如何在朋友圈做好微营销？
第一步，你要是一个无害的人，你的产品不能假，不能欺骗你的朋友，这是最最起码的底线，如果卖东西，质量就要好，如果卖吃的，口味就要正，价钱不能明显高于同类产品，不然摆明了坑朋友谁会买你的帐？
第二步，你要做一个对朋友有用的人。无害只是底线，要进阶到卖出去东西，还要对朋友有用。这个“有用”不只是产品对朋友有用，还有别的附加值，比如让朋友觉得照顾朋友生意，可以得到普通在外面买东西得不到的好处。比如你会为了朋友量身打造，为朋友特俗情况提供不同种类的产品，或者更简单直接，在你这里买不只便宜你还送一堆东西，最最实惠。除了这些，你还要打造信任感，在朋友圈介绍与你的产品有关的一些小知识小窍门什么的。不要一天只知道发图片和价格，刷屏之后就问朋友你要不要买啊。这种跟传销有什么区别。只会惹人讨厌。从心理学上来说，说服别人买什么东西，会激发起人的保护机制，人更相信自己选择的结果。所以你不能去硬推销，而是只是告诉这个东西有多好，吸引别人来，效果会更好。
第三步，可以学习一些商家的小办法。当你已经建立了信任感，并且慢慢在你的朋友中有了稳定的顾客，你的朋友都觉得你卖的东西好，你人也好，友谊更加坚固了，你也赚到一点小钱了，你就可以让你的朋友帮忙为了宣传了，当然，这个时候也是要给朋友好处的，这个千万不能忘。比如说像商家的，积满多少个赞我就送什么东西，或者转发你的朋友圈我就打折，或者买家秀什么的。总之扩大影响力，就像你说的，一个圈又一个圈，影响力就是这样慢慢散开的。
希望对你有帮助。多放自己照片，多放自己用过的玩意，看起来像真的似的就行了这是朋友圈，不适宜用来做生意圈。形象的损害，不易修复。朋友圈里卖东西、就像曾经的安利直销、客户无非就是亲朋好友、左邻右舍、国人购物喜欢货比三家、直接推上门的、碍于情面会一次消费、间接告知的、不去理会、首先用户体验就不爽、怎么可能会形成粘性度、无论是传统销售、还是电商营销、只要距离把持不住、就形成不了粘性系数、如今处处都是微信营销课程、可谓热火朝天、神乎其神、各种话术、案例、甚至反向再营销、晒图诱饵、抛勾拉杆、微信营销只能说是时代产物、无论怎么发展创新、始终只是个点、形成不了面、互联网营销就像三维图形里的点线面、如果没有相互之间的结构体系、是形成不了一个完整的三维空间、一个好的营销方案、需要全方位、立体化的营销模式来支撑、好比国家机器、打起仗来、海陆空三军联动作战、武警部队只能维护治安而已。搞清楚你是为了赚钱而不顾朋友感受进行营销，还是这东西我用的好，对其他人应该会有帮助，也不会影响大家情绪，顺便赚取一点小小报酬。对的1 不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。
2 个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。
3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。
4 如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。
5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。
6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…
7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。
8 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。
9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！
10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。
11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！
12 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%！
13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。
14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。
15 朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述。
16 微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不？
17 公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。
18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧！
19 宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注XX，就可以看电商文章”。这个还不够具体。可以是“在微信【zoosnet-】后台回复XX”。直接公布自己的微信号放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。
20 公众号的内容，避免内容太单一。例如电商类的账号，如果每天都是电商文章，这个账号就没啥意思了。企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。朋友圈的营销，为什么很多“微商”，每天刷屏刷屏卖广告，到最后落得一个被人屏蔽的结果。
因为你的朋友圈没有目标群体。
你卖的东西，他们未必感兴趣。
人只有在有需求的时候，“恰好”看到对应的信息，才会有兴趣。
大部分人，对于广告是排斥的，我加你的微信，是方便和你联系的，不是来看你广告的。
你老是发一些我不喜欢不感兴趣的 东西，我还是要屏蔽你的。
但是有3种比较明显的情况例外，
第一，
你是我非常好的朋友，你发广告我就忍了。
说不定还会积极的捧场一下。
（很多人最开始做微商，打的就是这个如意算盘：我东西卖给朋友，多好，互相信任，没啥说的。）
第二，
我当初加你的微信，就是为了跟你买东西，比如 我就想买面膜，知道你那卖面膜的，专门加你的。
那你发广告我倒是没意见，你这个微信，可能对于我就如同某宝的一个卖家，卖家有什么新品有什么好东西，发一下，一般还是没什么意见的，只要你别总是直接群发到我微信上，发在朋友圈让我偶尔看到还是没问题的吧。
第三，
我认可你是某领域的专家，我也对这个领域感兴趣，我加你微信是为交流和了解这个知识，你也”恰好”、“顺便“”卖点相关的 东西，我为什么有意见呢？跟你买不是放心的多吗？
比如音响发烧友，知道你是一个音响方面的行家，经常分享一些专业的观点，加你微信看的不亦乐乎，你朋友圈说，你那里有好音响卖的，没问题，一般不会反感。
所以想在朋友圈经营，如果你没有那么多铁到无条件接受你推荐产品的朋友，那么还是要按照第二、第三种，要么去吸引到真正有需求的精准顾客，要么就做一个领域的行家，输出价值。
现在大家都非常讨厌在朋友圈 直接投放各种硬性广告的朋友，会造成直接屏蔽，甚至会影响朋友之间的关系！
现在有两种选择，我们做软广告，不直接发送广告，直接在一些热门事件或者大家感兴趣的公众号里边做一些广告植入，大家觉得文章好了，也会分享到自己的朋友圈，这样就能达到一个裂变的营销
第二种就是给你推荐一篇文章 投资一台IOS云控，如何稳定月入5000+？ - 知乎专栏
首先你的朋友圈得发得有魅力，有很多人一天发几十个全部都是产品，我只能呵呵。这跟机器有什么区别。你的圈要有灵性，要给人带来享受和价值感，才会有人愿意看你的圈。如果你发的圈让人觉得热血澎湃那就成功啦
通过朋友圈的快速传播，达到了裂变式的推广效果。消费者通过推手分享的链接进行购买，推客获得额外抽成，消费者获得优惠，带来实际的流量转化，实际的订单。培养消费者对商家的信任是一个艰难而漫长的过程，但通过转发吧熟人带动熟人消费方式，交易更加容易形成。
发朋友圈，尽量能图文并茂。
最好是配图加文章的形式，这样比淡出的图片信息量大，也比单纯的位子内容更醒目。
发朋友圈内容不宜过长，一不吵根据哦120个字为宜，多了就被自动折叠起来了。
如果需要比较长的内容，建议发到公众号里，然后转发到朋友圈。
要站在受众的角度写文案。我发出的文章是否利于用户的阅读？
会不还对对方造成骚扰？
朋友圈只有六行120个字供表达，尽量在此范围内把要表达的写清楚。
受众的心里预期要把控好，朋友圈发文不能软法，一切皆有格式和方法论。
要有标题或问句，但标题不宜过长。
文章要求互动、求赞、求转发、求讨论。
文章嵌入图片要含有自己的ID和二维码。
求转发的时候，加入的图片应该包含一切要表达的信息。
步骤越少，转发的可能性越大，没多一个步骤，转发量就会少一分。
巧用评论功能，
你可能会觉得，把一条内容裁切的支离破碎发出来，会影响完整性。
那么就利用好评论功能，他可以传递和加强文案表达的内容。
朋友圈里的评论多事默认展开的，也就是说，正文发送超过120个字的内容会被折叠起来，但你发评论的时候，无论它有多长，都是全部展示在评论栏里的。
注意：评论内容是对正文内容的延展和加强，不发无关正文的评论。
还有一点是，当有人已经点赞或评论你的朋友圈内容。
完全再评论之后哦，所有参与点赞或评论的人，都有收到有新评论的提示，这等于是一个隐蔽的@所有人，这一点也要擅加利用。
从微商开始，朋友圈成为了营销的重灾区，同时也越来越多的人，开始屏蔽甚至拉黑推送营销信息的“好友”。屏蔽是友好的做法，有人直接删除。当然也有碍于情面强忍着，但心里已经杀死你一万遍。
我自己也存有这样的心理。但有人的地方就有营销，朋友圈占据微信80%以上的流量，所以总会有人利用它来推销，打广告。杜绝朋友圈营销我也解决不了，这是微信的事。
虽然营销总让人有那么一丢丢的不喜欢，但能不能让朋友圈营销变得优雅而不那么功利呢？我觉得是可以，但要秉持一个思维：经营朋友圈而不是朋友圈推销”。那些遭人讨厌的好友正是不懂得优雅“经营”，而是功利和赤裸的推销。
一、经营朋友圈的思维做法
运用“经营朋友圈”思维，“经营”二字特别重要，意味着你把朋友圈等同于自己本身，一旦跟自己相关，我们就会爱惜和谨慎起来。因为谁也不愿意损害自己的形象，名誉。如此一来，你就会在乎好友或粉丝怎么看你，怎么做不伤害彼此关系。
这个时候，在朋友圈营销的具体做法上，你就不会无端的群发骚扰，无休止更新广告，时时想着推销。
反之你会考虑：自己的头像好不好看，签名要不要留电话，背景该不该做贴片广告，发的内容有没有趣，是不是在刷频，要不要跟它们评论互动。恰恰这些动作就是在经营朋友圈品牌，也是走正道的做法，久而久之好友对你更信任。
我自己的账号就是这样经营，比如从2014年开始我接触身心灵，佛法相关的书籍文章，觉得人应该更加积极和正能量。所以从2014年1月开始，我的朋友圈每晚更新做一个给温暖的人，其实是一段正能量的话，配一张美图。
做一个温暖的人
一晃坚持3年了，每晚睡前我会读一篇暖文，然后把最喜欢的话摘录出来，有时候也是自己的感悟，就这么简单。后来经常有朋友说，暖男来了，温暖的人来了，这就说明我影响到他们。这种正能量的影响更加利于他们对我的信任。
后来，我经常分享营销观点知识，毕竟我干这个，所以我又更新《三寿说》这个栏目，写写关于营销的观点，也经常被人转到自己朋友圈，除了纯文字，还有做成图片的。形式这个看心情了。
三寿说
当然偶尔也会发布下自己课程内容，培训演讲，你要是把这理解为广告也没错，但是它们的比例不高，也不是每天发。如果真反感那删除我就好，反而仍有不少人过来听我的课，或寻求业务合作。因为首先我没过度骚扰，第二我本身就干这个业务，长年累月中积累了他们的信任。
二、朋友圈推销的思维做法
上面讲的就是“经营朋友圈”思维。那“朋友圈推销”是怎么回事呢？
推销思维，就是从一开始你就是利己的，把对方当做买家，你们之间是生意关系。目的就是赚你的钱，让你赶紧成交。一旦有这种思维，我们就把焦点放在“我（账号主）要什么”，只要能让对方买，什么办法都上。
于是群发广告，朋友圈刷屏，赤裸裸的叫卖都开始了。并且一次不行，就二次，频率还会不断增加，骚扰就更厉害，这样反而不能建立信任，更谈不上成交。
平时大部分人讲朋友圈营销，多半都是推销，利己思维，急功近利心态，不考虑好友粉丝体验和需求，这么做终究把自己干死。而经营朋友圈，就是善待自己，善待他人，彼此双赢。
好好想想，你是在经营朋友圈还是朋友圈推销呢？
这是我写的关于朋友圈营销的文章，感兴趣的可以关注下：如何优雅且不功利的做好朋友圈营销？
主要是发硬广告的人太多了，大家都形成了一个思维定式，觉得你就是在让他买东西，时间长了都烦了，然后就该拉黑了，做好朋友圈推广确实不容易，我觉得可以从以下两个方面着手：
1、把自己的广告包装一下，植入到一篇好的文章中，这样转发到朋友圈，别人看到文章的同时也就看到了你的广告，如果文章吸引人的话，也会有好多人帮你转发，这样你广告的曝光率就更高了。
2、可以把广告包装成红包的形式吸引人转发，这样是最好的裂变方式。
然后再用工匠身份做人设号，转化率不会低：
1、比如晒货源场地的照片，表示对产品品质自豪；
2、比如晒顾客的评价甚至与视频的感谢，表示自豪；
3、比如晒新获得的专利证书，表示对研发实力的自豪；
4、比如晒冷门专业知识，及与业内人士互动，表示自豪；
5、比如晒生产车间与员工，以及堆积如山的包裹表示自豪；
6、比如晒自己的淘宝销量，说这销量够类目前几了表示自豪；
7、比如晒自己的代理商，或线下经销商上月业绩数据，表示自豪；
8、比如对比N年前的第一代产品，与刚做出来的第N代产品表示自豪；
9、比如转发媒体报导表示自豪（http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2买的……）
10、比如晒晒收到的奖牌表示自豪（http://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C买的……）
这样玩到大学毕业，看你同学能找到工作就晒朋友圈表示自豪，而你通过晒朋友圈有车有房岂不骄傲？
在朋友圈做营销，必须把握几个准则：
1、换位思考：不做垃圾内容的产出者！因为你的内容就是你的名片。让所有朋友圈的内容输出，都是为你的形象加分，而不是减分。把朋友圈当做你的个人品牌去经营，慎重，用心，坚持。
2、尽可能的让每一条内容变得有价值：价值的理解是多方面的，比如图片好看是一种价值，视觉上得到享受了；告诉了大家一条新闻，这是价值；分享了一些行业的干货，这是一种价值；你对人生的思考与理解，这是一种价值。所谓的价值，就是别人看你的朋友圈，能得到什么好处。
3、当你的每条朋友圈，都在向别人输出价值，你觉得你的朋友圈会没有人看吗？会没有人喜欢看吗？
4、最最核心的干货，打造朋友圈最最高的境界：打造个人IP。
5、我为什么有这些结论，因为这些都是我亲身经历过的，并且有一点点小成绩的，所以我才敢来说。
我的经历：
我之前有过成功的，微信朋友圈营销成功案例。当然，不同的人理解的成功不一样，我说一下我的小小的案例。
从0开始的品牌，（品牌名我不说了），是我和另外一个品牌合伙人，在产品还没有上线的时候，半年的时间，纯粹通过朋友圈营销积累了一批对产品产生非常浓厚兴趣的人，所以在品牌一起盘的时候，成功转化100位代理，并且并非是主动去找这些人，而是这些人主动来找我们。
这100位代理，通过复制我们教授的朋友圈营销体系，又成功快速裂变100位代理。一个月的时间回款数百万。
也许你们觉得这个成绩不怎么样，但是我们是一个全新的项目，也是一边，摸索，没有花一分推广费，就是纯靠自己的朋友圈，收获了一批死忠粉。跟很多大盘相比，不能比。但是看投入产出比，还是不错的。同时，通过这个经历，我们也发现，朋友圈营销的潜力无限。
朋友圈营销，很多人看到的是表面，以为发发产品，发发生活，发发案例，这就叫营销了。这么理解，不能说错，但是你问他为什么要发这些，他不知道，他只知道，大家都这么发，所以我也这么发。
所以导致大家看到的朋友圈营销，都是千篇一律：早安晚安鸡汤，生活场景，产品等等。
朋友圈营销的底层逻辑：
所以我今天想跟大家说的，是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。我为什么去讲这个，一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销，到底应该怎么做。
我能来讲这个，也不是信口开河，是因为通过不断的实践，不断的出结果，验证我们的方法是可行的，科学的，方向是对的，所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点，欢迎补充，我也能更进步。
希望大家记住一句话：
朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。
当你在朋友圈把自己营销出去了，你的生意就会源源不断，非常轻松。
这就跟销售一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，一定是先认可你这个人，相信你，才会把钱给你。
朋友圈营销也是一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，就是因为认可你这个人，相信你，才会把钱给你。
传统的销售，更多的是通过面谈，电话等等，客户通过这种沟通，对你产生了信任。
而朋友圈营销呢，客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式，对你产生了解。所以你要做的，就是通过这个平台，不管是朋友圈也好，还是微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生好的印象。
这才是所有营销的本质。
你不是卖货的，你是卖你自己的。（话糙理不糙哈。）
当你能把自己成功的卖出去了，你卖什么都可以。因为这个时候，客户对你这个人很认可，很信任了，所以不管你是卖化妆品也好，卖美食也好，卖课程也好，只要客户有这方面的需求，他肯定会找你买。
这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们试验了无数遍。我们发现，当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后，我们卖啥，他们买啥，而且付钱很痛快。因为他们相信我们，觉得我们卖的东西就是靠谱的，他不需要问太多。
我不知道大家有没有听明白，可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候，就想把这个代理给他们讲明白，但是微商团队，你懂得，很多人认知没有到那个层次，他们听不懂。但是我还是要讲，因为知道的人越多，接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多，我们的朋友圈才不会被污染，才不会被唾弃。总会有人听懂的。
实际上，不仅代理听不懂，到现在，微商发展了这么多年，很多品牌方也不懂，正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑，所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会，下面的人，当然更不会，所以恶性循环。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，微商一年又一年，继续被骂······
朋友圈营销，到底应该怎么做？
朋友圈营销，往大了说，他就是大的营销领域的一个分支。它和所有的营销一样，你要去进行个人的定位（你想把自己打造成什么样的人）、进行竞品分析（跟你卖同样产品的人，是如何发圈的，寻找差异点）、受众分析（你朋友圈的人群特点，对你产品感兴趣的人，他们关心什么）等等，分析完了之后，然后你再制定出详细的内容营销方案：比如你的内容包含哪几个方面，每个方面的的内容来源是什么，是原创该怎么原创，伪原创该如何找资料；内容准备好了，每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好，什么样的开头最容易抓人眼球，让别人愿意看下去？什么样的配图，能让文案的效果更出彩？内容发出去了，还要跟踪效果，什么样的内容大家爱看，那你可以多发；什么样的内容容易引发争论点和讨论，那你可以多去策划，根据你的朋友圈反馈，去做调整，进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。不断的训练、调整、纠正之后，你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间，但是掌握了方法，也会很快。
也许看到这里大家会头大，心想朋友圈营销这么多学问呢？
是的，真正的朋友圈营销并没有那么简单。不然你想想，为什么有的人通过朋友圈营销，就能出很多单，而有的人，看似发的东西差不多，实际上却没有任何效果呢？
这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是有样学样，不知道原理是什么，最后学的四不像，自己也很难受。
我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论，是为了让大家从现在开始，能对朋友圈营销树立一个正确的观点，朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销，不是扯着嗓子喊我的产品有多好，也不是发发生活拍拍美照就能出单。
我知道大家都不爱看理论，理论是枯燥的，但是为了让接下来的实操，大家理解的更深刻，我又不要把理论讲的多一点。
朋友圈营销，如何打造个人IP？
我觉得讲IP大家又会懵，没关系，咱们把IP换成形象，也就是如何在朋友圈，打造个人形象。
大家有没有发现，你喜欢的微商，或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说不出来的喜欢他，信任他，想买东西了就想找他？有没有这样的经历？
请大家回忆下。我一会会跟大家分析，为什么你会有这样的感觉。
我跟大家讲个案例：我虽然是微商品牌方，但是我也会去买其他微商的东西。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群发信息，二话不说，我会拉黑。因为这样的人不爱动脑子，并且打扰到我了。但是有些微商，我会天天看他们的朋友圈，他们的朋友圈就像有魔力一样，即使一天发10条，我还是看的不过瘾。同时，通过看他们的朋友圈，我会慢慢的对这个人有一些具象的了解：阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等，这些了解，不是他告诉的，是我自己通过看他的朋友圈，得出来的判断，并且是很自然的印刻在我的脑子里。还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时，我就会看到他的产品：噢，她是卖防晒霜的，卖的很好，这个产品是国外的牌子，资质齐全，效果也不错。然后夏天到了，我买防晒霜，第一个就会想到她。并且我一定会买，为什么，因为我信任她。
所以大家看明白了吗？我的被转化的心理路径是什么？我拆开给大家看：
1）、他的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看。（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈。）
2）、因为爱看他的朋友圈，我慢慢对他产生了信任。（他通过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的了解）。
3）、因为爱看他的朋友圈，信任他这个人，我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。（我是主动接受，主动说服自己的，看多了我也会觉得产品不错）。
4）、基于对他这个人的认可，我认可了他的产品，有需求的时候，我第一个想到他。我会购买，如果产品不错，我还会推荐身边的朋友买。（他通过成功的朋友圈营销，将他的产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了，用品牌的话说，他的产品，已经占据了我的心智。因为相信他这个人，我会购买他的产品，同时，产品不错，我会推荐。并且以后他卖其他产品，我有需求，我也会购买。）
看，我就是这么一步步被转化的，很自然，我自己也不知道什么时候被转化的。
但是我知道的是，虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他，我愿意在他买东西，而且我买的很开心。
大家有启发了吗？我们的朋友圈营销，应该怎么做？
追随上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该做。
1）、通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才发第一条广告，就被人屏蔽了，还跑来说，为什么没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）。
2）、当你已经让用户不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。
3）、适当的发一些广告，但是即使是广告，也要让用户爱看。多站在用户的角度，考虑一下用户的感受，用户才会真的喜欢你。
4）、最后一步，就是转化用户了。通过微信聊天，进一步提升用户对你的信任，对你产品的认可，促成最后的下单。同时，做好追销，也就是卖出产品之后的服务要做好，进一步提升用户的好感度，把用户紧紧的锁定好，成为死忠粉。
这么一说，大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚，其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的形象，巧妙的发一些广告，用户就会过来。
是不是听着很简单？？？
但实际上没这么简单。你肯定要问，什么才是精心的内容，什么样的内容，才是用户爱看的呢？有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢？什么样的形象，才是讨喜的呢？广告应该怎么发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢？
如果你有这么多问题，恭喜你，你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商，不是一个等级了。
具体应该怎么做？大家回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？是不是卖人？卖自己？是不是让用户对我们产生信任？
刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例，是不是也是因为打造个人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？
所以再看看这一部分的标题，如何打造个人IP（形象），这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。
打造个人IP，你应该怎么做？
我以上讲的所有，其实都在帮助大家树立一个观念：就是现在的微商也好，做生意也好，只要你是卖东西给别人的，你都很有必要去打造个人IP。即使你不做微商，你卖房子的，你卖保险的，你卖课程的，只要你是卖东西的，都必须对朋友圈重视起来，对朋友圈营销重视起来，这是一个一本万利的事情。当你把朋友圈营销做好以后，你朋友圈本身存在的潜在客户，会信任你；你引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时间，肯定会看你的朋友圈），他们看了你的朋友圈之后，你的朋友圈内容，决定了他们要不要留在你的朋友圈，决定了他们对你的第一印象好不好，决定了他们未来有相关的需求会不会找你。
所以这里插入一句，我经常在知乎上收到这样的问题：新手微商如何引流？我想说，你一个新手微商，你的朋友圈还什么都没有，或者全部都是广告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。这些人可能翻了一些你的朋友圈，要么觉得你是一个暴力刷屏的微商，立马拉黑你；要么觉得看你朋友圈，对你也没啥好感，也会拉黑你，这么一来，你前期花那么多时间和精力去引流，是一件徒劳的事啊。
所以引流，务必问自己一个问题：我的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我的朋友圈吗，他们会愿意跟我交朋友吗？？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。
打造个人IP，先问自己，你能给别人创造什么样的价值？
其实打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。
那如何让别人相信你呢？你对别人有用，你对别人产生价值了，别人才会相信你。记住这句话。
当你对别人产生价值了以后，别人就会相信你。
你可以想想，你身边你相信的人，你为什么相信他们？是不是因为他们对你产生了价值？你的朋友，因为对你产生了陪伴的价值，所以你相信他；你的父母，因为从小到大供你吃穿，也对你产生了价值，所以你相信他们；你朋友圈的微商，因为看他的朋友圈，你要么很开心，要么你能学到东西，要么你能受他影响，这些都是他对你产生的价值，所以你相信他。
这就是相信的本质。（完了，我感觉 我要把你们绕进去了。）你们直接记住结论吧，也就是说：
打造IP之前，你先想想你能给别人产生什么价值。
有人开始自我怀疑，我能给别人产生什么价值呢？我一个小人物。
其实再小的个体身上都有闪光点，都能给别人产生价值，不然为什么古话说：三人行必有我师呢？只是你自己没有去挖掘罢了。
举个例子，你本身长得好看，你发自拍到朋友圈，别人看了很养眼，这是不是一种价值？你本身在某一领域很专业，比如你很懂房子，你很懂保险，你很懂护肤，你把你积累的专业知识，发到朋友圈，别人去学习了，这是不是一种价值？你喜欢拍照，你经常在朋友圈分享一些拍照技巧，这是不是一种价值？你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一种价值？你本身是一个能量满满的人，你写的别人看了很开心，很受鼓励，这是不是一种价值？
所以大家对价值的理解不要太狭隘，不要觉得我是科学家，我是工程师，我是作家，我才能对别人产生价值，任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样，所以才有了这么丰富多彩的世界。
希望我上面说的，能给大家一些启发。在做个人IP之前，先去分析自己，能给别人带来什么样的价值。分析透了，你的朋友圈内容，其实就有了。
关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己的IP，以及如何围绕IP去进行内容定位。
内容比较多，我就不在这里展开了。如果需要课件，可以私信我。
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大家可以看评论区！那种说免费实际收费的事情我不干。
如何获取，请大家私信楼主【IP课件】，楼主看到了一定会抽时间回！平时白天比较忙，楼主事情比较多，但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。
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总结：
其实关于朋友圈营销，课程还没完，其实还有很多很多的细节，比如确定了自己的价值之后，怎么呈现出来个人的形象？文案应该怎么写？故事怎么去说？等等等等，才是最考验功力的。欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈，看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人，是怎么做的。一定会让你有不一样的收获。
今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑，本来准备讲实操，但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了，大家都能找到，但是能把逻辑讲清楚的，基本没有。我今天就是跟大家讲逻辑，我希望大家能把这套逻辑想明白，也算是我为微商这个做了一点小小的贡献。这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开，相反，网上更多的是，骂声一片。很高兴知乎这个包容的平台，让越来越多的关于微商的正面的东西，被更多的人熟知。
最后强调一下，课件获取方法：
关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己的IP，以及如何围绕IP去进行内容定位。
内容比较多，我就不在这里展开了。如果需要课件，可以私信我。
如何获取课件内容：
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作为一个微营销咨询师，给做微商的朋友策划的朋友圈促销活动：1天成交20多单！！！！和平时相比客单量提高500%！成功招商3位代理! 新增3名精准意向代理!一名代理三天回款34千! 一个新代理一天纯利润200!朋友圈黏性超高！
平时每天至少3.5个微商找我做朋友圈诊断，其中不乏三四年经验的老微商，所以不是微商小白才对发朋友圈感到迷茫，其实老微商也是一样的。
对她们来说，明明还是一样的产品，还是一样的发朋友圈，可现在就是卖不动货招不到代理啊，说到底是老方法行不通了，就更不要说微商小白了。
但她们也确实是吃了时间的红利，是赚到了钱的。
很多微商小白找我聊天，她们都给我说上家压根儿就不管自己，不教怎么发朋友圈，不教产品专业知识，不教被动引流。
因为不知道怎么才把产品卖的出去，经常愁得睡不着觉！
也有团队会做培训，培训就是教你怎样花式刷屏，朋友圈都刷出花儿来了，但是对微商本人来说，非常伤自己的人脉。
朋友们会觉得你这人自从做了微商，就跟入了邪教组织一样！
其实这样的微商最大的价值就是免费给品牌方打广告。
不，应该是倒贴
钱，毕竟你还囤了货呢，其实这就是无良品牌方的鸡贼之处、、、、、
但她们会把话术包装得冠冕堂皇：这样你就免去自己原创朋友圈之苦了！
其实吧，就那样子粘贴复制发朋友圈做微商，哪怕你真的出单赚钱了，你赚钱只是运气问题，因为朋友是出于支持你才买单，而做微商，根本不可能只是去成交熟人，必须成交陌生人才是存活之道！
所以对于每位找我咨询的微商也好，在知乎写文章也好，我都会强调再强调，2019年做微商一定要学会打造个人品牌！
个人品牌可以让你拥有自己的粉丝和受众，朋友圈营销需要有人设，人设可以快速给你贴上标签，聚焦一群喜欢你的粉丝为你买单！！！
我细说一下如何打造有魔性的朋友圈。
我在另一篇文章里详细罗列了小白做微商的15个步骤细节，可以说都是微商品牌方根本不会教给小代理的干货。
小欢喜zou：小白怎么开始做微商点开可看，里面都有详细教程。
而今天在这里我重点讲一下打造魔力朋友圈的技巧和方法。
第一个问题：很多微商都很头疼朋友圈没有点赞没有互动，觉得简直没有人看自己的朋友圈，这种问题怎么破？
解决方法：多发互动式朋友圈。
具体来说就是经常做一些简单的提问，比如哪里有好吃的，这个奇奇怪怪的水果是什么味道，某某电视剧好不好看等等一类的。
没事儿发一些求助型朋友圈，比如自己选择恐惧症，白色的裙子好看还是红色好看，白心火龙果好吃还是红心火龙果好吃，哪里的景区好不好玩等等一类的。
我说的操作方法够细节了吧，很多团队都不会教小白这些方法，但是如果你发现你的朋友圈有一个很吸引你的微商，她一定经常这样做。
第二个问题：一天发多少条朋友圈比较合适？发三五条没效果，发十几二十条怕刷屏，这个问题怎么破？
解决方法：让每一条朋友圈都有价值！
根本不存在刷屏这个问题，你一天发三五天朋友圈全是广告，别人也会觉得是垃圾想拉黑你，你一天发二十条朋友圈，每一条都真实有营养谁不被你吸引呢？
你晒生活情趣，晒兴趣爱好，晒成长进步，晒团队培训，晒客户咨询和复购，晒干货科普，每一张图片都高清精美，每一条朋友圈的文案都是你用心原创，这样发的朋友圈还会让人觉得浓浓的微商风吗？
第三个问题：如何让每一条朋友圈精美吸引人，让人有点开看的冲动，让人有一看无法自拔的效果，这个问题怎么破？
解决方法：首先的文字排版要清晰简洁！
我听过很多人夸我的朋友圈，但是最清新脱俗的一句是：你的朋友圈文字排版看起来像诗歌一样。说直白点就是要学会分段。
照片一定要高清，拍照用美颜相机，推荐激萌和B612，拍照技术不行，至少你要让自拍什么的背景干净，哪怕纯色都可以，绝对比你乱七八糟的背景图看起来舒服。
第四个问题：不会写朋友圈文案怎么办？感觉自己不会原创，不知道写什么，这个问题怎么破？
解决方法：多看你觉得吸引你的人的朋友圈是怎么发的！
人家的文案是怎么写的，你不会创作，至少要学会模高档吧，学个七八分像，慢慢就越写越好了，我觉得每个作文写得好的人坐微商都是有优势的，做不了作家写不了小说，做个赚钱的微商也不屈才！
以上四个问题从各个维度都详细的给到了具体的方法，能够坚持这样打造自己的朋友圈三个月，你的朋友圈绝对能够具备自动转化的能力。
就那种别人加了你微信，看了你朋友圈，直接转账给你就下单了！
都不需要你拉巴啦啦介绍产品有多好，因为朋友圈打造的好，自带转化能力！
别人就是信任你，喜欢你，哪怕平时点赞都没有过，但是会一直默默关注你，没准儿啥时候就找你下单或者跟你做代理了。
很多人做微商，首要考虑的就是怎么引流，也不能说引流不对，但是打造朋友圈绝对比引流更重要！
因为既然是要去做精准引流，那么精准的人群，你有本事引流过来，但是人家一看你的朋友圈就觉得辣眼睛，加了你之后的第一个动作就是拉黑，这样的引流有什么意义呢？
不是竹篮打水一场空吗？做的都是无用功！
相反，如果你把自己的朋友圈打造好了，你的朋友们会主动找你买产品！
只要你的产品好，人家会觉得你做微商也不low嘛，原来做微商还可以这样有格调的赚钱，那我是不是可以跟你一起做呢？
你看，这样既出货，也招商，自然而然就赚钱了！
其实做微商，真的没有想象中那么难！
你要加油！！！！！
另外关于引流，我根据自己5年微信营销的经验，整理了一份35种微信引流方法，如果你想系统的了解微商这个行业，或者比较缺乏一些获客方法，可以私信我“引流资料”，我免费送你。
货真价实的免费！
码字好累，觉得有用点个赞鼓励鼓励~
