到底什么是微商？
不管是微博上的@留一手 也好，还是央视做的关于微商面膜的报道也好，最近低微商的打击也确实是蛮够大的。 当下我在找代理，虽然是自己包装和推广的望江产的蜂蜜，跟“微商”还差得十万八千里。但是我每次主动询
到底什么是微商？不管是微博上的@留一手 也好，还是央视做的关于微商面膜的报道也好，最近低微商的打击也确实是蛮够大的。
当下我在找代理，虽然是自己包装和推广的望江产的蜂蜜，跟“微商”还差得十万八千里。但是我每次主动询问人家的意思的时候，都是很不好意思的。为什么？因为在我自己看来，“微商”的名声实在太臭，以至于我一提代理自己心理就虚了，生怕别人也会跟我一样直接直观心里建立一套防御机制——尼玛让我做微商？呵呵！
今天一个朋友中很出名的大姐大特意询问了我一些状况，也是觉得我在空间算比较有特色的发广告，嘱咐我千万不要跟新闻中曝光了的那样去做买卖。我虽然还没有去做微商这一块，但是好歹辞职是三个多月了，买卖也做了四十多天了，而且因为做蜂蜜的原因，还特意想要了解微商，甚至还专门请教了曾经失足搞过传销的亲戚，对微商和传销进行了对比认知和了解，还琢磨自己将来怎么做自己的品牌。我对微商这块的认知也算不上系统和严谨，但是小弟不才，想来还是可以说说自己的一些对微商的认知吧。
所谓微商，指的应该是在以微信朋友圈为主的诸多社交网站中，对周边朋友进行产品销售的商人。用另一个词也可以差不多等效替换“微商”这个词，那就是我上面提到的“代理”。其实代理制度在日常生活中非常常见，我们生活中的所有商品，几乎都是通过这一种销售模式来进行销售及推广的。比如我之前进货进一些日化用品的时候，不管是在阿里巴巴也好，还是批发市场也好，为了保证货物绝对是正品，必须要到有代理资质的店铺去交易。大一点的公司，都会有地区代理，下面是省级代理，市级代理，县级代理等等。不管是日化用品也好，酒也好，饮料也好，都是主要通过这样一种模式来做买卖的。为什么大家都说大型超市里的东西有保障呢？因为大型超市基本都可以由厂家直接拿货，他们的成本价格低，跳掉了诸多代理环节，而且产品基本不可能会造假——越大的商场，造假的代价越高。反之，越小，代价越低。（这个也是为何微商产品假冒伪劣产品较多的重要原因，后面详解）
所以，用“代理”这次来等同于“微商”，是完全错误的。这两个词语有交集，但是差别也很大。只不过因为近两年“微商”的强势发展使得“代理”这个原本普通消费者接触较少的词语现在深入人心了。
扯偏了，继续主题，字多的话百分之九十九的人都不会看下去的。
“微商”（我不好定性它的词性是什么）就是将“代理制度”发扬光大，形象点说就是“傻瓜化”，只要是一个人，有那么几百几千几万块，就可以分别拿下各级代理。而在这之前的代理，哪怕就是一个小小的县级代理，所需要的资金就不得了。所以打算做这种传统代理的人，首先有资质（起码个体户吧，起码注册吧），然后得有钱（具体我不清楚，反正有朋友做省级母婴品牌代理，好像是两百来万），然后得有能力（尼玛几百万砸进去你没把握卖掉那些产品你是多土豪）。而现在“微商”将这整个一套全部“傻瓜化”了，只要是个人，你就可以拿代理。这样从上面的厂家到最末端的零售代理，资质、资金、能力的要求全部降低。只要你的产品有资质，不会出问题，你就可以招代理来推广。具体的操作，不同的微商产品差别特别大。真正做起来的产品，它的管理也是已经足够完善的。比如价格控制、区域分配等等，跟传统代理都差不多，只是体量很小，不过麻雀虽小五脏俱全这种。
正是因为这种“傻瓜化”，使得“微商”这种职业门槛特别低。因为门槛低，普通人都能进入，所以微商近两年发展速度只能用惊人来形容。然后也产生了诸多的问题，引发大家的反感和排斥。
下面我将说说大家比较反感的微商几个因素，以及出现这种因素的原因。
１、数量多
因为职业门槛低啊，不需要什么技能和专业知识，只要你想做，你就能做。所以你会发现你的朋友圈迅速被微商占领了！ 前天大表哥做了微商卖鞋子，昨天堂姐也干了，今天尼玛英俊帅气睿智的玮哥也卖蜂蜜了！而且这个完全可以兼职做，上班无聊偷个懒发个状态打个广告，看看有没有人买。下班了回去再发货就ＯＫ了。所以如果不要库存，其实微商做着还是蛮滋润的。正是因为是个人就可以上手做微商（做得好坏暂时不论），所以它发展速度迅猛，因为中国最不缺的是什么？人！
２、广告刷屏
这个也与职业门槛低有关，因为将代理权限降低到个人，那么作为个人来说，是根本没有资金去做传统渠道的推广的。像发传单、贴小广告这种最低级的推广，至少也是几百几百地印制的，而且转化率低得可怕（都是血与泪的经验啊）。那么唯有一种方法能够来打广告咯——朋友圈刷屏。这个是完全零成本的投入，大家何乐而不为。而且做得好的话，效果也是很不错的，至少比到大街上发传单有效。而且因为微商的职业门槛低，对所有素质都没有要求，你也不能要求做微商的人多有创意，多有才华，而且大都是兼职做着的，你也不能要求他花费多少心思去创作文案，构思广告方案。所以呢，他们只能够去复制粘贴，用那种大家用烂了的广告词，图片，反反复复来发表。本来发广告也没什么，大家生活中到处都是嘛，都习以为常了。可是你那一段广告词，那几张图片，一天发个20遍，一年发个365天，那些朋友不嫌弃你，要么是你的自拍很漂亮，要么就是真爱了。特别是有些广告词，吹得神乎其技，大家都不傻是吧，对于一些夸张广告只是不说罢了，你可不能真拿大家当傻子是不？所以，我建议啊，真正想做微商的，在发广告这件事上，多花点心思，多尊重尊重朋友圈的朋友。
３、库存
其实任何代理都是要有库存的，这个说不上是“微商”的缺点。不管是传统代理还是微商代理，这个都是一样的。这个就是你要做微商的话，那就要对自己的销售能力有一个清醒的认识了，不要自己傻逼被人打了鸡血上几节课就热血沸腾要赚大钱然后存了一批货然后自己傻逼了。不过换一个方向说，人是要被逼的，库存的压力确实能够给人带来惊人的动力。所以这个你就要根据自己的能力和渠道，来琢磨自己要拿几级代理，拿多少货了。个人觉得刚开始的时候，还是较为保守比较好。不要贪图上一层代理便宜十块的价格然后拿下自己无法消化的库存。
但是也有不少微商产品，其一开始就没想过是要通过微商来推广产品的，而是就奔着套钱去的。套谁的钱？代理啊！很多人跑去听微商的课，自己也没什么判断力，人家说什么就是什么。看到人家赚钱了，自己心里也急，想当然认为这就是真的，而且自己也能做好。一下子花钱拿了不少库存，然后完全卖不动。货全部砸自己手里了。所以说，微商也是做生意，做生意要长脑子。当然了，很多人其实也无所谓的，就是说也就那么点钱，花钱买教训嘛。但是我觉得这种人，基本就是教训收藏家了。买了一屋子教训放家存着，根本长不了心。这种人呢，还是踏踏实实上班比较好。不论微商也好，淘宝也罢，离生意场越远越好。
４、 假冒伪劣
其实微商高速发展到现在，最致命的问题不是上面说的那些，而是这个。
因为微商是一个新事物，就跟零几年的淘宝一样，漏洞很多，监管不到位。而且自身的发展速度也是超乎想象，不管从微商本身而言还是外部监管而言， 都很难控制。而最一个月，出现微博红人＠留一手 和央视新闻 先后对微商进行狠狠打压，这并不是偶然现象，而是说明有人将目光放在这上面了。微商的发展，也跟淘宝当年一样，遇到了发展瓶颈了。对于真正用心去做微商的人来说，这些事情真的是好事。因为接下来的严厉管制，势必将带来微商行业的规范化。“劣币淘驱逐良币”的恶性循环将会大大改善。想想十年前，多少人担心淘宝交易是骗局。现在呢？我外公都让我给他淘宝买枸杞了。腾讯是一家虽然猥琐但是不论是技术还是资金都非常牛逼的公司，微信现在是它最赚钱的项目之一，而且前途不可限量。目前能对阿里巴巴造成威胁的也就是微信了。所以腾讯肯定会大力整顿，然后突破这个发展瓶颈，解决商品品质的问题，迎来下一波发展高峰。
市场开拓了，微信支付普及了，那么接下来就是专业化细致化发展了。有心做微商的朋友，我觉得应该抓住整顿后真空的市场，做精做细，提供优质服务和高质量的产品。
我对微商这块市场很感兴趣，但也是顾虑重重。我以前也是觉得微商好像跟传销没有什么区别，拉下级代理就跟传销拉下线差不多嘛。当我也是有点脑子的人，不懂就要问，然后我就去问当年失足进入传销的小舅了。发现也不是大家想的那样，跟传销还是本质上区别的。至少除了套库存，它没有任何限制人身自由，而且库存这事我上面也说了，你情我愿的玩意，你长点心谨慎一点就好了。
不过代理跟传销倒也有类似的，就是上课。我去听过两节课，反正跟网上说的一样，在我看来那些高薪讲师说得都是什么玩意嘛！产品本身基本不去涉足，就是在那描述梦想，怎么去实现梦想，再举几个例子为典范让大家看看赚钱其实很容易。唯一有用的大概就是也教一些推广产品的技巧，不过都是烂大街的玩意，百度一搜都一堆的。不过我没有去参加现场课程，反正微信里或者ＹＹ上吧，都是讲师的声音，我也不知道上课的群众是不是打鸡血的样子，反正我是心里吐槽——“卧槽这特么也可以？”“尼玛这什么逻辑？”’喂，你说的上下文之间压根没有联系的好吧为什么你能说成因果关系啊。”
综合一下，我是对这个市场有兴趣的，这个市场鱼龙混杂。我美丽可爱的表姐做了两年现在就是月入过万有自己的推广团队，现在要辞职全职做生意了，也是要伸大腿让我抱的。但是她这么个人，从小就看出会做人会做事，人缘很好。我觉得，微商只是她成功的一个工具，她借着这个模式混得还不错。但是没有微商，她做个别的也肯定是容易成功的。能力，她有，资金，她爸有。玩儿什么都不是问题。
你看到别人获得成功，只会简单将自己代入到那个人的位置，说要是我也做了肯定也会这么发达了。但是别人为了当下的成功付出了多少努力和汗水，你又完全不清楚。何况这中间还有个人能力的问题。所以说，事在人为，你自己能力不行，又想发大财，那就除非有大腿带你玩儿了。因为你自己能力不行，你能做的好项目，别人也能做，大家都做，这个容易做的项目就难做了。这时候你再不花心思琢磨，做出跟别人不一样的东西，那就只能被淘汰了。
雷军是说过，只要站在风口上，猪都能飞上天。那是人家谦虚，人雷军做小米之前做了多少年的金山啊？人家说自己是猪，你也当自己是跟他一样是猪啊？
再说这头猪飞上天了，别的猪看了不都往风口跑？风口能有多大，那一群猪一上去，不就都把风口给堵死了？还飞呢，卡都卡得脱不开身。
当下的微商市场，就是猪太多了，把风口堵得死死的，还一堆排泄物散发出恶臭。当下不管是政府相关部门也好，还是腾讯也好，都是要着手解决这个问题了。
微商是个不错的发展工具，但是工具也要看人用。不论是微商也好，其它也罢，生意都是不好做的。做生意，千万千万要记住三思而后行。做生意时候打鸡血了，这个比精虫上脑更可怕。
以上都是一些个人不足道的想法，就是吹牛逼跟大家谈谈罢了。我觉得这么多字，也没几个人能看下来的。要是真的能看下来，觉得我说得还有那么一点点道理，那真是小弟的荣幸了。而且万一万一对帮我推广家乡的蜂蜜还有点小想法的，欢迎找我哈。
当下我在找代理，虽然是自己包装和推广的望江产的蜂蜜，跟“微商”还差得十万八千里。但是我每次主动询问人家的意思的时候，都是很不好意思的。为什么？因为在我自己看来，“微商”的名声实在太臭，以至于我一提代理自己心理就虚了，生怕别人也会跟我一样直接直观心里建立一套防御机制——尼玛让我做微商？呵呵！
今天一个朋友中很出名的大姐大特意询问了我一些状况，也是觉得我在空间算比较有特色的发广告，嘱咐我千万不要跟新闻中曝光了的那样去做买卖。我虽然还没有去做微商这一块，但是好歹辞职是三个多月了，买卖也做了四十多天了，而且因为做蜂蜜的原因，还特意想要了解微商，甚至还专门请教了曾经失足搞过传销的亲戚，对微商和传销进行了对比认知和了解，还琢磨自己将来怎么做自己的品牌。我对微商这块的认知也算不上系统和严谨，但是小弟不才，想来还是可以说说自己的一些对微商的认知吧。
所谓微商，指的应该是在以微信朋友圈为主的诸多社交网站中，对周边朋友进行产品销售的商人。用另一个词也可以差不多等效替换“微商”这个词，那就是我上面提到的“代理”。其实代理制度在日常生活中非常常见，我们生活中的所有商品，几乎都是通过这一种销售模式来进行销售及推广的。比如我之前进货进一些日化用品的时候，不管是在阿里巴巴也好，还是批发市场也好，为了保证货物绝对是正品，必须要到有代理资质的店铺去交易。大一点的公司，都会有地区代理，下面是省级代理，市级代理，县级代理等等。不管是日化用品也好，酒也好，饮料也好，都是主要通过这样一种模式来做买卖的。为什么大家都说大型超市里的东西有保障呢？因为大型超市基本都可以由厂家直接拿货，他们的成本价格低，跳掉了诸多代理环节，而且产品基本不可能会造假——越大的商场，造假的代价越高。反之，越小，代价越低。（这个也是为何微商产品假冒伪劣产品较多的重要原因，后面详解）
所以，用“代理”这次来等同于“微商”，是完全错误的。这两个词语有交集，但是差别也很大。只不过因为近两年“微商”的强势发展使得“代理”这个原本普通消费者接触较少的词语现在深入人心了。
扯偏了，继续主题，字多的话百分之九十九的人都不会看下去的。
“微商”（我不好定性它的词性是什么）就是将“代理制度”发扬光大，形象点说就是“傻瓜化”，只要是一个人，有那么几百几千几万块，就可以分别拿下各级代理。而在这之前的代理，哪怕就是一个小小的县级代理，所需要的资金就不得了。所以打算做这种传统代理的人，首先有资质（起码个体户吧，起码注册吧），然后得有钱（具体我不清楚，反正有朋友做省级母婴品牌代理，好像是两百来万），然后得有能力（尼玛几百万砸进去你没把握卖掉那些产品你是多土豪）。而现在“微商”将这整个一套全部“傻瓜化”了，只要是个人，你就可以拿代理。这样从上面的厂家到最末端的零售代理，资质、资金、能力的要求全部降低。只要你的产品有资质，不会出问题，你就可以招代理来推广。具体的操作，不同的微商产品差别特别大。真正做起来的产品，它的管理也是已经足够完善的。比如价格控制、区域分配等等，跟传统代理都差不多，只是体量很小，不过麻雀虽小五脏俱全这种。
正是因为这种“傻瓜化”，使得“微商”这种职业门槛特别低。因为门槛低，普通人都能进入，所以微商近两年发展速度只能用惊人来形容。然后也产生了诸多的问题，引发大家的反感和排斥。
下面我将说说大家比较反感的微商几个因素，以及出现这种因素的原因。
１、数量多
因为职业门槛低啊，不需要什么技能和专业知识，只要你想做，你就能做。所以你会发现你的朋友圈迅速被微商占领了！ 前天大表哥做了微商卖鞋子，昨天堂姐也干了，今天尼玛英俊帅气睿智的玮哥也卖蜂蜜了！而且这个完全可以兼职做，上班无聊偷个懒发个状态打个广告，看看有没有人买。下班了回去再发货就ＯＫ了。所以如果不要库存，其实微商做着还是蛮滋润的。正是因为是个人就可以上手做微商（做得好坏暂时不论），所以它发展速度迅猛，因为中国最不缺的是什么？人！
２、广告刷屏
这个也与职业门槛低有关，因为将代理权限降低到个人，那么作为个人来说，是根本没有资金去做传统渠道的推广的。像发传单、贴小广告这种最低级的推广，至少也是几百几百地印制的，而且转化率低得可怕（都是血与泪的经验啊）。那么唯有一种方法能够来打广告咯——朋友圈刷屏。这个是完全零成本的投入，大家何乐而不为。而且做得好的话，效果也是很不错的，至少比到大街上发传单有效。而且因为微商的职业门槛低，对所有素质都没有要求，你也不能要求做微商的人多有创意，多有才华，而且大都是兼职做着的，你也不能要求他花费多少心思去创作文案，构思广告方案。所以呢，他们只能够去复制粘贴，用那种大家用烂了的广告词，图片，反反复复来发表。本来发广告也没什么，大家生活中到处都是嘛，都习以为常了。可是你那一段广告词，那几张图片，一天发个20遍，一年发个365天，那些朋友不嫌弃你，要么是你的自拍很漂亮，要么就是真爱了。特别是有些广告词，吹得神乎其技，大家都不傻是吧，对于一些夸张广告只是不说罢了，你可不能真拿大家当傻子是不？所以，我建议啊，真正想做微商的，在发广告这件事上，多花点心思，多尊重尊重朋友圈的朋友。
３、库存
其实任何代理都是要有库存的，这个说不上是“微商”的缺点。不管是传统代理还是微商代理，这个都是一样的。这个就是你要做微商的话，那就要对自己的销售能力有一个清醒的认识了，不要自己傻逼被人打了鸡血上几节课就热血沸腾要赚大钱然后存了一批货然后自己傻逼了。不过换一个方向说，人是要被逼的，库存的压力确实能够给人带来惊人的动力。所以这个你就要根据自己的能力和渠道，来琢磨自己要拿几级代理，拿多少货了。个人觉得刚开始的时候，还是较为保守比较好。不要贪图上一层代理便宜十块的价格然后拿下自己无法消化的库存。
但是也有不少微商产品，其一开始就没想过是要通过微商来推广产品的，而是就奔着套钱去的。套谁的钱？代理啊！很多人跑去听微商的课，自己也没什么判断力，人家说什么就是什么。看到人家赚钱了，自己心里也急，想当然认为这就是真的，而且自己也能做好。一下子花钱拿了不少库存，然后完全卖不动。货全部砸自己手里了。所以说，微商也是做生意，做生意要长脑子。当然了，很多人其实也无所谓的，就是说也就那么点钱，花钱买教训嘛。但是我觉得这种人，基本就是教训收藏家了。买了一屋子教训放家存着，根本长不了心。这种人呢，还是踏踏实实上班比较好。不论微商也好，淘宝也罢，离生意场越远越好。
４、 假冒伪劣
其实微商高速发展到现在，最致命的问题不是上面说的那些，而是这个。
因为微商是一个新事物，就跟零几年的淘宝一样，漏洞很多，监管不到位。而且自身的发展速度也是超乎想象，不管从微商本身而言还是外部监管而言， 都很难控制。而最一个月，出现微博红人＠留一手 和央视新闻 先后对微商进行狠狠打压，这并不是偶然现象，而是说明有人将目光放在这上面了。微商的发展，也跟淘宝当年一样，遇到了发展瓶颈了。对于真正用心去做微商的人来说，这些事情真的是好事。因为接下来的严厉管制，势必将带来微商行业的规范化。“劣币淘驱逐良币”的恶性循环将会大大改善。想想十年前，多少人担心淘宝交易是骗局。现在呢？我外公都让我给他淘宝买枸杞了。腾讯是一家虽然猥琐但是不论是技术还是资金都非常牛逼的公司，微信现在是它最赚钱的项目之一，而且前途不可限量。目前能对阿里巴巴造成威胁的也就是微信了。所以腾讯肯定会大力整顿，然后突破这个发展瓶颈，解决商品品质的问题，迎来下一波发展高峰。
市场开拓了，微信支付普及了，那么接下来就是专业化细致化发展了。有心做微商的朋友，我觉得应该抓住整顿后真空的市场，做精做细，提供优质服务和高质量的产品。
我对微商这块市场很感兴趣，但也是顾虑重重。我以前也是觉得微商好像跟传销没有什么区别，拉下级代理就跟传销拉下线差不多嘛。当我也是有点脑子的人，不懂就要问，然后我就去问当年失足进入传销的小舅了。发现也不是大家想的那样，跟传销还是本质上区别的。至少除了套库存，它没有任何限制人身自由，而且库存这事我上面也说了，你情我愿的玩意，你长点心谨慎一点就好了。
不过代理跟传销倒也有类似的，就是上课。我去听过两节课，反正跟网上说的一样，在我看来那些高薪讲师说得都是什么玩意嘛！产品本身基本不去涉足，就是在那描述梦想，怎么去实现梦想，再举几个例子为典范让大家看看赚钱其实很容易。唯一有用的大概就是也教一些推广产品的技巧，不过都是烂大街的玩意，百度一搜都一堆的。不过我没有去参加现场课程，反正微信里或者ＹＹ上吧，都是讲师的声音，我也不知道上课的群众是不是打鸡血的样子，反正我是心里吐槽——“卧槽这特么也可以？”“尼玛这什么逻辑？”’喂，你说的上下文之间压根没有联系的好吧为什么你能说成因果关系啊。”
综合一下，我是对这个市场有兴趣的，这个市场鱼龙混杂。我美丽可爱的表姐做了两年现在就是月入过万有自己的推广团队，现在要辞职全职做生意了，也是要伸大腿让我抱的。但是她这么个人，从小就看出会做人会做事，人缘很好。我觉得，微商只是她成功的一个工具，她借着这个模式混得还不错。但是没有微商，她做个别的也肯定是容易成功的。能力，她有，资金，她爸有。玩儿什么都不是问题。
你看到别人获得成功，只会简单将自己代入到那个人的位置，说要是我也做了肯定也会这么发达了。但是别人为了当下的成功付出了多少努力和汗水，你又完全不清楚。何况这中间还有个人能力的问题。所以说，事在人为，你自己能力不行，又想发大财，那就除非有大腿带你玩儿了。因为你自己能力不行，你能做的好项目，别人也能做，大家都做，这个容易做的项目就难做了。这时候你再不花心思琢磨，做出跟别人不一样的东西，那就只能被淘汰了。
雷军是说过，只要站在风口上，猪都能飞上天。那是人家谦虚，人雷军做小米之前做了多少年的金山啊？人家说自己是猪，你也当自己是跟他一样是猪啊？
再说这头猪飞上天了，别的猪看了不都往风口跑？风口能有多大，那一群猪一上去，不就都把风口给堵死了？还飞呢，卡都卡得脱不开身。
当下的微商市场，就是猪太多了，把风口堵得死死的，还一堆排泄物散发出恶臭。当下不管是政府相关部门也好，还是腾讯也好，都是要着手解决这个问题了。
微商是个不错的发展工具，但是工具也要看人用。不论是微商也好，其它也罢，生意都是不好做的。做生意，千万千万要记住三思而后行。做生意时候打鸡血了，这个比精虫上脑更可怕。
以上都是一些个人不足道的想法，就是吹牛逼跟大家谈谈罢了。我觉得这么多字，也没几个人能看下来的。要是真的能看下来，觉得我说得还有那么一点点道理，那真是小弟的荣幸了。而且万一万一对帮我推广家乡的蜂蜜还有点小想法的，欢迎找我哈。
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