胡小胖：微商品牌产品代理名称和层级设计┆微商品牌模式设计系列课程（五）┆微商品牌操盘手课堂
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上一堂课，我们讲解了产品的定价策略，这一堂课我们来讲一讲代理名称和层级设计。
代理名称设计
很多品牌方认为代理名称仅仅是一个普通的称呼而已，然而现实并不是这样，代理名称的命名其实涉及很多学问。接下来，简单讲解下代理名称设计的技巧。
微商的代理模式是从传统代理模式中衍生出来的，所以在微商初期，代理名称的命名一般都是“总代—省代—市代”或“一级代理—二级代理—三级代理”等类似传统代理级别的取名方式。
但随着微商的发展，传统代理名称用在微商中可能就有点不太合适了，代理名称显得不那么好听了。为什么呢？因为微商的运营和传统运营不一样，微商是一个注重个人品牌打造和张扬个性的模式。
每个人都喜欢晒自己的头衔，让自己显得更高大上，以此来满足自己的荣誉感。而满足荣誉感最简单的方法就是赋予代理名称一个高大上的头衔。
例如，我们曾经操盘的一个品牌，之前用的代理名称就是上面我们讲的很传统的“总代—省代—市代”，我们重新给品牌设计了一套新的代理名称，按照从高到低，代理名称依次是“联合创始人—招商总监—特约合伙人”。
后来根据品牌方的反馈，品牌代理商对这些新名称非常喜欢，赞不绝口。为什么代理商都喜欢这些新的代理名称呢？原因很简单，因为这些头衔都是可以拿来炫耀的资本。对于一个不是品牌内的人而言，这些代理头衔随意拿一个出来，他们都会觉得很牛。
我们知道，微商经常会参加线上或线下的活动，喜欢加入社群组织，而这些活动中有一个环节就是自我介绍，如果你的代理名称是一个很牛且高大上的头衔，当你说出来的时候，会不会自我感觉良好呢？别人一听你的代理头衔，会不会觉得你很牛呢？所以，这种代理头衔，会让代理商有一种优越感和荣誉感。
这种优越感和荣誉感不仅仅体现在自我感觉良好上，实际上，在招商的过程中，它会吸引很多微商小白去咨询。因为对于小白而言，他会觉得你的头衔很大。当你吸引了小白的目光，掌握了咨询的优先权时，你就可以转化更多的潜在代理商。
除了自我介绍，代理名称经常出现的一个地方就是微信朋友圈的相册封面。在《微商升职记》入门版一书中，我提到过，微信朋友圈的相册封面可以展示自己的头衔，比如代理名称头衔就可以展示出来。试想，当潜在代理商看见你的头衔是“联合创始人、招商总监”时，会不会觉得你很厉害呢？
第一印象很重要，当一个人第一印象觉得你很厉害的时候，潜意识里会觉得你其他地方也很厉害，他就会莫名地陷入一种粉丝角色并崇拜你。如果对方正好也想做微商，那你的转化率是不是会高很多呢？
所以说，品牌的代理名称设计，表面上看是一串名称，但实际上玩的是营销心理学，玩的是人性的荣誉感，在无形中能给代理商增添吸引力和光环，让代理商在自我感觉良好的心态下敢于去晒自己、敢于去炫自己。营销玩的就是人性，掌握了人性的本质，就可以设计出好的营销策略。
除了上面的一些代理名称，其实我们还可以用“联合董事、资本合伙人、城市CEO、城市合伙人、大区总代、特约经销商”等。品牌方可以发挥想象，只要品牌方和代理商能够区分代理名称即可，给外面的人留下无限遐想的空间。
好，这里插播一条重要的消息，从这一堂课开始，我们会重点讲解品牌的模式设计内容，由于微商品牌模式设计知识属于品牌操盘课程的核心内容，也是我们社群内部的重点课程，所以，这个公开版本我们只会简单的讲解下基础知识，不做过多拓展，拓展内容会在我们的社群内部来重点讲解。
所以，关于模式设计的课程，我们会有两个版本，一个是公开版，一个是社群内部版。如果你想学习完整的操盘课程，欢迎加入到我的微商社群小胖分享圈。社群入会通道，在公众号小胖微商课堂的自定义菜单里面可以找到。
代理层级设计
在微商代理模式中，代理商从上到下一般分为三个层级属性：管理层、批发层、动销层。不同属性的层级代理商都有着相应的权利、责任、利益。
管理层的代理商以招商职能为主，这个层级的代理商具有一定的资金实力和较强的资源，属于品牌的顶层代理，归品牌方直接管理。
批发层的代理商兼具招商和零售职能，这个层级的代理商资金和资源相对有限，但渠道拓展能力较强，属于品牌的中层代理，归管理层代理商管理。
动销层的代理商以零售职能为主，这个层级的代理商一般为刚步入微商的小白，他们直接面向消费者，是品牌产品零售的主力军，归批发层代理商管理。
代理层级数量
在微商代理模式中，代理层级的数量需要根据品牌方的具体需求，并结合微商市场诸多因素和相关政策法规来综合设定。每个层级的代理名称，可以由品牌方自由设定。例如，可以叫“联合创始人、全国总代、大区总监、特约代理”等名称。
隐藏层级的设定
有些品牌方在设计层级的时候，会隐藏最高代理级别，对外公布的代理层级为剩余级别。隐藏代理级别主要有三个作用：
第一，隐藏的最高级别可以作为品牌方在起盘初期，为原始种子代理增设的特殊级别，让他们感受到作为种子代理的特殊优待，满足其内心的荣誉感。从而提升起盘初期种子代理的招募量，加速品牌的成长壮大。要知道，种子代理的招募对品牌的发展起着至关重要的作用。
第二，有些品牌方喜欢挖竞品的大团队长，既然想挖大团队长过来，肯定要给点特殊优待，而隐藏的最高级别就是品牌方给大团队长的最高优待，在政策和利润上都可以获得最大利益。
第三，很多品牌发展壮大后，顶层代理（对外公布的最高层级代理商）的上升空间会遇到天花板，此时隐藏的最高级别就可以让顶层代理商更上一层楼，提升了顶层代理的上升空间。
正常情况下，隐藏的最高级别除了上面描述两类人群可以加入外，其他人群后期想加入，品牌方一般都会设定非常严苛的筛选条件。在微商代理模式中，是否要隐藏代理级别取决于品牌方自己的考量。
层级的影响因素
在微商代理模式中，影响层级数量的因素有很多，但如果总结起来，其实只有一个影响因素，那就是产品的零售价格。因为其他与层级数量有关的因素，实际上都和零售价格有直接关联。所以，真正影响层级数量的绝对因素只有零售价格。
在代理模式的设计中，层级数量是由产品成本和零售价格之间的利润差综合决定的。正常情况下，产品的利润空间大，层级可以多一些；产品的利润空间小，层级就相应少一些。所以，从另一个角度来看，如果产品的层级比较多，一般说明这个产品的利润空间大，反之则利润空间较小。
好，这是品牌模式设计系列课程的第五堂课，下一堂课，我们来讲一讲微商模式中代理层级价格。
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胡小胖@微信ID: 362267272
微商新零售品牌职业操盘顾问
微商畅销书《微商升职记》作者
《微商品牌新零售运营宝典》作者
微商节目《小胖微商课堂》主讲人
微商知名社群「小胖分享圈」创始人
微商知名操盘机构「闪电操盘」创始人
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