广州服装市场高仿 服装人41道入行干货知识题（产品 、市场）

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41道干货知识题，送给服装行业刚入行的新人，可供参考，建议收藏。

产品类行业知识

1 什么是品牌货和市场货？

品牌货，一般通过正规渠道流通，相对于市场货来说品控更规范，对于面料，做工工艺的追求相对来说超过款式，尤其做高端品质产品，更多是原料，工艺，版型创新。

市场货，是指主要通过批发市场，区域小零售，街边店，线上非品牌网店流通的产品；对款式的要求远超对面料，制造工艺的追求，通常前期开发大量的款式，然后通过二批订货会，工厂订货会，各大展会订货数据不断过滤款式，结合后期出现的行业爆款。很难进入正轨的百货渠道或者购物中心。

(分享自：link)

2 如何区分品牌货和市场货？

从吊牌区分，看各种项目是否全部印上，是否全部为打印，但检验章必须用手工盖上不得打印，且整个吊牌不许有修改之处。

品牌货大部分有正规的品控体系，质量相对稳定，批次差异较小，样衣和大货差异相对市场货来说不大，吊牌，洗水麦等各种都比较规范。相对品牌货来说市场货则相反。

3 什么是一线、二线品牌，如何区分？

其实一线品牌和二线品牌较难区分，并不是知名品牌都是一线，加上时间推移会有互换。

一线：国际国内知名、大众认知率高；也就是被商场刻意拉垄的品牌就是一线品牌。二线：相对一线品牌来说，知名度和价位逊一筹的品牌。

4 什么是“京派、杭派、汉派”等？

都是很早的叫法了，怀旧一下也行。

京派：职业装，现在发展为职业休闲（商务休闲），现在京派企业正逐步走向两极分化（兴旺与灭亡），他们的产品主要在北方销售，也就是三北地区，这些品牌基本处于垄断状态，新品牌很难成型，也很少有品牌去涉足京派行列；

杭派：主要特点为优雅装、少女装，代表品牌为秋水伊人等；杭派服装市场大，品牌多。

汉派：与京派类似（职业装为强项），武汉地区服装企业约1500家，但武汉工资较低，所以设计师到广州深圳杭州工作的很多。

5 什么是“广州货、深圳货、福建货”等？

同样也是很久以前的叫法。

广州货：包括大朗毛杉、新塘牛仔、虎门批发、白马黑马新大地流花等市场都为全国知名的市场；模仿创新能力极强，靠仿版起家。品牌这些年也在崛起，相对于深圳来说还有些差距。

深圳货：品牌高档、优雅、以高档商务休闲为特色（非职业装），知名品牌众多，深圳也注重代理，厂家很少直接拓展，市场货以南油为主，南油也会供款给品牌。

福建货：以高档男装为特色（包括商务正装与休闲），女装如宝姿等；福建品牌，尤其是晋江品牌实力大，网络健全，注重形象。

6 根部货源地都在哪里？

羊绒羊毛衫长三角去濮院，珠三角去东莞大朗。皮草去嘉兴海宁。羽绒服去平湖。牛仔裤去广州。原创去深圳南油。韩国货去青岛即墨，韩国没有轻工业，很多卫衣卫裤出口全是即墨。高仿包服去广州，鞋子去莆田。

7 什么是“款号、色号、型号”？

款号：款式的厂家内部编号；

色号：颜色的内部编码；

型号：一般为S/M/L/XL/XXL等，商场货禁止分AB版，还有采用64、67、70等代表腰围，26、27等代表臀围，48、50等代表领围等的型号格式。

8 什么叫“版型、打板、放码”？

版型：所有服装在裁剪之前必须打版（纸样），版型决定服装的外观，是否能体现设计师的意图，是否合体等等；

打版：看图领会设计师意图，制作纸样；

放码: 由小变大，不得走型。

9 规格与号型的含义？

规格是指成衣各部位的尺寸参数，比如成衣的胸围、腰围、臀围、衣长、裤长、袖长等重要部位的尺寸参数，是由直接测量服装得到的尺寸数据。

号型是指服装所适穿的人体身高和围度。号指人体的身高，是设计和选购服装长短的依据；型是指人体的上体胸围或下体腰围/ 臀围，是设计和选购服装肥瘦的依据。

比如领围37cm、肩宽45.2cm、胸围102cm、后衣长73cm、袖长 24cm，均是服装的规格，是服装各部位的尺寸数据；而160/80A则为该服装的号型，表示该服装适合身高160cm、胸围80cm的正常体型的人穿着。

10 规格与号型的区别？

号型是决定服装大小和肥瘦的依据，是规格尺寸产生的基础，但是号型并不等同于规格。

比如服装适合身高为160cm（号）、胸围为80cm（型）的人体穿着，而服装的实际胸围规格尺寸是102cm，服装的实际胸围规格多出的22cm（102cm－80cm=22cm）是人体穿着所需的舒适度放量。

所以号型和规格均是表述服装大小的指标，但是其指向的对象不一样，所以一定要辨别清楚，才能准确表述服装成品的尺寸大小。

11 儿童服装与成人服装号型区别？

服装产品主要用号型表示产品大小，儿童服装与成人服装的号型体系差别主要体现在分档值差异。155cm成人服装身高以5cm分档，胸围以4cm分档，腰围以2cm分档。婴幼儿及儿童服装身高分档值随着年龄增长有所变化。

身高52cm~80cm的婴幼儿服装，身高以7cm分档；

身高80cm~130cm的儿童服装，身高以10cm分档；

身高135cm~160cm的男童服装和135cm~155cm的女童服装，身高以5cm分档。

婴幼儿及儿童服装，胸围均以4cm分档，腰围均以3cm分档。

12 针织服装与梭织服装号型区别？

梭织服装和针织服装的服装号型均可参照GB/T 1335.1~3执行，对于成人服装要标注服装号型和体型，比如160/84A。

针织内衣服装产品的号型可参照GB/T 6411执行，成人和儿童的号（身高）和型（胸围/臀围）均以5cm分档，组成5?5系列，例如170/90、175/95。

对于一些针织品，受身高影响不大，可以不标注身高，只标注适穿的人体胸围，比如上衣标注95，就表示适合胸围95cm左右的人穿着。一些有弹性的针织服装产品，其适穿的范围比较广，可标注其适穿的范围，比如上衣标注95cm~105cm，表示适合胸围为 95cm~105cm之间的人穿着。

13 服装吊牌、洗麦的标准？什么是“GB、FZ、B类”？

GB：国家标准；（GB为国标拼音首字母）

FZ：服装行业标准；（FZ为纺织拼音首字母）

B类：甲醛含量标准，B类代表可以与皮肤直接接触；

吊牌内容：

制造者的名称和地址

产品名称

号型

纤维成分和含量

洗涤方法

产品执行标准编号

产品质量等级

产品质量合格证

另外：吊牌与水洗标的内容必须一致，即内外标必须一致。

14 一件服装上市的大致流程有哪些？

制定计划、市场预测、流行趋势分析、选料（面辅料）、设计、出图、修改、订大样、挑选辅（配）料、面料检测、板房制板、样衣、修改、技术室写工艺、定料、面料检测、推板、预缩、破坏性试验、载床、首件、鉴定、辅料库配色领料、流水线、专业机械、后整，检验室、悬挂吊牌、成品库、全号、出库、反馈信息、修改、再次上市。

15 什么是原创？什么是仿版、盗版？

原创品牌或原创风格：指风格独特、很少能有其他品牌模仿的风格，如例外、江南布衣等；

仿版、盗版：从基础风格、款式、版型上模仿他人的款式叫仿版，很多品牌采用；从面料、款式、版型上与别人的款式一模一样的叫盗版。

16 服装的生命周期有多长？

就一般时装的生命周期，业内有个习惯的定律，即自上市之日起，每天贬值0.7%。当然，这只是一个大概的比例，并不能代表全部。

如春装的七分袖，它的生命周期相当短，一般为批发10天，零售1月。大多数季节性时装的生命周期为批发一个月，零售半个季节；在一年四季中，春秋装的生命周期最短，夏冬装相对较长；牛仔装、正装等生命周期相对较长，因为没有特别流行的因素。

市场类行业知识

17 什么叫“市场细分”，为什么要细分？

80年代前：没有市场分工，当时只有童装与成人装的分工；80年代：出现了男女装分工，同时出现了专业西服工厂；90年代：品牌开始出现，出现毛衫、衬衫、连衣裙、裤装等专业分工；2000年后：市场极其细分，像休闲装就逐渐分成职业休闲、民族休闲、居家休闲等；2010年后：继续细分......

为什么要市场细分：因为只有市场细分，才能更加专业。市场定位细分并不意味着一个品牌的营利面的缩小，相反意味着这个品牌更加专业，竞争力会更强。

18 什么是经销？

经销：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事。

19 什么是加盟？加盟：使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务。

20 什么是代理？

代理：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策。

21 什么是托管？

托管：简单说就是压款代销，只有规模较大、重视终端形象的品牌才会采取托管形式。小品牌如果采取托管形式，那目的只会是急于拓展市场，不择手段的占领市场。

22 什么叫“地域保护”，为什么要地域保护，什么叫“窜货（串货）”？

品牌商将某个地区的代理权或销售权交给某个客户后，就不能再以任何形式向任何人供货去销售。目的是为了避免对品牌不利的恶意竞争，主要是避免打价格战。

例：某代理商进价为35折，对外批发为45折，零售8折。而其他人为了竞争或打跨这个品牌，以同样的折扣进货后用4折批发，5折销售。这样做既影响了对方的销售额也损坏了这个品牌的形象。这种结果是品牌商非常忌讳的。

23 什么是散货？品牌商为什么要批发散货？

散货就品牌商向不是加盟商的客户供货，每次可能只有一个款，几件货；目的：试款、回笼资金、清货等。

24 为什么一个厂家会有两个甚至好几个品牌？

一个品牌经营不善，需要推出另一个品牌去救市；一个品牌在某一业态已经运营到无法超越的时候，希望尝试其他的业态；

一个品牌急于扩张的时候，想用多个品牌的不同风格去吸引加盟商；

25 什么是虚拟经营？什么是销售外包？

虚拟经营最简单的解释就是“借鸡下蛋”。

品牌商没有属于自己的加工厂，甚至没有营销团队，更甚于连产品研发都不做，他们将这些工作全部外包给其他公司，自己只做品牌的推广。所有终端销售全部由加盟商来完成。

采用这种模式最典型的是美特斯邦威、耐克等（早期）。

26 直营和加盟、托管、批发的利润比较？

直营（零售）利润高，但对公司的资金实力、理念和管理的要求非常高；托管利润也高，但类似于零售，也对公司实力等项的要求很高强；批发、加盟利润一般，但是非常快速回笼，因为为大多数公司所采纳。

27 商业形态分类？

一类商场： 一般采用高扣点、高保底的形式；

二类商场： 采取低扣点、高保底的形式；

三类市场： 一般采取租金形式。

28 什么时段是服装的淡季和旺季？

零售旺季：每年4月—6月低、10月—春节前；零售淡季：春节后3个月；7月—9月；批发旺季：每年3月—5月，9月—11月；批发淡季：春节后2个月，6月—8月，新年前后。

29 什么叫“首单”？

首单就是加盟商从品牌商那里的第一次拿货，和每个季节的第一次拿货。

30 什么叫“追单（补货）”？

追单就是一个款式第一次拿货后，觉得好卖的情况下进行第二次进货。

31 什么叫“选货”？

选货是品牌商或经销商从品牌商那里挑选一些款式，一般来说选货的调货比例要比铺货低的多。

32 什么叫“铺货”？

铺货是品牌商不允许加盟商挑选货品，直接发给加盟商的货品形式，调货比例较高。

33 什么叫一手号？

一手号：每个款式的服装从小号到大号每个型号一件叫一手号，也叫一套号。

34 什么叫“一盘货”？

一盘货的含义是货品比较齐全，比如一个时装公司的一盘货，必须按照色系区分，每个色系都包括上衣、裤子、衬衫等等众多系列；只有货品成盘的公司才有能力去招收加盟商，因为必须保证加盟商在商场中不至于断货，或缺少某个重要系列而失去营利的机会。

35 服装业的调货比例？

一般分为几种比例：100%调货（跨季）；季内100%；首单100%追单不调；季末调货10%；首单50%追单不调等等几种方式。当然也有例外情况。

36 什么叫贴牌？

贴牌：就是加工者没有自己的品牌，替别的品牌生产产品。这种方式被很多品牌采用；贴牌主要是品牌商为了快速扩展而实行的虚拟经营的一个方面。

37 什么叫改标？

改标：就是品牌商直接到市场上去将别的品牌的货品拿来，将商标改掉，当作自己生产的商品来卖。改标行为纯粹是被市场竞争所逼的，因为现在的服装讲究多款式、少数量，而一个品牌如果实力有限的话，根本无法满足客户和商场的需求，所以必须去拿别人的货品来改标应付客户和商场。

38 什么是服装品牌六证？

营业执照（局）

国税登记证（国税局）

地税登记证（地税局）

组织机构代码证（技术监督局）

银行开户许可证（人民银行）

商标注册证（国家总局）

39 什么叫“尾单”、尾货”？

尾单：或克扣面料多加工出来的、或不合格的产品必须处理、或者盗用委托加工者的版来制作盗版；这种尾单一般数量大而且尺码齐全，价格不会太低；

尾货：基本都是库存产品，一般在每个季节的季末出现。这种尾货一般都为断码商品，颜色尺码严重不全，价格相对来说很低，而且质量与正品没有任何差别。

40 什么叫库存？库存是如何产生的？

库存分合理库存与不合理库存。也叫良性库存与恶性库存。

合理库存为销售非常好，必须保证一定量的库存来作为备用的，不合理库存为滞销产品。恶性库存形成的原因：预测失误、销售不利、起定量大、销售渠道少。

41 如何解决库存？

以前：存起来明年卖，一个款式卖好几年；现在：打折（零售批发）、尾货、开设专门甩货店（包括奥特莱斯、线上）、换品牌甩货。

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