新手开服装店进货注意事项有哪些

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春季童装销售周期很短，基本是一批卖完后就开始进夏季衣服，对于新开店的客户，这一阶段童装的进货的原则是：勤进快销。


而夏季服装的销售周期是长的，一般从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。


8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。


四季中春秋两季进货都要小心，而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，以免造成货物积压。


一:271原则


1.20%为引流产品


这类衣服可以作为店铺吸引客户的产品，质量好，性价比高，百搭实用，可以让顾客带顾客，帮你推荐分流，这类产品一般不盈利主要用来吸引别人。


2.10%为高档产品


这里的高端产品是指有特色有设计的衣服，这样会提升整个店的品味和层次，这样也就不会流失一部分高端客户。


3.70%为利润产品


这种衣服一般是占比例最大，也是店铺盈利的根本，所以这个系列的衣服要由你定价，价格根据你的顾客人群来订。


二:五款“原则”你进的货必须要有


1.爆款:是整个市场卖的很火的款式，用于促进顾客购买。


2.引流款：基础百搭性价比高，用于吸引顾客。


3.形象款:店铺有独特的特色，提升品味和格调是必不可少的，好让顾客牢牢记住你。


4.活动款:这些衣服只用于活动，不在销售体系当中。


5.利润款:这个是整个店铺的主体，选品一定要选好同时也是最赚钱的。