怎样做好一个卖衣服的微商？

一手货源，款式齐全，价格美丽，诚招代理，加eeeeek_5

我朋友在微信卖衣服，她一般会把大部分利润让给代理，自己只挣10-20元，你的卖价跟她一样也挺有挣头。她的策略算是薄利多销吧，我有时候就是从她那里拿童装卖。

做服装这个行业无论是微商还是淘宝。选款很重要！往往选择大于努力。打一个比方。你看商城里同样是买衣服的有的商家卖的好有的商铺却无人问津。服装还有季节性，什么样的季节该买什么样的衣服要搞清楚，基本上是提前一个季度就要上下一个季度的新款。

再说说微商该如何卖衣服，很简单

01找一个好一点的上家。无论从供货还是供图方面都稳定的货源，还有最重要的一点就是质量要过硬！因为你不可以每款衣服都自己拍图自己囤货。除非你有自信可以一发款就卖爆。一般的小卖家都不会自己囤货拍图的。

02有独特的眼光。这一点很简单，选的的款式不要大街上地摊上都有的款。因为你根本没有竞争力！可以买一点网红款啦或者高质量的A货啦～因为这些款利润很高。市面上又很少买这样的货。微商就是要赚钱嘛！

03质量！质量！质量！如果你卖的衣服款式独特质量很好价格略微高一点大众是可以接受的。而且还会第二次第三次在你这里买衣服！如果你卖的衣服质量不好无论你买的高价还是低价顾客都不会再在你这里买衣服的！眼光放长一点。不要做地摊货。

04图片文案。你上传的图片或者文案是否能吸引你朋友圈里潜在的顾客。不要一张图片都让别人转发绿了你还在用。文案写的有感情一点，有趣一点。不要千篇一律的只把尺码 价格 发上去就完事。

05 如何经营自己的朋友去圈。千万别刷屏，群发。大多数人都很讨厌。有些人本想打开朋友圈看看，没想到翻了半分钟都是你发的广告。你说要是换做你你会不会屏蔽她？怎么发朋友圈呢，以我的见解，简单说一下吧，每一天至少要发三条朋友圈。要发一些自己关于生活或者有趣的朋友圈。然后在发自己卖的东西。

先说这么多。如果有想卖衣服的宝宝可以＋V:haobaobao123321(好宝宝123321)具体了解一下。欧美潮牌A货，款式质量绝对是市面上少有的。很火的款式。厂家供货，提供高清图片细节视频。支持一件代发。

1 在没有资金自己进货的情况下 先找一个靠谱的上家，质量好的价格肯定不会太低，找相对性价比高的。

2 微商卖衣服 首先要自己买过你上家的衣服，知道拿到手的质量如何，这样给别人介绍的时候心里有底气，如果你自己都没买过的话你怎么去给人介绍。

3 前期不要暴利，先用低价好物拉回头客。没有人会一口气吃成胖子。

4 不要一天刷屏卖新款。这样让人看的眼花缭乱，心里烦。我朋友圈有个做微商卖衣服很厉害的，人家一天就2-3个新款。跟其他人这是第一个不同点，第二个区别就是 有的人发衣服没有详细介绍，没有实拍图，这个人不一样。所有的衣服从做工到料子到出货时间到尺码，写的清清楚楚。我买了她应该快3年了。质量好，价格低，性价比超高。基本不退货。不踩雷。你要有需要可以推荐给你。你自己关注一下看看

这段时间很多人都想过来咨询我怎样在微信卖衣服，我来说说我的心得

1.首先 衣服要有个定位，价格定位，人群定位，你是做零售？还是做批发？还是做学生，还是做白领？还是针对宝妈？

绝大部分来咨询，怎么在微信卖衣服，一问她微信有多少人，说只有几百人，或者100来号人，全部是熟人朋友

再一问，你愿意在大号发衣服的图片吗？人家思考一会儿说，不愿意，打算用小号

再一问小号有多少人？还没买电话卡，还没申请小号。。。。。，。。，

如果是用小号做，没有熟悉的人，没有一个认识的人，要卖东西，意味着什么？

全部要重新引流！！！！！

引流过来了怎么变现？？？？

这个基于人性的特点，对卖东西的商家特别警惕，你害怕你代理的上家是骗子，你怎么不思考一下，一个陌生人加你微信，看到你全部是卖衣服的图片，作何感想？？？？

你觉得人家是骗子，人家同样会觉得你是骗子

你想通过在微信卖衣服当做副业赚钱，但是衣服你又不肯拿一件货，全部是一件代发，你觉得你能保证质量？？？？

在微信卖衣服这段时间，经验告诉我，你不拿到实体的衣服，基本上很难卖出去，管你拍照多好看，多逼真，这个基于人性的警觉性……

一般来说每件衣服，要上图我都会去跟那个厂家聊聊，这个款式如何，质量如何，有时间的情况下，就亲自过去看看，那些衣服质量真的不错的，我就拍个照(不是专业的，再加上那边灯光有限，和模特拍的有差别)，但是我至少自己心理明白，这个衣服质量如何

像我有人找我买衣服，我这边就挨着货源地，她看上我微信朋友圈那个衣服的图片，我尽量会去实拍，把衣服的材质，细节尽量和她说清楚

我都是自己去拿货，没干过让厂家一件代发的事，有的衣服有起定量，如果这个人要批发回去实体店卖，那我就过去多拍点实体图，还找个模特穿着来拍个视频看看，她觉得满意，我再拿

人家觉得款式不好看，如果那个时间我刚好空闲，我就可以多看看款式，跟她说说这个季节那些衣服在准备换季价格比较便宜

2.在微信卖衣服尽量做好每个微信朋友的信息备注，这样有个便利，了解人家大致信息，比如说宝妈人群，这个你可以推荐那种类型的衣服，比如说他们要求宽松一点，衣服裤子要有弹力一点，衣服要耐脏一点，而且也可以顺便推荐一下宝宝之类的衣服，了解她的需求

只要有需求，就不怕找不到合适的货源，无非是一个质量价格款式问题

3.卖衣服如果不了解微信人群具体是那个人群，可以多种风格一起上，每种来一款……

很多人会觉得好奇，为啥要这样做，而不是风格统一，要知道，现在引流有多难，特别还是活人……

那么多打广告说要卖加粉的软件，还有什么抖音加粉，多少钱一个人……

你确定你有那么好运气能引流到一个刚好喜欢你衣服风格的人群？？？？

有的人是大妈，有的人是萝莉，有的人追求品味，有的人追求性价比，这时候如果说一件衣服平均都要1千多，而学生人群加了你微信，或者刚出来毕业工作的小年轻加了你微信，看着衣服确实不错，确实好看，但是买不起是事实……

有多少人，肯在微信买那么贵的衣服，有钱人这个是另外的事，但是显然大家都怕，花了钱买到了假货

如果价格有层次感，衣服类型有很多种，今天看不上的还有明天，总有一天有需求

4.卖衣服之前，最好问清楚对方身高体重，平时穿多少码，还有，是不是上半身胖，腿长一些，梨型身材之类的，不要嫌弃啰嗦，会少很多售后问题。

问问上一家，衣服的通常码数，面料这些，有没有线头这些

一般来说我做一件代发的时候，我把货拿回来，会反复检查几遍，看看线头，把线头剪了，如果衣服没有标牌我也跟代理说，让代理跟顾客说

5.卖衣服出去，在有空闲的时候，跟踪一下物流，看看多久到，人家穿上问问人家的感受，如果是零售买家，还可以做一个反馈截图，如果人家愿意帮你发一个朋友圈，你可以跟她说，下回买衣服，给你优惠点，或者包邮之类的~

6.在购买了一次衣服后，这个顾客对你有一定的信任能力，平时如果他们那个城市降温了，或者天气热，有什么变化，还有节假日之类的，发一个问候，花不了多少时间

7.每个人的性格都是不同的，区别对待，不要像个机器人一样

占时想到的写出来了……

这段时间卖衣服，真的很累

一来是拿货，衣服太他妈重了，拖到物流那边去发，还得请个人。。。。。。。。。。

经验告诉我，在微信卖衣服，诚信很重要

经营好这帮顾客，不仅仅可以卖衣服，甚至吃的，用的，只要是人需求的，都卖的脱！！！！！！！！！！！

不要歧视微商，同行介绍生意，成交率还很快，而且量还不错！！！！！！！！！

问一件代发的，不是把这个当做一门事业来做的，认真对待的，基本上赚不到钱，没有规模的，这种玩起来没意思，大海捞针，而且很多人心性不稳定，多半是看到我赚到钱，想学习，但是自己怕吃苦，最好是躺在床上，等着钱送到嘴巴里！！！！！！

又想赚钱，又不想学习，还担心这样担心那样，磨叽半天，等你考虑好，过了这村没有那个店儿了

根据我这么长时间在朋友圈买衣服的经验，给想做微商的一点建议：

首先：质量第一，不要卖次品，这一点非常重要，朋友圈能有多少人，你要赚回头客的钱，那么只能靠质量。

其次：价格一定要比淘宝便宜。道理很简单，你如果价格没有吸引力，凭什么人家找你买？淘宝还有评价，交易更加有保障。

最后：做好售后，闲杂好多实体店人家还可以退货呢，凭什么你不能？相信我，只要你的东西质量过硬，价格合理，不会有什么恶意退货的，毕竟现在人这么忙，没有人愿意折腾。

我自己也是一步步走来逐渐摸索的，这些年，看到好多传销组织利用微信搞传销发展下线，动不动喜提和谐号，真是把人恶心透了，那些天天在朋友圈发转账对话的到底是有多么自卑？

如果你像好好的做微商，就找到货物的源头，直接和服装工厂合作拿货，只有这样你才能以最具有竞争力的价格吸引买家，不要找什么上家，经过一层层的代理之后，价格被炒上天，谁买你那东西？关键是现在好多做微商的小代理根本就没见过自己要出售的产品，你如何保证产品质量？所以你永远只能和任何人做一次生意，朋友圈卖东西，最最重要的是要经营自己的口碑，口碑靠什么？那就是：质量，价格，售后这三大法宝。

不要相信什么一夜暴富，要是那么容易，谁都去做微商了。任何事情脚踏实地才是制胜法宝。

虽然现在做代购的都自诩为态度不好的脾气暴躁的才是真代购，卖东西的都说自己是佛系卖家

？？？

可是我就是想当一个脾气又好，又爱闲聊八卦，一找就在线的小可爱啊

这是我每天最开心的事情??

结了婚有了孩子以后，觉得很焦虑，特列实容易产生一种自我怀疑，焦虑应该是现在的自己没有一技之长，害怕在职场上缺乏竟争力。

其实对生活和未来的不安全感的状态是新手妈妈普遍存在的一种心理状态。没错，大多数的我们都是普通又平凡的人。我们对未来，特别是对孩子到来后即将面临的成长教育、生活日益高涨的各种花销、全职妈妈在全职带娃时所付出的时间和流浙的青春感到手足无措。所以我们会焦虑，进而可能真的也会影响到我们的家庭关系和夫妻感情。虽然家人没有要求你去赚钱，但是周围的信息无不在向你传递出，作为一个女人，还是有份工作好一些。同时，因为我们也接受过学校的教育，总想着还是要将所学用到实际生活中来创造一些价值获得相应报酬，这样也能体现出我们的社会价值并且受人尊重。

一开始我奔着工作就是生活的态度，在自己的大号上开始，但是时间久了我在返回头去看的时候，发现原来也有很多朋友屏蔽了我。还蛮玻璃心的。

于是心一狠又开了个小号，发现原来跟着大号过来的都是从一开始就在身边支持自己的人，以及很多老顾客，原来我又有了很多新的朋友，可能有的人从我一开始卖衣服就屏蔽了我，但是我也不在乎了，因为真的有好多老顾客跟着过来也慢慢变成了朋友。

从开始要做微商开始就先准备好自己的心态吧，有人质疑，有人不看好，但是如果你做的好的话最后都会过去的。

当然衣服的质量才是第一位的，还有定位吧，有人喜欢网红同款，有人喜欢潮牌，有人热衷于商场里的代购打折款，有人喜欢小众款。

心理预期也要做好，可能你会做的很好，可能也会不好，我记得开始的时候我就想着，没人买的话我就自己穿，反正也是爱逛，自己买还打折多好啊，卖出去第一件了，开心，原来也有人喜欢我的衣服，卖出去第二件了，第三件了第四件了，心情忐忑的等着别人的反馈，追着别人问好不好，满不满意，听到肯定的回答，心情都要飞上天了。到后来，卖出去第五件，第六件……。

我从来也不要求自己能挣多少钱，就是觉得做自己喜欢的事情，很棒。

但是也超级感谢我可爱的顾客朋友们呀，你们都是我的小可爱

前期不要盲目追求利益 先用低价好物拉回头客。没有人会一口气吃成胖子。 要充分了解自己上家衣服的特色和质量，如果自己都没穿过，向顾客介绍的时候会很没底气，不要千篇一律的盲目推广， 要选对客源 在没有资金自己进货的情况下 先找一个靠谱的上家，质量好的价格肯定不会太低，找相对性价比高的。

注意自己的营销方式 ，商品的详细介绍、实拍图、模特上身图都要有，衣服的材质做工也要展现出来，尺码 颜色都应该标注清楚

我好友里有一个卖家就做的很好，我在他家买了不少衣服了 质量都很不错，价格也很实惠 还经常有优惠活动，性价比超高 有需要的话我推荐给你

我自己也在卖衣服 价格不贵 而且都很好看我也会帮代理引流 毕竟带人家得负责 看着代理一个个出单我也是很欣慰 放了几张代理给我报单的时候截图 我们家代理报单已经不能用几个来形容了 可怕哇

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前期利润得低啊，我拿的货质量都超级好，但是拿来的价都快赶上别人的卖价了，一般人都会买便宜的啊，所以利润大部分只有10几，有时候碰上还价的，还给人包邮。。。。亏死了好吗

收代理哦~

引流——沟通——变现

每一步都很重要

还有心态也好重要 不能浮躁要有耐性，经年累月的沉淀才是成功的关键。

咋说呢，我自己是剁手党，巨爱买衣服～

对于我收入不高又爱买的人来说，物美价廉最重要。微商上淘宝上我都买了很多，一个志同道合的朋友（一样爱买）就特能淘，反正我跟着她后面就买了很多又便宜又好的衣服，一直劝她做个自己的小店，她也有这想法，现在也着手做了，我觉得值得支持。

看到这个问题就想起了当初的自己

一开始我经营着一家小店，到现在有着上千多的代理，其中付出的艰辛也可谓是一言难尽。

这些年的心得简单分享一下

一是必须要有实体店经验。哪怕在实体店干过，这样很容易上手，知道客户的需求。

二是必须每天更新。每天都会上新，给人的感觉是在朋友圈开了一家女装店，图片均为无虑警无修图。

三是要注意引流。因为朋友圈的人数就是店铺客源流量，我们已经有上千个成功的案例，只要用心一定会成功。

以上三点很关键，不要相信那些乱七八糟的方法，简单一点就好。

2019.7.13继续补充，做微商我有很适合新手小白的方法，能帮助你们新手微商从0起步做到月入过万。我是女魔头，为啥我叫这个名字呢？因为两年前，我因为老汪的一篇文章，突然火了，那时，很多人慕名而来跟我混，做我的代理，所以，当时毒舌而严厉的我，把代理们管的每天心惊肉跳的，被代理们称为“女魔头”！

其实，2017年，很多当时跟我混的代理，她们内心都很怕我，那时我是个23岁的眼镜妹，脑子挺灵活的，总能想到各种实用的变现办法，那时我特别严厉，总是逼单依情，陈含，李萍萍等人。

不过，依情的故事我觉得我有必要说说，毕竟我听说她老在说我当年把她吓得内分泌失调，所以我还是还原下当年的情况吧！

（2017，11，11的群聊截图）严师出高徒！

那年是2017.11.11，我在那天要求所有代理必须出单，当时我对依情的要求是必须出单45件！达到有红包奖励！那时，依情只是个没有工作的宝妈，我很严厉的教会她建群营销，朋友圈营销。

我当时对依情可是魔鬼训练加毒舌攻击，她当时每天很焦虑，因为怕达不成我的目标，怕我拉黑她。但同时，为了达成目标，她前所未有的积极。

我记得，当时依情用我教的方法，最终达成了我定的目标，所以，我当时还让她在群里给大家分享经验。

下面给大家分享当时依情在群里的聊天截图，在这里，我想说:当年要不是我那么严格，我估计她现在还不懂怎么建群营销，人生遇到的每个过客，有的人教会了你一些你以前不懂的方法，你可以不感恩，但也不必诋毁。

我从来不想给任何人太好的第一印象，因为先让你们了解了我不好的一面，你才会不对我报太大希望。免得希望越大，失望越大。

这是2017年双十一，依情在群里的分享，所以，当时是我教会她很多营销方法，才让她出不错的业绩的。

人往高处走，当时她学会了我的很多大招后，她就自己卖她自己的货啦，后面我拉黑她也是因为她飘了啊，不帮我卖货了啊~

所以，当年23岁的我，从来不后悔自己当年的魔鬼训练举动，人生趁早多经历些人情世故，才能为将来铺路。我那时的眼镜妹号现在换头像了，目前主要用来接零售单，因为我零售粉挺多的。

我遇到了很多人，我也在不断的升级我的营销方法，很多代理被我优胜劣汰出去了，我用自己的宝贵时间培养了最厉害的精英，赚的钱反而更多了。

所以，培养代理这种事很费精力，当然，我到了2018年，建立了女魔头批发号，那个号只加实体店主和代理，批发号重点挑选培养了100位超级精英代理，然后一路不断的优胜劣汰至50位代理，但当时我却非常赚钱，因为我精选下来的代理被我培养的非常优质，我当时每天平均能出1000件衣服。

那么，2018年下半年后，我最大的错误就是，没有继续招新的代理，因为人总会懒惰，所以，我当时该招新的代理激活我的精英群的。

时间来到2019年，今年我开始招了大量的代理，我也有收代理费，但我已经没有当年那么严格的管理代理了。

我现在比较佛性，我就是发圈，代理价写在朋友圈第一条评论下，然后群发内容提醒代理们跟圈，代理卖出衣服我就帮她们一件代发，不需要她们压货。我发圈的图片和软文还不错，出货率很高。有兴趣可以私信我。对于比较积极出货的代理，我会有红包鼓励。

不过，不积极的代理，我也不会骂。毕竟我代理太多，一般新进来的代理，我收了代理费后，就会发资料包给对方学习。基本的吸粉引流，社群营销，营销变现，我都会有写。基本没哪个代理赚不回代理费的。

目前这种佛系管理，其实生意还不错，毕竟我代理很多，量加一起就大了嘛，她们跟我的圈发图，也不用担心我骂她们，毕竟我现在只会重点跟老代理聊天谈心，不会再用当年那种魔鬼训练，毒舌攻击了，哈哈哈，因为我怕代理们吓得跟依情一样，两年过去了，想到我当年的魔鬼训练还能心惊胆战。

我打算把我的故事写成知乎专栏系列，里面也会穿插当年使用的干货大招，挺实用的。敬请期待。

总得让你们多了解不一样的我，不一样的烟火。——女魔头

最后给你们分享个大招，前方干货高能，先赞后看防丢！

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她自家也是开服装代工厂的，有一些厂家资源，也在招代理

希望对您有用

做微商其实目前来讲不是很容易，并不是你在家里玩玩手机那么简单

首先，你需要了解自己所经营的产品，包括品牌，种类等各种琐碎事宜

其次，你需要清楚你卖的产品中所针对的是哪类消费群体，这样才能有针对性的销售

最后，与客户形成良好的沟通和保持售后等一系列的服务也很重要，这关乎你的诚信问题

自己也不是很懂，觉得有用的话就多看看吧，没用的话就一扫而过也没关系啦

我做微商好几年了，其他人是什么模式理念我不清楚，但我一直都是觉得衣服质量好，价格合理，总会有人喜欢的。

我是家里一直做服装，爸爸就与很多工厂都认识，我就很小开始都经常一起吃饭，所以我就比别人更容易上手，因为不用去特意找工厂，身边全是工厂,而且给我的价格都是最低的，嘻嘻~~

主要做的都是原单正品，国内国外很多品牌的尾货，之前一开始全是衣服，后来慢慢接触多了，就开始鞋子，帽子，背包都做，每次工厂有新款式我都会提前看到仕样书，要求叔叔们帮我多顺出几百件货，我可以直接往外卖，所以款式大多都是最新的，潮流的`~~

最重要的一点就是客户，我记得刚开始的时候，我的客户都是自己一点点的地推积累起来的，再加上家里原因与很多外贸公司都合作，我就顺其自然加上他们，一点点的客户就多起来的~~现在有好多代理了，哈哈，感觉自己也是小老板呢