如何做男装货源销售吃透这份男装品类全攻略，下一个弄潮儿就是你！| CHIC×亚马逊全球开店

男装品类海外热卖选品指南

01

男士外套

站点：美国

热销季：集中在第四季度，在12月达到全年销售最高峰

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，以25-35岁为主要消费群体

• 消费行为特点：男士消费者越来越倾向于网上购衣（41%），相对于女性用户，更频繁地选择亚马逊（53% vs 45%）；在外套的选择上，更注重舒适、功能（如保暖、防风、透汗）、简洁方便；在购物体验上，追求一目了然地找到心仪的产品

选品建议：

• 款式：休闲外套、皮衣、羽绒服、羊毛大衣、羊毛衫、背心

• 材质：羊毛、聚酯纤维、羽绒、皮革、混纺纤维、涤纶、棉等

•  颜色：以深色系为主

• 价格区间：

  -    休闲外套：39-69美元

  -    皮衣：69-159美元

  -    羽绒服：59-149美元

  -    羊毛大衣：49-89美元

  -    毛衫：39-69美元

  -    背心：39-129美元

经营建议：

• 页面及卖点：商务、休闲风格并存；强调功能性，例如保暖、可机洗、防风防雨、多口袋设计、袖口可调节、加热功能

• 促销活动：由于外套有明显的季节性，销售旺季集中在10月至次年1月，因此，卖家应该在9月完成旺季准备，包括充足库存、多轮页面优化和转化率监测，积累评论，以抓住第四季度节日季、Black Friday、Cyber Monday、圣诞等重要节假日促销节点，争取被推荐上活动；密切关注1月销售情况，以便尽早调整库存和价格，避免造成过季产品的库存冗余

• 供应链/物流：中国是羽绒服、羊绒大衣以及皮衣生产大国，主要集中在浙江、广东等地；同时卖家要注意培养自己的设计团队，在产业带地区较容易找到接受定制款式的供货商

站点：欧洲

热销季：集中在第四季度，在12月达到全年销售最高峰

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，以25-35岁为主要消费群体

• 消费行为特点：欧洲消费者在男士外套的选择上，更注重舒适性、功能性（如保暖、防风、透汗）、是否简洁方便

选品建议：

• 款式：冲锋衣、冬季夹克、中长款羽绒服

• 材质：聚酯纤维、棉、尼龙等

• 颜色：热卖款颜色以深色及其他基础色为主

• 价格区间：外套的平均单价比其他细分品类略高，热卖产品的平均客单价在80-135美元之间

经营建议：

• 页面及卖点：拉链、口袋以及帽子的设计或成为卖点；强调产品的防水、防风性能与保温功能；可机洗也是消费者关注的卖点之一

• 促销活动：第四季度是该品类的旺季，同时也是促销活动最多的时候；建议结合大促进行销售

• 供应链/物流：

  -    为第四季度旺季做准备，9月完成上新，10月前保证货物充足

  -    中国是羽绒服、羊绒大衣以及皮衣生产大国，主要集中在浙江、广东等地；同时卖家要注意培养自己的设计团队，在产业带较容易找到接受定制款式的供货商

站点：日本

热销季：9月-次年2月

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖16-50岁，其中，以28-35岁的中青年消费者为主；随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的消费者也越来越趋近于欧美消费群体

• 消费行为特点：在秋冬外套的选择上，追求简洁、便利和功能性，由追求高端品牌转变为追求性价比与功能性；款式设计上也向欧美风格倾斜，不再坚持一板一眼的正式感，而是强调保暖、休闲、合身

选品建议：

• 款式：

  -    羽绒服：款式以合身为主，保暖为基本诉求

  -    大衣：简洁款式，以搭配西装的商务场合需求为主，追求质感，多以修身款式为主

  -    夹克：以素色为主，构成与风衣和针织衫相配的休闲风格，整体设计简单、修身

  -    背心：V领毛衣背心配合衬衫西装、电热背心

• 材质：

  -    羽绒服：聚酯纤维

  -    大衣：羊毛、涤纶、棉、尼龙

  -    夹克：聚酯纤维、棉、尼龙、涤纶、摇粒绒

  -    背心：聚酯纤维、羊毛、棉

• 颜色：

  -    羽绒服：以纯色深色系为主，如黑色、藏青色、军绿色

  -    大衣类：黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色

  -    夹克类：灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深绿色

• 价格区间：

  -    羽绒服：5000-40000日元

  -    大衣：3000-20000日元

  -    夹克：3000-7000日元

  -    背心：1500-3000日元

  -    电热背心：1500-6000日元

经营建议：

• 页面及卖点：

  -    羽绒服：重视保暖、防水、抗风等特性，连帽、立领设计增加保暖性，强调袖口和下摆的细节，以及内层口袋设计的便利性

  -    大衣类：通常配合西装穿搭，页面重视有质感的视觉体验，强调时尚感及工艺细节

  -    夹克类：以春秋款夹克为主，追求轻量保暖，突出领子、袖口、下摆的设计，保暖性和灵活性并存；基本的收纳口袋数量要足够，可增添袖笔位等小细节

  -    背心类：常规背心以商务穿搭为主，近几年逐渐流行起电热背心，即背心内置碳纤维加热器，可以调控温度级别，并采用透湿性强的面料；电热背心采取拉链设计，穿脱方便，顾客追求轻薄、柔软、保温效果好、不易变形等特性。电池需要PSE认证；附图要清晰地展示衣物结构与功能，体现安全性和专业性

• 促销活动：主要集中在下半年，特别是Black Friday、Cyber Monday、圣诞、新年等冬季促销活动，是卖家不可错过的重要节点

• 供应链/物流：中国是羽绒服、大衣和外套的主要生产大国，产业带主要集中在浙江和广东

02

男士上衣

站点：美国

热销季：全年销售平稳，12月迎来峰值

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，主要集中在25-35岁之间；根据社会身份区分，一般为职场人士，集中在初入职场、公司基层以及中层管理者范围内，绝大部分拥有稳定的家庭关系，注重生活
  

• 消费行为特点：追求可搭配性、基础性与舒适性

选品建议：

• 款式：针织上衣、衬衫、休闲梭织上衣、运动衫、毛衣、T恤、Polo衫
  

• 材质：聚酯纤维、纯棉、亚麻、涤纶
  

• 颜色：偏深色
  

• 价格区间：
  

  -    针织上衣：15-39美元

  -    休闲梭织上衣：19-39美元

  -    运动衫：20-59美元

  -    毛衣：20-69美元

  -    T恤：9-29美元

经营建议：

• 页面及卖点：男士上衣以基本款为主，注重突出实用性，比如舒适、耐磨、性价比等
  

• 促销活动：全年各主要的促销节点均可利用，特别是年度大促，如Prime Day、Black Friday和Cyber Monday；另外，由于销售旺季在11-12月，产品应在9月完成旺季准备，比如充足库存、多轮页面优化和转化率监测，积累评论，以便迎接旺季
  

• 供应链/物流：
  

  -    中国是衬衣、毛衣、T恤的生产大国，长江三角与珠三角的男士上衣产地可以供货全球，比较容易采购

  -    卖家可多关注海外社交媒体、KOL或流行美剧的男士穿搭，培养自己的设计团队，在产业带找到能够接受定制生产的供应商

站点：欧洲

热销季：第二季度和第四季度

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，以25-35岁为主要消费群体

• 消费行为特点：欧洲消费者对男士上衣的需求集中在简洁、舒适、基础；同时，对于一些特殊场合，如圣诞节、St Patrick Day，他们也会选购场景专用的上衣

选品建议：

• 款式：帽衫、圣诞丑毛衣、白色打底衫

• 材质：纯棉、聚酯纤维、针织

• 价格区间：

  -    帽衫：35-45美元

  -    T恤（多件装）：30-45美元

经营建议：

• 页面及卖点：帽衫注重舒适性，兼具设计感，主要关注胸口、领口以及袖子处

• 促销活动：第二季度和第四季度是该品类的旺季，同时也是促销活动最多的时候；建议结合Prime Day、Black Friday、Cyber Monday等大促期间进行销售。圣诞丑毛衣是季节性和场景性特别强的选品，更需要在旺季加大促销，收获最大销量

• 供应链/物流：

  -    第四季度旺季做准备，9月完成上新，10月前保证货物充足

  -    中国是衬衣、毛衣、T恤的生产大国，长江三角与珠三角的男士上衣产地可以供货全球，比较容易采购

站点：日本

热销季：3月-10月

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，以28-35岁的中青年消费者为主。在休闲上衣这个品类上，日本年轻一代的消费者越来越国际化，亚洲特性不再明显，趋近于欧美消费群体

• 消费行为特点：日本年轻一代注重性价比，同时追求个性、时尚；由于休闲类社交活动通常出现在都市人口密集区，因此街头时尚感是购衣时的重要驱动力；另一方面，他们倾向于选择舒适、亲肤的材质，穿着舒适、便利；此外，一些基础款，如能快速切换成商务内搭，也会受年轻人青睐

选品建议：

• 款式：

  -    T恤：圆领、V领、长袖、短袖和七分袖

  -    卫衣：拉链、套头、有帽或无帽、宽松款式

  -    休闲衬衫：通常做外搭使用，款式修饰身形，胸前设计口袋

• 材质：棉、聚酯纤维

• 颜色：

  -    T恤：做商务内搭多为黑、白、灰基本色；休闲款，如果是纯色系，则需提供丰富的颜色选择

  -    卫衣：以素色为主，如黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色

  -    衬衫：以藏青色、军绿色、灰色为主

• 价格区间：

  -    T恤：1000-3000日元

  -    卫衣：2000-5000日元

  -    衬衫：1000-3000日元

经营建议：

• 页面及卖点：

  -    T恤：追求亲肤、柔软质感，抗菌防臭，领口和袖口不易变形；T恤做商务内搭时应注意袖长及衣长是否合适，不会超出衬衣；印花图案的休闲款T恤，要注意打造街头时尚感；领口标签可考虑用热转印代替实物标签，增加舒适性

  -    卫衣：如果是彩色印花，重视印花设计质量，整体页面风格，时尚感要强，注意色牢度及织物厚度以及口袋处的印刷细节，领口抽绳处可使用金属孔，同时强调袖口、肩部、下摆的细节，增加整体品质感；卫衣的衬里面料触感要好

  -    衬衫：面料通气性好、不易起皱，胸前口袋以及领子、袖口可做细节区分 

• 促销活动：基本上全年的促销节点均可利用，上半年，包括2月情人节、3-5月的运动季等，而大型活动集中在下半年，包括Prime Day、Black Friday、Cyber Monday和圣诞节等

• 供应链/物流：传统产业带集中在浙江、广东、福建等地，但近年来国内很多地区已逐步形成具有一定规模的生产基地，卖家不难找到货源，因此，卖家如果想脱颖而出，应该多注意培养自己对日本街头时尚的理解，形成自己的审美能力与设计能力

03

男士裤装

站点：日本

热销季：1月-12月

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖16-50岁，以28-35岁的中青年消费者为主；随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的消费者也越来越趋近于欧美消费群体

• 消费行为特点：日本男性客户在裤子的选择上，越来越倾向于休闲、舒适、合身，即使在通勤场合，也有很大部分的消费者会选择商务休闲款；而非通勤场合，则还要突出便利性，如腰部的设计、口袋、拉链等

选品建议：

• 款式：休闲裤、工装裤

• 材质：

  -    休闲裤：棉、聚氨酯

  -    工装裤：棉

• 颜色：

  -    休闲裤：以素色为主

  -    工装裤：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、军绿色

• 价格区间：1500-4000日元

经营建议：

• 页面及卖点：

  -    休闲裤：通勤、休闲场合均可；面料带弹力，塑造腿部纤细轮廓的同时也满足舒适需求，重点展示裤脚、口袋、拉链处的细节，口袋有深度，易于收纳，通气性好、弹性好、品质感强，不易起皱；页面展示多角度穿着效果

  -    工装裤：工装裤拉链、口袋数量多，以6或8为佳；页面注意展现细节、品质

• 促销活动：基本上全年的促销节点均可利用

• 供应链/物流：产业带主要集中在浙江和广东，近年来国内其他很多地区也已逐步形成具有一定规模的生产基地

04

男士居家服

站点：美国

热销季：男士内衣全年长青，12月会迎来最高峰；男士睡衣集中在11月、12月

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，以18-40岁为主。同时，可关注家庭亲子这一细分类别

• 消费行为特点：追求舒适、简洁，并能体现肌肉线条；同时对季节性有特殊要求，如夏季透汗、冬季保暖等

选品建议：

• 款式：内衣热卖款式集中为平角内裤、汗衫、丁字裤；睡衣热卖款式为睡衣套装、浴袍、睡裤

• 材质：聚酯纤维、尼龙、纯棉、氨纶；强调质感柔软、舒适、透气

• 颜色：睡衣，集中在黑色、深蓝色、灰色等深色系；内衣，集中在白色

• 价格区间：

  -    平角内裤：17-39美元

  -    汗衫：13-35美元

  -    丁字裤：15-35美元

  -    睡衣套装：20-45美元

  -    睡袍：29-59美元

  -    睡裤：15-29美元

经营建议：

• 页面及卖点：打包售卖以增加性价比，也符合男士的购买习惯；强调舒适性，例如不卷边、不缩水、不掉色、透气性、亲肤感好

• 促销活动：内衣类产品要求主图不能出现真人模特，建议使用3D效果图，既能满足活动要求，也能展示商品设计；内衣类产品为常青款，但11-12月会出现全年最高峰，卖家应在10月前完成旺季准备，比如充足库存、多轮页面优化和转化率监测，积累评论，以便迎接旺季

• 供应链/物流：中国是内衣生产大国，产业带包括汕头、南海、深圳、中山、晋江、义乌等

站点：欧洲

热销季：10月-12月

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，以20-35岁为主要消费群体

• 消费行为特点：追求舒适、简洁，并能体现肌肉线条；同时对季节性有特殊要求，如夏季透汗、冬季保暖等

选品建议：

• 款式：内衣，以平角裤最为热卖

• 材质：以棉为主，强调舒适性和可延展性；可机洗也是消费者关注的重点

• 颜色：以经典的黑色、白色、深蓝色等基础色系为主

• 价格区间：

  -    英国、意大利和西班牙的客单价相对较低，为15-30美元

  -    德国和法国的客单价相对较高，为25-40美元

经营建议：

• 页面及卖点：热销尺码段为L、M、XL，可以尝试以打包方式售卖，提高性价比和颜色丰富度

• 促销活动：第四季度是该品类的旺季，同时也是促销活动最多的时候，建议结合大促进行销售

• 供应链/物流：

  -    为第四季度旺季做准备，9月完成上新，10月前保证货物充足

  -    中国是内衣生产大国，产业带包括汕头、南海、深圳、中山、晋江、义乌等

05

男士运动服

站点：美国

热销季：10月-12月

客户画像：

• 站点目标人群：男士运动服的消费群体可按运动项目分类，主要分为室内健身一族和户外一族；室内健身可涵盖瑜伽、跑步、器械等，户外可分为登山类、露营类、自行车类、划船类、攀岩类、帆船类

• 消费行为特点：消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格；功能性是核心需求，但款式和审美也不容忽视，高品质的面料，结实的剪裁，可以承受高强度的活动和天气条件（雨、雪、热、风），多功能性，一款多用

选品建议：

• 款式：短袖运动上衣、运动裤、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤

• 材质：以聚酯纤维为主，强调透气性、速干，网眼材质，运用无缝工艺，并且有良好的弹性和延展性

• 颜色：以经典的黑色、灰色、深蓝色等深色系为主

• 价格区间：

        -    短袖运动上衣：20-34美元

        -    运动裤、训练裤：26-37美元

        -    运动短裤：22-39美元

        -    运动背心：25-77美元

        -    运动套装：39-51美元

        -    运动套头衫：32-59美元

经营建议： 

• 页面及卖点：可以尝试打包方式售卖，提高性价比；强调舒适性，满足不同运动场景下的功能性设计，且设计有专门附图，解释每一个设计细节，做功能性展示

• 促销活动：全年各主要的促销节点均可利用，特别是年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday。另外，由于销售旺季在10-12月，产品应在9月完成旺季准备，比如充足的库存、多轮页面优化和转化率监测，积累评论，以便迎接旺季

• 供应链/物流：

  -    需要注意品牌效应，竞争较为激烈
  

  -    中国卖家可以打造价格适中、功能齐全、小而美的品牌；杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地为运动服饰的主要产业带

06

男士通勤服

站点：日本

热销季：全年

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，以28-35岁的中青年职场人员为主

• 消费行为特点：职场是日本男性最重要的生活场景，同时也是他们心理上最重视的场景，因此，对于职场形象，白领阶层要突出质感与精英感，用来打造专业、干练的形象；蓝领（或专业人士）阶层则青睐于去选择符合自己工作环境与特性的职业服或者工作服，凸显专业性与功能性

选品建议：

• 款式：

  -    西装：多为三件套装，西装、背心、裤子

  -    衬衫：多为五件套装或三件套装，可提供普通款和修身款两种选择

  -    空调服：长袖、短袖、无袖款，由空调服、风扇、充电线、电池、充电器组成，通过3D立体循环吹送风，沿着身体表面流动大量空气，加速汗液蒸发，迅速实现排气和散热

  -    毛织开衫：V领型开衫，中长款以优化身形

• 材质：

  -    西装：聚酯纤维、羊毛混纺

  -    空调服、毛织开衫、衬衫：聚酯纤维、棉

• 颜色：

  -    西装：以素色纯色为主，如黑色、藏青色、灰色，或方格花纹

  -    空调服：以白色、灰色等淡色系为主

  -    商务衬衫：纯白色、浅蓝色、浅灰色或条纹款

  -    毛织开衫：以灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色为主

• 价格区间：

  -    西装（三件套）：5000-10000日元

  -    衬衫（单件）：1500-3000日元

  -    套装：3000-7000日元

  -    毛织开衫：1500-6000日元

  -    空调服：3000-18000日元

经营建议：

• 页面及卖点：

  -    西装：安装垫肩的肩部设计可改善日本人特有的窄肩、溜肩的体型缺陷；长度可设计稍短，增加腿长的视觉效果，重点突出内衬细节花纹以及领口、袖口的细节；面料不会变形，不会产生毛球，塑造纤细的身形

   -    空调服：选用高密度速干面料，耐火，具有UV防晒防紫外线功能；风扇和电池重量各在200g左右，轻量设计，电池需要PSE认证；重视细节，如拉链品质、袖口、下摆松紧度、预留笔和烟的收纳位等；附图要清晰地展示衣物结构与功能，体现安全性和专业性

   -    商务衬衫：附图应突出领口、肩、袖口、口袋、纽扣及下摆处的细节设计，衣领、袖口通过各式设计和颜色的组合，使衬衫整体看起来优雅

  -   毛织开衫：通过织纹细节来塑造高级感，尤其针对袖子和下摆细节的编法，下摆注意留余量，不要太紧，以方便叠穿，搭配同色系纽扣配饰；面料柔软、亲肤，防毛球工艺

• 促销活动：基本上全年的促销节点均可利用。特别是每年新年、四月和十月的入社日等。此外，传统的年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday和圣诞节，也不容错过

• 供应链/物流：产业链集中在浙江、广东等地。在货源选择上，应选择具有一定出口日本市场经验的厂家，在产品细节、包装等方面，确保能满足日本消费者的严格要求

07

男士皮包及配饰

站点：美国

热销季：全年销售平稳，销售高峰为12月

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，主要集中在25-35岁之间；社会身份，一般为职场人士，集中在初入职场、公司基层和中层管理者范围内，绝大部分拥有稳定的家庭关系，注重生活

• 消费行为特点：男性消费者在配饰的选择上，首先注重的是功能性，其次是时尚性；同时强调场景，在每一个场景下强调物品的品质与专业性

选品建议：

• 款式：帽子/保暖帽子、皮带、小皮革制品，例如卡片夹、钱包等、领带、手套/触摸屏手套、吊裤带、方巾

• 材质：真皮、真丝、合金金属配件

• 价格区间：

  -    帽子/保暖帽子：8-29美元/9-35美元

  -    皮带：10-30美元

  -    小皮革制品：9-29美元

  -    领带：8-19美元

  -    手套：9-29美元

  -    吊带：9-39美元

  -    方巾：9-29美元

经营建议：

• 页面及卖点：耐用，注重户外使用场景；强调功能性，例如保暖、透气、防划痕；可以作为送给男士的礼物

•  促销活动：男士配饰全年需求平稳，部分选品，如保暖类的，会呈现季节性需求；另外，消费者喜欢选择男士配饰作为男性礼物，因此，情人节、父亲节、圣诞季销售会出现高峰，卖家可以在此期间积极参加活动，进行销售

• 供应链/物流：供应链集中在浙江和广东地区，如义乌的围巾和丝巾、诸暨的袜子、海宁的皮带等

站点：欧洲

热销季：第二季度和第四季度

客户画像：

• 站点目标人群：涵盖18-50岁，以20-35岁为主要消费群体

• 消费行为特点：男性消费者在配饰的选择上，首先注重的是功能性，其次是时尚性；同时强调场景，在每一个场景下，强调物品的品质与专业性

选品建议：

• 款式：第四季度，以保暖功能为主，包括帽子、围脖、围巾和手套；同时皮带和背带这样的长青配饰销量也不落后

• 材质：

  -    保暖类：纯棉、聚酯纤维、羊毛

  -    其他配饰：真皮、亚克力

• 价格区间：

  -    保暖类：15-20美元

  -    皮带：15-25美元

经营建议：

• 页面及卖点：

  -    保暖类：质感和舒适度是该类产品最重要的特性

  -    皮带：在详情页要表明产品尺寸，以便顾客更好选择

• 促销活动：男士配饰全年需求平稳，部分选品，如保暖类的，会呈现季节性需求；另外，消费者喜欢选择男士配饰作为男性礼物，因此，情人节、父亲节、圣诞季销售会出现高峰，卖家可以在此期间积极参加活动，进行销售

• 供应链/物流：供应链集中在浙江和广东地区，如义乌的围巾和丝巾、诸暨的袜子、海宁的皮带等

随着男性时尚意识的觉醒，需求明确、下单果断的海外男性消费者已逐渐形成了卖家们不可忽视的时尚消费力。而购物契机云集的下半年（如：第四季度的节日购物季），更是各路男装大展风采的关键时刻，卖家们务必结合自身定位，精准选品，迅速启动，迎接大卖！

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