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作者：靳老师想开了

这是一个全民主理人的时代，也是一个国潮品牌最好的时代。每年大量新涌现的品牌，各种各样的时尚平台，层出不穷的带货网红，成就了千千万万个商业奇迹。他们年纪轻轻就可以掌管公司，生活光鲜亮丽，拥有大批帅哥美女的朋友圈，他们逛街，消费，摆POSE，仿佛做主理人可以轻轻松松数钱。那么，这些爆款和爆红品牌背后的逻辑是什么？原创品牌，自主品牌是如何从零到一的？新品牌如何做到月入百万？我学生，懂？我上我也行吗？

话说自打第一天做UP就有粉丝私信来问了，靳宝，我想做个品牌，能给一些建议吗？甚至后来有些朋友写成了800字作文，还有把整个想法概念做成PPT发给我的。这些私信我大部分都没有回，因为只言片语，多则一两小时都说不清。但是这一期开始，我想深入浅出，来带给大家一些心得，都是我真金白银干出来，通过从业多年的一个经验经历做出总结，我相信这是你在很多学校里和书里面都买不来也学不到的一个经验。

首先介绍一下自己，我是在2012年开始经营创立品牌，有些是属于我个人的，有些是和工作相关的，也有些是我们与明星合作的，这些年经过我手运营过的大概有20个品牌，其中有不少是年销售额在千万以上的。同时我也和非常多行业里的主理人，品牌设计师&老板们打交道，所以可以说算是个案内人，历经实战很重要，纸上谈兵没意义，我自认为还是有一定的说服力。

那么，第一，品牌执行前请先想清楚几个问题：

我为什么想做原创品牌？我做品牌的目的是？

这里有几种可能，比如：现在的品牌都太土了， 我想做一个好看的品牌。我不想找工作，我只想创业赚钱。我想做主理人，感觉很有排面。我是圣马丁东北分校毕业的，我有很多创作才能和想法。我很喜欢潮流，喜爱买衣服，我的审美很好。我想传播潮流文化。我想成为像上官喆一样的人。我家有矿。我有流量，我是网红，不用就浪费了。我家有工厂我是子承父业，我要改革。我是个富二代，想做个品牌玩玩。

确实，每个人有每个人的想法，也有他们擅长和不擅长的东西。

那么OK，第二，第三，第四个问题，我想请你问问你自己：

我的优势在哪里？核心竞争力是什么？

全职吗？我有没有这个能力和时间？我妈会同意我干这个吗？

我有什么社会资源？我有没有朋友或者合伙人能帮我？

最后一个问题：我……我有启动资金吗？？

OK如果以上这几个问题你想清楚了，也真的觉得可以不妨试一把，万一成功了呢？

其实做一个品牌也没有那么难，中国的消费市场足够大，很明显有些品牌其实只要成功一款产品，就能名利双收，赚很多很多。那么咱们先一步一步来，看看理论上来说，具体我们需要掌握的技能都有哪些呢？

我总结了七个要素：

前期准备

设计

生产

视觉

销售

市场

后台基础

以上七点，包括了非常多的知识点要素，这些要素一环扣一环，根据品牌和市场环境的变化会有他们不同的重要性。用一个通俗易懂的比喻，它就是一个木头水桶，哪一块短了，也就会成为你的短板。

前期准备工作

（品牌名称/品牌风格/品类规划/定价策略/市场定位/上新频率/销售渠道/注册、投资……）

前期准备工作都有什么呢？

你要想好自己的品牌名称，你品牌是做什么风格，包括里面产品的品类规划，是卖衣服的？还是卖鞋的？我的定价策略如何，高于优衣库？高于耐克？市场定位是什么，比如是卖给拼多多的用户还是小红书里的潮男潮女？人上人还是人中人定价？我每年要发布几次产品？什么上新频率？我的销售渠道是在哪里？淘宝，微店，朋友圈等等这些网络平台还是进军线下开实体店？我需要注册公司吗，要注册商标吗？我自己能拿的出来多少钱？或者我爹准备给我投资多少？

简单来说就先琢磨明白这些点也差不多了，它们是属于前期的准备工作和构思阶段，必不可少。OK，准备好了就动身，下一步我们就执行到设计阶段。

设计 （审美/时尚潮流嗅觉/市场商业嗅觉/ LOGO/平面图形/款式打版/工艺面料知识）

说到设计大家肯定都懂，画个图嘛，打个版嘛，但其实一个品牌的设计能力，具体都是些什么呢？

你需要具备审美，对时尚和潮流的敏锐嗅觉，服装市场的判断和商业嗅觉。要想好自己的LOGO和商标。你需要一些平面图形的创作能力，还需要对款式，剪裁打版有一定的了解，或者脑子里有想法，然后找到有人可以帮你执行。以及一些服装工艺，面料选取等知识。当然有些东西是可以边做边学的，从实践中更容易得到真知。还是那句话，纸上谈兵和键盘侠没有意义，just do it！

生产 （工厂资源/面料资源/价格考量/样衣制作、修改、确认/做货时间/质量跟盯/确认货品）

设计搞定了，下一步就需要从样衣开始生产，首先你需要有工厂和版房的资源，面料也要考虑是从各种面料市场寻找购买还是自己找面料商订购，样品打版、制作、修改、确认，接下来下单，根据件数判断价格，和工厂讨价还价，商定做货时间周期，签订合约以后还需要跟单，也就是质量跟盯，最后确认货品按时到货。

视觉 （品牌形象/造型/拍摄风格/店铺装修/排版）

想要成功，光有产品是远远不够的，品牌没有一个好看的照片和形象你卖给谁去？这时视觉包装的工作就来了，你需要为产品做好拍摄，有美的风格呈现，比如有漂亮的模特造型，精细的产品细节图，井井有条的排版，店铺还需要有一些装修搭建，字体，字间距的选择，全都是细节。如果是线下店，视觉的设计就更加重要，灯光，布局，动线，陈列，门面，等等。

销售 （网络？实体？/自营？批发？/预售？现货？/库存定量？/是否打折？/是否补货？/打造爆款？/多渠道建立/流量入口？/）

终于来到最为关键的销售环节，这个非常复杂，涉及到你是做网络渠道还是实体店？你是完全自营还是批发？你的产品是可以做预售还是要现货发售？备货多少？库存多少？和资金又息息相关，卖光了是否补货？卖的慢了是否打折？一大堆销售的问题会考验你。还要想想，品牌的策略是多款式多上新，还是打造爆款打造深度？再进阶的问题是，假设一个渠道,TB成功了，是否要更多渠道比如PDD建立，是否要投入增加各种新的流量入口？

市场 （广告投放/ 产品、品牌宣传推广/ 社交媒体广泛利用/ 制造卖点爆点 / 视频、图文内容制作/ 买家秀、名人、朋友上身照/做好公关舆论、好评等）

还有一个大家都知道的事情就是市场宣传，毕竟酒香也怕巷子深，去哪里打广告，产品和品牌宣传推广怎么做，社交媒体名人带货，各种买家秀，朋友上身拍照晒图，短视频拍起来，公关舆论引导好评等等真的需要很多张牌打出来。

后台基础工作 （客服/运营/仓储/物流、退换货/ 技术 / 数据分析）

除此之外别忘了，一个稳定的后备力量也是关键因素，决不能因为客服、运营、还有你的仓储空间，物流快递不靠谱，导致发货和退换货处理不了而耽误了事，另外后台技术搭建，以及良好的数据分析也会帮助你事半功倍，提供对未来开发有帮助的信息。

哦了！差不多就是这些，能看到这的朋友，相信你的品牌也离创立不远了！其实每个项目里，都有它们的门道，一个品牌的建成在今天看似简单，但在执行中间就是会出现各种想象不到的问题，不知道你看过这些以后，还想做主理人吗？如果你真的有心，就记得要不断完善自己的木桶和每块木板，当然我也建议，你可以考虑在毕业准备工作以后，可以先去一两家品牌公司实习了解，很多我们今天知道的品牌主理人，大设计师，他们都是从店员和助理一步步开始做起的。

加油！共勉！奥利给！886！

作者：靳老师想开了

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