开淘宝店的货源问题，卖什么更好？
你如果真想做，我介意
1.多查点资料
2.多加点群～去QQ上搜各种关于淘宝，货源的群(我身边有开淘宝的人，可是我坚持从零开始自己学，不会的百度，找资料，问问群里大神，一般基础都会告诉你，至于后面看个人本事)
3.货源最常见的要不了解下自己身边有什么质量好的东西，本地有什么市场～这种最好，上阿里巴巴那些也是可以找到厂家，但是要久～你还得要火眼金睛～不然你找的厂家你拼不过人家的价格～
4.你的准备好钱，做淘宝也算一份小投入的生意～准备一颗有耐心的心，
我最常说的，要想好自己能做什么，会做什么，够坚定就去尝试，我呢～只是小店主一枚～广州的男装市场，如果你有兴趣，可以私信我～
(最后有一个小小的问题，知乎怎么判定一个人能否被谢邀的，因为答题的范围？)
前期可以做一件代发，边做边学，慢慢在囤货比较好，这样前期投资也比较小，我做的女装，觉得还不错可以交流下
没有最好卖的，只有卖的好的
好卖的商品是自己长期的卖出来的，为什么一直有人说衣服太多，很难卖，但是为什么又有那
么多人还是想卖，继续卖，因为他们知道不难卖衣服的方法。所以，没有最好卖的，只有卖的
好的。既然是淘宝网，当然是能称为"宝"的东西了，这个人人对"宝"的理解和要求是不一样的，比如说对女生来说，样式新颖的衣服是宝；而对男生来说，帅气的手机是宝。所以，首先你应该定
位"是赚女人的钱，还是赚男人的钱"！
从产品利润来看
卖些利润高的产品，可联系批发商或厂家拿货
1：化妆品男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II着名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。呵呵女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？在这里，女士是第一受害大头！
2：日用品其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分-发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分-单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，
180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱？洗头水就不说了，比这个更恐怖。
3：饮料这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。
4：白酒以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱，而生
产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿，
厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。
5：药品药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。而进口药品
的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱，但厂家的
时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖
以前的酒，而药品却不行。新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。
6：保健品这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒
伪劣产品。由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起
的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本（包括
包装成本、配料成本、广告成本）来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发
及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别吃出事来。
7：通讯其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了
，总之将其排在第七位比较合理。
8：软件任何软件在中国卖的都不好，这里阿拉只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村当装机工。
9：小家电比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。
现在货源真的是五花八门，很多回答其实并不适合新手，因为很多人连第一步都迈不出去，在开店之前一定要慎重考虑好卖什么，资金不足的同学可以选择阿里巴巴一件代发，也可以尝试先在微信里卖，先体验一下看看自己能不能坚持，再决定要不要开淘宝，我干微商已经有一段时间了，卖衣服，赚的不多，主要走量，每月几千块钱，够自己买衣服买鞋的我就很满足了，因为我本身也有工作，希望大家勇敢迈出第一步，找到自己的定位，想交流的可以私聊加我。
之前我也很多次跟新手朋友强调过了，如果你运营能力不强，推广资金不足，自身资源不足。那么不建议盲目选择产品。
做淘宝≠赚钱！
很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。
作为新手，就要去选择蓝海市场（指产品搜索量大，市场竞争小的产品），才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激励）淹没。
蓝海类产品主要适合以下人群：
- 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服饰等，特别是女装）由于市场已经处于饱和，竞争非常激励，所以不太适合新手小卖家去做。
- 之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。
- 平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。
- 目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家
选对了产品，尤其是对于新加入淘宝的新手卖家，等于成功了一大半。
蓝海类产品类目具有什么样的特征？
- 需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
- 竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小
- 投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。
- 要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱
如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？
在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。
至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合做、投入市场有没有利润？
第一步：打开生意参谋——市场行情——点击搜索分析，输入你选择的类目词/大词，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴
第二步：勾选六个指标来进行判断：
- 搜索人气、点击率、支付转化率（不能太低；当然越高越好）
- 在线商品数、商城点击占比（在线商品数越少代表竞争越小；如果做c店，不要选择大词商城点击占比过高的类目）
- 直通车参考价（越低越好）
那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。
在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。
支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。
但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。
第三步：把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序
第四步：参考几个因素：价格、销量、利润。
看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。
看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。
看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。
结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。
注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。另外新手还可以把目光放向季节性产品。这种产品非常适合新手操作。刚需，暴利！
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
- 淡旺季非常明显！
- 非常刚需！
- 利润保证！
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心…当然在旺季产品已经到爆发期了，就不要去做这类产品了，已经晚了。
货源途径问题如何解决？
蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：
1、阿里巴巴1688网站：
1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。
2、在淘宝买一件:
收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。
3、百度搜索：
百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。
4、线下展会：
在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
产品上架一定要注意内功优化、推广引流！
具体运营思维以及实操运作，包括案例解析，篇幅有限这里我就不阐述了，可以参考我曾经分享过的回答：
思维先导：花和尚：开店秘籍——淘宝店铺如何快速赚取第一桶金？新手卖家必学的四招
开车测款：花和尚：淘宝运营须知——如何用直通车测款？
标题：花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功
主图：花和尚：淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流？——店铺运营须知
详情页：花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！
营销：花和尚：淘宝卖家必须熟练运用的店铺营销工具！促使产品销量飚升的关键？
免费搜索：花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些
手淘首页：花和尚：淘宝店铺没流量？——最新引爆手淘首页流量实操揭秘！
付费引流：花和尚：淘宝新手卖家怎样才能开好直通车？——店铺运营须知！
老花不止一次强调：淘宝并没有多难；但的的确确是一个很系统、很繁琐的工作；每一个环节都环环相扣；每一个知识点你都必须有所认知！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
- 2019年淘宝店是不是越来越难开了？
- 现在杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？
深挖优质货源：
- 怎么从网上找淘宝货源？
- 花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！
引爆点击秘诀：
- 淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？
- 淘宝五张主图的不同作用？怎么做才能引入更多流量？
无线权重飞跃：
- 淘宝新店为何每天访问才3-5人？ ——没流量？
- 淘宝店铺有流量没转化什么情况？ ——没转化？
数据分析法则：
- 怎么做天猫店铺数据分析？
- 花和尚：淘宝 | 方向性数据分析
鬼马营销操作：
- 淘宝新店如何不订单才能慢慢做起来？
- 2019春季新品上新打造爆款必知细则！
超神助攻技巧：
- 淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么赚钱的？
- 你在淘宝做过哪些月入上万的虚拟小买卖？
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
专栏地址：花和尚撩电商
微信公众号：
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
- 如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
- 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的淘宝卖家，其他新手卖家想要钻进去“赚小钱”的成本比做一个冷门的小众刚需类目“赚大钱”的成本还要高。
那我们卖什么？
我给大家一个建议：冷门的小众刚需类目。
比如：礼品类、电蚊灯、暖脚宝、暖风机、门把手、保温杯、身体乳等等。
有的朋友可能会问，小众冷门类目的搜索人气也太少了，会不会没销量？
我给大家举个例子：
“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上淘宝搜索了一下，咦，淘宝上有，于是我在淘宝买了一个回来。”
那为什么维修市场没有，而淘宝店里有？因为维修市场只占据本地一小块地方的市场，这个市场用这个型号的人太少了，进货回来肯定是亏本的。
而淘宝不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人可能不超过3个，那全国呢？有多少个？如果全国用这个型号的人几乎都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？
这就是为什么我们鼓励做冷门的小众刚需类目的原因。
这个时候也可能很多朋友会想说，我就是喜欢卖衣服怎么办？
当然可以，只是照顾君想提醒你的是，在同样的运营方式下，大类目的成长速度要远远慢于冷门的小众类目。
你可能做了一个月发现没什么效果，自己就想放弃了，而小众类目你做了半个月就能逐渐看到提升的流量、以及订单，这就能够给予你一个很好的反馈，让你更加有信心做下去，通过这个类目累积的经验，哪怕以后转类目，你也知道这样的操作是没问题的，只是产品的成长周期慢一些而已。
所以我建议，如果你没有被货源捆绑（也就是自己有实体店想开拓线上市场），那么还是选择一些比较好赚钱又容易做的产品吧。
毕竟，小孩才谈喜欢，大人只看利弊。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?
电商干货日记如果你对淘宝开店感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论学习，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
对了，我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。
淘宝上的宝贝品种丰富，种类齐全，可以说只有你想不到的，没有淘宝上找不到的。
想让自己的宝贝脱颖而出，独树一帜，需要的不仅仅是埋头苦干，更重要的是有“发现美的眼睛”，找到合适的产品。
很多新手卖家喜欢凭自己的个人爱好进行选品，喜欢漂亮的手机壳，就开店做该类手机壳；喜欢各种各样的杯子，就做一家经营杯子的店铺；平时喜欢花花草草，就准备出售一些多肉之类的小盆栽。
并不是不可以，但是如果想认真做店铺的话，还是要考虑到市场需求，要有数据分析。
我喜欢这样的手机壳，其他人喜欢吗？（买家需求）这样的杯子，市场上多吗？（市场竞争）我的多肉有竞争优势吗（优势卖点），等等。
选品一定要先做好市场分析，人群分析，了解行业的数据的走势，了解产品的核心竞争力等等，再决定自己要不要以这款商品作为踏入淘宝的基石。
通过数据分析对比你就会知道，什么样的产品比较好卖，做起店铺来也会事半功倍。
淘宝倡导小而美的店铺已经倡导几年了，所以我们的选品不要太杂，新手卖家选款最好选择1个细分类目进行销售，不要销售多个细分类目。
商品太杂，会影响个性化推荐（千人千面），进而影响展现。
希望我的回答对各位正在为选品苦恼的卖家有小小的帮助。
欢迎大家评论提问，有帮助还请点赞。
我的赚钱经历：
我大学没事就上网，所以业余时间很多，没事就网上找一些兼职做，最开始我做过唰单，这个没做多久，不稳定，后来遇见我师傅，跟着做淘保客，这个做了好几年时间，从淘保客机器人开始，到QQ群，微信群发单，都很不错，一天从最开始几十到后来一天六七百，也收获了一些东西，今年肯定最热的就是APP淘保客了，但不管做什么，都会遇见困难，解决就好，我们现在同时操作几个项目，但我最主要的还是在操作这个项目：https://shimo.im/docs/lj2jrweBh/(←点击可以看下细节)，可以兼职业余时间做，新手易上手，一天两三百也很容易实现，只要你去做，就会有希望，共勉！
ipadpro中的procreate app 可以安装笔刷吗，如何安装？
今天给大家分享一下货源价格的问题！
一件普通的衣服，假设成本价为20块钱，市场普遍的销售价为50块钱，但一家店铺对外销售价格是120块钱，那么多出来的70块钱就是溢价的部分。
所谓的产品溢价，就是指在正常市场竞争条件下，比市场销售价高出的那部分的价格。同样的产品，贴上了登喜路、Prada等品牌标签，价格会到达上千元，即使这些衣服价格穿在身上跟没品牌的差别不大，有人也会心甘情愿为这些品牌买单，因为那包涵了消费者的情感价值在里面。消费者与商家之间总陷入信息不对称。
因为消费者在购买商品时对商品的品质了解不多，即使是同样的产品，他们更愿意为那些用有良好信誉的品牌买单。那么，作为不是品牌的电商卖家，该如何提升自身在消费者心中地位，创造更多的溢价空间呢？不是品牌的卖家也要向做品牌的方向靠拢。
在互联网读图时代，电商塑造品牌形象，要从打造主图差异化做起。就算是自己没有工厂，没有研发的能力图片也不要做成像是一件代发的样子。
要思考：区别与你与普遍市场的点，新颖的点。可以说，能够溢价的部分，就是你的竞争能力。
背景差异化，背景能塑造产品的气质，让产品更有档次感。同一道菜，为什么高级餐厅要比普通大排档贵出几十倍，区别在哪？很大部分原因就是在环境上面。
高级餐厅一般给人的感觉就是非常豪华，到处都是金碧辉煌的感觉，所以这环境的钱就算在里面了。将这个原理放在淘宝主图上面同样是适用的。上图有种影楼风的感觉，背景很单调，就是一个纯色背景，显得有点呆板沉闷，它的客单价也只能卖到下面这个价钱。因为它只是呈现一件衣服，并没有任何内容。在室内拍照，可以增加一些道具或者摆件，让模特与之互动。还可以虚拟一个使用场景，打造消费者向往的诗和远方。增加光影效果，可以让产品图更有层次感。不妨让你的模特与阳光玩游戏。玩腻了室内的产品摄影，可以转战到户外。大自然是最好的艺术家，它包罗万象。的孩子就像是富人区的小孩，过早地就到外面体验生活了。
姿势差异化，拍照的姿势千篇一律，好看的动作百里挑一。例如其他模特都是站着的，只有你们家宝贝是坐着的，而且摆出了一个手枪的姿势，你就和别人不一样。另外，拍摄角度不一样也能吸引别人的眼球。别家店铺习惯平视拍摄，而你家店铺特意用仰拍角度或者俯拍角度拍摄，会让别人从众多的产品图中一下子区分开来。
展现设计图，无论白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。有的店铺另辟蹊径，淘宝主图呈现的并不是产品实景图，而是设计草图，这也是在打差异化的一个点。
其实，不论用什么方法，只要不违法不违规，能把客户引进店铺，就是王道。展现设计图有什么好处呢？这种做法会让客户感觉你们家店铺是一个有研发创新能力的店铺，很有档次感。
打造与同行差异化的主图，从视觉上给产品升一个level，塑造良好的品牌形象，你也能拥有很强的溢价能力。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
想做淘宝，但不知道卖什么产品，不知道如何寻找优质货源，这也是许多新手卖家想踏入淘宝，又迟迟不敢下定决定，异常苦恼的原因之一。
今天就和大家分析一下，什么样的产品才能帮助店铺有更好的发展。
淘宝上热门的产品有服装、鞋帽、包包、数码产品等等，这类产品的确市场很大，但卖家也多，竞争非常激烈。
而像我们的新手卖家一没运营经验、二没资源、三没资金，不占任何优势，贸然的去碰这样的产品，是很难成功的。
作为新手卖家，我们没有什么经验技巧，就一定得发时间去做调查，多做做功课！
首先多关注一些行业信息网站，时刻留意最新的产品信息，了解各行各业的热点等等，看看市场的发展趋势是怎么样的。
分析市场，了解市场上什么商品比较火爆，什么商品比较稀缺，什么商品是大家刚需的，什么商品卖家较少又有需求，以及顾客愿不愿意为之消费，为什么愿意消费或者为什么不愿意消费等等。
分析市场的时候主要围绕一个重点，那就是市场需求，需求大小，市场前景，竞争对手以及自身优势。通过数据进行分析，找到市场需求最大的一个行业，挑选合适的产品。
这里给大家推荐一个非常好用的免费的阿里功能——阿里指数。
通过属性细分，了解该类目下什么款式最受欢迎；还能通过阿里排行，找到目前热销产品是哪个供应商在销售等等。通过阿里指数数据分析，我们就能判断该产品是否有竞争力。
接着，我们要多去关注时尚潮流信息、热点信息，并学会分析热卖宝贝是何原因促使的热卖，例如前的一段时间网络爆红的“王思聪吃热狗事件”等，有商家就抓住商机，马上赶制了一批印花衣服、手机壳、贴纸等等，乘机大赚了一笔，那么我们有这样的眼光或者想法么？
再比如刚刚爆红网络的“猫爪杯”，如果之后出了一个“汽车模型杯”“飞机模型杯”，我们想抓的住这样的商机，就要提前去分析挖掘。
最后，客户分析亦是非常重要的，想做哪一个客户群体的生意，就去分析他们的需求，找到自己的发展方向。
像上述的商品，一般就只有年轻人消费，因为时尚或者说是热点，那中年人就不会过多在意这样的消息，更很少有购买。
那我们做这类产品，就应该找一些年轻人更喜欢的元素，星空大海，而不是印上类似学生家长微信交流群头像一样的“心如止水”“与世无争”的荷花图案。
积极了解目标人群所喜欢的东西，所关注的地方以及真正的需求，然后确定自己的产品风格。
选品要有自己的想法，不能随波逐流，大家做什么我就做什么。
在大天朝做点生意，只要稍微有点起色，后面的商家就会层出不穷，蓝海变得血红，所以最重要的还是眼光要放长远。
然后货源问题我们一样要牢牢把控，想好了做什么产品，就得找到优质货源。
供应商实力、信誉，产品的质量、利润，推陈出新速度，商品库存，物流等等都需要关注。这里就不做过多介绍了。
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注新期望电商，每天学习一个运营新技巧。
如果你对以上内容还有哪里不明白，欢迎关注/点赞/评论，我们会在评论区针对性的回答几个代表性问题，希望你能上精选评论。
货源选择，主要还是选择适合市场需求和自己个人优势，就比如我，我自己曾经做过3年的服装零售，对于这块比较熟悉，所以我做线上开的第一家店就是主做服装的，
至于货源选择，个人可以推荐你一些线上网站，有时间，你可以去看看，前期开淘宝自己不具备经验的情况下，做为一个老人，给你的建议就是从一件代发开始
好了，话不多说，现在就说下线上的货源网站，帮你解决下货源问题吧：
1.台州开山网
专业做鞋子
2.衣联网
各种男装女装，批发商超过9000家
3. 包牛牛
十元就可以买到一个包包，主要走低价路线，比较适合新手卖家
4.湖州织里儿童网
童装一件代发可批发
5.网商园
上面有很多服装和鞋包
6.义乌购
超全小商品货源可一件代发
7.个秀名妆
主要经营韩国化妆品
8.58食品网
该网站主要经营奶制品、饮品等批发；还有许多小零食、粮油之类的
希望对你有帮助，点个赞吧！
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
卖什么，怎么找货源以及开店的一些注意事项， 一直是淘宝新手的热点问题。
话不多说，下面开始一一作答，（篇幅较长，耐心看完）
先说卖什么，知乎上老生常谈的话题。
大家在知乎提这个问题，大多都希望能得到强烈推荐，遇到有人讲某款产品非常适合的话再好不过。但也遗漏的一点，如果那款产品真那么好做，为什么对方自己不去做？即使是同一款产品，不同的人运营成效也会不同。除去运营能力，对行业的了解程度也十分重要。
所以在我所有的回答里，几乎不会具体介绍产品或者行业，原因有两点，一是别人做得好的我们不一定做得好（告诉了你产品也没用）。二是电商市场在不断的发展和变化，如果不懂思路，即使赚到了一些钱，也容易很快淹没在市场。
个人认为，针对题主这类新手卖家，更重要的是具备选品能力，能较快初步判断产品是否能做的办法（这款产品好不好卖），简单介绍两个方法。
方法一：淘宝搜索框
假设想卖家居用品“床单”，直接在淘宝搜索栏里输入关键词：
按照销量排序后，从截图中我们可以大概看一下目前的市场销量。前两页的销量都在1.4w+，但床单在产品差异上是没多空间，所以前期重点还是放在基础销量的打造上，对于一些没有资金和资源优势的小卖家而言真心不好做。
方法二：关键词竞争度分析
这里需要用到工具生意参谋，
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——“床单”，看产品市场的竞争度。
我们主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比，
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，也就是：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
这里给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。（参考值视类目而定）
光讲判断方法还不够，还要说说卖什么比较好，
这边提供几条思路，
- 1）更细分
学会找到更细分市场，比如卖防晒产品，膏状的最为大众化，首先避开，可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类，比如说男士专用，光这样可能还是竞争大，这时还要再细分产品到底是卖给职场精英，还是军训大学生？找准细分市场，就是找到钱。
再比如上面举例的床单，在这个类目下，我们可以看到有这样一个上升的热度词，“床上四件套网红款床单”（已用红线框出）
市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。
- 2）更冷门
冷门市场相对来说难找一些，需要在生活中不断发现新机会，生活就是生意。如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。
像日常生活中小孩子的衣物经常沾上污渍、油渍，同件衣服天天整件洗，还没穿坏，就洗坏，对于小块的油渍，可以用应急去渍笔，既方便又快捷。
再看生意参谋数据，在售商家数量还是不多的，算是个竞争较小的行业。
再比如这款瞌睡提醒器这款产品，主要用途是防止司机开车、学生学习打瞌睡，是款非常冷门的产品。
- 3）热门周边
什么火卖什么，赚一波走人。
这种做的都是短期但是暴利的生意，前提是你能跟得上热点。
从前阵的猫爪杯到怒骂苏大强，再到最近兴起的一系列选秀节目，都是大家平常关注的热点。
对于一部分兼职小卖家来说，通过这种产品一个月赚个千把块其实很不错了。想要赚更多，就要多留心这样的机会，去找n种这样的产品。做的多了，经验和洞察力都会提升，总能逮住一个大机会。
比如最近在抖音非常火爆的洛丽塔服饰。
- 4)客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。
而像一些奢侈珠宝产品，例如翡翠，客户对这些产品的价格相对不是很敏感，更关注的是产品价值，是不是真的。
当然，这些产品毕竟是少数，我只是提供一个思路。
- 5）季节性、节日类产品
季节性产品，比如围巾手套、棉服等，这些都属于季节性的产品。
节日产品就更好理解，比如每年的女王节，紧接着的白色情人节、愚人节、儿童节、端午等等，在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。
也可以依据季节、节日来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。
比如即将到来的母亲节，各大卖家应该要着手准备了。
上半部分讲完选品，我再简单回答一下货源相关问题，
常见货源渠道不用多说，比如网上采购、一件代发、批发市场、工厂合作等等。
网上采购（比如阿里巴巴）
网上挑货好处是款式多，供应商提供图片，还提供一件代发，这样风险小，坏处是无法与供应商进行深度交流，很难判断供应商本身的实力。
比如全国最大网上采购批发市场的阿里巴巴，它有非常多的货源，客户选择的空间也很大，但正因为商家非常多，具有较多的款式选择及种类，所以在选择时必须更加慎重。
卖家在进货前可以通过多种渠道了解对面商家的诚信度，多收集相关信息对比和判断，遇到负面信息较多的直接剔除。
一件代发（题主可以尝试）
一件代发模式，更适合题主这类新手卖家，是个了解淘宝的非常好的途径，
1、免库存。对于刚开始做网店的新手来说，进货非常头疼，不知道去哪里进，也没有进货经验，若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。因为不需要库存，完全是厂家帮你发货，你只管销售。因此，可以减轻了库存方面的积压。
2、可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作，平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。
3、投入相对少。开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。
批发市场
如果题主当地有大型批发市场是非常方便的。
到当地大型批发市场选找货源是最常见的渠道，尤其对于一些刚起步销量不高的店铺，在当地批发进货已经可以满足需求。
另一方面，批发市场拿货的话，完全可以先把产品拍照上架后，有客户下单再去批发市场采购。这样可以防止库存积压。
批发市场进货的优势是可以实地考察，与供应商直接对话，了解对方情况，但劣势是数据不透明，需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力，要争取将价格压到最低，同时与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。
选择工厂合作
选择供应商时要多看，不要一见钟情，要让供应商点评对手，更要去分析供应商的目标客户，分析他的目标群体会不会持续扩大。
寻找到合适供应商后，接着就是谈判能力，总结了几点与供应商合作的常见问题：
1）供应商给你供货价，他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价，因为最终他可以通过抬高成本价，把销售公司利润做没了。
2）未来合作发展中觉得这个供应商实力不够，想换供应商，但供应商会觉得你人品差，所以不少卖家只能这样日子过下去。
3）卖家的销售公司利润对供应商非常透明，所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很赚钱，那么他提升供货价格。
最好的和供应商合作的方法：就是供货模式，你对他也不透明。如果他的供货价高，那么我换别的供应商。
至于最后的开店注意事项，包括开店后店铺流量、策划、数据分析等问题，其实我之前都有写不少回答，就直接整理放在文末，希望能对新手卖家有所帮助。
引流相关：
淘宝新店为何每天访问才3-5人？
店铺策划相关：
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？
如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？
怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？
数据分析：
哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据？
现在大部分淘宝新手卖家面临的一个问题卖什么？也就是选品。
淘宝早就过了卖什么都能赚钱的时候了。如果你对这点都没有认知，我奉劝你还是早点进厂里打工。厂里还能每个月保证给你工资。
每个成功的创业者前期选择的产品都具备一个明显的特点：
· 1.淡旺季非常明显！
· 2.非常刚需！
· 3.利润保证！
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……
我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；
另外除了大类目，还有一些低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等，这种类目很容易陷入低价恶意竞争环境，你很难抗住！
当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！
但在阿里巴巴也切记要逐个筛选出适合我们的好货源。阿里巴巴上鱼龙混杂，有优质的产品，也有卖一个算一个的。
有很多优质的厂家，也有很多浑水摸鱼的二级甚至三级批发商，这些商家的供货能力以及供货成本肯定是比不上厂家们以及一级批发商的！所以你常常可以看到一样的产品在阿里巴巴批发会比在淘宝卖的还贵！
比如说中差评，售后，货源供应这些问题都能够得到有效控制。不至于让你在推广产品的过程中整天还要分心处理各种中差评，各种质量问题售后，甚至是断货重新再找新货源！
所以一般有实力的店铺往往有合作工厂、批发市场稳定供货，有些甚至自己办厂。
接下来就教你如何在阿里巴巴筛选优质合作商
首先对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位、人群定位等。最后在按照定位的维度去选择产品、货源。
在搜索框内输入“暖脚宝”然后选择“暖脚宝一件代发厂家直销”搜索，会出现很多同样的店铺，其中排名靠前的都是比较有实力的店铺，选择一个与定位匹配度最大、最合适的就可以了。
通过查看供应商在阿里巴巴的入驻年限，供应等级，是否实力商家，是否深度验厂，是否加入买家保障来判断。一般来讲，加入诚信通的供应商是经过和阿里认证的，比较靠谱；年限越久，越值得信任。如若还有疑虑，可以去网站查询企业信息。
一件代发的好处是店铺无需囤货，无需自己发货，无需加盟费，投入相对少，适合新手卖家。
提个醒一定要仔细查看代理细则，如快递运费条款，如补包装、运费差价、发货时间事宜，还有售后退换货、质保等细节问题，尽量考虑到方方面面。一般供应商会出具相应的文档说明。
如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。
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