微信微商卖莆田鞋 为什么你做微商不赚钱？
引子
不知从什么时候开始，小周的朋友圈里面开始出现大量销售化妆品、服装、代购奢侈品等等的图片和广告，精美的图片、夸大其词的功能和做这个生意快速暴富的秀现金等等图片让小周快要坐不住了。
小周是一个刚生完孩子的宝妈，女人在生完孩子后在对待金钱上是极其脆弱的，一方面孩子生下来都希望给他最好的；一方面自己要在家带孩子，原本两个人的收入现在砍掉了一半，面对着越来越贵的奶粉、纸尿裤的开销，小周只能将日常的开销一挤再挤！
某天，在被朋友圈内的无数广告都快看傻的小周收到一个来自高中好友的信息时，不禁心动了！同班好友佳莉告诉她自己代理了一个品牌，不到半年时间就赚了近百把万，现在想邀请她一起把这个品牌做大！面对着生活的压力，小周确实希望自己能在带孩子之余多一份收入，于是带着试试看的心情，去参加了佳莉邀请她参加的活动！
豪华的会场，无数成功女孩的案例都让小周的视线焕然一新！原来还有这么多可以自己创业成功的案例，原来做微商可以赚这么多！小周带着成功的期盼正式踏入微商，开始学习怎么发朋友圈，怎么分享，怎么招代理……
可是半年多过去了，小周不仅没有赚到钱，而在一次次的参加活动和培训中耗费了金钱和时间，在一次次进货升级中将原先的积蓄投入到了囤积货品上！她看着品牌群里风光无限的那么多代理们，再看着自己日益投入的积蓄，不禁悄然泪下！做微商，真的能让自己赚钱吗？小周每天都在反问自己……
不仅仅是小周，每天都有无数类似小周这样的女孩和宝妈踏入微商行业，面临她们的不仅仅是对财富梦想的落空，更多是对自己和这份事业的质疑！越来越多的个人微商创业者开始问自己这么一个问题？为什么我做微商不赚钱呢？微商——一个被玩坏的创业“神话”
从2012年微信正式上线之后，朋友圈作为全新的个人展示平台，就被越来越多的电商从业者看中！自此，最初出现在微信朋友圈的都是原先在淘宝上得不到流量的中小卖家，而出售的商品大多以海外产品代购为主。2013年，微商两个字正式出现在大众面前，各类之前从所未闻的品牌都不断在朋友圈中出现，自此，除了代购外，朋友圈中出现一大批宣扬自己创业致富的人群，而销售的商品从护肤品、彩妆、家居用品、服饰等等种类繁多，良莠不齐！
虽然大众媒体每隔段时间就会报道一批微商品牌涉及传销的宣传，但声色俱佳的宴会、排场惊人的走秀和千人呼喊的培训大会依然对很多梦想致富的人群有极大吸引力。据中国互联网协会微商工作组统计，2015年我国微商从业人员就已超过1200万人。而到2016年底，全国有近4000万人的微商群体存在。而在这4000万人群中，八成以上的群体都在质疑，微商是否真正能实现暴富梦想呢？
那现在，笔者以自己亲身入微商的一年经验给所有的微商群体们深度扒扒微商这个行业！
微商起源于2013年，当年的所有微商都奉行一个套路：传奇式的暴富故事！微商以个人注册一个品牌，并以创始人暴富的故事作为宣传卖点！销售的产品也大多是没什么技术含量的面膜一类的护肤品。在广州找任何一个代工厂就可以帮你做出成本0.5元~2元/片的面膜，而到了微商渠道这些面膜都会以300~500一盒（5~10片）的价格在个人终端出售。然后类似于“XX哥”、“XX姐”这样的传说人物就会登场现身说法，如何从一个一无是处的小人物华丽转身变型为年收入过亿的行业大佬！吸引无数带着暴富梦想的代理囤货，发展代理！在那个时代，吸金很容易，代理头脑一热就会拿钱出来囤货，然后……然后就没有了，囤的商品基本不可能销售出去，然后第一批代理回来后塑造了微商培训的行业，传世人“XX哥”或“XX姐”会找一批能说会道的演讲者给代理们做培训，教育大家应该以发展代理为核心，你拿不到足够的等级是没办法发展代理，只有发展代理才能赚钱！于是乎，赶紧升级，交钱发展代理……
第一批做微商的人或多或少都赚了钱了，因为人傻、钱多、梦想简单粗暴！这些赚钱的故事也就一再在坊间流传开来，这也从一个现象慢慢转变为一个行业！但总有最底层的囤着货卖不出去的不赚钱不是么？当然这些人永远也不会成为主流人物，因为大家都希望看到成功者，都希望自己变成成功者！当一些底层跳出来质疑不赚钱的时候，马大大的榜样就会变成他们的招牌！当然马云自己也不知道自己在微商的行业中“被”塑造了多少名言出来~
进入2015年后，由于市场逐渐庞大，原有的草根式暴富吸金模式无法继续进行下去了，于是微商开始另一种运作模式——明星化运作！于是乎，一大批香港台湾二三线艺人都被请出来作为某某品牌代言人，当然排场也越来越大！宝马奔驰不够用了，于是乎保时捷、马萨拉蒂成为了主流；商品房不够用了，于是乎别墅联排成为了必秀！当然自从某诚心4S店员爆出微商玛莎拍照门后估计连马萨拉蒂都会被舍弃了……不断的装暴富和不断的提高排场成为了新吸金模式！当然培训也成为主流，原先的洗脑式培训越来越专业，各类潜能激发大师层出不穷，演讲的破绽也越来越多，从几年间的蜕变吹出十几年的创业经历，一个90后的小伙子就有十几年的成功经验……一切的一切都只是为了让台下的代理们掏钱买单！
深度剖析微商三种业态
当然写这些并非是纯属抨击这个行业，互联网的进化势必为每个个人都带来创业的机会。微信打通了信息流；支付宝、微支付打通了现金流；成熟的圆通、顺丰打通了物流，这些创业的必须条件势必为每个个人提供了创业的环境！在未来，每个人的朋友圈都有可能做一些真正的实实在在的生意。但当前，这个行业鱼龙混杂的情况下，想要真正去创业的一些人，很难分清哪些才是值得自己去投入的真正微商！所以今天，笔者以自己对行业的看法给大家深度解析一下现在市场上存在的几种微商！
第一种 打着微商旗号的传销、直销模式
这种模式最好辨认，这类模式一般都没有商品，基本靠虚拟货币、海外投资等等方式，吸引代理拉人头，通过拉进会员，交固定的会员费或门槛金后，给与上家返点建立起多级返利制度。然后以不囤货，低成本投入等方式吸引代理进门，通过高返利，多层吃返点甚至无限层吃返点的方式制造庞氏骗局。
目前很多打着投资公司幌子，以该种模式运营的微商不在少数，当然这种模式的顶层一定赚的彭满钵满，但庞氏架构下，越是后期加入的越是被套住。而且这类微商的存在时间一般就在半年到一年期间，一到时间，资金链断裂上家立马卷款跑路。近期以打折养老等等名义的该类模式有着换新皮的特征，一般人很难辨别，很多加入的代理也是希望自己能从中受益，结果亲人、朋友都被套入进去。
所以直销类的微商，讲穿了就是资金游戏，银行一年6%的利息，再好的投资公司年15%的利润，如果一年超过20%的利润就属于投资暴利，在投资行业都是极其不可信的事情，何况这些操盘手？所以，所有打着直销名义没有实际商品的都可以被看为庞氏骗局！
第二种 类传销的伪微商
第二种模式隐藏的很深，因为他们都有销售的产品或品牌！有些品牌还有系列产品。所以现在市场上最多的就是这类模式！但这类模式都有一些很明显的特征：
1、品牌都是不知名的品牌，甚至一些新注册的商标或是买入的商标；
2、所有产品都在国内生产，工厂基本遍布于广州或义乌；
3、产品同质化严重；（这类产品基本和市场上热销的产品类似，而且很多微商产品都是找一家工厂生产的，这类产品供应链也很简单没有技术含量，比如：面膜、BB霜、皮裤、保暖内衣等等）
4、价格和市场价格严重脱轨；（如果一盒面膜卖过200元，想象下韩国进口面膜市场原价也就180元一盒，一盒国产面膜三、四百元的价格合理吗？当然也有一些产品单品就是上千元的价格，能和Sisley等全球一线大牌PK了）
5、一定有高规格低成本的秀场，网红和一些二三线明星到场撑台；
6、换新品速度极快，每两~三个月必上新品。
这类模式笔者觉得可以好好说一下，因为这类的微商运作模式沿用了之前的模式和全新的品牌模式，但值得一提的是关键性的地方还是会导致整个体系崩塌，就是产品零售不好卖！
这类模式一定有高大上的创始人，待人亲切温暖如家，同时带着代理们全球各地到处跑（当然出国一定是要拿货的，否者谁会白请他们出去玩？），同时彰显自己的高消费，名包、名表、高档跑车一定俱全。当然现在一个人的戏唱不起来，更重要的是，她们一定有一圈联合创始人，个个都是成功女性，类似的装扮和类似的逼格满满！
在这么一群人身边，每个代理都感觉进入了一个全新的圈子，都幻想自己某天能和她们一样，于是乎不断的投入资金拿货，和这些大代理们打成一片！但一旦回家却发现无论怎么推销，产品还是卖不出去！当然按之前的套路，老大们会请一些微商专家，在群内定期开课给大家进行微商必修课的培训，当然定期也会邀请大家自费或拿货参加线下培训！培训内容无非是高级版的心灵鸡汤课程，听完课一定让代理们鸡血满满，继续拿货升级，好好发展代理，走向成功的人生……
所有的一切都是这么圆满，但是大家都没明白：为什么这么好的产品，这么好的品牌，我却很难销售呢？我怎么努力都无法卖出去？然后老大们贴心的告诉你：你要学会招代理，零售是很难的，不适合你，招代理需要更高级别和更高阶的培训……
开篇的小周就是遇到这样的微商了，一切的一切都是因为你不会招代理~
这类微商和传销基本没有太大区别，但同时又很难去辨认，因为毕竟大家在销售实实在在的产品呀。但是忽略了一点：产品究竟是否好卖？这样的产品是否有市场？这类微商和真正的微商的差别就在于产品！
决定个人创业的几个要素之外最核心的就是产品是否适合去销售！想象下，在如今的电商环境下，什么产品无法在淘宝上买到呢？每个消费者都会有自己的选择，而微商代理除了选择你的上家外你能选择产品吗？如果你没有产品的选择权，你怎么能确定这个产品会好卖呢？
一盒比雅诗兰黛还贵的面膜，一瓶比海蓝之谜还贵的面霜，一箱几千元的瘦身饼干，一套比BOBBI BROWN还贵的彩妆，一瓶比资生堂还贵的洗面奶，一条比TOPSHOP还贵的皮裤，一套比南极人还贵的保暖内衣……
这些微商品牌创始人很多都是半道出家，之前都没有碰过工厂和生产的人，随便找家代工厂做了一些完全没有质量的产品！请问，这样的产品会有零售客户吗？甚至在这个行业内还出现了一个电商名词叫爆品！就是指那些走一批货就立即转新品的微商品牌！这也造就了这个模式的一个新特点：换新品的速度及其快，基本每两个月你就会看到新的一场秀和新品发布会！
于是乎，这类微商的朋友圈可谓千姿百态！今天在这里开会培训，明天再那里走秀登台，后天在某岛国享受阳光沙滩……这类微商每天都很忙碌，不是在谈合作就是在秀场自拍，一个月中都很难见到回家几次！但看看家中的那些库存，你们真赚钱了吗？
近期这类微商还冒出了全新的模式，一些有着百人代理的团队开始忽悠各个品牌，用千人团队，庞大的交易承诺去换取低价格的合作，让一些真正的品牌商有苦难开，一旦下游囤完货，立即换品牌！这些依靠下游囤货的微商领袖们靠着不停更换品牌赚了一笔又一笔，但从不考虑他们的代理或代理的代理怎么把手上的货变成现金。
第三种 品牌渠道式的微商
这类的微商市场上真心很少，但真正做得好的又不多！为什么呢？因为目前这个市场上还是第二类群体占主流，所以，真有想好好通过个人渠道运营的品牌都会陷入第二类模式的怪圈中去，导致无法脱离第二种模式！
真正能做品牌渠道的微商会有五个非常明显的特征：
1、产品质量过硬，价格合理；（一切的零售都是看产品和效果，没有效果就等于没有零售，价格虚高永远是消费者不满单的痛，合适的价格才能让客户掏钱）
2、重视零售，终端支持；（如果品牌方和运营方只是通过渠道进行自HIGH式的造势是无法达成真正的零售终端的宣传的，请问一大帮代理在那边HIGH能让你的零售客户high吗？他们不会为了你参加了一个什么活动买单，他们要的是能切实满足他们消费需求的东西！任何一个不重视零售的微商一定不是靠零售产生利润的！而囤货模式就一定让底层代理做死！）
3、有经验的运营团队；（无论什么商业模式，最终还是看是谁在运作，如果这个创始人都没有这行的经验，那做出来的产品一定没有竞争力！）
4、新品更换频率极低；（任何一个真正的品牌，开拓新品的成本极高，因为要考虑到消费者终端的各种反应，在研发产品前会调研市场、会了解消费者需求、会做价格定位与产品定位，会把代理在销售产品时所遇到的所有问题一一解决，这样推出的产品才能长期获得消费者以及市场的青睐，好的微商品牌和产品一定是通过消费者的回购来累计利润的而不是通过换新的方式去叠加渠道囤货成本！所以好的微商品牌一定不会快速出新品，你有见过苹果家一年出好几款新品手机吗？真正的品牌要的是消费者的口碑沉淀！）
5、有长期的经营策略（了解品牌一定要了解品牌的长远发展目标和对于各个层面的策略支持导向，如果一个创始人对你侃侃而谈要怎样要怎样，却不说实在的消费方针，那一定是在忽悠！真正的品牌一定有季度、年度的运营计划与策略。在其中可以看到有多少的宣传投入，有多少对于零售渠道的支持，只有这样的策略才能保证零售可以做的起来而不是给渠道囤完货后就立即闪人！）
当然，市场上目前这样的微商品牌屈指可数，就算有品牌希望通过微商来运营，但一旦遇到第二种团队，就会面临两难的境地！但笔者相信，在不断的市场淘汰和竞争中，始终会有这样的品牌坚持下来，通过微商的模式塑造全新的个人创业零售渠道！
在困惑中前行 如何辨别什么是你值得去做的微商
如果你已经开始了微商的创业历程，那你需要仔细看下面的内容；如果你还没有没开始你的微商历程，你更需要了解一旦你决定做微商你需要有些什么！
接下来给大家讲讲如何做好微商，或如果从一开始判断一个微商项目究竟是否适合你！我不排除有些创业者觉得上面的第二种模式很好，但是我要说的是，与其花精力在招新代理不断让她们囤货上，不如想想如果你选择一个好项目是否只需要经营好这些渠道就可以获得丰厚的利润了呢？
开始做微商，你首先需要学会判断！你要有判断项目的能力！一个项目应该从以下几个方面着手去考察：
1、产品
2、市场
3、价格，客户需求
4、运营团队
5、渠道支持
6、模式
- 首先 任何微商必须有代理的产品，首先要分析的就是产品！产品到底是否具有独特性，消费者是否会认同这样的产品。产品是否已经具有了一定的口碑，用户反馈情况是怎样的？产品是否资质俱全，产品质量是否有问题，甚至产品是否在具有相关资质的工厂生产等等都是你需要亲自去考察的！不了解产品，你一定做不好这款产品，甚至你需要用自己的亲身实例去验证这款产品的有效性，这样才能具有说服力！产品的独特性尤其重要，想象下，你在卖的面膜价格比国际品牌都贵，而且你身边的所有人都在卖同类的面膜，你能把生意做起来吗？只有独特的别人无法照抄的产品才是新手选择做微商的切入点！
- 其次 你需要了解市场，整体市场规模有多大，你身边的人或你能合作的人是否对这样的产品有需求？如果你身边一帮大老爷们你想推销护肤品这不是在扯淡吗？同时多思考这样的市场你是否有能力去切入，而且你的朋友是否会帮助你一起来开拓这样的市场。只有自己先想清楚，后期你才能去做事、去落实你的想法！
- 第三 你需要考察同类产品的市场价格，产品的价格对于消费者来说是很有争议性的一个项目，如果产品太贵第一时间会拒绝你，如果太便宜会怀疑效果！就好比10元的眼霜你自己敢用吗?1000元的眼霜又没有SISLEY这样的品牌背书能卖的出去吗？合适的市场价格对于你的产品才有说服力！
- 第四 你需要了解是什么样的团队在运营这样的品牌或产品，如果是微商团队，奉劝一句，在让你进新品前好好考虑下他们到底是什么模式！好的品牌一定是有累积的运营经验的团队来执行的，而不是靠囤货去赚了几笔块钱的几个个人能做得到的！所以看人也一样重要！
- 第五 看品牌的策略对于渠道有什么样的支持！这点很重要，很多第二类微商都告诉代理我们会支持代理去销售，但是真正的能支持代理销售的行动却没有。他们将更多的收入放在做秀和大型培训活动中，反而从不关心代理们的销售情况和渠道的真实销售状况。所以无论从品牌方还是从你的代理上级处，你必须去了解他们有什么样的支持给到你或者给到每个零售卖家去。只有你认可的有效支持，你才能真正去实现销售，而不仅仅只是做完秀就结束了！
- 第六 你需要了解这个品牌的运营模式，他们是通过不断增加新品，还是依靠产品质量和用户口碑来运营。这点对于每个微商来说都是至关重要的，一个依靠产品以及产品口碑的品牌会更看重用户的反馈情况和主推产品的用户口碑。对于主推产品的营销以及支持会始终放在第一位上，而不是通过大型的进货类活动等方式进行囤货营销。在这里大家可以把第二类微商的模式做一个总结的分析：1、宣传基本靠拉群造势；2、经常出新品，一旦上新不再推广旧款；3、基本会有让你不断参加的线下大型活动，比如走秀、发布会、拿货类的境外游等；4、对于要推广的产品没有长期的计划；5、从来不考虑零售，或只是说说，但没有相关的一系列计划。而第三类真正的品牌运营模式，不仅会有长期的运营计划，同时还会针对零售终端推出一系列的支持，他们的目标是通过渠道去销售产品而不仅仅只是渠道囤货！
在通过以上六种方法辨别完这些项目后，相信一定会对这些形形色色的微商项目做一个分辨。但仅仅如何还是不够的，最终你需要去评估自己的能力和自己的资源，如果你自己代理了这个品牌或产品，你能让多少你身边的朋友或以往认识的伙伴帮助你把你的事业做起来呢？你有多少精力可以去为了这份事业打拼呢？你是否愿意为了这份事业去花更多的时间和精力呢？相信这一切只有你自己可以回答了！
机遇与浮躁并存的时代
这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱……
互联网的变革无疑给每个个人带来了全新的机会，国家提倡的双创政策也确实给每个有梦想的人打了一剂强心针。但正式这样的市场背景下，不乏有良性的商业也不缺少迅速卷钱的骗局！对每一个创业者来言，加强自己的识别能力和提高自我的商业能力无疑是最重要的事情。如果你在一个项目中陷入很多，那么赶紧放弃，因为除非你加入这些领导团队，否则你始终是他们囤货的渠道。
之前有个微商大咖告诉我，为什么微商一直会被人说是骗子，因为你的上家无法告诉你为什么你不能赚钱！他们无法解释你的失败！如果他们能解释你的失败，从而引导你走向赚钱的道路，你会认为他们是骗子吗？当然他们已经赚了你一波钱，无论你是否做好对于他们来说都无关紧要！
当然作为笔者而言，写了这么多，不仅仅是挖出行业内一些潜规则，更重要的是分享给大家一些真正好项目！
首款源于澳洲，韩国生产的全进口产品！
全球首款美容类零食产品！
针对皮肤缺水提供全身肌肤补水的零食！
千万消费者认同，且主动反馈好评高达99.8%的有效产品！
世界500强运营团队，国际化营销支持体系！
丰富的营销支持，线上线下全程零售支持策略！
低门槛，高收益的独一项目！
微商行业唯一一款从不上新的品牌！
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
