开一家服装店有人亏有人赚，里面到底有啥门道？

现在是9102年，已经不再是你简单开个店，去批发市场进点货就觉得能够赚大钱时代了。现在的服装店普遍抱怨没有客流，生意差，但是往往没有几个服装店主会通过系统的办法去运作，开服装店，你一定得有一套详细的流程和营销的办法。

文末也会放一个我指导的案例：如何通过做开业活动当日回款13万。简化的说我们一般思路是这样的：

1. 先结合考察市场做自己的定位:主要决定自己做什么风格类型的，决定自己做什么档次。如果不是经验很充分，可能心里会没有谱，那么你就需要通过实地的考察商圈，服装门店和批发市场甚至是工厂来确定自己是要走什么路线。每一位新加入服装圈社群的成员我都会发一份最新版的全国重点服装批发市场详解攻略（完全区别于百度一下不知道几年前的过时攻略来比，这份攻略全部都是由千万级的服装人亲自跑市场总结经验编辑而来）

2. 找到合适的货源：有了自己的初步定位之后，再去批发市场或者有渠道的厂家，去筛选自己要做的货。市场鱼龙混杂，如果没有初步的定位，容易迷失。按着自己的要求去筛选，会更加精确。在逛批发市场或者进厂家拿货之前一定要做足功课，因为就算是多年的老手也很容易踩坑。而我把最重要的几个重点问题编辑出来帮助社群成员避坑。

3. 选址：不同定位对应的选址往往不一样同时也要充分调研市场。对于一家实体店来说，选址好快决定了服装店成功的一大半。因为好的位置决定着有效客流。注意这个词，有效的客流。客流大，不一定是适合你做生意的，比如你做中高端价位，你需要吸引的是有品位且有消费能力的人群成交，如果你开在着客流量大但是都是做大众化走量价位的地段。你的同行都是卖100.200.而你卖800.1000。有多少客流会转成你的顾客，是非常少的，因为人群已经脱节！

而选址这一篇，我通过和不少于10位国内成熟品牌的市场部经理和不少于百名服装实体店主交流沟通，总结出了利用范围筛选的精准选址办法。而这套办法也被很多来咨询我的很多新生品牌采用，从数据的观测来看，效果是非常好的。

4. 签合同 5. 装修或转让 6. 采购道具：衣架，模特 7. 招聘：定好店规，薪资等制度 8. 进场布局陈列篇幅有限不细说了。有兴趣交流学习服装生意的朋友可以加我主页的联系方式。

9. 开业，做营销。营销方法也是一定要重视的，现在的实体店不能再去妄想守株待兔，被动的等待顾客上门成交。我还看到很多店主甚至是自己的员工，上班的时候手机看电影，聊天吃零食。就算是被动等顾客上门，你起码也要端正自己的态度好好服务顾客吧。好不容易等上个顾客，你这种形象每个顾客都是心里打折扣的，只是嘴上不说。最后不能成交又怪这怪哪。怎么可能能做好生意呢。是吧。好了，话不多说，放干货了。

这个方案也是我之前在社群内做过的分享：通过策划开业活动，服装店当日回款13万。

首先介绍下这家店的背景：在本地新开的第二家店，因为之前老店也开了几年，所以有一批忠实的老顾客，而这次顾客也用来作为种子顾客。

那么具体活动流程是如何做的呢，大家看图

这个活动主要的3个活动内容就是这样了，只要你细心看一下，会发现这3个步骤是涵盖了最低消费顾客和最高消费顾客的，可以说全程都是非常有杀伤力的。通过活动宣传期，造声势（篇幅有限，具体内容没有放出）吸引来的感兴趣的顾客群体，在现场氛围之下和导购店长的营销合力之下，基本每一个顾客都是有收获的回去。所以这次活动可算是非常的成功，实现了当日回款13万的惊喜成绩。

简单说一下。如果有服装生意上的交流学习需要，欢迎添加老郑主页的联系方式。觉得对你有帮助的朋友，点个赞吧。

货，货、货，好性价比高

开店须知 2019年开服装店需要做哪些方面的事情呢？

当你每天两点一线，为了上班而早起的时候，相信很多人非常羡慕别人可以自由创业，可以起早贪黑为自己的事业而奋斗，这样的羡慕让你也想要开店，想要创业。那么对于想要开服装店的你来说，此时此刻的你一定最想要了解的就是开服装店需要做那方面的事情，尤其是对于新手开店对这方面更是不懂。

　　那么开服装店需要做哪些事情呢？起步前要怎么做？下面一起来看看吧！

01

　选择你熟悉的行业

　　在开店你一定要选择你熟悉的行业，现实女装、童装、男装、休闲服装中你需要选择你比较合适的行业，因为各行如隔山，所以最好选择自己熟悉的行业为先。比如说你是一个紧跟潮流的男女性，对穿搭上比较了解，那么做男女均可的休闲装行业自然是非常不错的选择。如果你是一个宝妈，那么也可以做童装，因为宝妈们对童装面料、以及产品的质量都十分的看着，自己来开店自然也跟懂得宝妈们的心理。

　02

　　寻求合作伙伴

　　当你选择好行业，自然也要选择好合作伙伴，因为一个人创业开店做起了很难，最好是夫妻一起或是和自己比较信任的人一起合作，可以寻找合作的加盟品牌，因为加盟开店有很多方面比较省事，比如说开店装修设计、产品进货、陈列以及营销等方面的知识，你所加盟的品牌都会为你安排好，让你轻松开店。

　　03

　　店铺选址

　　前面两个都做好了，那么就可以选择开店铺的地址，首先选址你要根据你的店铺的风格，产品的受众人群以及产品的档次方面进行考虑，同时也要考察一下你店铺周围服装店的风格，这样才能够更好的开店。

04

　　营业执照

　　店铺选好的，自然也要办理营业执照，这个是十分重要的事情。你可以到你所在城市的部门登记，这一点根据地区不同差异也很大，有些城市实行了一站式服务，基本上一两天就能全部办好相关手续。

　　05

　　店面装修

　　如果你作为品牌专营店，那么你就必须按照他们提供的VI视觉识别系统中的店面类标准进行装修，如果不是，你可以请设计公司帮助做设计，以展示为主，达到理想效果即可。尽量节约资金。

　　06

　　广告宣传

　　如果厂家能支持广告费用就很好了，如果不支持，就尽量在店铺的外墙多做文章，比如全场打折的POP广告等。运用你的营销策略，把每个活动及时传播出去，招徕顾客。

开一家服装店需要注意什么？这几点值得你关注！

开一家美美的服装店估计是很多爱美小仙女的梦想，不过但对于当下残酷的零售大环境而言，仅仅是想着简简单单去开店，结局只有两个：赔钱 and 关店。

　　有很多开服装店和服装批发的朋友，最怕的是在顾客挑选服装的时候，常常将它们跟某宝电商进行比价，试完马上转身投向了马云爸爸的怀抱……

　　开服装店真还不是想开就可以开的，从身边朋友的反馈中，小编总结了6条开店经验，让我们一起看看。

明确自己的优势

　　首先最重要的一点，要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么？

　　如果我们是有零售经验的老司机，那么经验和思路就是我们经营店铺的软实力。

　　如果没有相关经验，那么我们是否具备服装行业相关的专业知识？

　　如果不具备相关专业知识，我们身边是否有可靠的货源可以持续的提供，价格上是否具备同行业的相对优势？

　　如果这些都不具备，那满腔的热血是不能支撑一家店铺的，你需要好好考虑一下啦。

　　当你分析了自己的优势之后，我们可以接着往下看：

　　店铺投入的成本中房租所占的比例最大。面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求。

　　货品结构：全品类的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点。

　　客观因素：也许选中的商圈中，可挑选的房间不多，只能顺应客观因素。

　　我想说，位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营、服务形象等密切相关。开店，绝非跟着感觉走就万事ok。

规划店铺形象与陈列设计

　　不知道各位小仙女有没有这样的体验，就是当我们逛那些高档的服装店的时候，我们其实是连还价的勇气都没有的，这就是店铺形象带给顾客带来的心理影响。

　　根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，这里小编想建议，在店铺设计的过程中，还要加入视觉营销的影子。

　　比如，为了能够让店铺不单调乏味，我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化，呈现周期性的变化。还有陈列道具的选用，我们可以尝试用一些比较有调性的绿植，或者其他有意思的陈列道具。

　　灯光方面，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光，店铺虽然亮堂，衣服会显得不够柔和。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，照射出的衣服也更动人。

　　除此之外，店铺内流水台、货架、模特、试衣间、休息区等，都需要好的陈列设计。

　　导购招聘与培训

　　业绩好的店铺，除了以上4点关键点外，一个好的导购会给你带来很多连单。

　　俗话说“三分产品，七分卖”，导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。

　　所以对于新招聘的人员正式工作之前，要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、流行细节等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。

　　另外，在招聘销售之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以很好的去调动员工的积极性，让产品更高效的卖出去。

好了 今天就回答这些！！！想要知道更多就关注知乎、关注我吧！