娃哈哈怎么做微商了，是不是不行了？

其实微商也是一种渠道，只不过我们平常在朋友圈看到太多千遍一律甚至夸张的传播比较反感。

现在很多人对微商印象不好，第一个反应是否认微商渠道，除开调性来说，微商渠道是很强大的，也是变现很快的一个渠道。微商有其固定特有的人群，对于某些商品确实适合微商渠道。

1，从渠道人群来说，哇哈哈主要下沉到2345678线城市，和微商的人群是吻合的。但是微商主要是女性为主，这批人是否会购买哇哈哈的产品，要看回哇哈哈对应的销售人群；

2，销量，中金公司的一份研报显示，从2010年开始，娃哈哈营业收入增速出现放缓，并在2012年和2014年出现了负增长。

明星产品的销量，自2013年达到782亿的高点之后，娃哈哈的销售额便一直处于下滑阶段。中金公司在研报中称，除饮料行业整体进入瓶颈期外，娃哈哈没有成功推出新的大单品(如饮料新品富氧水、格瓦斯、爱迪生奶粉等都显得亮点不足)，此外，多元化受阻也是其销量下滑的主要原因。

销量下滑，不仅品牌公司受影响，全国的经销商渠道拿货量就会下降，各个商超渠道也会下架；

产品不被用户接受，自然影响销售，渠道也会替换销售更好的产品，你的产品渠道就会不断收窄，甚至退出市场；

渠道收窄，那肯定要开拓新渠道的；

3，作风老派，哇哈哈内部作风是否传统老牌不清楚，但是更新的产品，口味，包装，整个调性都是比较偏老派，跟不上目前的趋势。如果说，要打下沉渠道，迎合下沉渠道的用户审美也不合格，因为新出的产品用户不接受。

老牌的企业，我觉得比较合适的做法是，一是，保留原有影响力的老牌子，打情怀牌是永远不过时的；二是开拓新的业务线，适应潮流，针对年轻人，不同人群的业务线，但是产品调性不要走偏了，后续的宣传营销要跟得上。

作风老派我估计也是和选择微商渠道相关。题主可能看到哇哈哈有微商渠道，没有去了解渠道的投入占比是多少，我也没有去深入了解哈哈哈哈哈~~

如果投入占比是比较大，那说明内部人员比较传统，其实现在很多新的渠道可以选择，也可以从营销这一块并行宣传，起码品牌调性保持了，微商确实会损耗用户对品牌的消耗。

不仅仅是哇哈哈，销量下滑的企业肯定是要不断拓展有效渠道的，只不过这个渠道合不合适自己就另当别论了。

其实把微商看作一个渠道就好了

只不过目前很多人不喜欢这个渠道，所以品牌选择这个渠道的时候也要考虑到用户对渠道的喜好度问题。