如何做一个成功的微商

微商进入2015年，进入微商大军的人越来越多，但也有不少人渐渐淡出。做微商很容易，但做一名成功的微商就难啦！如何才能做一个成功的微商呢？

◆增粉方法与技巧

◆学会有效的沟通与交流

◆如何建立信任感

◆怎样发朋友圈才有吸引力

掌握了这四大点，你离成功的微商就不远了！

下面我们就将这四大点细致的讲一下：

一、增粉方法与技巧：

这个基本是所有微商所急切想要的，增粉很重要，但是不好好维护也就没有意义了，所以大家不要盲目的去加人。

今天我仍然不重复以前讲的那些加人方法和技巧了，就单点几样，大家一样一样来吧，因为我感觉以前我讲的内容98%的人没有去操作。目前我能知道的只有几个人的广告力度是有体现出来的，而且这几个人目前都有升级，销量也还不错，这个表明执行力还是很重要的。今天呢，我就单点几个通讯工具吧！

1、QQ空间
谁说微商卖货只能在微信朋友圈的，QQ空间卖货的就不叫微商了吗？QQ这个小东西可以说只要会上网的人都有一个，而且QQ空间我们都已经习惯了广告，也不会反感。对于微信朋友圈就不一样了，QQ空间你想怎么发布产品都没有问题。所以我们要把QQ空间这个平台充分利用起来，（包括我们也有发QQ空间，这里在家可以将微信与QQ说说同步就好）。QQ空间的日志、说说、相册等等都可以分享到腾讯微博上。说到微博，下面我们就讲一下第二点的微博营销

2、微博
没事刷微博的用户有很多，而且，微博现在已经有了手机客户端，看起来也是非常的方便。微博最好的一点就是新闻信息可以在第一时间看到，互动方便，而且可以看自己想看的内容。
微博怎么做微商呢？一样，把微博名称设置成你产品的品牌，头像，其他资料都给设置了，每天可以发布一些产品。微博没有粉丝是不行的，还是多关注一些可能会成为你客户的人，在其他平台推广，让他们关注你的微博就可以了。

3、来往
来往是马云创作的一个手机社交软件，虽然没有超越微信，可是，还是有很多在来往上卖货的。虽然来往打击广告非常的严格，可是，细心点你会发现，好多人都是在推广自己的淘宝店铺或者是微店的。的。
来往可以自己建立扎堆，你弄一些美女图片，晒胸，晒屁股的都是有很多人看的（可以通过这种方式先吸引一些粉丝过来）。而且，来往上多是淘宝的卖家和买家，在这些地方适合做全国产品的微商。而且，在来往的个人中心还可以发布产品，像QQ空间一样，大家可以尝试一下。


4、陌陌留言板
陌陌留言板和微信朋友圈意思差不多，都是一个互动分享的地方。也都是针对附近人群的。可以说陌陌人气比微信还旺，信不信由你了。既然陌陌人气旺，在那里宣传产品效果肯定不错。
首先大家要明白一点，微商的用户是哪里的，有的是针对本地的，有的是针对全国的。而陌陌留言板只是针对本地用户的，也有可能是你的亲戚朋友。所以，大家在陌陌卖货产品质量一定要过关，不能欺骗本地用户，不然你就得挨揍了。

5、美拍

谁说微商只能在微信卖货，只能发布图片和文字？微商也可以利用小视频来推广呀。在微视频中以前微视怪火，是腾讯旗下的一款产品。不过，现在微视已经关闭了，不再运营了。而美拍虽然成立的时间不长，却很快超越了微视，成为微视频的龙头老大。

玩美拍的用户非常多，有一些搞笑，娱乐，音乐类的微视频非常的好玩，不管玩什么都是为了做营销，所以，大家也要知道一些平台应该如何营销。比如美拍，可以弄头像，呢称，拍一些产品的视频，也可以弄一些搞笑类视频吸引用户关注。总之，方法是很多的。

二、学会有效的沟通与交流：

目前进入微商的很多人比较迷茫，不知道为什么加了那么多好友怎么就都成了僵尸了，那是因为很多人不会聊天，你们有没有发现自己也属于不会聊天不会说话的一类人呢？

下面与大家分享一下怎样和陌生人聊天并促成成交的实操心得：

首先呢，怎么和陌生人打开话题

很多的微商在第一次和好友聊天时就是太快的去进行一些很露骨的或者带煽动性的话题。

比如：“你想学习技巧就打米给我，我马上告诉你”，“你相信我们，一定会带你赚到钱”“你如果太懒想做成功那是不可能的，执行力一定要强”“你放心，我们团队有多么多么的好!我们产品卖得多么多么的棒!我们产品马上上电视了!我们队伍里谁谁一个月就买宝马了”等等，

有时候你们也经常会遇到这样的对话，有木有？？

从这些话题当中都是围绕着“我们”这两个字，请问一下，如果我站在客户的立场，你们多好和我有什么关系吗？你们谁赚多少钱和我有什么关系，你们说带我一定能赚到钱，可是我和你才聊不到10分钟，就叫我相信你们，你们觉得这样靠谱吗？

不靠谱！我们做微商，第一次和陌生好友聊天是不适宜去做产品销售引导的，这样子能促成成交的几率很小，太急功近利反而会得不偿失。那该怎样打开话题才能产生好印象，又能为以后建立一种信任关系呢？我们可以进行以下的两种聊天技巧：

1、开放式问话

什么是开放式问话呢？
比如：你平时去哪里玩呀？你平时开什么车去呀？你什么时候有空呀？你什么时候方便来我家？你喜欢穿什么样的衣服呢？你吃了什么东西呀？你有多少钱投资呢？等等，这种问题是不是可以选择性的回答，而且答复会多样化，可以选择说真话，也可以选择说假话，对吧？

开放式问话的技巧：就是一个问题，多种答案，那学习运用有什么好处？它的作用是什么？这些方式的问话呢，可以了解客户背景，了解对方弱点，增加与客户沟通的话题，避免尴尬的情况出现，从而给到客户好印象，还可以让彼此延伸更多的话题。


2、封闭式问话

什么是封闭式问话呢？
比如：你去不去玩呀？你开不开车去呀？你有没有空呀？你来不来我家？你做不做这个项目呢？你吃东西没有呀？你要不要投资呢？等等，这种问题是不可以选择性的回答，只有回答是或者不是，要或者不要，对或者不对，做或者不做等等。

封闭式问话就是一个问题，一种答案，别人回答完了，就没有话题再进行下去了，这种问话方式有威胁性质在里面，就像警察审犯人一样，很有压抑感，有时都不知回答还是不回答好，而很多人聊天时不会用开放式聊天，都用封闭式聊天，所以很难打开话题，很多人之所以不回复你，就因为不想回答你的问题。

所以问话方式的正确与否和提升关系有很大关系。在销售开始时容易出现的错误就是第一次见面就推销，过于主动，单方的阐述而不理会别人的感受。

三、如何建立信任感 （7天聊天法）

第一天：第一次聊天不要聊到产品，可以聊一些做微商的趋势问题，比如：“你平时一般去哪里听课，有个问题请教一下你，不知道会打扰你吗？”“现在微商不好做，有什么方法可以加到精确的粉丝呀？”聊天用请教式开始，那么像这种问题一般人都会和你聊天，因为人都喜欢被别人赞美的，说白就是拍对方马屁，自己谦虚一点，那么就很容易聊得来，就像一个男孩想要泡一个女生，开始时，不可能一见面就说，我很喜欢你，你可不可以当我女朋友，或者是美女，受泡吗？像这种方式的话很多人就会觉得这个男生就是色狼，或神经病等。很快就被别人拉黑了。

销售也是一样，一开始就推销，肯定是不适宜的。当聊到一些敏感的话题的时候，可以找一些借口终止聊天，但要做好标注。

第二天：要改变称呼，例如：男的就叫XX哥，比自己小就叫帅哥，女的看头像觉得比自己大的叫姐，比自己小就叫美女，很感谢你昨天的分享，让我解决了一些问题，那么，第二次沟通主要聊一些生活相关的事情。不要聊产品和行业的东西，这样有利感情的递进。

第三天：找一个问题与他共同探讨，例如：哥，这段时间发展几个代理啦，教我一下嘛，或者是哥，这段时间很难招到代理，你有没有好方法等，找一些能共同聊天的话题，而且从侧面进行传播自己的团队的能力，但不能刻意去传播，否则人家就会反感，聊到差不多时，找借口说有代理找我，或要发货等，让对方觉得你忙碌，引起对方的注意。

第四天：和他闲聊中聊起昨天聊的代理，说他关注了好久，今天终于打米过来了，要感谢XX哥你教我的方法，总之说多一些好话。这个目的主要是让他觉得自己都没出单，难道真的是他运气不好？他肯定不会这样想，他会想你们的团队真的是可以的，以这样传播方式让他对我们团队有信心，适当时就建议他说：我们有内部培训课，你要不要进去听听？

第五天，聊一些有关资源共享的话题，如何运用现有的资源产生不一样的收入等话题，举例说明，然后引导他进入我们团队，介绍我们团队的优势与运营方式。

第六天，就不要去联系他们，为什么，给他时间考虑。

第七天，从侧面开始传播爆料，发展了多少代理和资源如何共享，以及最低合作方式，从而让对方接受你。

四、怎样发朋友圈才有吸引力：

很多代理做了微商，但是却不知道如何去运营怎么去经营自己的朋友圈，只知道每天刷屏：卖衣服，卖化妆品，卖面膜的.......你要知道刷屏卖货的时代已经过去了，如今再走那条路只有被拉黑的结果，好友都把你拉黑了，你还刷屏有什么意义？

好朋友不好意思拉黑你但是可以屏蔽你。现在就给大家总结一些比较重要的经验：

（一）、怎么样更好的发朋友圈（也就是说如何更好的卖货）

首先换位思考一下，换作是你，你平时希望看到什么样的内容，对朋友圈的什么信息比较感兴趣？

1、我们都想看到其他朋友的最近动态，当然这个动态不是你卖东西的动态而是工作，生活，旅游，趣味等方面的信息。

2. 想看到一些自己不知道的新闻，比如我在广州，看到北京的一个朋友发布一条在北京发生的新闻。

3. 想看到搞笑的笑话和图片，工作压力这么大，看到一个搞笑图片，让自己大声笑一下，放松一下也挺好的。

4. 想看别人的创业励志故事，看看别人是怎么成功的。

5. 偶尔也可以看看广告，但绝对不会是那一分钟刷出5条广告的频率，如果是这样，再好的产品，我看的心烦，肯定马上屏蔽你，又怎么会去了解产品。相信大家都和我想的一样，对那种刷屏的人深恶痛绝！既然大家都喜欢看这些内容，为什么我们不发一些他们喜欢看的内容进行互动和联络感情呢？

（二）、微营销中情感营销是很重要的，这个也是我们一直强调的，那么应该如何互动和联络感情呢？

１、早餐07:00--7:30现在的年轻人，起床第一件事；摸手机。第二件事；睁眼睛；第三件事；看时间，第四件事；看朋友圈（你有木有发现：哇塞！全中了........）这个时间段可以发一条当天的天气情况，例如内容可以是，昨晚虽然下了那么大的雨，可是今天早晨太阳依然升起了！可以随手拍一张图片，或者到网上找找都是可以的。

这样关于太阳的这条内容，让刚刚睡醒的他看到后，知道昨天下了雨，今天却是晴天，给了他一个天气资讯，这样的信息，他不会反感，反而对你记忆深刻。

２、中午12:00--13:00忙碌了一上午，到12点下班的时候，大家习惯性的打开朋友圈，看看大家又发了什么动态，这个时间段，你可以发一条搞笑的内容。
例如：内容可以是发一个笑话，笑话内容网络现在到处都可以找到。复制一条过来后，稍稍进行修改，加上自己的元素进去，不要完全复制，要看看是不是有别人的产品或名字。

搞笑的笑话，给那些忙了一上午工作的人，给予放松心情的一笑，这样他会对你印象深刻，并且觉得你是一个幽默的人。


３、下午14:00--15:00下午刚好开始上班，这个时间大家习惯打开微信再看看朋友圈动态，这个时候，可以发布一条新闻。
注意“发布新闻不要超过140个字，为什么是140个字？因为140个字发朋友圈不会被折叠起来。


４、下午17：00--18：00下班时间的时候大家习惯性，看微信朋友圈，这个时候，发一条你也下班了准备去哪吃饭。
例如：内容可以是，三年没见的老同学，从美国飞回来，晚上到哪吃饭呢？配图：可以是和你同学的合照，也可以是飞机图片配这条内容。

完全是你生活状态，别人愿意看，不会反感，并且觉得你很优秀，因为你的同学从美国回来，大家都愿意结交优秀的人。你的优秀是你包装出来的。你的优秀，你不说，在虚拟的网络中没有人知道，要学会适当的展现自己。

５、18:30--20:00晚餐时间晒吃饭图，不单单晒图，要对今晚吃饭的收获做个简短的自我评价。比如和美国的童鞋一起吃饭，才发现，他离开三年而已，就被西化了，满嘴的英文单词。这样与前面的衔接很自然很真实。

６、21:00--0:00是大伙玩微信的高峰，这个时间段，可以发一条自己的广告，但不要发硬广告。什么是硬广告，就是发的一点人情味都没有，完完全全就是广告的那种，别人一看就是广告，就会立刻不看！这条是广告，要怎么发呢？文字内容尽可能原创，原创的基础上，里面加上自己的元素，加上自己产品名称和功效，然后配图。

听到这些，大家可以回头看一下自己的朋友圈是什么现状！有没有一点感触？

如果你每天按照这个思路去经营自己的朋友圈，你会给人留下一个很好的印象：大家会觉得你满满正能量、幽默、关注国家大事、身边都是优秀的人、有自己的事业，再换位思考一下：如果你是这样一个人，别人会不愿意认识你吗？当别人认可你，欣赏你，喜欢你，爱上你之后，你卖什么产品，他们都会支持你！所以，我们不仅仅是要不断的加人，也要把现有的微友真正的变成你的粉丝！这样，你才是一名成为的微商。

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