韩叶面膜货源总部朋友圈面膜到底卖给了谁，终于有答案了！——为微商正名

文中的“我”与小编本人无关，借用本篇文章为微商朋友圈中卖面膜的朋友正名。

1、为什么写这篇文章？

最近，微信里面有一篇文章火了：《朋友圈里的“面膜”都卖给谁了？》。第一次，看到这篇文章的时候，我没有什么想说的。因为有些观点确实说的很对。个人认为，一个新事物的诞生都是伴随着争议出现的，有这样的争论没有什么坏处。

过了两天，又一篇文章火了，《朋友圈卖面膜的微商得罪了谁？》，两篇文章针锋相对，仿佛是两大利益集团对骂一样。然后前两天，我团队的成员找到我，问我，到底应该相信哪一个呢？她们看完这两篇文章后，发现自己迷茫了。

我相信很多朋友和我的伙伴一样迷茫，都不懂何去何从了。为此，我觉得有必要写一篇文章，从目前市场情况，真正分析一下朋友圈的面膜到底卖给了谁。

首先，我为什么说第一篇文章有一定的道理，因为，我一直都在研究各个微商品牌的兴起和衰落。见证了，某某某面膜的爆发和衰亡，也观察了某某某面膜的原班人马，改做某某面膜，后来又去做了某某某低价面膜，再后来又跑去做了某某皂，再到后来自己做了某某品牌。为了不拉仇恨，我只能用某某来代替。因为我比较胆小，希望明天还能醒来。

但是我必须指出的是，第一篇文章的作者观点是片面的。因为他真心不懂什么叫互联网生意。如果稍微懂一些，或者用心观察一下，都会发现，所有的互联网产品都在更新迭代。苹果是这样，小米是这样，包括你用的微信也在不断更新版本。不断推陈出新，是互联网的规律。而微商的面膜，很大程度上已经不是一个传统生意了。而是一个移动互联网的产物。要研究它，我们更应该用“小米”的思考方式去研究它。

2、到底什么才是微商？

那么问题来了，到底什么是微商呢？

我看到已经有人定义成了，在微信里面卖东西的人。这样的定义，我个人表示不赞同。事实上，微商不是有了微信才有的。你不知道非典时期，有人在论坛卖东西赚翻了。后来，微博出现的时候，我开始做微博营销，接触了一些朋友，我当时只是做内容，做账号。但是他们卖卫生巾。我像今天很多人一样，不看好。但是一年之内他们赚了一千多万。再到后来，微信火了，很多微博上做代购做生意的人，跑到了微信上面。但为什么在微博上很多人不知道，在微信上，几乎全民微商了？道理很简单，问下四十几岁的人，他们有没有微博，有没有微信？你就知道了。我母亲小学文化，电脑都不会的人，现在微信玩得很嗨，也会在微信上买东西。

就是因为这个原因，原先不会淘宝的人，开始网购了。原先去美容院的人，不去了。于是高价面膜在微信上火了。事实上这些高价面膜，在美容院从来就有。只是很多人不去美容院，可能并不是太了解而已。

那么我为什么不同意把微商定义成微信卖东西的人呢？因为这个概念太简单粗暴了。以前我们买东西，要的是大明星代言，要的是大店。后来，淘宝来了，用低价抢了他们的生意。再后来假货来了，淘宝没办法，搞了个天猫。后来，有个叫强东的男人更狠，用正品和快速到达抢了天猫的生意。再后来，我们发现明星也骗人，大店也忽悠人，甚至大的电子商务平台也开始卖假货。怎么办？我们开始相信有信用的“闺蜜”。

所以，将来这些有信用的男闺蜜、女闺蜜将抢了大佬们的生意。有信用，有影响力，有粉丝的人，将成为下一个颠覆电子商务的人。所以这就是微商。微商就是粉丝和信用。你可以想象一下，三年以后，你要买卫生巾，不是搜淘宝，而是问哪个卫生巾微商比较有口碑，你要买大米，不是问哪个牌子比较好，而是问哪个微商口碑好，还是专业的营养专家，给帮助你选择适合自己的大米。

所以，你现在知道为什么郭德纲卖面膜，卖薰衣草小熊。吴昕也开始做微商了吧？不是他们凑热闹，而是他们也明白：信用+粉丝=微商。

3、微商会死吗？

很多朋友在问，微商会死吗？我的回答是：你会死吗？

不管微商死不死，你没有摸清楚，等它转型成C2B之后，你只能对那些成功的微商感叹：早知道，我也干微商了！

这两年，是微商的爆发期，很多没有信用的人挤进来，几粒老鼠屎坏了一锅好粥。沉淀两年以后，淘汰那些搅屎棍。微商会迎来健康发展期。将来，不会再有规模巨大的电子商务平台，微电子商务将是人人参与的，每个人都是中心。而出现的，将是一个又一个生态圈。可能大部分人听不懂了。我说的简单一点，就是现在，特别是今年出现了很多微商团队，这些都有可能发展成我说的生态圈。说得再简单一点，哪个团队有信用有口碑，我们就问他们买东西。而一旦骗人了坑人了，就从此不会有人再问他们买东西了。

微商再继续发展下去，会演变成C2B电子商务。什么意思？在这里先卖个关子。所以，情不要小看微商。目前微商还处在萌芽期，一个集聚用户的过程，我们一起看五年以后吧。

4、为什么，朋友圈唯独面膜火了？

明白了什么是微商，或者还有一部分人没有看懂文章，还不知道微商，我就不解释了，大家一起看五年以后吧。接下来，我们讨论下，为什么朋友圈，衣服没有火，3C没有火，其他化妆品也没有火，唯独面膜火了？这到底是为什么呢？

做微商，最重要的是信用和服务。比如说，卖衣服，我得懂得教顾客怎么搭配，甚至怎么洗这件衣服。但是一个顾客不可能每个月都要买衣服，不可能反复买。于是，面膜跳进微商的碗里。不仅反复消费，而且能带动其他产品的销售。利润也都还不错，面膜的知识也比较好学，能够做好顾客咨询服务。

另外，用营销学的理论去解释，单品突破，永远是最好的选择。所以小米先卖的手机，后来才有盒子，才有电视机。

所以，你有没有思考过，买你面膜的人积累到了50个，因为你不骗他们，所以很信任你。你能给很多护肤知识帮助他们，所以很爱你。那么她们买卫生巾，她们买洗发水，甚至她们买大米，会不会和你聊上几句？你能卖给她们这些不？所以，先去思考一下，再去黑微商。

5、微商卖的面膜，没有消费者？

第一篇文章说到，这些面膜没有顾客，都是代理自己消化了。同时也是，没有消费者的商业模式，就是畸形的。第二篇文章反驳说，亲戚朋友看到好了，自然会买，而且很多女人是真正要用面膜的。

我想说的是，确实很多微商没有把面膜卖出去。因为微商门槛非常低，是个活人就能做，不管有没有脑子。所以很多入门微商是根本不懂销售，很多人甚至连护肤都是不懂的，在这种情况下，再加上他们的上家也不教他们，请问如何指望他们能够卖出去面膜？

举一个例子吧，屈臣氏算是终端零售环节了吧？比如说某屈臣氏门店里面的某品牌，销售这个品牌的是该品牌的地区代理商。而店里卖的营业员是这个代理雇佣来的。而销售和护肤培训是这个品牌给的。如果你去屈臣氏买化妆品，他们营业员问啥都不懂，你还会买吗？所以，微商的问题就出现在这里，很多根本不适合做生意，连最基础的生意头脑都没有的新手也挤进来做微商；同时，很多老鼠屎一味求快速发展，批发出去货，从来不管终端零售人员。所以当老鼠屎遇上没脑子的新人，自然会导致这种情况。很多微商入门创业者，根本不知道怎么卖，问上家，上家也不教，只管批发。

那么，微商的面膜到底有没有消费者呢？我前面说过，微商抢的是传统生意的顾客，电商平台的顾客。如果按照第一篇文章说的那样，没有顾客，我就在想，难道传统门店的面膜都是卖不出去的吗？淘宝上的销量难道全特么是刷的吗？

第一篇文章的作者只采访了几个本身就不成功的微商，就武断下了一个结论，我不禁要猜测，这家伙不是开淘宝的，就是特么天天宅家里YY的。

所以，结论自然明确了。不是朋友圈面膜卖不出去，而是老鼠屎遇上了没有生意头脑的人，有人根本不懂怎么卖。因为有些人不懂得怎么卖，又没有人教，导致了微商里面有这么一些人：只知道刷屏，选错了上家只管批发不管教的微商。

6、微商的商业模式到底是什么？

那么问题又来了，第一篇文章说道，真正赚钱的是顶层的做批发的人。稳重所举例的，总代拿货50元，一级拿货100元，再到二级就变成150元，再到终端要卖到300多。这让我也惊讶了，也同时佩服他的想象力。因为我研究这么久，还没有发现这样做的品牌。第二批文章反驳道，他所了解的是总代到一级只赚10元差价。

我想说的是，研究这么久的微商，我发现大多数成功的品牌，都是把最大利润让给了终端零售，而上面的级别也确实每盒只赚十几块甚至几块。

解密这个模式，我们先来说说传统生意吧。

做过零售的朋友，都知道，要赚钱，50%的利润率是要保证的。大家买一件衣服500元，店家至少要赚250元，如果按照第一篇文章作者的观点是：面膜不应该被赚钱，多少钱成本就应该多少钱卖给顾客，那么特么还有人去做生意嘛？开店的人转你一般的利润，你觉得理所应当，微商赚你一点钱，你就受不了了？这是什么心理。我没有学过心理学，所以也不知道怎么解释了。

再来讲到第一篇文章作者说，一个300块的面膜是经过层层加价产生的，说顾客最终买到的还是廉价面膜。第二篇文章的作者这样反驳：如果这样，按照作者的逻辑，平时生活中的生意也都有问题了。哪一种产品不都是由原料经过加工包装再进行销售，且不说生产的过程，就销售过程也要经过好几层，厂商、总经销商、地区经销商、生经销商、市经销商、个体经销商，不这么说，最简单的不同的量价格肯定有差别，就是去银行存钱也一样，投入的成本肯定决定利润，这很公平。以银行一年定期存款3%的年利率来举例，你去银行定存100万，一年利息3万；你要存1万也想一年拿3万？银行喝西北风吗？

按照第一篇文章作者的观点，层层加价的面膜，成本只有20元。在他的概念里，成本20元的面膜叫廉价面膜。结合第二个作者的观点，我去思考了一下，市场上20元的面膜，只有几块钱的成本。成本20元叫廉价面膜，成本几块钱面膜，应该叫什么呢？你让美即怎么活？

所以我发现，第一篇文章的作者，应该是自己没有做过生意的，否则不会武断这样的结论。

说到投入和产出的问题，如果你只买一盒，却要求这一盒厂家只赚你10块钱，甚至你都嫌多，那么那些花几十万，甚至几百万囤货。最后一盒转你5元钱，还要给你这样那样的服务，他们难道都要去做雷锋吗？

所以，我的观点是，第一篇文章作者，用成本和利润去说微商卖的面膜不好，是不成立的。如果他认为不好，就请他去化妆品店买罢。或许赚他更多，是这样吗？他唯一的选择是，自己去工厂下个几十万的订单，买一货柜面膜来，然后慢慢用。这下子，才能开开心心地让所有环节都不赚他钱了。对于这个，我只能呵呵了。

到这里，我只想表达一句：目前微商招代理，只是传统线下销售模式的一种复制。在转型之后，一定会有更多的玩法。现在微商仅仅是复制了一下传统经销模式就让很多生意人坐不住了。当模式转型以后，更会革了更多人的命。马云说过：互联网不是一门生意，而是一场革命。下一个马云，也许就出现在微商里。

7、最后几句话
一个新事物的出现，有人黑是好事，有人抱怨更是好事。

当年，淘宝刚出来的时候，我和你们一样，一个劲骂他，一个劲不看好，觉得淘宝不靠谱，怎么可能在网上买东西？但是现在，身边做淘宝的朋友一个个都发了财。所以小心那些你所看不起的人，有一天会看不起你。

小编本人对于微商当人是支持态度的，只不过奈何本人笔力有限，无法写出如此分析深刻，又能使人通俗易懂的优秀文章，所以推广此文，来帮助广大微商朋友放平稳心态，努力做好自己的事，走自己的路，最终让那些嘲笑我们，讥讽我们的人无路可走。

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