如何开一家书店赚钱？

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 开一家书店，绝不是像我们想象中的有资金就可以开那么简单！前期的市场调查、精确的市场定位、详细的前景预测、准确的财务预算都是需要我们认真思考的。


书店选址


 即使开一家最小的书店，也是一项投资。投资是否可行，将来前景怎样，不能仅凭我们的感觉和理想，而是需要进行客观的商业评估。商圈调查就是评估工具之一种，可以为我们提供有力的依据。


 在商圈调查时，最需要了解清楚的是：


 1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等；


 2、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势；


 3、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况（包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务态度，一般业绩）、平均房租、商业人员工资水平等等。


按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。


书店选址必须考虑到人群结构


 我们计划中的书店，在未来能否生存，与它周边的社区气质息息相关，目标区域人群的消费习惯，更将对书店经营产生巨大影响。所以，只有客观调查之后，我们才可以确定该商圈是否适合开书店，或者应该开一家什么定位的书店。


 （显然，地处偏僻、人流稀少，或者主要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。——给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。）


开一家书店需要什么


1）热情


决定了就要做下去


提到热情，不能不提先锋书店的钱晓华。为什么到现在我还在做书，这和当年看了《先锋书店：大地上的异乡者》这本书有着说不清的关系。读这本书是在2005年，那时刚入行。钱晓华为他的书店可说是呕心沥血。现在仍然记得读到他在书里的文章时的震撼（找不到更合适的词%>_<%）。我不知道自己能不能像他那天去爱一样东西。他说：


“今天的民营/学术书店诞生于大转折的时代洪流中，从小到大、从无到有，走过了一条光荣的荆棘路。这些书店的经营者安于寂寞，不怕艰苦，不畏避前进中的挫折、困苦甚至失败，他们有一种顽强表现自己、不屈不挠、向上生长的力量。”


“在我们当中，必定有人有朝一日会走到我们现在的队伍中来，满怀着希望献身于同样苦痛和艰辛的书业，但我必须告诫他们：做书是一种无休止的折磨，在无边的痛苦和烦恼中苟且地生存，既然选择了它，那就老老实实地去面对。我开书店不是觉着好玩，这是我的生活，是我生活的全部，我整个人生就生活在书中，”


做书店对爱书人肯定是件“痛并快乐着”的事儿，但不是对所有人都这样。有许多人想开书店或咖啡馆只是因为懒，他们眼高手低，工作不努力，生活一团糟，每一天的生活就是吐槽抱怨，这样的人还是算了吧。不要指望书店能赚多少钱带来多少名利。


做书店需要务实，需要持续不断的各种投入。你选择书店可不像选择爱人，结了还能离，闹情绪了可以发脾气摔东西。你需要应付的可不只是怎么选书定位，还要做营销推广，提高人气，要告诉读者你店的特别之处。这对一个内敛本分的爱书人可不是件容易事儿。对了，即使你不指着它赚钱，你还是需要抱着一丝希望。在初期，不说赚钱了，至少你应该希望它能少亏点儿。可不能自暴自弃呀。