现在做微商还晚不晚？该怎么做？

本文不针对任何人，我是针对所有人。

如有误伤，概不负责。

我不歧视任何职业和行业，只要你不伤害他人的利益，你高兴就好。

反之，我高兴就好。

近来，总有人咨询我是否要去做微商，也不断有人邀请我一起做微商，那么，我来谈谈我对做微商的看法，以及我为什么说90%的人不适合去做微商。

一、先想清楚这几个问题

为什么要做微商？

因为看到别人赚钱了，因为人人都可以做微商，所以你就去做微商了。

看似简单，只需要动动手指发朋友圈，随时随地都可以做微商。

其实远不是那么回事。发朋友圈只是产品宣传中的一部分。除去市场推广、产品开发、货源把控等环节，还有产品销售、客户开拓、维护、服务等一系列环节。每个环节环环相扣，不仅仅是发发朋友圈而已。如果只做了这一个环节，很快被淘汰出局。

我见过太多人，冒冒失失、风风火火的开始，然后悄无声息的放弃。

不要因为看起来简单，所以你就去做！所有的商业都必须遵循一定的商业逻辑。盲目跟风地去做微商，结果只会让你大失所望。赚钱的行业那么多，微商一定不是那个最好赚钱的行业。

所以，微商的准入门槛，并不是想象中的那么低。能做和做好，区别很大。

你的客户群体在哪儿？

消耗了微信里几百个朋友以后，你的客户从哪里来？如何开发新客户？

大部分人兴冲冲的开始微商，不久之后又默默消失了。没有客户来源，怎么能够长久？

如果你想真正做好微商，必须要踏出的一步就是不断增加客源，即所谓的流量。

做公众号增粉、不断拓展人脉圈、做线下的分享活动等一系列市场活动。

仅仅靠熟人做生意，撑死了能坚持三个月。

你要卖什么产品？

微商的本质，卖的就是朋友对你的信任。

你卖的产品，就是你的人品。

如果你自己都没有使用过的产品，别人凭什么相信你？别人又不傻，为什么不选择去正规渠道购买大牌的产品？另外，能够买你产品的人，都是相信你的人，你把一个自己都不知道是什么东西的产品卖给最信任你的人，这不是黑心、缺德吗？

任何商品的交换，都必须遵循马克思爷爷的等价交换原则。

价格随价值上下波动，长期来看，你能提供多少价值，就能兑换多少价格。

你卖的产品能够别人带来多少价值呢？

你是抱着玩票的心态还是把它当事业来做？

我做过几个关于微商的职业访谈，微商月收入过万确实不少，她们的特点是至少从事微商两年以上，产品良好，人脉广泛，深得朋友的信任，而且智商和情商都很高。（从来不会在朋友圈刷屏，不会惹人反感）。

有一个做美容、保健品微商，两年多来，她从来不在朋友圈刷屏，从不会招人烦，她每天只分享自己的生活状态、自己使用产品的效果。她个人的状态越来越好，引起别人的好奇心，别人都会主动找她购买产品。而且会定期组织线下的交流会，分享美容心得，同时也开发了很多新的客户。而一旦有了好的口碑，根本不需要天天在微信刷屏。

这大概就是普通微商和成功微商的区别：任何行业的成功都来自于用心经营。

反观有些微商，一天刷屏几十条，对不起，任凭你是谁，我一律拉黑朋友圈。

你的朋友得有多大的善意才能容忍你啊！

一心只顾着刷屏，从不顾忌他人感受。这不仅是情商问题，更是智商问题。想把微商做好，也得懂起码的销售心理吧。跟客户关系都没建立好，怎么可能有成交可能性？

看似人人能做的微商，却不一定人人能做好。如果仅仅是玩票心态，实在很难把微商做好！

二、从事微商是否与第一职业相冲突?

大部分做微商的人都是兼职的。

说实话，如果你的第一职业都发展地一塌糊涂，我劝你还是多花点时间在本职工作上。除非你打算辞职不干这一行了。

一个本职工作都没做好的人，再抽出时间去发展第二职业，你的上司、领导会怎么想？他们会在心里给出四个字的评价：不务正业！以后升职加薪无望。

有这个时间、精力去做微商，不如多花点时间提升自己的专业能力、业务水平，毕竟，你还是要靠第一职业吃饭的。

你如何管理你的时间、精力？

做微商看似简单、便捷，实则花费的时间、精力非常多。

很多找我做咨询的人反馈，在做微商的过程当中，耗费的精力非常巨大。一是要时时关注微信动态，二是特别担心朋友买了产品之后不喜欢，不好意思找朋友收钱，心力耗费严重。甚至会影响本职工作。

在你年轻、精力最旺盛的时候，选择了一条看似简单的路，其实是一条最艰难的路。

仅仅靠三五百人的朋友圈不可能让你致富，反而会失去一些朋友和本属于你的机会。三五年后，因为你在本职工作上投入的时间少，在专业技能上已经落后于你的同龄人一大截，毫无职业竞争力可言。

我也见过把把本职工作和微商结合的很好的人。健身教练卖蛋白粉、瑜伽教练卖美容养生产品、中医卖养生茶叶，还有自己卖手工皮具、香水的，农场主卖农产品的。

这些人能把原本的职业优势带到微商上来，跟原来的职业相辅相成，并不会产生负面影响。

第三、你的自我定位是什么？

昨天晚上，一个久不见动态的高中同学终于下海了。

印象中，他是一个有点害羞的、文质彬彬的优等生，大学毕业后在一家不错的跨国公司上班。

现在他居然一本正经的在朋友圈推销避孕套、男性延时药品。

我说过我不歧视任何职业，我也不是保守人士，但是这和他给我的反差太大了。

在朋友圈刷这类广告，本质上和在电线杆上贴老中医的牛皮癣广告并没有区别。那些赤裸裸的、毫无美感的图片，真的很LOW。

我心中感慨：你做什么事情不好，为什么这么不爱惜自己的羽毛呢？

为了短暂的利益，放弃了自己长久经营的个人形象，实在是得不偿失。

难道他的职业定位就像他在朋友圈说的“帮助广大男性朋友更性福”吗？

每一份职业的成功都与你的自我定位息息相关。

你要成为一个什么样的人？你要成为一个职场精英、政府高官、学术专家还是微商达人？

如果你的目标就是成为独当一面的商场精英，那么你从一开始给自己的形象定位就是一个职场精英范儿的商务人士；

如果你想在官场仕途通达，至少不能让你的领导看到你还在经营性产品吧？你给人的感觉应该是成熟稳重、办事老道的；

如果你就是想成为一个成功的微商，那么你应该想尽办法提升产品的口碑，服务好你的客户，同时不断拓展你的人脉圈。

但凡你在意自己的形象和品牌，就不应该随意去破坏你建立起来的形象。

互联网时代，人人都可以成为一个IP。

你今天所发的每一条朋友圈，在你的朋友心中都会给你一个评价。一旦你在别人的眼中变成一个短视、没有品味的人，你将在无形中失去很多的机会，甚至都没有翻盘的机会，因为别人根本就不会告诉你。

在最需要积累人脉的时候，千万不要用人脉换取短暂的利益；在最需要积累专业能力的时候，不要去选择一条看似简单的道路。

有很多人找我做微商，我都一一婉拒了。说实话，我微信有接近3000高质量好友，外加公众号两千多粉丝，看起来比很多人都适合做微商。但这与我的个人定位相冲突，做微商对我而言是在消耗我积累起来的个人品牌，同时也消耗了别人对我的信任。

我朋友圈所分享的每一篇文章、每一张图片，都是在展现我的个人独一无二品味、爱好，输出的是我的价值观、思想。

我觉得我的个人形象，比做微商所能赚到的钱重要的多。

综上所述，我不做微商的原因有三：1、我没有想好我为什么要做微商；2、做微商与我的本职工作相冲突，我更愿意把时间精力放在提升自己的能力上；3、做微商与我个人的品牌、定位不相符合。以上。

最后，祝所有微商的朋友生意兴隆，如有冒犯，那我也没有办法。

今日互动：不服来辩！说说你对做微商的看法。

作者 | 萧公子

90后斜杠青年

专注于生涯咨询、培训、写作

2016年，访谈100个职业行业，一起成长！