新手小白如何做微商？干货指南！
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微商发展至今，已经走过7个年头，从最初的新兴行业，到后期的备受争议，再到现在的“全民皆微商”，微商已经经过了时间的考验，微商品牌也经过市场的重新洗牌。
其实，对于许多人群：宝妈、学生、白领……来说，微商是一个很好的副业，可操作性强，她们可以在空闲的时间，随时随地的销售自己的产品，门槛低，不需要太多的投入即可开启一份副业，多一份收入。
可是就在“全民微商”的今天，仍有人在犹豫到底要不要加入“微商大军”的行列，其实微商发展到现在，打开手机如果你不卖东西，就是买东西，与其做一个看客，不如成为参与者，成为经营者。
不敢加入微商最大的原因无非是：不敢做和不会做。
不敢做，是因为有的微商口碑不好，图片造假，资质造假，夸大功效，没有售后。
不会做，是因为没有接触过互联网销售的人不会做，没有概念，不知道从何入手，只能瞎折腾并且需要损耗大量的时间。
那么，作为一个微商新手，应该怎样去做呢？
选品调研
01
做一个项目之前，最重要的就是做好项目调研。市面上有好多的品牌产品，但质量却是参差不齐。
因此，我们做产品调研就是为了选择一个好的产品，对自己的投资负责，也为未来的顾客负责。
首先，我们要选出适合自己做的品类，如护肤品、母婴产品、零食、服装等大方向。
可以确定1-2个自己想要做的品类，然后去挑选几个自己感兴趣或熟悉的品牌做为调研对象。
从几方面考虑：客户群的宽度（即目标人群是否广泛）、产品的质量、政策机制、福利补贴、消费频次、性比价、售后保障、产品背书等。
记录每款产品的数据，做好分析和总结，那么，你想要的产品就出来了。
预热铺垫
02
很多人打算做微商时，是以怎样的方式出现在好友的眼前，是直接发朋友圈吗？还是群发通知？还是私聊个别好友告知？
其实，我们最要考虑的，应该就是好友的接受程度了。怎样的通知或铺垫才会让他们不觉得突兀，不然面对突如其来的广告他们会出现多种的猜测：微信被盗了、帮好友转发的、三分钟热度……
所以，在做微商之前，一定要先铺垫好自己的朋友圈，好友才会慢慢接受你的转变，才不会因为突然做微商变得突兀。
怎么铺垫呢？从个人的定位打造朋友圈，如果你卖护肤品的，可以在朋友圈里分享自己的一些护肤经验，或者是安利某款产品，但千万不要带有营销的成分。然后，在朋友圈里告知好友自己接下来要做微商，准备代理某个品牌，这样，让他人也更容易接受。
接下来，就慢慢地发一些关于生活和产品的朋友圈，让别人了解产品的同时，也了解你，为信任做背书。
引流加粉
03
一开始做微商时，微信里的好友几乎都是熟人，有比较强的信任关系，但他们不会全是你的目标人群，并且数量也有限。
所以，你要通过引流去增加客源。
传统的引流方式应该是地推，在客源聚集的地方，通过赠送一些试用装、小礼品去吸引目标人群。
线上引流的方式有很多种，比如：推荐X个好友免费送、转发集赞免费领取礼品、好友朋友圈帮忙推广，其他渠道的引流（如抖音、快手、小红书、微博、自媒体号）等。
千万不要把自己的熟人资源都透支尽，目光要放长远些，转战到陌生人市场，才能做的长久，收入也会更可观。
粉丝管理
04
粉丝加来不一定能够成为你的客户，需要经过一定的时间培养和管理。
如果只是把粉丝添加了，而没有做好后续的客户管理，很多的好友最终都会成为僵尸粉，所以，怎么管理好客户就尤其重要了。
怎么管理客户呢？就是将客户进行分类，用标签做好标记：什么渠道引流来的、哪天加的好友、职业、年龄段等等，根据自己的产品销售需求进行分类，每跟进一次就把标签更新，尽可能不要浪费每一个粉丝资源，通过针对性的交流转化他们。
对于成交或者咨询过的顾客也要备注相关信息，拿护肤品为例，要记录肤质、需要解决的问题，购买过哪些产品，之前皮肤状态的照片留存等；再比如服装类，要记录顾客身高体重、颜色喜好，款式喜好，这样便于回访和推荐适合的搭配，也不需要总去问顾客的基本信息，让顾客有更好的购物体验。
如果没有做好客户管理，给你更多的粉丝资源也是浪费的，因为你没有将每个粉丝的价值最大化，如今，做生不如做熟，盲目的撒网加人，不如维护好现有的私域流量。
因此，一定要做好客户管理。并且通过定期的回访，从而增加复购率和感情维护。
销售技巧
05
做微商，其实跟做销售是差不多，只不过不是和顾客面对面沟通，所以，想要产品卖出去，一定要有一定销售能力。
微商成交的前提在于信任和产品价值。只有客户相信你的产品和相信你，才会愿意付款的。所以，销售的过程中，就是在培养客户对你的信任感。
顾客是有需求的，你的产品能否满足他的需求，以及能否解决他的问题，这些都是顾客首要考虑的。除此之外，还有产品的质量、价格、背书、售后等方面问题。
一般来说，要想提高自己的销售能力，不仅要了解清楚产品各种信息，其还要学习一些销售技巧，掌握客户的心理，挖掘他们的需求，然后为他们提供解决问题的方法，从而达成交易。
当然，除了销售能力外，做微商要有营销、策划、文案、修图等能力，协助你达成销售目的。
心态调整
06
微商早已过了躺赚的阶段，想要通过微商赚钱，那就一定要付出努力和经过一定时间的积累，不要急于求成，更不要三分钟热度。
顺境不惰，逆境不馁，及时调整自己的心态，销售好的时候不停歇，继续努力，销售差的时候不放弃，继续找方法。市场竞争激烈，只有不停的推广、引流才能让生意一直有的做，保持勃勃生机。
如果开启了微商之路就不要轻易放弃，因为今天很残酷、明天很残酷，后天很美好，只有能够坚持下来的人，才能到收获丰硕的果实。
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