又拍 潮牌货源 主理人指南丨没有资源想要做服装主理人？做一个潮牌需要几步？

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随着各种文化的蓬勃生长，拥有了发声渠道的年轻人，迅速促成了各类大小圈子的迅速聚拢，并形成了特有的语言与符号。

以图片与短视频为宣传方式的IP个人，未来一定会沉淀出抽象的可落地的符号与粉丝完成生活场景的渗入。而服装集合了场景渗透率高、表达空间大、复购率高、品类多的特点，必然会成为各种文化的重要载体。

近几年国内外短时间就涌现出许多新的服装品牌与服装主理人，而我们熟知的各种网上渠道，每隔一段时间就会出现一个具有强烈风格的新品牌，哪怕我个人的收藏服装店铺，每三个月就要面临一次大换血。

今天，我就给大家来盘一盘关于主理人的那些事。

一、传统主理人与品牌的运营模式

在传统的服装品牌公司中，往往会设立产品部门、商品部门、零售部门、渠道、品牌部门五大部门，来辅助品牌的正常发展。

首先，产品部门作为起点，可以说是一切的源头，它担负着“从想法到成衣”的责任，从衣服最初的设计到面料选择、工艺选择、打版、直至最终的成衣，产品部门都要负责，不仅如此，产品部门还要合理控制成本，挑选合适的工厂与供应链，力求做出性价比最高的服装解决方案。

不止服装，产品部门还要兼顾推广品牌线的连接性与深度，既要把握每一季的新品品类的丰富度与主题，又要统筹整年甚至更长时间段的产品规划，使品牌的产品上新与推广具有节奏。

产品部门像是一个对行业深度观察，同时具有相当时尚嗅觉的设计师，于此同时他又要躬下身子去对比、去挑选、去跟供应链讨价还价，以求做出优秀的产品。

二、商品部门。早在商品上新面市之前，商品部门就已经开始介入工作，你可以把他们想成品牌的计算器，他们要负责商品关于销售的一切问题，需要制定销售目标、根据目标制定利润，与此同时，爆款的售罄、过季款的库存、滞销款的折扣处理，这些都需要商品部门及时根据目标作出调整，保证品牌的良性运转。他们要根据售卖过程中的数据反馈与整体的表现，不断调整策略，并传达给各部门，所谓眼观六路，耳听八方，说得就是商品部门。

商品部门像是一个精明而又有执行力的人，对数字极为敏感，能够做出最适合的策略，他们像是战场的指挥官，通过指挥一场场自家产品与竞品的“厮杀”以及统筹后方的补给弹药情况，来取得最终的目标。

三、零售部门。零售部门主要负责线下店的整体形象，新品上新活动的执行以及折扣活动，同时也要配合新品做出各种展示形象的方案。根据商品部门的销售目标，制定自己的销售目标，并对目标进行分解，最终完成最终的目标。

但随着近些年，线下渠道的式微，许多只有线上商城的品牌，也会将零售部门合并进商品运营部门。

四、渠道部门，根据总的销售目标与策略，确定拓展的门店数量以及质量，对店铺的位置、价格、位置、客流量都要进行考量。与此同时，渠道部门也必须具备一定的谈判与公关能力，需要与商城通过公关的手段来，用最少的钱来获取最好的位置。

渠道部门更像是价值投资者，通过对于市场的洞察与老道的眼光，来以较低的价格选中具有潜力与增长价值的资产，在优势地段进行占位，以获得领先其他对手的优势。

五、品牌部门。通过企划活动、整合营销、公关、投放以及各种联名热点活动等手段来不断明确自己在消费者心中的品牌形象，并与其他产品品牌在心理占位上进行区分。

品牌部门让品牌本身成为多维的生动的存在，而不仅仅是产品本身，更是传达出背后的情感因素，品牌是一个富有魅力的人，它的目的是引起更多的注意，引起更多的好感，让人认同，并心甘情愿为之付出。产品的优良是产品部门的责任，而产品的溢价则由品牌部门创造。

以上五个部门各有特点，他们的不同的优势与特点的结合，保证了品牌的成长与壮大。

如果你问我主理人是什么，那么主理人就是以上的结合。主理人是品牌的所有者，品牌的一切事务都与主理人相关，他要统筹这几个部分的工作，并在其中协调，给出解决方案。

实际上，许多品牌的主理人并不需要对每个部分都十分精通，他只要一两个部分特别优秀就已够，比如侃爷，他独特的审美与时尚嗅觉，让他的产品部分特别具有竞争力，无论是yeezy鞋还是极富辨识度的服饰，他独特的设计让他自己的品牌在第一步就取得了领先的地位；于此同时，侃爷的人脉圈与知名度，使产品的宣传与推广锦上添花，毕竟许多潮人的穿搭抄袭模板正是侃爷，加以演唱会以及各种娱乐活动，侃爷的带货能力自然不必多说，最关键的是侃爷的个性与故事又使它的品牌具有相当的符号意义——穿就是潮人。

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区别于X宝与1699等服装定制，轻链打造服装自定义平台，旗下自有面料研发中心，整合一线品牌代工厂与全球年轻设计联盟，集设计、生产、销售、品牌等服务于一体——让个体也能做服装，人人都是服装厂牌主理人。

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