莆田潮鞋总经销商微信 “微商”那些事儿——微信营销面面观
文 / 南春星
近年来，随着微信等社交软件的发展，以“熟人营销”为特点的“微商”发展得十分迅速。本文试图用一些经过简化的模型，来阐述“电商”到“微商”的演变。
为了简化问题，做出以下假设：
1.互联网上的商家只有“电商”（淘宝）、“微商”和“推广号”三种选择；
2.三种方式营销的商品同质性很明显，商家只能改变营销上的投入；
3.受雇营销者的营销能力不同，能力高者能给商家卖出更多产品，带来更高利润；
4.商家的各种成本收益均可量化为金钱投入。
假设微信诞生之前，商家均在“淘宝”上销售。设淘宝上有两类顾客，A类顾客会漫无目的地逛淘宝，看到“看上去比较好”的商品就买，营销投入的增加对此类顾客作用显著；B类顾客逛之前明确地知道自己要买什么，商家营销投入增加的作用不大。由于A类顾客浏览淘宝时间更长，看到的店铺更多，因此投入少的店铺会最先被A类顾客看到。详见图1，曲线左部为A类，右部为B类。 
而后，“微商”横空出世，商家可以寻找微信营销人员进行“熟人营销”。一开始，商家越努力寻找，找到营销能力高的人员的可能性就越大；因此，投入的边际收益是先增后减的。由于单个微商面对人群小，故曲线较窄。详见图2。 
后来，很多以“微商”为名的诈骗案件使“微商”营销方式的名誉受损；很多人看到有人在微信上卖东西，就会将其“朋友圈”屏蔽。“微商”边际收益大幅下降，显著低于淘宝，新的曲线如图3。 
假设“微商”让营销者在发布与产品相关的朋友圈时，只让“可能愿意买的人”可见。高能力者会发送给真正需要的人，其朋友圈基本不会被屏蔽；而低能力者不知道谁是“真正需要的人”，与“发布给所有人”相比变化不大。“微商”曲线“高能力”段的收益上升，略高于淘宝，而“低能力”段几乎不变，如图4。 
假设“微商”在这种情况下考虑对营销者进行营销能力培训。由于投入低的商家无资金进行培训，故培训增加了较高投入（高于P0）时的边际收益。如图5。 
现在考虑微信创立了“官方推广号”制度——由微信官方向所有用户推介产品，且无法屏蔽。设“官方推广”的最低价格为P，商家支付高于P的价格能让看到自己产品的人增多，而这种“增多”也是边际递减的。官方推广号向消费者发出了“产品质量高因此投入高”的信号，因此它的边际收益峰值显著高于普通“微商”，如图6。 
最终结果：
“官方推广号”增加了微信官方的收益，也起到了“优胜劣汰”的作用，使投入相对低的普通“微商”的顾客因为“官方推广号”的产品信誉度更高而变成后者的顾客。微信为了让更多商家使用官方推广号并与淘宝竞争，会主动降低P直到与淘宝曲线拐点重合，来增大利益。
最终同时面向两类顾客的淘宝商家大多会转向A类顾客，但B类顾客出于“刚需”，会转向淘宝“拐点”的左边，像A类顾客一样浏览更多店铺，发现自己想要的。
同时，一部分普通微商会在收益降低之后转向电商，最终均衡时，两者边际收益大致相等。最终均衡如图7。 
(Picture Source: Pixabay(CC0 Public Domain))
>返回专栏目录<
温馨提示：在网上随便找的潮鞋微商很可能是骗子而且不是一手厂家货源，比如微信支付不发货，货不对版不支持退换等常有发生，现在寻找一家可靠福建潮鞋厂家货源是一件非常困难的事情，为了解决这个问题我们建立一个叫”安福厂家“的平台，专门收录一些可靠真实的厂家联系方式厂家微信号免费分享给大家参考，这些厂家是经过我们站审核和缴纳一定广告费用，而且有买家购买过我们才推荐分享出来，还有每周会给每一位商家做评价，如果发现不诚信问题我们会第一时间公布给大家并且马上下架该商家的信息。安福厂家已经运营几年从没有发生过商家骗子事件，大部分商家已经和货源通合作几年之久，所以从安福厂家推荐的商家是可靠的。
如果您需要找质量好且价格低的福建潮鞋厂家货源建议您加本站客服微信号：anfuchangjia （长按复制） 她会给你推荐可靠并且有实力的厂家微信号。（加微信后请说要什么产品）
目前我们收集有100多家可靠厂家微信号，覆盖各种奢侈品如:大牌包包、大牌奢侈品鞋子、大牌奢侈男女服装|潮牌|潮服、大牌手表、福建潮鞋|运动鞋|休闲鞋|篮球鞋|跑步鞋、奢侈品饰品等等！均是厂家直销哦！
下面是其中一家福建潮鞋厂家的仓库图片：
下面是其中一家厂家生产细节图片：
下面是其中一家厂家网红实拍上脚图片
如果您需要找质量好且价格低的潮鞋厂家货源建议您加本站客服微信号：anfuchangjia（长按复制） 她会给你推荐可靠并且有实力的厂家微信号。（加微信后请说要什么产品）
下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
