供应广州高仿服装批发 服装批发有多艰难，术业有专攻，今天给你们讲几个批发商的故事

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这里是佳佳原创的第152篇分享

• 昨天，有个朋友留言跟我说，今年受直播影响，档口几乎生意减半，旺季不旺，淡季就提前来了，今年广州的批发商估计要死一大批。其实，在我看来，今年和往年一样，这个行业本来就是个门槛低流动性大的行业，每年都会淘去大量的同行，与此同时，也会涌进来更多的新鲜血液，要是全部不行了，那档租怎么不降，哈哈哈。
• 今年生意比去年差远了，这句话，我听了十几年了，在哀嚎一片中，你仔细观察，其实还是有很多商家逆势增长的，比如说我最喜欢的A公司，头几年也是吃了没经验的亏，淡季不敢备货，旺季来了产能不足发不了货，焦头烂额了好久，但是韧性十足，受够了外发的苦，居然发狠开发生产销售一把抓，整个家族异常团结，姐姐搞设计，姐夫抓生产，弟弟盯销售，弟媳管财务，三四年时间吧，从一家档口发展起来了。那次去工厂玩，指着一个六百平的车间那么大的场地的食堂跟我说，这个食堂的员工有四十几个，就为了叫工人能吃好饭。有一整盘货的开发能力的公司我知道很多，其实任何一个称职的设计总监，给几个月筹备，都能拿的出来，她们叫我钦佩的地方在于，快速反应，市场什么元素火了，马上火力全开，不到一周，系列大货就出来了，这个技术储备，至今我只佩服她家。
• 货品对应了市场，量大了成本也就下来了，更碾压市场，客户也认可，一下子良性循环，我有时候跟她们闲聊，我说，你们这么强的开发能力，拨几个人做电商呗，那么多版放着也是放着，人家说，钱是赚不完的，我们就单单批发这方面，都还没吃透呢，没精力搞那些被别人牵着鼻子走的东西，据说今年，又要扩厂了，是不是打了那些旺季高价挖工人抢货，淡季炒人喊着生意难做的那些工厂的脸呢，哈哈哈。
• A公司，赢在高水平的管理，和快速高效的开发能力上，清楚的认识到自己的优势，深挖一口井。
• B公司就更有意思了，是个做牛仔裤的小姑娘，市面上做牛仔裤的太多了，我注意到她家，是因为，每次拿货，她总比别人贵一点，慢慢的我的量起来了，我就尝试还价，哈哈哈，结果失败了，可是，就她家裤子好卖，面料质量确实比别人家好，补单都是她家的，对于我来说，能赚钱贵就贵一点嘛，后来熟悉了，才知道，她从来没有晚上两点前睡过觉，都在看版，跟工厂，定面料，早上七点又准时到档口，淡季的时候就全球飞买版找灵感，牛仔裤厂家能在有限的单价下做到每周都有五六个能好卖的新款的，还真是核心竞争力呢。今年年初生孩子，到要生前两天才去医院，居然档口发货也不耽误，一个月后我就在档口看到她了，我说，你疯了吗，她说，实在放心不下，真是令人钦佩的同行。自觉很拼命的我也汗颜，真的是强。
• C公司我很惋惜，她们老板是我少见的非常有时尚触觉和商业头脑的人。为什么说少见呢，因为很多同行都是一直从事这个行业，然后开始创业的，他一个做农用机械销售的男的做女装，半路出家，从老家到哥哥开的工厂来玩，就留下来了。帮了半年的忙，自己找哥哥借了几十万，生产在哥哥工厂，自己出来拿了个档口，弄出来一套东西简直了，又洋气又高性价比，当年就站住了脚跟。他又还很会营销和整合资源，每次开季新款发布，都搞得像香奈儿的发布会一样，充满的话题，反正就他家人最多，比他哥的生意还要好得多。可是风光两年后，不知道怎么想的，要成立品牌，其实很多招商会开起来都是为了订单，他偏偏要进驻各大商场，但是，批发和零售毕竟还是有区别，面对终端客户比应对专业客户要复杂的多，甚至差不多是两个行业，疲于应付了两年后，现在商场店没有了，批发档口也关闭了，奇迹来的快，步子迈得太大，去的也快呀。
• 我们一直都在说生意不好，真是在市场跑来跑去拿着支架直播讨口吃的的那些小姑娘造成的？那那些不叫直播小姐姐进门的档口怎么存活的？真是租金高昂造成的？全中国最好的专业市场，最多的专业客户聚集地，只要有好位置出现，就会被秒掉。真是经济低迷大家都不消费了？那每天物流发那么多货出去，是拖出去捐了吗？哈哈哈，亲爱的战友们，如果你专业，请展示你的专业，做T强，你就把T做到最强，只要说想拿T就到你家看了才会去别人家。做裤子强，你就把裤子做到最好，什么叫最好，就是拿回去就能卖，别告诉我做不到，只要有人做到了，你做不到，生意活该不好，对不对。开发强的，就做出系列来，其实现在东一榔头西一棒子的档口越来越少了，为什么少，什么爆做什么的档口，被淘汰掉了，不会专项就做整体，一系列的搭配组合，给你的客户准备好子弹。你简化了客户的流程，客户好卖了自然会回头。不要说我卖鸡汤啊，其实，真的叫那些拼命到悲壮的老板娘输给只抱怨不努力幻想碰到一个爆款吃三年的同行，我觉得才叫悲哀，对不对，大家都加油吧。

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