劳力士探险家2精仿手表 劳力士绿水鬼从7万到14万，幕后原因竟然是？

劳力士探险家2精仿手表 劳力士绿水鬼从7万到14万，幕后原因竟然是？

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上周和一个朋友聊天，他说了一句让我非常印象深刻的话：

我觉得那些高位溢价入劳的人都是非理性的，都是劳力士的帮凶，助长了品牌恶劣的饥饿营销。

不知道表友们听到这句话，是认同还是反对呢？我认为只要是用明智的思维去进行购买行为，出于自己内心喜欢而且又有钱，高位溢价入劳其实也是应该被理解的。

但如果是那种自我盲目非理性入手，而变相损害了其它消费者的话，那我是反对的。就好比如，部分中国消费者心想着劳力士的有升值空间，就全球到处搜刮劳力士囤起来的行为。

劳力士ROLEX潜航者系列 116610LV

奢品价：￥ 110000

既然聊起了溢价，下面我就来跟大家聊聊表圈中的那些神奇的溢价！其实我们平时说到的溢价通常是指产品溢价或品牌溢价。

产品溢价是指较正常竞争条件下所确定的市场价格为高的那部分价格。简单来说，就是表友们平时最喜欢说的性价比，拿高性价比的表款去对标其他表款，当然很多人认为后者不值时，这往往就是侧面表现消费者发现了两款手表存在了产品溢价。

两款手表到底有没有存在产品溢价，正常来说消费者是很难得知到的。很多企业利用消费者那“一分钱一分货”的信念而冒险进行高价位定价。虽然溢价对于企业来说是好事,不过要掌握好度,综合各方面因素,如果被消费者知道了，产品会失去竞争力，适得其反。在众多手表品牌中，也不乏这样的例子。

不过，产品溢价往往不是表友们最关心的，毕竟只要你勤快一点还是能发现出来。所以，今天我主要来跟大家说的是品牌溢价。

品牌溢价，其实就是品牌的附加值，消费者愿意花超过产品定价的价格购买产品。近年来，品牌溢价的现象在二手表市场愈来愈常见。造成品牌溢价的原因主要有三点。

品牌知名度

只有产品和企业知名度高时，才能更好地向消费者传递资讯。公众对一个品牌的认可，实际上是对该品牌的信心。就好比如很多刚入表圈的表友，因为不是很有经验，为了规避一些购买风险，他们会更愿意购买知名度较高的手表品牌。

宝珀BLANCPAIN 五十噚系列 5000-0130-B52A

9.5新 奢品价：￥ 54200

那知名度越高的品牌就能获得很高的溢价吗？这可不一定！能产生溢价的品牌来来去去都是那几个牌子。像天梭、浪琴这类千元万元高性价比的品牌知名度也很高啊！为啥子就很少存在溢价呢？这要再看下一点。

市场上类似产品的数量少

如果说大部分人随便存一两个月钱就能买到的手表，你觉得会吃香吗？像劳力士这种能经常出现在各大拍卖行的手表品牌，从一开始的“古惑仔”风气带动了国内的知名度，再到劳力士的价位5-10万刚好处在中国人消费的主力上一区间。不怕价格低了逼格不够，价格高了买不起。

劳力士 ROLEX日志型系列 126331

9.5新 奢品价：￥ 71800

除此之外，劳力士的二手表市场在国内也是相当火热的，劳力士的精准和超高耐用度，吸引无数用户，常常在钟表圈中，劳力士的粉丝们常常会用一句话来形容劳力士：一“劳”永逸。

劳力士ROLEX格林尼治型II 126710BLRO

未使用 奢品价：￥ 110000

“可乐圈”算得上是表界里的高频词汇。许多已入手的表友除了会晒表外，还会分享购表过程中的心酸经历。可乐圈五珠链的价格从7万到14万，价格翻至一倍，甚至到有钱也未必能买到。这红蓝配色的可乐圈手表究竟为何有如此大的魅力？

原因还是这两个方面：第一，是来自于“可乐圈”的颜值。红蓝表圈的配色识别度极高，年轻时尚，并且不易过时，因此吸引到了诸多热爱时尚的，可谓是喝上头啖汤，后面的模仿的品牌也很难有这番效果。第二，就是品牌影响力。

品牌附加价值体现

这就是上面说到的品牌影响力，品牌背后的附加价值大于实用价值。很多手表品牌都会从三个维度进行品牌价值的打造，知名度、美誉度、忠诚度。

劳力士ROLEX宇宙计型迪通拿 116588 TBR

主要是因为劳力士的品牌影响力比较大，在群众的基础名声甚至要远大于百达翡丽跟江诗丹顿这些顶级品牌，水鬼前面加上劳力士，就这三个字就说出去都倍有面子。除了商标本身，还有在外包装、售后服务、社会公益上有更突出的表现，让消费者在现场购买对比时，能切实感受到品牌产品有高档感和高价值感，溢价自然就会得到消费者的认可。

当然，劳力士故意控制水鬼的产量，简单说就是玩“饥饿营销”。一级市场没有货，大家就会转向二级市场，而二级市场上的价格势必会上涨，如此循环往复就是“炒”的过程。

爱彼Audemars Piguet皇家橡树离岸型 25721TI

当然，无论是劳力士绿水鬼，还是卡地亚蓝气球，只要看到喜欢的，不论一级市场还是二级市场，只要价格自己可以接受，就可以买。

因为一味地等待只会等来越来越高的价格，因为它们都是真正的“奢饰品”。越来越便宜的东西，不叫“奢饰品”。

更何况，溢价买表比的是接受溢价的能力，还是那句话：

千金难买心头好

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