nr厂高仿劳力士18 爱马仕劳力士的“配货”消费，经历过才敢说

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手表配货去年我写过，但咨询依然不断，比如最近有读者问：“兔姐，劳力士让我搭2块帝舵，还得是指定款，有点丑，看了图我差点昏过去……”

我一时气急：“知道难看还发给我，就不能不买吗！”

面对我的恨铁不成钢，对方也很无奈：“心心念念一块劳，入魔了。”

不过我在刚刚过去的生日那天，居然猝不及防当了一回“配货”人，倒是对大家的执着有了更多体会。

换个角度说，我更能理直气壮写写奢侈品配货的话题。

先说我自己的经历，人生第一次“配货”给了爱马仕（换个说话，就叫消费积累）。

作为在奢侈品行业摸爬滚打16年的人，我一直没有起念 “想拥有一只爱马仕包”，因为我觉得类似Birkin这样的包，虽然极其有名和经典，但对于二三十岁的人来说，略成熟。

Birkin25，目前国内最受追捧的爱马仕之一，棕色就是火爆金刚色之一

年龄和产品、以及财富和欲望的匹配，是我一直坚持的消费理念。

1月27日我生日，收到朋友的微信：“爱马仕陈列出一只大号手枪包（Verrou 21），我觉得是你喜欢的。“

当时正在接娃放学的我，看到图片，这虽然不是我热爱的彩色，但居然觉得这芝麻色“还挺不错“，至少比金刚色洋气多了，当下决定”或可一试“。

毕竟我们都明白，在爱马仕买包仿佛“抓阄“，能碰到什么基本靠缘分——硬盯一种色彩和皮质，可能会等到天荒地老。

入门爆款菜篮子，有各种配色

当然，进店前我就知道“需要有一定消费累计“才能带走包。

我巡视了整个店铺，一时没有头绪，不知该买什么，毕竟来得有点突然，也没做过功课。茫然中我劝说自己“不可勉强，之后慢慢买也行“，但离开商场走进家门瞬间反悔了，毕竟这种开放给“Walk in”（散客）的客人，又正好符合自己喜好的包，确实是好机会，当场拿走包适合我这种喜欢速战速决的消费者。

于是我立刻折返，快速买完需要的额度（拿了鞋子、丝巾、玩具小马等），整个过程不超过半小时——符合我下定决心后的果断风格。

回到家最大的感受其实是：噢，原来这就是配货经历？心里居然冒出一丝空虚感。当然，作为一个从不勉强自己消费的人，包我是很满意的。

这只包和平时买的香奈儿一样，被我随手塞进某个角落，一周后我才想起还没仔细瞧过它……

或许，更让我们记忆深刻的，是拥有的过程吧。

记得刚买完，不止一个朋友问：“手枪包这非热门也要配货？“

在去年疫情后，大家的消费基本集中在国内，头部品牌在马太效应下，争夺更激烈，越来越难买是可以想象的。

过年这些日子，全国各大商场恐怕都是这样

回想我得知消息到买完，历时4个多小时（包括路上时间），中途见到好几个妹子上身试了，若不是因为“消费积累“的门槛，恐怕包也留不住。

说到底，这个门槛无非也是在试探，谁愿付出的代价更大——所谓价高者得。从商人的角度来看，我们应该能理解这种策略。

我知道“配货”机制常被抱怨，但这种局面最终是由“供需关系”造成的，商家制定销售策略，但最终能否执行下去，是由消费者的选择决定的。

比如前几天有读者告知，SAINT LAURENT圣罗兰居然也玩搭售，当然最后的结局是——她甩了一个白眼去了隔壁店铺。

这就是我们用行动做的选择（类似劳力士绿水鬼最近因行情下滑，部分店铺已下调配额），无非很多人对圣罗兰翻白眼，对爱马仕硬不起来。

头部品牌的强势难动摇，还是因为渴求的人超过产品量——我们可选择接受或拒绝，唯独抱怨无用。

打开最近读者发来的买表清单，仅劳力士就包括黑绿水鬼、熊猫迪、绿金迪、冰蓝迪，清一色爆款……

我默默回复：“新人吧（当然不得不说，这新人挺有消费力，大有成年人不做选择题的魄力啊）。”

我大刀阔斧把他的清单砍了一大半——慕名追求热门款的新消费者大量涌入，让头部品牌的火热程度更甚，这就是实例。

但是，你真的需要（适合）它们吗？

对热门的争夺主要集中在两类：1，入门爆款；2，高端爆款。在劳力士，入门爆款集中在彩色蚝式和运动钢款，高端包括绿金迪和冰蓝迪等。

彩色蚝式最近也不淡定

以爱马仕为例，入门款包括2万多的菜篮子，高端的则是金刚色的BKC（Birkin、Kelly和Constance）这类（先不提珍稀皮质）。

Mini Kelly二代也是大热门

大家追求的原因无非是——很有名，很多人追，保值程度更高。

之前有25岁的女生说为了一步到位，她要买金刚色Birkin。但真正的”一步到位“也是阶段性的，和自己的财力经历风格匹配为佳。

想起一老板所言“40岁后我才觉得能Hold住大金劳了“——这种等待自己慢慢成长的心境，也是消费本身的乐趣。

其实，我无非是想以微薄之力敲打大家：1，思考是不是非配货不可（比如表或包是社交身份需求，没了它每年收益会受损）。2，认清自己，选择更适合的产品，让购物轻松愉快。

作为一个刚刚经历过“配货“历程的人，我想说把钱花出去并不难，但它是不是能让你全程享受其中，更值得回味。

“配货“一词因何而来？还是因为产品结构关系，消费者热情过多集中在热门产品，品牌自然想以热门带动冷门，提升业绩。

因此，我听到不少流传的“套路法则“，比如进店时别让销售发现你渴望热门款，而是故意东挑西选，凑够配额才开口提需求。

但销售并不傻，你的意图明摆着，还不如双方开诚布公，先谈条件更有效率，我个人更欣赏直接的交流方法——谈妥了开工，谈崩了就相忘于江湖呗。

有一类说法，品牌希望消费者热爱全门类产品，而不是只求热门。当然，这是美好愿望，但实际能做到全门类都强的凤毛麟角，不如大方面对事实——有人愿为配货花钱，说明已有足够牵制消费者的强项，已是生存无忧。

总之，真正的热爱发自内心，不要试图假装，你遮不住。

且对大多销售来说，你和她述说喜爱，远不如给业绩来得实在——高效率，客客气气，将心比心，就够了。

至于遇到无礼对待，果断换人换店，拒绝无用的套路消费。

其实，若真心喜爱为之购买的所有产品，也无“配货”一说。但勉强自己大可不必，这世道还真没有我们”跪着也得买“的东西。

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