供应广州高仿服装货源 冷芸时尚圈周报36 | 创意包装、汉服与中国风、如何看待抄袭现象、中国的奢侈品牌、销量与SKU等

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冷芸时尚圈周报 36

本期主题简述

1、创意包装

2、汉服与中国风

3、被降薪要离职吗？

4、海底捞口红

5、如何看待抄袭现象

6、部分乡村发展现状

7、中国的奢侈品牌

8、销量与SKU有关吗？

以下为试读部分，欢迎阅读 周报全文 。

01
创意包装

前言：产品的包装是顾客最先看到、感受到的一环，好的包装往往能对产品的销售产生积极的影响。冷芸老师和大家分享了一个关于面包的创意包装，引发了芸友们的讨论，你见过什么有趣的创意包装吗？一起来看看芸友们的分享吧。

冷芸-上海-群主
大家看的出这个是什么吗？怎么看这样的创意包装呢？大家觉得它想表达什么主题？

Ariel-西安-应届毕业生
是面包，如果做成粗粮面包更有卖点，健身减脂必备。

Alexa-广州-教师
这个创意让人很有分享欲。

陈恩-广州-服装设计师
设计是挺有创意的，价格合理的话愿意尝试，允许有部分溢价，图个新鲜感。但最重要的还是要看面包好不好吃，面包好吃设计就加分让人印象深刻，面包不好吃就不会再购买了。

Breeze-北京-影视编导
这个比较像健身、减脂、塑形方面的广告，是减肥面包的广告吗？吃出六块腹肌神奇的健身面包你值得拥有。

暖浠-广州-1群副群主
能看的出来是面包的包装，想表达面包好吃、味道独特、吃了能强身健体的主题吧。

宋乔-北京-服装生产
可能想表达多吃面包容易长腹肌。

Mia-上海-设计师
我会因为这个包装买它，有趣的包装还是很有吸引力的。举个例子吧，我有一个朋友总去便利店买江小白，我说：“你也不像喝白酒的人啊”，她说：“有新包装新口味的就想尝尝”。

叮叮-深圳-商品运营
这个设计好巧妙，不管面包味道如何，看到这样的包装真的有点想买了。

Pepper-广州-买手
包装的创意有点像这个。

冷芸-上海-群主
这个包装也很有意思，但是这个Andy Wahol的作品太有名了，所以没有感觉到太多的惊喜。大家觉得这个面包的包装想传递什么信息？

Sophie-上海-可持续及品牌拓展总监
用面包拼起来的“腹肌”会比较吸睛，让人会心一笑，属于短期促销的创意吧。宣传我们的面包低卡路里，是能够提供能量和饱腹感的健身食材，吃我们家的面包可以练出六块腹肌。

Sara zhao-深圳-设计师
感觉创意是反的，吃了面包就没有腹肌了。

Carrier-青岛-5群副群主
这可能是想要表达全麦面包，不知道产品介绍有没有说明。可能也是个反差吧，健身腹肌可不会想到面包，如果这个面包并不符合健身饮食的要求，并非全麦无糖等，大家会觉得是欺骗吗？

Sophia-广州-学生
我觉得就是宣传健康食品的广告。

啊彦-广州-商品&运营
现在年轻人就是喜欢这种有创意的包装，这个包装可能想传递面包低热量的信息，也是可能只是为了吸引眼球做的包装。我作为顾客，同样价格的东西，更喜欢有新包装的。

黎根-深圳-男装
糖分和油脂很高的面包，吃着吃着腹肌就没了。如果这款面包的成分表前三名里面就有白砂糖，我会觉得这就是欺诈与诱导消费者，同时很反感这样贩卖焦虑的设计。

Castiel-广州-商务运营
不至于不至于有点过度解读了，就是个面包的包装而已，你是健身达人吗？这个面包的包装形状像腹肌的轮廓，包装盒的设计挺有新意的。我也分享一些有趣的创意包装。

山岚-厦门-创业
貌似健身达人只吃全麦面包，我认识的一个朋友确实也是，他会觉得这种面包一看就感觉有很多黄油。

啊彦-广州-商品&运营
这只是一个包装图案罢了，又没写着吃完面包就能得到这种效果，顾客也不会较真吧，只是觉得新奇好玩而已。

冷芸-上海-群主
这个广告还挺有创意的，说实话在鞋服行业看到有创意的广告不多，运动装的包装怎么没看到用这种设计手法的？也许这个广告可以启发我们，我们也可以用食品的样式来做衣服广告，把衣服当做食品来“吃”怎么样？

Breeze-北京-影视编导
我觉得食物做成衣服形式还挺好的，但衣服做成食物感觉略有一丝违和。我觉得现在爱买衣服、爱美的人多多少少都会控制饮食，更多人开始关注本身食物的营养价值，会节食保持身材，爱美的人食欲可能没有那么强烈。如果通过食品形态去推广衣服也许不太会促进购买欲，可能说的并不全面不过我觉得衣服做成电影形式或拟人形式还挺适合的。

Darren-合肥-10群副群主
服装创意，日本的日清方便面以前也出过泡面T恤，这个T恤很适合教室自习室的氛围。

黄宝宝-嘉兴-金融
略诡异，而且太小众了，还是要有点美感的设计容易被更多人接受。每个学生都去看别人的方便面了，哪里还有心思看书？

总结：好的创意包装确实会让人眼前一亮，能带给消费者吸引力，在无声无息中促销产品。面包和腹肌的看似是两个不相关，甚至是相对立的事物，通过这个包装巧妙地结合在了一起。但是优秀的包装设计只是产品成功的一个环节，产品是否能够赢得消费者长久的支持，最关键的还是要看产品本身。

02
汉服与中国风

前言：近几年中国风的设计被运用的越来越多，大火的汉服也是收获了一大批的粉丝和喜爱者。时尚芭莎新拍了一组汉服主题的大片，传统服饰登上时尚封面对此你怎么看？也有芸友分享了一篇关于设计师熊英的中国风设计作品，你认为中国风和汉服的关系和区别是什么呢？一起来看看芸友们的分享吧。

艺航-昆明-4群副群主
大家有没有了解过熊英和她的设计呀？她的这些作品，真的有惊艳到我！有的温润如玉，有的气势磅礴，有的含蓄儒雅，有的大气凌然。采访大家一个问题：提到中国风元素，你脑海中第一个跳出来的字眼或者内容是什么呀？

分享文章：【她把敦煌壁画穿身上，每一幅都美爆了，昨晚登台再次惊艳全场！】
（文章来源：公众号 服装设计大赛）

Noon-上海-6群副群主
我还不是很了解这位设计师，不过听说过她的名字，是盖娅传说的创始人。看文章里的图片真的好好看啊，不过她的衣服也有槽点，好像有博主喷过，有人说她抄袭了西方元素。不过看起来真的很好看啊，服装给我的第一感觉就是太极、阴阳，还借鉴了一点西方的元素，有种中西结合的感觉。

艺航-昆明-4群副群主
这样啊，还没有深入了解过这个品牌，太极非常有道家的味道了。

冷芸-上海-群主
对比下，大家怎么看芭莎的新封面？摒弃了商业品牌来做汉服？以及这组拍摄大家觉得如何呢？

分享文章：【汉服又出圈！《时尚芭莎》超模汉服封面大片！还原度竟这么高!】
（文章来源：公众号 同袍APP）

Noon-上海-6群副群主
古风衣服还是中国人穿有老祖宗的韵味啊，芭莎的封面还是挺有中国的味道的，可是唐代那张图又有点像日本的风味。

Sophie-上海-可持续及品牌拓展总监
因为那是唐朝的造型啊，唐朝的时尚和文化影响了当时的日本。芭莎封面的造型更接近真实的古代服装形制，熊英的设计是中西结合。

白泽-宁波-3群副群主
在我的概念里，中国风和汉服是两码事。我觉得汉服这个名词自带一种古意，对于形制比较讲究。而中国风服饰，是融入中国历史元素的“改良”服装。

Darren-合肥-10群副群主
认同，这个就好比音乐里面的古词牌和周杰伦的音乐，是两种截然不同的范畴，一种更多是文化特定产物，一种是进化后的流行产物。

白泽-宁波-3群副群主
对，汉服的流行性不会特别强，是一种文化符号，文化属性更重。

沈彬-旧金山-4群副群主
同意，我觉得这是个很好的观点。流行产物如果能很好的吸收传统文化，对传统文化也是一种很棒的传承。

周俊-上海-高级业务
时尚芭莎在拓展杂志受众面吧，另外最近娱乐圈整顿，汉服也是迎合弘扬中华文化的方针。咱们还是要有文化自信！图片中这分别是中国对外影响力最大、最强盛的几个朝代。

（......欢迎阅读 周报全文 ）

03
被降薪要离职吗？

前言：在工作中我们都会遇到各种各样的问题，在工作中没有达成业绩应该辞职吗？有芸友分享了一段关于被降薪是否要主动提出辞职的视频引发了大家的讨论，对此你怎么看？一起来看看芸友们怎么说吧。

白泽-宁波-3群副群主
今天在微博上看到这样一个话题，如果各位芸友遇到业绩没有完成这样的状况，是否要主动离职呢？在我看来，业绩没有完成被降薪是正常的，主动离职是在逃避问题。但继续留在公司确实会承受巨大的压力，面对同事异样的眼光。各位芸友面对这样的情况会如何处理？

Noon-上海-6群副群主
如果业绩没有完成还被降级降薪，我会看上级的态度再选择要不要主动离职。

王倩-广州-艺术设计类校企合作
在一个地方遇到困难，就选择离开是无视自己的不足，就算换到另外一个地方也没有解决自身的问题，如果是我我可能会选择留下，然后积极和领导沟通，找出自己业绩不好的原因再努力看看。

白泽-宁波-3群副群主
认同，首要的是反思总结，业绩为什么没有完成。

球球-上海-SI商业空间连锁系统规范
反思是反思，离职是离职，两是个问题，能想明白就行。当公司发展的长期目标与短期目标都与个体目标产生矛盾时，就应该离职。

总结：无论是在工作中还是生活上我们总会遇到很多困难和问题，逃避永远不是解决问题的办法。在工作中遇到问题首先要用积极的心态面对，找出出现问题的原因，努力解决，而不是消极的选择无视。反思和离职是两件事情，在做出决定前要考虑清楚。

04
海底捞口红

前言：最近海底捞推出新周边，这次的新产品瞄准了女性最常用，也是最受欢迎的的单品之一“口红”。对于这样的跨界周边产品你怎么看？海底捞这样做又是基于怎样的考量呢？海底捞的营销传播你有所了解吗？一起来看看芸友们的讨论吧。

白泽-宁波-3群副群主
海底捞又出时尚周边啦。这已经不是海底捞第一次出时尚周边了，我觉得海底捞的时尚周边有满满的人间烟火气，不过在实用性上可能会被相当一部分人排在种草列表之外。各位芸友对海底捞的时尚周边有什么看法呢？

分享文章：【海底捞居然出口红了？网友：是经典番茄味吗？】
（文章来源：芸友 水无痕 分享）

Noon-上海-6群副群主
不好好做火锅，跑去做化妆品，不过也是满足了一些人的猎奇心理，也算是一种营销方式。

球球-上海-SI商业空间连锁系统规范
海底捞好像这两天要申请上市了。海底捞真的很会玩营销传播，比较适合现在的短视频时代。我来说个可能性，海底捞出口红周边，是否会吸引网红美妆博主去蹭海底捞的热度？拿到海底捞的口红，顺便拍个短视频，多一次传播，相当于在美妆社区多获得了一次曝光，那也就是说获取了出圈的可能。而且喜欢观看美妆视频、关注美妆产品的用户，其实也是完全能够消费海底捞的标准用户，美妆受众基本上也是客单价能接受海底捞的。原先是美食社区的博主，现在交叉到美妆博主。

白泽-宁波-3群副群主
这样的传播方式好像还挺多的，之前听朋友说过，一些网红店都会找小红书博主发文宣传。而且海底捞的时尚周边，自身的属性也很强烈。好像有辣椒和姜根提取物做的口红，可能很多女生不会买来用。但对海底捞来说，跨界宣传带上自己的符号才是为自己宣传。

冷芸-上海-群主
是的，现在跨界会越来越多了。

总结：海底捞推出口红周边无疑是一个不错的营销宣传手法，在竞争越来越激烈的市场中，商家们都在绞尽脑汁想要做出更吸引人、更有趣、更有噱头的话题和产品，跨界合作、跨界产品成为了一个很好的发力点。海底捞这样做吸引到的客户群体与目标客户群体也是非常契合的。

05
如何看待抄袭现象

前言：有芸友分享了两张关于几家淘宝店铺销量最高的产品统计图，图中高销量的产品中，有几件有明显的抄袭痕迹，对此你怎么看？在这样的环境下原创产品应该如何坚持自己呢？一起来看看芸友们的讨论吧。

Carmen-北京-买手
感觉有点看不懂了，Top1的销量排前的几个单品，五个中有两三个都是仿大牌，而且仿得特别明显的。从用户消费心理来讲你们怎么看这一现象呢？也有可能这部分用户不了解大牌包包长什么样，看着好看就买了，可是这部分用户真的占比真的这么大吗？能够让这些单品排行前几名。虽然我也是一个买不起正品的学生党，但是我也一直坚持不去买仿版，在自己能力范围内寻找合适的牌子入手。

冷芸-上海-群主
你做的对，这也是为什么我认为95到00后会成为我们第一代有道德感的消费者，有消费“公民”意识的消费者。但是你的前辈们，大部分并不真的care是否是正品。这个和时代有关，你的前辈们大多经历过没钱的时候，穿戴类产品买假货本身对身体没什么伤害，所以很多人只要便宜就买。

Carmen-北京-买手
对，好像我的大部分长辈们真的一点都不care购买的产品是否是假货。

Carrier-青岛-5群副群主
从我的个人体会来看，除了时尚行业的人和经济收入上层的人，大部分人对品牌并不了解。尤其是选择在淘宝上购物，而不是直接从旗舰店或品牌店购买的消费者，很多人只是看款式购买，这部分人是不太关注品牌和是否抄袭的。

Grace-广州-培训
以我的购物经验是，自己可能认不全大牌包包，但逛淘宝时看到想买的包，还是会下意识去看看评论或搜索一下图片，看看是不是存在抄袭，发现是的话就瞬间放弃了。主要是觉得一不想支持抄袭，二背出去要是被人发现是仿大牌的觉得有些丢人。

Carmen-北京-买手
是的，我也想到了这类群体，只看款式不关注是否存在抄袭，但时尚业发展如此迅速，真的只是靠小部分群体来支撑的吗？确实从实用角度可以这样理解，但是它是销售Top1的店铺，我又有点无法理解了。

冷芸-上海-群主
说明这类人很多。

奇怪-买手-北京
这个数据其实不够细致，淘宝是个全国性质的平台，关注奢侈品正品的只有一二线城市。如果再细分一下消费者所在的城市和年龄，数据结果更有价值。而且可能消费奢侈品的客户并不在淘宝购买呢。

冷芸-上海-群主
这真是很好的经验与行为习惯。的确真正奢侈品消费者不会在淘宝上买奢侈品。大家看抖音直播了吗？很多所谓卖二手奢侈品的。

Kevin-上海-供应链管理
消费心理体现价值观。

Carmen-北京-买手
确实，要是再细分一下消费群体就好了。我身边购买奢侈品的没几个是在淘宝买的。只是对这种现象产生了很大的疑惑，卖仿品的店铺也能到top1。我们不理解但确实存在。

Darren-合肥-10群副群主
本身这个数据也是有一点水分的，不够精准，另外每款的单价也完全不一样，上面好像只是按照金额做了分析。线下有免税又有奥莱，价格有一定优惠又能保证正品，我不太理解为什么非要在线上买奢侈品。

Carrier-青岛-5群副群主
可能你的专业周围接触的人会关注，我感觉我的周围大多数人不了解品牌也不关注，即使是90后。主要是大家从小就缺少审美教育和品牌认识，可能90后00后还好一些，上学不是相关专业大家也不会去关注的。

Carmen-北京-买手
这才是真实的状况，看来对这块稍微有了解或者能说得上了解的群体还是占少数的。

冷芸-上海-群主
确实看城市和背景。北上广深，还有海外留学生对这块关注多。搞服装的关注更多，与学校和教育有关。但是会越来越好。经济条件越好，人们才有能力与思想去思考这些问题。未来20年的中国市场一定是越来越好的。我指在原创保护，与可持续发展方面。过程不容易，但坚持下去是一定有长期价值的。我昨天发的文章也说明了，AI抄款改款更快根本不需要人来做。

Carmen-北京-买手
那就有足够的动力去进行原创设计了，这些现象真的太打击原创人的心态了。

总结：盗版、仿版现象依旧存在，并且销量如此好可能是因为以下一些原因，一、有部分消费者并不是很了解时尚品牌，只是看着样子好看就买了，并知道购买的产品有抄袭的现象。二、盗版仿版的鞋服等商品本身并不会危害身体健康，所以并没有太多顾忌，贪图便宜而购买。但是从芸友们的讨论中我们可以看到，越来越多的消费者开始关注原创，支持原创。所以未来中国的市场一定是越来越好的。

06
部分乡村发展现状

前言：随着国家扶贫、乡村振兴等一系列的政策的实施，如今国内的乡镇发展一片大好，你了解现在国内乡村的现状吗？一起来看看芸友们的分享吧，如果你有不同的看法也欢迎你加入我们的讨论。

周俊-上海-高级业务
我去出差到农村的厂里，并没有觉得很土啊，农村也开大奔用La Mer的，中国的农民早就不是以前没有看过世界的农民了。那些走出去又回到家乡的年轻人把新的风尚带入乡村。反而农村的厂主觉得城里人吃不到有机食物还卖得死贵。你看农村走T台的那个年轻人，那叫一个有气场。

村里的人夏天穿他们自己工厂做的大牌衣服，也清爽干净，老年人也像西方老太太一样，明亮鲜明。走过很多地方的工厂，厂里车工跟我们城里的白领蓝领没什么不同，区别在他们面前的是缝纫车，我们面前的是电脑。他们上班还有背景音乐，有中国的也有外国的，有古典的也有现代的，要知道我们穿的大多数衣服都来自中国农村。

Noon-上海-6群副群主
真的吗？那这个农村真的是高级农村了，我家的农村还是没有那么现代化。

Alexa-广州-教师
是江浙一带的农村吗？

Ariel-西安-应届毕业生
现在农村已经这么厉害啦？是哪的农村呀？

周俊-上海-高级业务
江浙、安徽、江西、河北、湖北、山东、东北，就连陕西的乡村也已经很时髦了。脱贫攻坚致富不是假的，是实打实的，农村穿得很挫的国家叫美国。现在农村里的年轻人用化妆品也很多用全套的，区别在于有些地方用的可能是国内的品牌，因为某些国内品牌会做到二三线城市去。但是这两年国产品牌的配方也开始逐步完善，很多都不差的。陕西农村的农民也会代购海购雅诗兰黛的，在这个网络大数据时代，人家什么都知道。

冷芸-上海-群主
网络看和亲自看还是不一样的，我喜欢实地旅游。脱贫攻坚是实打实的这个我的扶贫朋友也这样说的。我也很久没去农村了，哪里的乡村是这样的呢？这些乡村小镇高铁都能到吗？工人来自当地吗？那一个月能有多少收入呢？

周俊-上海-高级业务
比如山东即墨、莱阳等。我是出差走太多地方了，厂区很多都在农村小镇，由于成本的关系，越来越多的厂移往内地。高铁下来得开很久的车，中国修路村村到户。江浙有些已经跟刚毕业的大学生同酬了，旺季工资更高，内地我基本至少四五千，否则招不到人。

Hannah-杭州-商品企划
我们公司是做鞋品的，很多鞋面厂都转到湖南、湖北、江西，原本都在东莞、福建，今年加钱也招不到人。也从人工针车转到了电脑针车，成本可以降低一点。

周俊-上海-高级业务
嗯对，多年出差，看着他们富起来，厕所从没门变有门，没车的开上车，石子路变水泥路，国家五年计划不是假的。乡村其他生活成本很低啊，比如城里一个外卖，当地可以买一堆东西。我觉得最大变化是搓麻将的少了很多改跳广场舞了。

冷芸-上海-群主
那是好事，有助于健康。那在农村生活应该很好了，但看数据，还有6亿月入1000的，这个数据还是有待提高的，所以共同富裕应该会让农村更好。

王岩-廊坊-创业者
东北农村也这样吗？

周俊-上海-高级业务
我去过的辽宁丹东一个做棉衣的镇子也是这样的。

总结：随着国家政策的扶持和实施，中国越来越多的乡村逐渐富裕起来，在芸友们的分享中我们可以看出中国部分乡村的经济状况和生活水平都变得越来越好。虽然有部分地区还存在很多问题，但是中国乡村的整体发展前景是向上的。

07
中国的奢侈品牌

前言：你了解奢侈品牌吗？你认为中国如何能建立自己的奢侈品牌呢？冷芸老师分享了在一场时尚峰会中与嘉宾们探讨的观点，芸友们也就此话题展开了讨论，一起来看看冷芸老师和芸友们的分享吧。如果你也关注中国奢侈品牌的发展，也欢迎你加入讨论发表你的观点。

冷芸-上海-群主
大家好今天我参加一场奢侈品峰会。在我们讨论“中国如何能建立自己的奢侈品”时有观众问，在当下的平台时代大家都在拼价格（卖货思维）。在这样的环境下，中国如何打造自己的奢侈品？大家如何看待这个问题？

分享给大家嘉宾观点。

1，全球化时代，如何定义“中国”品牌？比如爱马仕创立的上下，是中国品牌吗？被中国公司购买的来自意大利的Giada是中国品牌吗？大家一致认为，品牌的国籍属性取决于其背后的文化精神根源在哪里，以及你在消费者心目中的定位。

2，中国当前有自己的奢侈品吗？相当一部分消费者与观察者视茅台和周大福为中国奢侈品。不过很明显几位嘉宾都不认为他们是奢侈品。

3、中国如何才能打造自己的奢侈品品牌？周婷老师说：“要有长期价值观，要舍得投入，不要老想着赚快钱；要培养自己的奢侈品专业人才，所以教育要跟上”，Grace说：“要具有将产品技术做到极致甚至突破的精神；树立自己的审美体系并引导消费者审美。”，James说：“中国品牌进步很大。相信很快中国会有自己的品牌。”。

要客的姚总后来问了个问题。在当下平台独大的情况下，大家都在拼价格。那么怎样在这样的环境下去发展中国的奢侈品。这最后一个问题真是问到痛点了。我个人认为，虽说互联网各大平台为我们的商业，生活都带来了极大的便利，但是有一点，平台们是让我们倒退了，就是从“品牌思维”倒退回“卖货”思维。从1980年代算起，我们就是从卖货开始。好不容易进阶到2000年开始形成品牌思维，结果一大批平台又培养了一堆卖货思维的商家。一切都是迎合用户的思维，给你推大量的数据做“爆款”，结果大家都做一样的东西。此时不拼价格拼什么呢？每天都必须上新款，拼速度，那不抄袭还怎么样快呢？所以，要改变现状，首先是平台要改变思维。但大概率，平台不会改变。因为他们并不care中国的品牌发展。从他们会角度而言，他们更希望平台独大，而不是品牌强大 。

（......欢迎阅读 周报全文）

08
销量与SKU有关吗？

前言：由于疫情的反复、不同地市场的域情况都有较大差别，有芸友提出疑问今年下线零售服装的情况，对此你有所了解吗？随着这个话题冷芸老师有和芸友们就销量与SKU的关系展开了讨论，你认为销量与SKU之前有关吗？一起来看看冷芸老师和芸友们怎么说

Jero-首尔-时尚推广
各位芸友，有做线下零售服装的吗？特别是女装。不知道大家8月份相比去年同期如何？是不是今年8月的业绩都比较不好？今年8月，我所在城市同行（东南沿海）都表示与去年相比差了很多，不知道大家可以分享交流一下？顺便标记一下城市？

Jasmine-上海-买手
业绩基本上全部都是上升的财报显示，差的都对比2020年增长了20%以上，好的基本上有60%增长的，不过是对比的疫情年，我看回对比2019年，基本也是上升的。线下门店基本上变化不大的，而且加盟形式上市集团在减少份额，自营门店的单店业绩是上升的。

不过这些数据都是1-6月份的，1-6月国内的市场还是可以的，我猜想：1、人们认为疫情已经被控制住了，经济可能会和以前一样持续快速增长，所以花钱信心足；2、中国的疫情控制的好，让中国人的大国，强国信息倍增，所以大家为未来形式看好，加盟商订货量也挺大，品牌开新店速度也快。但是随着7月的广州、南京、扬州、武汉、西安、成都等地因为印度的病毒升级，导致又一次封城。大家逐渐意识到，疫情不是短期的事情，可能会常态化，中国也不一定能够控制很好。一不小心大家就被封起来了，可能会有2-3个月没有收入，所以大家开始紧张现金流，不敢再大手大脚。

相比之下00后和60后、70后的消费比较稳定。反而是80、90后消费收紧明显。80、90后到了上有老下有小还有房贷车贷的年纪，更加要精打细算了，疫情两三个月没收入的话，可能都会断粮。00后还没有这个顾虑，60、70后经济已经定型，已经很夯实。这个消费意识形态我认为还是归纳的挺准确的，分享给大家。

Jero-首尔-时尚推广
所以我觉得需要看城市来说，但是我个人感觉 如果做一个调查的话 消费观念有变化的只占一部分，更多的是我认为后疫情的收入开始有影响也有可能。总之7-8月我个人感觉消费欲底下，天气也占有因素。其实我这个提问是想咨询一下零售端门店的群友，是否市场的消费者有没有一些直接的反应？我反而觉得去年消费会比较好一些，去年有许多报复性消费包括很多人疫情后的经济下降还没感觉到的。今年1-6 是很好的，但是7-8月的业绩相比去年我认为至少市场反应很不好。

Eleven-杭州-买手
去年的上半年少了近一个月的营收，而且是年上。

宋乔-北京-服装生产
今年比较艰难，对比去年还要严重。全国门店，实体为主，电商为辅助。分司在广州，广州疫情冲击几次，前几天又开始疫情。河南主力区域店铺，遭遇水灾和疫情，门店闭店12家，扬州闭店3家，前2周算是刚解封，一个字难。

Jasmine-上海-买手
你们1-6月怎么样？

宋乔-北京-服装生产
业绩增长同比去年35%增长。

Jasmine-上海-买手
那就对了，我现在公司1-6月也是上涨49%对比19年，20年比较没意义。但是7、8月下降30%以上。导致2022春季订货会数据不理想，1、秋季库存多2、今年过年早3、疫情不稳定，大家比较悲观。

宋乔-北京-服装生产
我们还好，因为门店都是直营，对于定量可随时把控。春秋定位是过渡季节，库存把控比较良性。业绩增长只是少，但还没谈到降低。首先在时间和生产订单做到及时收缩，立马调头砍掉总量，看市场需求而动。同时加快冬季的上市时间，以防秋季不够，冬季提前。

嘎嘎-上海-电商运营
坐标上海，电商，非线下，服装&配饰，同比微跌，但明显感觉到平台和市场对价格敏感度更高，大家都想追爆款，利润空间收窄。

冷芸-上海-群主
那还是拼价咯？

茉莉-广州-商品运营
坐标广州，线下实体，中高端女鞋，同比去年增长，主要是今年选品比去年多，销售价格不变，多种营销方案，利润空间收窄。商品周转率比去年高，营销费用和产品内容费用高了，同比去年库存降低了。

冷芸-上海-群主
SKU加宽？那说明商品效率很低。平均每SKU销售深度呢？变深了变浅了？

茉莉-广州-商品运营
变浅了。

冷芸-上海-群主
所以我说效率降低了，周转效率快不一定靠商品本身，而是靠供应链快返，本身不体现商品的专业度，但是扩充SKU，导致深度变浅净利下降，则是系统性问题，本质是策略问题，说明要对整个商品系统进行优化。但这个优化，不是靠SKU宽泛，而应该靠精简SKU，所以是策略问题。

茉莉-广州-商品运营
也不一定完全是策略问题，主要我们想铺开线上渠道，在内容和营销渠道投入的费用比较多。

冷芸-上海-群主
那是另外一回事。拓展新市场和维护市场策略不一样，但商品效率是大多数企业有的问题，但也是被忽略的问题，现在市场上根本不需要那么多SKU。

茉莉-广州-商品运营
这不冲突，销量增加，库存率下降，增加SKU也是增加客户选择，增加销量。

冷芸-上海-群主
通常大多数人是这么认为的，但其实他们之间并没有必然的逻辑关系，你可以去比较下财报数据，SKU的增加是否一定增加销售？大部分现实是截然相反，这些其实都可以用数据去推理的，SKU增加会增加客户的选择，但并不意味着，客户都适应更多的选择，更多的选择也可能导致客户不知道选择什么从而放弃选择，这种案例也比比皆是。很多看似很有道理的似乎是常识的问题，其实都是基于感觉，而不是客观的数据分析与讨论。举例来说，电商的SKU数普遍高于实体店品牌。但电商的销售业绩普遍是拼不过实体店品牌。韩都衣舍算互联网服饰品牌大的吧？一年3万SKU，20多亿销售，线下做20亿规模的都是两三千SKU，电商的商品运营效率普遍都很低，但电商自己并没有都意识到这点。

（......欢迎阅读 周报全文）


*以上观点均代表网友个人观点。
不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版：张暄