【第一微商】打工妹做微商，看她如何将月工资800元变成月收百万！

陈明芳是一名微商，也是一名身怀六甲的妈妈。

从每个月工资800元的打工妹，到名牌服装店店长，再到当下月销100多万的微商，陈明芳凭着“我要争气”的信念支撑着自己一路攀升，并带着自己的队伍——“红人团队”过关斩将。

经历铺路，微商容易来钱难

2014年2月，陈明芳以爆款切入微商，主要经营一些“泰国货”。2014年4月，她接触卡丝并果断辞掉服装店店长工作，成了一名全职微商。

与众不同的是，她微商第一个月的收入就远远超过了上班的工资，对此，她总结为这样几点：一是当时的微商还比较少，人们对于微商的抵触还不大，且有很多人愿意去接受微商产品;二是自己所选的产品弥补了市场空缺，且满足消费者应季需要，如脱毛、防晒美白的身体乳、瘦身奶茶等;三是产品品质相对较好，而当时正处于微商产品“英雄不问出处”的时期，消费者重品质甚于品牌。

说到底，这些都只是陈明芳“一炮而红”的外部因素，而她自身所具备的内在因素才是其制胜的关键。陈明芳之前任职服装店店长，用她的话来说，在做微商之前，她已经完成了个人的包装以及人脉圈的包装：从定位中高端的服装店任职经历来说，陈明芳的大部分朋友及顾客都是相对时尚、开放的人群，且具备一定的消费能力、乐于接受新生事物。因此，朋友和顾客慢慢转化成了她的代理或顾客。

就这样，陈明芳的微商路顺理成章地铺开了。不过，创业毕竟不易，需要苦心经营。她经常坐公交给顾客送货，随时跟进顾客的使用效果，在售后服务上苦下功夫。微商在公众面前是光鲜亮丽的，而陈明芳却感慨“微商来钱并不容易”。

出生在贵州的偏远农村，家中姐妹7人，陈明芳15岁就去往福建打工。每个月工资800,元，寄回家500元，留下300自己当生活费，此外，她还要攒回家的车费，每两年才能回去一次，生活的拮据让她更加懂得赚钱的不易。因此，即便是现在，“穷怕了”的她依旧很节省，她说，要一直都很努力，才能一直富下去。

吃亏是福，不拘小节得人心

从其亲身经历来看，陈明芳明显感觉到微商阵地有所转移：从“品质为王”到“品牌为王”，从单打独斗到团队作战。以前，产品不够完善的前提下，好的产品品质和服务能引来一大批拥趸;而现在，除了品质、合理性价比以及一定的市场需求，微商产品还需拥有一定的品牌力。

以前，朋友圈做爆款的一抓一大把，而现在，陈明芳告诉记者，之前那些做爆款的朋友如今很多都已淡出微商圈。这并不是说爆款已无生存之地，毕竟，比起做长线产品，爆款是与之共存的另一种竞争形式，只是，在当下的主流环境下，爆款日渐式微。

从爆款转战长线产品，陈明芳表示自己想真正做好微商，而不是捞把钱就走。而经营长线产品，要的不只是选品牌、推产品，还有团队的管理，在这方面，陈明芳信奉“吃亏是福”。

卡丝公司的代理管理制度中有这样一条，即一级代理也可以招一级、管一级，听起来有点混乱，但这其实是一种侧面激励制度。虽然，作为一级的陈明芳可以自己带一级，但这也意味着：你需要有更出众的人格魅力和管理才能，让同处一级的人甘愿在你旗下、用你的团队名字并叫你“老大”。

陈明芳将这些做得有板有眼。在她所带领的“红人团队”里，很多一级都是其从小代理培养起来的，因此，在这个过程中有一定的情感积淀，但更多的，是其处事不惊、独当一面的魅力。就拿年底物流这个问题来说，年底很多物流都停了，顺丰快递支持到付但邮费太高，不少下了单的代理慌了，断货可是个大问题，平白无故地增加了一大笔邮费当然也是难以接受的。在这种情况下，陈明芳安抚代理，并协商与代理平摊邮费，自觉承担起责任。

像这种吃亏的事情，她经常干，比如代理收到货却说少了、货品有损坏等，她二话没说就补发，吃亏得人心，不拘小节树威严，她觉得值!从一无所有到日进斗金，陈明芳觉得，这是一路踏实走来的成果。她不让自己停下来，哪怕怀孕，不停下来不只是自己有所追求，还有身后团队一大波人的热切期望。她说，假如哪天自己在朋友圈里说要去医院产检，那一般都没有订单。因此，她说：“你只要往前走，代理就会一直往前走。”

随机应变，朋友圈包装有技巧

在采访陈明芳之前，笔者每天都关注她的朋友圈动态，准确来说，应该是被其朋友圈所吸引。除了常规的产品文字与配图，她还将生活、将自己青梅竹马的丈夫展现在朋友圈里。

当然，即使是晒生活、秀恩爱，也是有技巧、需用心的。有些人擅长以悲惨经历博同情，一开始可能有人送安慰，但时间久了人们就会远离这种“负能量”;有些人喜欢各种秀恩爱，但往往过于私密的恩爱让想要一表羡慕之情的人们无处插针。

包装朋友圈，这应该算得上是陈明芳的绝技，做微商还能让人不想错过你的生活，怎么说都算得上是一种成功。在经历一番“包装”后，陈明芳成功地将老公好男人的形象公之于众，不矫不作。她说，等孩子出生，她还要好好包装一番。

陈明芳的微商时间已将近一年，谈及微商未来发展趋势以及自身长远规划，她似乎并未多想，她习惯将目标细化、落地，比如她不知道自己未来是否会走创自有品牌的道路，但是，她会给每月营业额和利润定下目标，她知道自己每一天需要完成的任务，她知道怎么给家人更好更舒适的生活……

微商的世界是瞬息万变的，微商的下一个转角在哪里?代理下一刻会有什么样的问题需要解决?等等，无法预料，既如此，陈明芳觉得，既然微商很少会按常理出牌，那就随机应变。明天本就是一个未知的话题，对于微商来说更加，从其目前的发展情况，似乎找不到任何规律可循，正如很多人说的那样，微商正在洗牌，一切都还在调整。

这时，笔者想到这样一句话：以不变应万变。

和气生财，脚踏实地最是真

陈明芳是一个讲究实在的人，不论是其在朋友圈真实展示自我，还是其对未来不放空话、大话的姿态，都可以看出其为人处事的风格。新代理如何做微商?很多人想到的第一步都是加人，在各类社交网站上公布自己的微信号，开启“附近的人”或者“摇一摇”加人等等，在陈明芳看来，这些方法多少有些不切实际。

她说，新手微商首先要做的并不是囫囵吞枣地加人，而应先把自己已有的朋友圈管理好。从小到大，每个人一般都有一个自己的圈子，从身边认识的人入手，“拿下”身边的人，再以真实的买家秀和反馈来说服陌生人，如此会更有效率。另外，在社交网站上，微商们不能单纯地将自己的联系方式撒上去，还应该充分展示自我。在这个防备森严的社会，你加到别人的成功率远远低于别人加你的成功率。

微商靠信任来维系，既如此，忽视已有人脉圈而狂加陌生人，实属舍近求远之举。陈明芳说，微商是一笔一画做出来的，急功近利只会适得其反。

其实，陈明芳现在所分享的经验也是其一步一个脚印所积累下来的，微商的过程也是其成长和学习的过程，譬如脾气。她是典型的四川妹子，脾性火辣，以前，与顾客或代理交流时，话没说好就有点骂人，为此，她丢失了不少生意和代理。

而现在，经过磨练的她开始信奉“和气生财”，“我有点迷信，我觉得做生意就是和气生财。”以前，她还会在朋友圈骂人，但现在，她似乎淡定了不少。因为她觉得，如果你轻易被别人惹怒，那也说明你很容易被击溃，变成自己讨厌的模样。

当然，她也开始以和气待人，她会根据对他人脾性的了解，尽量不要触碰对方的底线，避免走入雷区。

从初涉微商到宠辱不惊，陈明芳始终坚守一份真实、踏实。对于现在所拥有的一切，她满怀感恩并十分珍惜。她只是万千微商里的普通一员，对她而言，抵抗外界纷繁复杂最简单的办法就是：做好自己，清风自来。

（来源：洗涤化妆品周报 康丹蓉）

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