微信潮牌衣服一手货源 期待值拉满的《潮流合伙人2》，以一档节目完成潮牌IP孵化变现

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作者|毛丽娜

编辑|李春晖

2019年末，《潮流合伙人》惊喜诞生，开辟了潮流综艺赛道这一新品类。一年过去了，潮流综艺全面爆发，视频网站及卫视平台数档节目轮番登场，侧重角度各有不同。

作为潮流综艺赛道的开拓者，《潮流合伙人2》又将登场，且节目还未开播便热议不断。新一季的主理人和合伙人们本身就将潮牌玩得风生水起：自创品牌上架即售罄的陈伟霆，靠着Vlog及时尚观好感度翻盘的欧阳娜娜，自创潮牌销量可观、从网红成功转型主理人的周扬青，以及在潮流文化方面有独到见解的范丞丞及刘雨昕。与嘉宾相关话题及路透消息，更是频上热搜。

Z世代登上消费主场、国潮起势，潮流文化成为内容新方向已是大势所趋。时隔一年回归的《潮流合伙人2》变化的不仅是嘉宾阵容，还有差异化破局的思路，以及进化的潮流观。更值得产业上下游关注的是：还未开播便已话题度十足的《潮流合伙人2》，或许能成为潮流IP商业落地的一个全新范本。

期待值拉满，“合伙人”靠什么未播先火

《潮流合伙人》两季播出间隔约有一年，在这一年中潮流综艺经历了从无到有，仅靠明星嘉宾以及对潮流文化浅尝辄止式的表现已经不能满足观众的胃口。也因观众要求的不断提高，潮流综艺开始在潮物、国潮等细分领域做文章。

必须承认的是，潮流综艺赛道越发拥挤，题材也越发细分，但给人留下深刻印象的却不多，多数无法突破特定圈层。虽然潮流文化已经成为青年文化的重要组成部分，但主打“潮流”的综艺却未能全面撬动年轻人的心。

《潮流合伙人2》有机会成为例外。节目于10月22日在成都开始录制，录制期间便不断有路透消息成为讨论热点。虽然节目还未开播，但网络热度一直不断，“潮流合伙人2阵容”“潮流合伙人2路透”等节目相关话题更是频登热搜。硬糖君便是因为隔三差五在热搜榜上见到节目讨论，产生了一种“《潮流合伙人2》不是已经开播了吗”的错觉。

新的嘉宾阵容与新的落地城市，在没有固有嘉宾情怀牌的加持下，《潮流合伙人2》能够做到未播先火，除了明星嘉宾本身的可看性，也与节目坚持走潮流+经营的模式有关。

FOURTRY STUDIO《潮流合伙人2》仓库

一档综艺，创制专业性决定了节目口碑好坏，但只有与观众建立了链接感，引发观众情绪上的共振，才有出圈的可能。

与说唱、街舞等有具体“作品”的圈层文化不同，潮流文化更抽象，也更难被定义。这就造成了潮流文化无法像街舞或说唱一样，靠名场面或舞台等作品出圈，同时也因这种抽象性使得观众很难感受到情感共振，也难吸引对潮流文化一无所知的路人入坑。

但《潮流合伙人》将“潮流”与“经营”进行结合，就使抽象的“潮流”有了具象表达，故事性直线上升。一方面，观众可以通过明星嘉宾的穿着打扮甚至生活态度，对“潮流”有更直观的认识，即使“小白”也可以通过节目get到“潮流”为何物。

另一方面，“经营”元素的加入也为节目带来如星素互动、“失控”等变量。增加节目可看性的同时，明星在经营中遇到的种种突发状况，也容易引起观众的情绪共鸣。

要时刻潮流，也要人间烟火

潮流文化是Z世代青年文化的一部分，潮流综艺的直接目标受众，自然是这些Z世代的年轻人。与其他世代相比，Z世代有勇于打破权威的精神，比起被告知“什么是潮流”的表现方式，他们更乐于接受“我懂你的潮流”这种叙事手法。

针对年轻人对潮流文化理解的不断提升，《潮流合伙人2》将潮流文化和娱乐内容有机结合，用潮文化、潮内容抓住青年群体。并在此基础上打出“人间烟火，时刻潮流”的Slogan，对“潮流”进行差异化探索。

节目总制片人车澈在提及这一季节目的升级点时表示，爱奇艺不是青年文化潮流的“教育者”，而是引领者与践行者。

“潮流文化”不止局限于潮鞋潮服等穿搭单品，“穿得潮”也不等同于“真的潮”。“潮流文化”是一种生活方式，也是一种生活态度。车澈及节目总导演翟明辉均表示，如果说之前节目用较多篇幅展示潮服潮鞋这些单品，那么《潮流合伙人2》侧重点会放在“生活态度”方面。

“跟随内心，按照自己的态度生活，才是最潮流的方式。”车澈对Slogan中“时刻潮流”四个字做了这样的注解。

从新一季节目落地成都的FOURTRY SPACE也不难发现，涂鸦墙、潮玩等年轻人热爱的潮流表达方式均有体现；国潮、当代艺术等也将与“潮流”元素进行结合探索。

与其他潮流综艺相比，《潮流合伙人2》的经营元素，通过营造人与人之间的真实交流场，为“潮”增加了烟火气。本季节目落地成都，这座CBD与小吃街相对而立，广厦与市井和平共生的城市，更诠释了潮流气息与生活气息融合的“人间烟火”味道。

车澈表示，“我们每个人过的不都是凡尔赛生活，而是有烟火气的。在节目里，你能看到嘉宾们每天起不来床、倒车困难等最贴近生活的内容。”

如同硬糖君在前文所说，“烟火气”的内容因与观众的现实生活有相通之处，容易引发观众的情感共鸣，继而推动节目出圈。同时，“烟火气”也中和了潮流节目本身过于抽象难以具象的圈层属性，更易在观众间引发自主传播与讨论。

另外，节目总导演翟明辉透露，除了嘉宾们线上经营小程序商城、线下营业体验店之外，还有包括outing、玩密室等年轻人热爱的生活方式会在节目中得到充分展示。“潮流感”与“烟火气”结合在一起，构成“潮流文化”画卷。

FOURTRY玩法升级，商业落地后的想象力

《2019中国潮流消费发展白皮书》显示，中国潮流市场正在觉醒，潮流文化受众消费潜力不容小觑。同时白皮书指出，未来中国潮流消费的两大发展方向，一是潮流电商“下线”，二是潮流消费种类的多元化。

作为目前潮流赛道及经营赛道上唯一一档拥有自主潮牌IP 的节目，《潮流合伙人2》内容方面的升级固然值得关注，但对潮流赛道上的入局者以及观望者们而言，基于这档节目诞生的潮牌IP——FOURTRY，从去年至今经历的一系列玩法升级更有启示意义。

在提到节目最初诞生的契机时，总制片人车澈便表示，在《中国新说唱》期间收到了太多“节目组有毒、潮品让人心动”的观众反馈，于是决定干脆做一档节目“自产自销没有中间商赚差价”，同时也奠定了节目通过潮牌IP经营+种草+带货的基本属性。

“内容能不能给产业赋能？能落地吗？综艺节目是最大众的娱乐方式，我们希望用节目撬动任何一条产业赛道，来孵化一个品牌，再尝试商业落地。”车澈表示，线上线下一体化运营、扩大潮流消费的多元场景，一直是《潮流合伙人》探寻的方向。

通过节目在播期间及完播后的一系列IP落地活动，FOURTRY逐渐剥离了“综艺衍生品”的标签，而成为潮流市场中的新生力量。

虽然《潮流合伙人2》还未播出，官方微信小程序FOURTRY已经提前开启，承载到店预约、货品上新等功能。在双十一期间FOURTRY推出了24小时商品折扣活动，当天小程序销售额较平日增长660%。这一成绩足以证明，经过一年的发展，FOURTRY从内容到品牌再到商业落地，新消费闭环已然打通。

值得注意的是，官方微信小程序FOURTRY今年搭建完毕并投入运营，且艺人完整参与从选货、拍图、上新、运维的全过程，包括线下主题策划也是艺人们亲力亲为，这与现实中成熟潮牌的运营模式高度一致。此外，考虑到Z世代的消费习惯，FOURTRY还将通过VR探店、3D云选货等技术升级来丰富Z世代的娱乐消费体验。

《潮流合伙人2》则会继续围绕FOURTRY这一IP做文章，延续其品牌属性。车澈表示，节目中将会有三条产品线：设计师限定合作款FOURTRY by X、先锋潮牌联名款FOURTRY CROSS OVER以及入驻品牌FOURTRY SELECTED，继续深挖FOURTRY的更多可能性。

除三条新增产品线以外，从艺术家Daniel Arsham的加盟也能看出爱奇艺打造自有潮牌的诚意。这位来自美国的艺术家，因色弱而对色彩更加敏感，尤其擅长在空间中做装置艺术创作。他与Dior 男装系列、LV等国际奢牌有过联名合作，并且在2018年为《国家宝藏》打造“长信宫灯”限量T恤。相信Daniel Arsham 的加盟，会为FOURTRY注入别样色彩，进一步加强FOURTRY的商业价值。

Daniel Arsham为FOURTRY设计的专属开业礼物——「被侵蚀的青铜·發」，将与FOURTRY品牌一起，在“INNERSECT2020国际潮流文化体验展”上亮相。从这一点不难看出，FOURTRY已经得到业内认可。

“FOURTRY跟《潮流合伙人》是一个共生关系。节目会继续做，FOURTRY品牌也会不断得到内容赋能，通过空间落地，实现商业变现。”车澈这样定义FOURTRY的未来。

线上综艺为线下品牌引流，线下品牌又因其实体店的优势反哺路人对线上综艺IP的关注，继而形成线上-线下-线上的闭环模式。“潮流综艺”因定义抽象，无法以具体“作品”出圈的难点迎刃而解，同时潮流品牌也有了孵化池，并可进行更多元化的合作尝试。换言之，综艺孵化潮牌IP，并为其赋能，实现商业变现。

当一档综艺有机会成为一个生态，一种青年生活方式，其商业想象力显然是倍增的。《潮流合伙人》与FOURTRY的结合探索，给业内提供了消费领域的新范本。去年在快闪店玩得不亦乐乎的经历硬糖君记忆犹新，新一季节目又会解锁什么新玩法令人相当期待。