女装进货：款式选得好，销量翻几翻(更新）

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导语: 女装店选款很重要,尤其实体店受电商冲击的当下,如果店里的货源带着一水的淘宝味,那估计这家女装是FACEBOOK(非死不可)了……那女装店进货中选择什么样的款式才能吸引顾客消费呢?下面小编就和大家讲讲女装进货中什么样的款式才能让销量翻几翻。

　　女装店选款很重要，尤其实体店受电商冲击的当下，如果店里的货源带着一水的淘宝味，那估计这家女装是“FACEBOOK”(非死不可)了……那女装店进货中选择什么样的款式才能吸引顾客消费呢？下面小编就和大家讲讲女装进货中什么样的款式才能让销量翻几翻。

　　1、选款

　　①时尚款。小伙伴们在挑选款式的时候也应该遵循只选时尚款，不选基本款。印象中基本款都是品牌店，比较有实力的一些店铺选取的款式，因为基本款特色不明显，买基本款的消费者一般都是看重品牌，我们做微商，面对的是大众的审美观，时尚款一定不会错。

　　②搭配。还有一个就是选择那种容易搭配的款式。就在微商学堂里的一位小伙伴，她卖女装，每天她发的朋友圈都不会让人反感，因为她发的都是教人如何搭配，但搭配的产品都是她在卖的。同款别人卖一件，她能卖出一套，有时候还会上装，下装，帽子三连发。一个流量顶别人三个，能不赚钱吗。所以女装卖家最好能学会搭配，买家有时不是买单件，她们更在意整体效果。

　　③拒绝淘宝味。什么是淘宝味?一看就有种廉价无力感，清仓大甩卖的味道，你能体会到吗?想想一个时尚女装被贴上淘宝货的标签，很悲哀有木有?淘宝女装的整体选款水平是非常低的，你看她穿得像个淘宝货似的，听到这句话一般人都不会开心，何况是爱美的、走在时尚前端的妹子们。所以做女装的小伙伴们千万不要忽略这些小技巧，很受用的。

听客户讲，现在批发市场上拿货的人挺多的，大家都做了那么多货，这两天温度一升温，大家生意普遍都好了起来，

卖衣服跟天气有关，过完年那段时间一直冷，大家都没怎么卖，再加上明天又周末了，估计实体零售应该卖不少货，

所以这两天去市场上拿货的人就多，不能等到卖的时候再拿货，而是提前几天拿了之后回去挂板，

毕竟，对于消费者来说，不会一进店就买，而是先逛一下这家，在看看那家，只有遇到非常适合价格又OK的，才会选择立刻购买，

周末这两天估计消费者也逛的差不多了，应该买单的人会更多。

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卖衣服，一定要尝试各种方法，当你所有方法都用过之后，才能说这个生意不好干，

而不是说现在遇到困难了，就在抱怨生意难做啊，

服装生意啥时候都没好干过，只不过说以前形式好，谁干谁都能赚钱，

现在遇到这点困难算什么，你觉得它难，它就真的难，你认为它简单，你就会想办法提升自己的能力，

困难在能力面前啥都不是，如果没有战胜它的勇气，生意那可真的是，不是人人都能干的，

你像我开工作室打版，顾客拿个衣服来打版，我想赚这个钱，那我必须得想办法把这个板打好，

有些版很难打，怎么办？难打就不打了吗？如果是打工呢，老板交代了这件事，必须做成，做不成怎么办？

事在人为，只要你想做，只要你想解决这个困难，就一定能解决它。

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　　2、风格

　　选款确定了，接下来就是风格。二姐建议小伙伴们韩版和欧美风格是比较保险且受欢迎的两个选择，具体选择哪一种风格还需小伙伴们根据自己周围的圈子和朋友调查结果来定。一般来说你本人一般倾向于什么风格，你周围的圈子应该也会和你喜欢的风格差不多，俗话说：圈子不同，不必难容!一个圈子只有在兴趣爱好、聊天话题……等方面有着共鸣的朋友才会组成一个圈子。

　　虽然再小众的风格也会有受众，但做微商的基本都是宝妈、学生兼职、白领兼职，这种小众的风格我们耗不起，我们要知道小众风格是需要时间和金钱去积累的，说不定你的小众风格还没被发现，就已经撑不下去也不是没有可能，我们要做就做保险的选择。

　　3、价格

　　另外一个就是价格。最好的价格区间是中端货。即保证了利润空间，又容易被买家接受。中端女装夏装控制在30~70的利润。秋冬装利润控制在100左右都比较正常。希望走低价路线一单赚3块钱或者一单赚很多的都走不远。保持合理利润对买家和自己都是很好的平衡。

　　4、进货

　　做女装的都知道，广州女装甩了杭州女装几条街，从款式到价位，广州货都秒杀杭州货，不用解释，杭州很多大店也是从广州进货的。广州女装很多黛乐二奢同时为韩国东大门供货。韩国东大门很多货是从广州过去的，很多款你会在韩国东大门和广州十三行同时看到，傻傻分不清楚，本来就分不清楚，一个黛乐二奢出去的货。很多人痴迷韩国东大门的货，其实今天广州的货一点不比韩国货差，很多甚至更高。广州拥有世界最大的服装产业集群，从面料，加工，分销市场这些能力是其他地方都不能比拟的。

这也是批发商和零售商都在一条船上，彼此只有互相的合作，互相沟通，让批发商了解到有用的信息，批发商才能根据这些设计出好卖的款式。

当然，那些主攻设计的商家，还有那些品牌商，他们是以自己为中心为走向的设计衣服，他们在引领着潮流，并不会在意其他人的想法，这在本质上还是有区别的。

服装生意所以做到最后，其实就是以款式和品质，来吸引消费者重复购买，很多人把生意做反了，以为顾客是以价格为中心，其实那都是在低档次的衣服上常见。

中高端的衣服为什么款式新颖，一直把品质都能稳定住，不就是他们的利润大一点，可以有功夫有时间来慢慢绘和制。

这也是那些做散批的商家们不擅长的地方，因为散批是快进快出的模式，今天要多少，今天做多少，不为明天做打算。

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过完年到现在，从我工作室里接触到的衣服款式，有一些是大翻领，很多还拼有花边，对于这种大流行来说，都是一阵风，

服装设计是有延续性的，去年流行什么，今年会跟风一段时间，不管是女装还是童装，都是类似的设计，

童装设计说白了，他们也是去抄大装的，然后把尺寸缩小到对应的小童中童和大童，款式一样，就是尺寸不相同，

当然，有些童装的品牌设计是自己自主研发的，他们的有些款式也非常不错，同样也会被大装的模仿，

大家都是互相抄来抄去，与设计而言，只需要加一些自己的元素，就能有针对性，这样才好卖。

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