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服装生意做到最后，靠什么赚钱？有些人认为是款式好看，有些人认为是客户多，实际上，这两个都重要，可是我们有没有想过，做生意归根到底还是与人打交道，谁把人研究透了，是不是就能赚更多的钱呢？

人心不可琢磨，这是老话说的，为什么人心不可琢磨呢，就是她的变动系数太大，也就是说，人的心会随着心情的变化，此一时彼一时都不一样。

尤其是你看女人，情绪像天气一样，一会儿晴，一会儿阴，开个店，顾客进门来买衣服，如果都不知道顾客心情好坏，如果都不能调动到顾客的情绪，那么，你只能通过服务、价格和衣服款式来销售了。

那些会卖衣服的商家呢？他们则是从顾客的情绪入手，也就是说，他们懂顾客的心，知道顾客是怎么想的，之后才会有选择的去卖自己店里的衣服。

那么你说像这种商家，卖衣服时会不会更容易销售呢？

顾客的情绪被调动出来，也就是说，顾客有购买的欲望，那么你推荐自己店里的衣服，顾客不用说，就想购买。

获取顾客的信任，就是你能和顾客同频，顾客把你当朋友来看，我们想一下，为什么很多顾客买衣服会让朋友跟着一起逛，让朋友给些参考建议，不就是顾客怕自己拿不定主意。

当然，顾客也有好几种类型，让朋友参谋是其中一类，还有些顾客自己有主见，根本不需要朋友介绍，这从顾客进店看是几个人，或者是一个人来，立马就会做出判断。

然后通过一些短暂的沟通，就会了解顾客是不是自己有主见，对于有主见的顾客来说，那么她们就知道自己需要什么衣服，可是这种类型的顾客在会卖衣服的商家面前来说，还是会被商家调动出购买的欲望。

不会销售了，只能是被动的被顾客选，而会卖衣服的商家呢，则是让顾客喜欢上自己店里的衣服，这又回到上面所说，你还是要和顾客交朋友，让顾客对你产生信任。

所以现在卖衣服，在专业上就要超出顾客的期望，你自己都不专业，还没有顾客懂得多的话，这就像你去医院里面看病，你说是病人专业，还是医生专业？

把自己打造成卖衣服的专家，难道说顾客还会跟你讨价还价吗？

服装行业现在销售为什么那些小网红卖衣服，不管卖什么衣服，为什么很多人去购买？不就是她们把自己打造成了专家，粉丝比较相信网红的搭配能力和介绍款式的能力，从而相信了她所说的才会选择购买。

但是想做服装领域的专家，可不是短期行为就能做到的，你得需要储备很多服装方面的知识，不仅是对于面料上来讲，还是对于衣服的做工和版型上来说，都要有超越顾客认知的能力。

顾客为什么相信专家？不就是专家在这方面比顾客懂得多，自己开店，平时不忙的时候，学习服装方面的知识，找点资料自己背一背，把它转化成自己的能力，谁都可以当专家。

往后的服装生意，自己资金不足，还想把服装生意做好的话，走专家的道路，也就是说，把自己打造成一个小网红，或许是一条不错的突围之路吧。

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