淘宝自营男装货源海职高毕业 海宁35岁小伙创业10年 年营收千万 ！怎么做到的？
35岁海宁小伙
10年前辞去稳定工作
投身电商开始创业
如今掌舵两家公司
做直播仅仅2个月
仅一天就涨粉300多人次
去年年营收上千万！
...
这一串数字的背后
有这样一位海宁青年
他的创业故事你一定很想知道
跟着大潮君一起去认识一下吧~
辞掉稳定工作 投身电商创业
今年35岁的范应杰毕业于海职高计算机网络专业，如今，他是海宁艾瑞娜贸易有限公司和海宁潮邦影视文化有限公司的总经理。如果不是10年前破釜沉舟辞职创业，他应该不会想到，现在的自己会掌舵两家公司。
2009年毕业后，范应杰进入海宁一集团公司从事网络管理工作。这家公司是海宁服装界的“领头羊”，工作之余，范应杰特别留心观察最新的行业动向。
当时正值电商快速发展期，作为皮革之都的海宁，线下销售占了半壁江山。有前瞻性的商家开始探索线上销售，年轻的范应杰认为这是个机会，“搏一下，或许会有出路。”
2011年，他辞掉工作，揣着几万元积蓄，毅然投身电商创业当中。“我的商业模式很简单，去一线厂家拿货，我负责线上的渠道，帮忙卖掉。”听起来很轻松，但范应杰知道，其实中间走了很多弯路。
克服诸多困难 生意逐渐红火
刚开始，范应杰卖的是女装，他觉得女性购买能力强，应该销路会很好。想不到，现实给了他当头一棒，“女装变化太快了，一两个月就要更新一批款式，一次跟不上就会被淘汰。”
深思熟虑后，范应杰决定转变市场定位改卖男装，因为男装“比较稳定”。他把目标群体定位在30岁-60岁之间的中年男性，主打皮衣、皮草、派克服、双面呢等全系列产品。
2011年，他注册了“杜森克莱恩”的品牌商标，2012年，开设“杜森克莱恩”天猫旗舰店和京东旗舰店，并入驻1688批发网站。
刚松了口气，没多久范应杰又遇到了棘手问题。2012年实体经济火爆，海宁很多商家商品供不应求，根本拿不到货。作为行业新人，没有人脉、没有资源，范应杰只能想尽办法向厂家争取货源。
“我很感谢盐官的一个老板娘，在身边厂家拒绝我的情况下，还卖货给我，让我拍产品图挂到天猫上去，这对当时的我来说很不容易，直到现在我还和她有合作。”
经过努力，2013年，范应杰成立了品牌分销，授权代理专卖店。之后又开了第二个品牌店“杜松”，通过多品牌差异化运营，生意一下红火起来。
抖音直播带货的火热，促使海宁许多皮衣商家转战抖音、淘宝等直播平台，开启了抢流量大战，范应杰就是其中之一。走进位于洛隆路上的艾瑞娜贸易有限公司，一楼是打包发货区和仓库，整整齐齐罗列着男款皮衣、派克服等；二楼是直播间和办公区。
主播小唐正忙着直播卖货，这场直播吸引了大约7000多粉丝涌进直播间。而实际上，范应杰做抖音直播仅仅2个月时间，粉丝数已经达到8000余人，一天涨粉约300人次。
生意扩大后，原来的厂房跟不上现在的规模了，过段时间，范应杰就要将厂房搬到由拳路附近的标准厂房了。
“我们想为下半年布局，现在是皮衣皮草的淡季，铺垫好了，等到‘双11’、‘双12’来的时候，就有可能迎来一个大爆发。”
全方位多渠道布局
去年年营收上千万
现在，范应杰开设了跨境端的销售和直播端的销售渠道。为了找到最佳直播效果的时间段，他带领团队专门进行了测试。把一天分成上午、下午、晚上和凌晨4个时间段分别进行直播，结果显示上午的4个小时里，访客人数最多。
“用户去哪里，团队就将销售渠道开拓到哪里，这是为下半年的皮草销售旺季做准备。去年‘双11’期间，我们天猫的销售额大约两三百万元，希望今年能有所突破。”范应杰信心十足。
由于抖音和淘宝的规则时常在变，范应杰经常抽时间和同行、同事一起交流。在他看来，同行间的关系不是只有竞争，更多的是相互学习。
“很多人觉得创业需要什么都会，其实不是的，刚创业的时候我很多东西都不会，不断学习，从书本上、网上甚至供应商身上去学，久而久之，懂的自然就多了。”
从最初的一个人干，到现在的13人团队；从几万块钱创业资金，到去年一年，年营业额达到1000多万元，范应杰实现了自己的人生“蜕变”。
“2011年刚做淘宝的时候，很多人说‘只有没出息的人才去做淘宝’，但是现在你看……”范应杰笑着说道。
正是这样的努力和拼搏
成就了无数像范应杰一样
在互联网搏击风浪的年轻人
你身边有这样的例子吗
他们在哪些领域取得了不俗的成就
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记者：王家维 王哲能
编辑：姚娟红
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