施有朋：闲鱼——百万潜在微商代理聚集地！
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【自律 坚持 利他 向上生长】
创业以来，我一直聚焦在流量上，十年前开始做seo，后来做自媒体流量，曾一度霸屏今日头条的教育板块，15年玩付费流量一直到现在。
我投资的所有项目，出发点都是先解决流量，毕竟，流量是成交的基础嘛。另外，还有一个原因，流量是我擅长的，尤其是付费流量。
同时，我也将这几年的流量获取经验，总结开发出一套课程，承蒙大家厚爱，卖的也还可以，反馈也都不错，但是这篇文章并不是来打广告卖课程的，而是货真价实的干货。
说到付费流量，就不得不提“换算思维”了。付费，也就是花钱。
很多人的潜意识里，觉得做付费流量，就是花钱买流量，很简单的道理，大家都懂。
但是，我要说的是，付费，不仅仅是换来流量这么简单，同时，更换来了时间。
比如：你有一个项目或产品，市面上做的人很少，此时，通过付费流量，可以让你以最快的速度，最短的时间，获取大量的用户，迅速的占领市场。
这就是付费流量的魅力所在。需要注意的是，付费流量要先进行测试，确保投入产出比，如果赚钱，则迅速放大；如果不赚钱或赔钱，则需要调整优化，提升加粉率和粉丝质量，以及转化率。
当然，虽然我是以付费为主，但并不代表每个人、每种生意的流量都需要付费获取，我的圈子里，也有不少免费流量玩得好的高手。
我有一位山东的朋友，他公司的流量团队有20多个人，全部做免费流量，每个月稳稳的产出10万粉，平均每位员工每天可以引流150-200粉。
他们只做一种免费渠道，那就是闲鱼！
闲鱼作为阿里旗下的全国最大二手物品发布平台，现在越来越多的人通过闲鱼出售物品，不论是新的还是二手的，都有人在闲鱼上卖。
很多人在淘宝上买东西之前，都会去闲鱼上看一下，所以，近几年，闲鱼的流量一直在稳增不减。
我的这位朋友，并不是获取闲鱼的买家流量，而是获取闲鱼的卖家流量，怎么个情况呢？来看几张图：
聪明的应该已经看懂了，他们就是用这种简单粗暴的方式，比如：微信转账给你、帮朋友看的、没有绑定支付等等，逐一跟每位卖家发送私信，让对方添加微信，完成引流的。
为什么这样操作，对方会添加我们的微信呢？
道理很简单，凡是在闲鱼上发布物品出售的，不管是新品还是二手，都是为了赚钱，相比拍图、写文案、上架这些繁琐的动作，你觉得让他们加个微信，就有成交的可能，是不是很理所当然呢？
事实上，通过测试，他们团队的加粉率，高达30%！也就是说，沟通10位卖家，就有3位主动添加微信，每个员工一天沟通五百位，轻轻松松的加到150个粉。
可能有些朋友看到这里会问了：“引来一群卖家干什么？”
是啊，引到的这些卖家粉丝，有什么用呢？这就涉及到你的项目或产品的定位了。
就像我的这位朋友，他们实际上是一家产品公司，主要的出货方式就是微商代理，而闲鱼上的卖家，很大一部分都是宝妈人群，提到宝妈，很多人都会不自觉得联想到微商，宝妈的威力，相信不用过多的介绍了。
微商的兴起，的确要归功于庞大的宝妈人群，他们养活了无数个曾经没有销路的产品公司，如果你是做微商、淘客的，或者你有某类创新型产品的货源渠道，利用这种方式引来的流量，无疑是低成本、高匹配的。
操作步骤也很简单，四步，看图：
同时，利用闲鱼的搜索功能，还可以根据“地域属性”，实现精准化引流，比如：我们搜索“婴儿车 深圳”，搜索出来的结果就全部是深圳地区的宝妈。
同理，你可以根据自己的需求，搜索全国各地、各个关键词的组合。
用这种方式引流，有两点需要注意：
第一点，账号注册。
闲鱼账号与支付宝绑定，是无法通过交易购买的，所以最好的办法是让员工自己注册，同时再让员工借用自己家人的支付宝注册。
反正只是聊天，又不涉及到资金往来，更何况，引来的流量都会给员工发提成，大部分员工都会愿意的。把账号的基础信息全部完善后，每天私信200条一点问题都没有。
第二点，手动操作。
也许有些朋友说，我是创业初期，不想招太多的员工，如果全部是手动操作，工作量是不是太大了？
我要说的是，你还真没有其他的办法，因为闲鱼是阿里旗下的平台，监管机制非常严格，如果你想走捷径，用脚本的操作手法，频繁私信同样的话术，等待你的只有一个结果，那就是封号。
今天拆解的这种引流闲鱼卖家的方法，目前在行业内做的并不多，大部分人还是将注意力放在闲鱼的买家市场。
比如用低价的形式发布商品引流等等，个人觉得，这些引流方式已经很泛滥了，再继续做真没什么意思了，换一种思路，没准就能找到一条新的出路。
做任何互联网生意，本质都是流量，善用各种技巧来获取流量，可能会为你节省很多成本。
但其实流量渠道并不需要太多，只需测试出一个最适合自己的方式，严格执行落地即可。
第一步，准备环节
1.注册账号：
前面说过，闲鱼是阿里旗下的平台，所以账号直接用支付宝登录，并进行实名认证、支付宝认证、芝麻信用授权等等。
这里要注意芝麻信用，芝麻信用分越高，你发布的商品曝光率就越高，所以，如果你的芝麻信用分比较低，可以考虑更换一个账号，或者想办法把分值提升上去。
2.完善信息：
完善个人信息，包括：昵称、个人介绍、地址等等，同时，要确定类目，你要卖什么，就写和你卖的类目相关的领域，记住，最好保持垂直度。
第二步，选品环节
1.产品分类：
（1）虚拟产品，比如：各类教程、资料、折扣券、知识付费产品等；
（2）实体产品，比如：鞋包、美妆、玩具、家具等生活类产品，手机、电脑、小家电等科技类产品；
2.产品分析：
（1）虚拟产品的优势在于操作方便，可以一份多卖，零成本；
（2）实体产品的优势在于稳定长久，易批量化操作；
3.选品标准：
（1）高复购率产品；
（2）创新型产品；
建议根据以上两个标准进行选品，不论你选哪一类商品，都一定要控制和协调价格和利润空间，卖贵了没人买，太便宜了没利润，这个自己衡量即可。
第三步，变现形式
准备卖货前，肯定要想好自己的变现形式，现目前，闲鱼上的卖货变现形式主要有三种：
第一种：低价赠送。其实就是类似于刷单了，这其中的玄机在邮费上，把邮费设置成10-12元，卖低成本商品，靠邮费赚差价，前提是你的发货邮费压得足够低，至少在5元以内吧。
第二种：正常卖货。说实话，目前闲鱼上正常进货卖货的人少之又少，没办法，价格竞争太大，利润空间太小，在这种情况下大量压货的风险，可想而知。
第三种：淘客卖货。相比前两种变现形式，淘客形式，是闲鱼上的主流卖货方式，找一些低价上家，对商品的标题、文案、图片等各方面进行优化，打造好信任感，只要排名做上去了，流量就会越来越多。
第四步，上架商品
在上架商品时，一定要把商品的基础信息进行优化，也就是前面说到的标题、文案、图片。
方法也很简单，根据你的产品，搜索关键词，多找一些同行，取其精华，去其糟粕，组成最佳的优化方案。
另外，还有一个提升排名的方法，就是增加自己的成交量和评价，如何操作，大家应该都懂的。
以上就是闲鱼卖货的基本逻辑，比较简单，没什么技术含量。另外，还有一些细节问题和注意事项，大家可以边做边找。
文章的最后，做个总结：从商业模式和利润空间上来分析，闲鱼引流比卖货的价值要大的多，毕竟通过引流导入微信的粉丝，极有可能成为你的代理，能够持续的为你产生价值；而在闲鱼上卖货所赚到的这点微薄的差价，真的可以算辛苦钱了。
如果你有不错的项目、产品，以及打造IP的能力，那么通过闲鱼卖家引流，起盘一个微商项目，成为微商界的大咖，也不是不可能。
再提醒大家一点：引流，并不是简单的导入大量流量。关键在于构建信任和价值宣导，让粉丝知道你的存在，知道你是干什么的，你能给他带来的好处，是带他赚钱，还是帮助他提升赚钱的能力，只有扫清你和粉丝之间的障碍，才能产生有价值的链接！
-End-
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