广州高仿服装厂家洞悉：服装行业真的是暴利吗？为什么在淘宝会买到很便宜的衣服？

发布时间：2022-08-02 07:28:22 来源：互联网整理浏览：【大】【中】【小】

广州高仿服装厂家洞悉：服装行业真的是暴利吗？为什么在淘宝会买到很便宜的衣服？ 广州江苏潮牌潮服|奢侈品牌服装货源工厂，终端货源，一件代发招代理，实体批发合作！

1，潮牌|奢侈品牌服装实体店批发，一手货源，支持全国一件代发，现全国招收代理加盟，欢迎各位档口店主，网店店家，以及代理拿货。代理不收任何费用，一件代发，不用囤货，零库存,零风险创业。适合淘宝开店、微信营销、实体店、学生白领等群体
2，工厂一手货源，货源皆是三标吊牌齐全高版本零售后率品质，我们开通了微商相册，代理可以免费一键传图，方便实用，分分钟更新朋友圈
加盟货源优势多：
1、可以发展下家，招代理帮你买衣服，自己赚差价。
2、单卖货源
3、招加盟赚加盟费，招一个加盟就能回本，剩下的全部是纯利润。
4、以*便宜的价钱就能买到心仪的衣服。
5、加入大团队有伙伴可以互相交流学习，不再是你一个人孤身作战。
一手潮牌货源，自家工厂，全辅料定制，区别档口通货！
生产：自有工厂，正品打板，超高品质区别档口通货。
拿货：朋友圈发布款式明码标价，全包邮包邮包邮！
代理：长期收代理、合作商，无门槛，一件代发！
下单：衣服图片+地址,姓名,电话+转账=单号
售后：支持无理由退换，立于缘分诚信。
高效，稳定，质量一直是我们追求的，
期待与你的合作，我们只是你的仓库。
请扫下面微信二维码加我咨询，手机用户可以长按二维码保存图片到手机相册，然后用微信扫一扫功能选择相册读取即可加我微信！

老盖在服装行业内15年，从开始就是收服装库存的，对成本也是一步一步的才知道。直到自己下单，才知道服装有多大的利润。今天老盖就揭开服装暴利的面纱，已经暴利之后服装人何去何从。

（老规矩：老盖文采一般却总被人盗用，拿去做商业用，无奈图片中写名字吧，咱多聊干货。老盖也是做外单服装的，这没什么藏着掖着的，风风雨雨十四年，在广州、青岛有外贸公司和成衣档口！）私信的问题逐一回复。老盖不收费，也不带徒弟，只是纯粹爱服装！

服装行业如果算是一个终端行业，面料行业，辅料行业，制衣行业都算是服装行业的上游。简单介绍一下国内传统服装行业的流程：

例如国内某二线品牌请了大牌/海归设计师，每年的3，4月份就需要出秋冬系列的手稿，通常都要参考一些米兰时装周，伦敦时装周，北京时装周的设计，做一些元素和色调的题材选取。

一件衣服成本20块钱，卖给你少说要好几百。这是客观存在！权志龙的合作款，成本多少？你花多少买的？

然后把稿子交给相应的合作加工厂加工，例如毛衣交给毛衣厂，牛仔交给牛仔厂等等。有一些有追求的品牌方会采用客供面料辅料的方式，对整个生产环节的工艺（针脚，线头，质检验收要求）进行规范，例如给到工厂的工艺单等等。

那么咱们开始吧，咱们先以卫衣来说。生产的卫衣是属于针织服装范畴，首先你要找对适合的工厂，你需要从你找的针织服装里面尽量挑出最擅长常年制作卫），一件普通的卫衣面料成本在20-30之间（注意不是用的库存布，库存的价格能做到2-3），广州十三行是做，低价卫衣的批发市场，一件批发价20也是常有的事。

下来就是比较大头的利润分配了，品牌方。像999元的牛仔裤，出厂包装完成的价格大致在80~100元，经销商及店铺的拿货价在4折来说，品牌商有180元左右的利润。但是一个品牌通常至少有一个版师，一个设计师。二线女装品牌的女装设计师，年薪50万以上的多见。男装版师通常比女装版师的工资略高，一个月2w也是常见的薪资标准。就人员工资随便核算一下，也是一百万~两百万的成本。包括给到门店的货品抵充，门店最后退回的衣服都是以1折左右切给老盖这种等等这类专门处理库存的店铺，无形中最大的一个成本。

因为近几年没有下单做，生产牛仔裤的成本应该略微上涨。但是在成本再上涨也架不住售价的高昂。另外还有一件事，这两个品牌的在市场上的营销做的事非常好，一般订单量会在几万条的样子，要知道我们平时下单几百条工厂不会给折扣的，要下几万单工厂白白分给你折扣，而且会包质检费，质检费也是不少的支出。
之后的仓储、运营、各种税费暂且不说。
成本里还有很重要的一部分：租金或商场抽成。有做市场销售的朋友们。自然了解这里面的道道有多少。为什么？万恶的资本家能给大家解释，老盖就是一做服装，能力有限。以上基本就是一条牛仔裤的成本。

有上面这些加起来，什么设计成本、品牌溢价在国内根本不是事，多少服装厂都是免费设计。如果国内的设计师收入能像国外设计师那样，设计费都算在销售提成中，现在国内绝对不会那么多仿制品了。作为设计师谁不想让自己的作品穿在粉丝的身上？

上文说过，一个正常运营的品牌公司（自己有企划、设计、市场运营）的服装售价，利润率控制在生产成本的5-10倍，才能保证一个公司的运转。快消类服装像zar、HM、优衣库这种因为其产品订单大运转周期灵活工艺相对简单和运输陈本低廉的公司，利润率可降低到2.5-3.5倍左右，这也是这几家快消公司的成功之路。薄利多销是个好路子，但前提是背后有人拿钱砸，金钱开路。

插播一下，老盖回答一下一个粉丝的300块买羊绒大衣的问题。选购羊绒大衣你必须知道这些。拿大家都知道的MAXMARA麦丝玛拉说。

1、羊绒属于奢侈品，面料本身就是最大的卖点，而商家正是抓住这一点，其中低价格的羊绒大衣基本毛都是兔毛制成，兔毛的手感感很像羊绒，说成羊绒可以卖高价，外行人看不出来，但保暖性比羊绒就差远了！

2、国际上对羊绒的含量要求很严格，成衣的羊绒含量必须明确标注，100%就是100%，85%就是85%不能半点糊弄，国内对羊绒制衣的标准是含85%就叫全羊绒。

3、首先这个问题问的就是两个概念，羊毛产自绵羊，羊绒产自山羊，虽然都是动物纤维，但羊绒的价值是羊毛价值的10到20倍，完全没有可比性。实拍，maxmara尾货水洗的内容是不变的。

咱们先按基本款合计一下成本，面料的宽幅是1.5米，重量850克/米，一件大衣用料按2米来计算算，即1700克，那么结果如下：1700×0.6 +150(加工费)＝1170成本价。如果是50%羊绒加50%羊毛的面料那么成本如下：1700×50%×0.6+150（加工费）＝660，这只是羊绒部分的面料成本，再加上羊毛的面料成本150元左右，一件含羊绒50%的大衣不算后期费用，仅陈本就800多了。

外国品牌商定价是制作成本的6-10倍，大家可以自己算一下（用进口面料价格更高）。如果看到卖到300元以下号称100%羊绒的成衣记得他们全是在忽悠你！↓老盖刚收的300多件。

上面说的大家是不是基本以上可以知道服装并不算暴利行业了？说白了服装的利润没有一碗拉面赚钱！一碗拉面的成本是多少？应该在2-3元吧？那么一碗拉面的价格多少？如果你真不理解，那么咱们在说的大家都知道的，茶叶蛋，一个鸡蛋的价格是3毛，煮一锅用电1元，茶叶的成本2元，合计每个茶叶蛋的成本是4毛？卖1.5元。大家自己算算吧。

最后补充解惑，为什么你们会买到很便宜的衣服？
可能很多人说淘宝等等可以买到知名品牌和一些自主的小品牌的衣服很便宜，为什么？
老盖的就是做外贸出身的，回答一下。首先，外贸品多数是抽检残次或剩余原料加工，从工厂角度该赚的已经赚了，堆在仓库还要额外付出成本。这样的是可以不计成本清掉还可以额外收入些。这种货依托网络或批发体系。这些就是工厂订单剩下的，不过说实话多少都会有点小瑕疵。