这，觉得有收获的可以点赞+关注，我会分享更多有用的干货。