莆田鞋女鞋高帮真假杀入跑鞋红海，Lululemon胜算几何？

发布时间：2022-07-08 12:42:04 来源：互联网整理浏览：【大】【中】【小】

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体育大生意第2835期，欢迎关注领先的体育产业信息平台

文|沈慈文

体育大生意记者

每年三月，都是跑圈一年中“最新鲜”的月份，不少运动品牌会在这个时间发布自家新款跑鞋，在大多数马拉松赛事尚未开跑前，给跑者们更新鲜的选择。然而，今年的三月新鞋热潮中却多了一个生面孔。

3月8日，素有“瑜伽裤中的爱马仕”之称的运动品牌Lululemon（http://LULU.US），发布品牌成立以来的第一款女子跑鞋，宣告正式进军运动鞋领域。据了解，今年Lululemon还将推出另外三款女士运动鞋，2023年还将推出男子运动鞋系列。

Lululemon早前就透露品牌将进军运动鞋领域的消息，然而金融市场似乎并不看好Lululemon的这项新计划，消息公布当天Lululemon股价仍挫跌1.94%，延续近期跌势，多家券商分析师认为，运动鞋市场已接近饱和，Lululemon此举或导致其管理重心偏离核心服饰业务。

筹谋三年，Lululemon首款跑鞋终于问世

过去，Lululemon凭借瑜伽裤在女性运动市场获得了巨大成功，并在短短几年时间里就成功跻身国际品牌行列，市值达到近400亿美元。就在不久前的北京冬奥会上，Lululemon作为加拿大队的赞助商，还凭借枫叶红羽绒服小火了一把。

早在2019年，Lululemon首席执行官Calvin McDonald宣布将计划进军鞋类领域；2021年3月财报电话会议上，露露柠檬再次透露正在为2022年初推出鞋类产品做准备；同年6月露露柠檬为其鞋类部门在美国波特兰租用了一个相当大的办公室，这里是包括耐克在内的一些头部运动品牌的办公地。

2021年10月，Lululemon在美国专利和商标局公开品牌首个鞋类产品专利，相关图片中一只鞋底带有一半的露露柠檬logo，这表明一双鞋将形成完整的logo。据悉，该专利发明人Mark Oleson，曾在安德玛和阿迪达斯任职，另一名发明者Damon Clegg，曾在耐克担任10年的设计师和创意总监。

Lululemon申请的首个鞋类产品专利

Lululemon首款跑鞋名为“Blissfeel”。Blissfeel跑鞋鞋的目标客户是女性跑者，具有回弹力、减震性，适合跑步、走路等场景。据了解，作为Lululemon第一双运动鞋，这双跑鞋经过了4年研发，扫描超过100万次女性足部，无数轮磨损测试。3月23日起，中国大陆市场的部分线下门店与电商渠道将正式发售，售价为1180元（北美定价148美元），有10款颜色可供选择。值得一提的是，在Lululemon小程序上，还搭载了虚拟试鞋功能。

Lululemon首款跑鞋“Blissfeel”

今年lululemon还将发布另外三款女鞋：Chargefeel女士运动鞋。适用于健身房训练、短距离跑步，预计今夏上市；lululemon Restfeel拖鞋，预计今夏上市。lululemon Strongfeel女士训练鞋，预计今秋上市。2023年，lululemon将推出男士鞋履，同时还将陆续推出特别版和季节性系列。

Lululemon首席产品官Sun Choe 在公告中表示：“目前市场上很多运动女鞋是以男鞋设计基础，稍加改动而成。我们想改变这种状况。因此，我们特别从她的视角出发，进行了整个系列的研发。”Sun Choe 于2016年加入Lululemon担任全球商品企划部门（Global Merchandising）高级副总裁，负责管理女装、男装、配饰和视觉营销，以及产品设计、创新和发展。在加入 Lululemon之前，她在LVMH集团旗下美国设计师品牌Marc Jacobs担任首席全球产品营销官。在此之前，她还曾在Urban Outfitters、West Elm、Levi’s、Gap和Madewell等品牌担任过高级营销职位。

一年1076款跑鞋上架，37个品牌抢滩中国市场

Lululemon进军运动鞋市场并非偶然。纵观各大国际运动品牌发展历程，都是从足球、篮球、田径等某一项运动起家，发展到一定程度，都会向多品类拓展，最后成为一个全品类的运动品牌。再加之耐克、阿迪达斯、彪马、安踏、李宁等运动品牌已经相继开通瑜伽产品线，Lululemon已经难以一家独大。

因此，尽管Lululemon是从瑜伽裤起家，但产品线已经逐渐延伸慢跑裤、衬衫、泳装、网球等运动项目及男士运动系列，以及运动包、发带和饮水瓶等众多配饰，甚至花5亿美元收购智能家用健身公司Mirror，通过多元化增长战略不再局限于一个女性瑜伽品牌。从财报来看，Lululemon的多元发展策略是成功的，上一财年，Lululemon的净收入为5.89亿美元，销售额总计44亿美元。（往期相关报道：一条瑜伽裤，撑起700亿美元的产业）

Lululemon推出网球运动系列

但是，任何一家品牌想要从单品类扩展到多品类及跨界业务，一向都是困难重重，从男装拓展到女装，或者从鞋子拓展到服饰，失败案例比比皆是。对Lululemon来说，想要开拓运动鞋市场，所要面临的挑战也很多。

华尔街券商Jefferies分析师Randal Konik在研究报告中写道，虽然Lululemon推出运动鞋有助于扩张营收，但该行仍保守看待，理由是：一、鞋类毛利率通常低于服饰，二、管理重心可能会偏离核心服饰业务。

还有运动分析师表示，运动鞋市场固有品牌已经不少，其中多数品牌已经建立起自己的护城河。同时该分析师透露，预计今年男女运动鞋销售额将保持低个位数百分比增长，而上半年面临的挑战将比下半年大。

消费者对Lululemon推出跑鞋反应不一，有消费者认为这款跑鞋技术含量平平，价格却远高于市场均价，有割韭菜的嫌疑；也有人认为，Lululemon的瑜伽裤最初问世时也是争议颇多，但越来越多人被它的舒适感所征服，应该对Lululemon抱有期待。

图片来自网络

在中国，专业跑步市场早已是一片红海。以中国女子马拉松成绩成绩最好的五名选手为例，都和运动品牌保持着长期合作关系。其中“国马一姐”李芷萱刚刚和鸿星尔克签约，此前是斯凯奇的签约运动员；排名第二的李丹、第三金铭铭在近两年的比赛中，穿着的都是特步品牌，排名第四的何引丽则在去年告别老东家特步，成为361度跑步代言人，排名第五的张德顺在最近一次比赛中穿着的则是耐克。

根据悦跑圈的《2021年度中国跑鞋大数据报告》显示，2021年度共37个品牌推出新款跑鞋，其中14家为国产品牌跑鞋、23家为国际品牌跑鞋，一年内共1076款新款跑鞋在悦跑圈鞋库上架。此外，国产品牌近年来花在跑鞋研发上的经费也越来越多，碳板跑鞋基本已是行业共识。在最受女性跑者欢迎榜中，特步、耐克、李宁、阿迪达斯、中乔体育、亚瑟士均榜上有名。

图片来源于悦跑圈

从以上这些数据不难发现，Lululemon想要在运动鞋市场迅速赶超既有品牌有些困难，难以复制瑜伽领域的成功。不过据悦跑圈报告显示，过去一年中女性跑者增长很快，增速达18.4%，同时由于女性对运动的参与越来越深入，预计未来女性对运动产品的需求会有极大幅度的增长。这对拥有不少忠实女性用户的Lululemon来说不失为一个好机会。

注：本文所用图片来自网络