为什么感觉大家都不太喜欢微商？

大家并非不喜欢微商，而是不喜欢做微商的某类人，不喜欢这类人做微商的方式。

01 刷屏永远是对品牌的损耗

很多人做微商就记住一点了——刷屏！朋友圈每天发几十天产品图片，生怕别人看不到，殊不知别人早就把你屏蔽了。

也许你会说，对我产品没兴趣的人屏蔽就屏蔽了吧，这也算“筛选”。但是重点在于——他们都懒得了解你的产品——直接略过或者屏蔽，更别说产生兴趣了。

也就是说“曝光、点击、沟通、成交”，你连“曝光”这一步都没完成！！

“刷屏”等没有节制的推广方式，绝对是对品牌的损耗，不只是产品品牌，还有你的个人品牌。

02 成交的前提是信任！

怎么理解这句话？给你们举个简单的例子。

你特别喜欢一个抖音网红小姐姐，她美丽大方有气质，你加了她的微信，然后发现她在朋友圈推荐口红、衣服等等，你毫不犹豫地就买了。

请问，这个过程，你的支付动机，是出于对产品的信任还是出于对小姐姐的信任？

很明显是后者，同样的产品你明明可以在其他很多地方买了，但是你选择在小姐姐那里下单。她通过短视频、朋友圈等方式展示自我，让你觉得她“离你更近”，值得信任。

对啊，成交的前提是信任！很多人听过这句话，但就是不能贯彻执行，一上来就是摧毁信任，用无尽的刷屏“强jian”别人的朋友圈空间。一个优秀的朋友圈是什么样的？

1.有产品；2.有生活；3.有实力展示；4.有学习成长

可以参考我在朋友圈截某大牛的图。我非常喜欢看她朋友圈，常有付费冲动。

03 提供价值，而不是卖产品！

我猜很多人还没明白什么是真正的微商。

微商是基于微信产生成交的电商形式，但是它的关键已经不是电商，而是“社交”！也就是说，关键是“人”。

如果是成交的前提是信任，那么信任的前提是什么呢？是价值输出！

通过输出价值，在别人的通讯录、朋友圈抢得一席之地，通过输出价值，让别人了解你、信任你。

如何输出价值？

举个简单的例子：同样品牌的衣服，你买100，淘宝买两百，你发个朋友圈说：我的衣服便宜，比淘宝便宜了一百，后面跟一堆衣服照片。

有用吗？

空口无凭！你还得有图有真相！找出淘宝宝贝价格截图，做个价格对比（配图）。以“利他”为出发点，打磨文案，比如：

今天**有人跟我说，淘宝的这款**价格比我这贵**，问我的衣服是不是正品。我去查了一下，价格真的差很多！想了一下，应该是淘宝营销成本太高，导致没办法低价吧！心疼卖家！

这个文案没有说便宜，没有自夸什么，但是已经什么都说了。（节省了营销成本，价格更低！东西肯定是正品，毋庸置疑！输出了自己的价值：比价，有更便宜的货。）

此外，文案还有一定的故事性，让人想看完。

对啊，优秀的朋友圈一定是让人欲罢不能的。优秀的微商，一定是懂得珍惜自己的朋友圈，珍惜个人品牌的。如果你想让大家在你这买货，那么先让大家信任你，如果想让大家信任你，那么先让大家看到你的价值。

04 最好的成交地点不再是朋友圈

随着社交电商风口来临，各路产品在微信里大行其道。朋友圈必然变得越来越丰富，也越来越杂乱。尽管微信声称朋友圈的打开率没有降低，但是我们结合身边人发朋友圈次数、自己的点赞量，也能发现，朋友圈曝光度好像在降低。

如今，最好的批量成交地点肯定不是朋友圈，而且社群。当然，朋友圈依然是打造个人品牌的重要地点。

社群为什么可以成为批量成交圣地？

如何做一个可以批量成交的社群呢？

这些都是后话。篇幅有限，不在这里写啦。

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