微信莆田鞋图片 个性化定制球鞋ip

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会员群里有个福建小伙，叫阿豪，年仅23岁，初入社会。

从小就被家人贴上了“文静”、“乖巧”、“听话”的标签，也因为这个标签，身边的人对他都很好。

当他发现自己很喜欢表演，喜欢音乐，想报考艺术类学校的时候，遭到了父母的反对，他也只能作罢。或许，这也是乖巧的代价吧。

最后只能放弃梦想，安心学好文化课，参加高考，考进了铁路院校。

在大学的时候，阿豪表现非常优秀，性格好易相处，努力上进，成为了多届学生会主席，还拿了很多证书奖状。

毕业后，也如父母之愿，进入了国企安安稳稳地上班。

他发现目前的工作相当稳定，一眼就望到了头，等着养老拿退休金。

过去的阿豪一直被优秀光环笼罩着，却突然觉得自己现在竟然变得如此平凡，的确不是很甘心。他很有野心，想凭自己本事打造自己的一番事业，证明给父母看，证明自己并是如他们眼中那般“乖”的孩子。

所以，他决定入群，让三金哥帮助他规划，帮助他成长。

之前，阿豪了解到一种商业模式—C2B/S2B，觉得很有兴趣。

他研究了一段时间后，觉得自己也想做一个这种模式的互联网电商平台，此平台可以基于微信小程序去运营，打造私域流量，来黏住用户。

他想去融资，找投资人，自己搭建团队并运营平台。

他想主打的方向是“个性物品大众定制”，对标公司为“IDX爱定客”这种模式。简单来说，大众均可成为独立设计师，向平台提出物品设计方案，平台基于用自己的资源（工厂、物品模板等）与设计师进行对接，创造一个独立设计物品。而此物品是公开的，其他喜欢这款设计的人也可以按需购买。

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虽然阿豪对这个方向很感兴趣，但他知道做起来极难，几乎没有头绪，不知道从哪做起。所以才想让三金哥帮他分析清楚这些东西，规划好可落地的方向，学习更多知识成长，为以后的全职创业做铺垫。

我对阿豪在国企上班，却想做平台的想法很好奇。问过之后，他说对C2B模式不熟悉，了解也不深，对互联网也没经验，就是看了一些文章，就觉得单纯想做。

我立刻否定了他一开始就去做平台的想法，个体去搞平台基本不可能成事，需要的资源和资金都很庞大。

例如这个对标账号IDX爱定客，它需要整合设计师资源，整合技术团队，整合工厂生产，甚至物流或仓储的供应链，这些就不是一个初出茅庐的毛头小子可以去做的东西。

他没有资金，不懂设计，没有设计师资源，也没有供应链资源，凭啥做得了？单凭一股热情？

假如你是投资人，你手里握着钱投项目，你会把钱投给一个对该项目没有任何优势的人吗？铁定是不可能的。

投资人考虑的是投资回报率，并是人傻钱多没地方用。

想做C2B，如果客户资源、设计师、工厂、ip、行业都没有相关优势，那肯定做不了。

那阿豪怎么办呢？

现在就考虑去做平台是不现实的。

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我给的办法，就是先做ip，做内容，做影响力，轻资产入局，影响力大了再整合资源做平台。

当自己在一个领域有了足够大的影响力之后，这时候无论是找人脉，找资源，还是找资金，都是比较简单的事。到时候再去整合资源，去融资，才是比较靠谱的。

例如李子柒，就是先做ip，才有了资源，有了投资，有了螺蛳粉品牌。

例如papi酱，就是先做ip，才有了影响力，得到了融资1200万，估值3个亿。

阿豪要做ip和内容，可以锁定个性化定制这个切入点，先把这个定制化ip做起来。再选一个个性定制化的细分领域，细分到鞋子、甚至是男鞋、女鞋、球鞋。

例如，定位个性化球鞋的IP。

围绕这个IP，做球鞋定制化的内容生产，例如展示定制过程（设计、下单、收货、验货）、展示你对定制球鞋的知识普及，展示定制球鞋的成本、优势、玩法、攻略....

而内容形式，一定是短视频为最佳！

定制球鞋属于展示类的产品，目前没有比短视频更适合的内容展示方式。这种需求是非常个性化，非常需要动态展示的，需要炫，需要酷，需要与众不同，需要特别，需要共鸣。

类似这些：

做这类垂直细分内容，显得阿豪专业，放大他在定制球鞋方面的专业度，IP和精准流量能同时获得。

在有IP影响力的基础上，就可以比较好的跟第三方工厂或者设计师合作。前端接单，后端转给设计师和工厂生产，以轻资产的方式先把定制业务做起来。

当他对这个行业的了解真的很深刻了，影响力也足够大了，经验也很多了，那么再写商业计划书去路演融资，这时候才会有投资人理会的。

那时，介绍自己的时候可以说：XX创始人，在XX短视频平台拥有定制球鞋IP账号，全网XX万精准粉丝，XX年行业经验，目前手上已有大批常年合作的设计师和工厂，现在需要融资XX百万/千万自建平台。

优势是拥有大量的精准粉丝，且了解他们的需求，转化率高。经过测试，复购率也很高，达到了XX%。如果阿豪能打造自己的平台，那么就能够更好地提高生产效率，压缩生产成本，扩大规模。

这就是融资的理由。

当然了，这是后话。

一开始的变现方向应该是靠抖音电商，在抖音里挂小程序，用户可以直接通过链接下单填写需求。能不能做起来，就是取决于订单转化率，而不是单纯的粉丝数量，单纯的粉丝数量其实意义不大。

在这个环节中，阿豪的角色，其实可以理解为中介。只是用户感知不到，用户会以为阿豪是有自己的工厂，有自己的设计师团队的。

以上的球鞋个性化定制我只是举例，具体选哪个垂直细分领域，阿豪可以根据自己的情况来定。

总结：

饭要一口一口吃，路要一步一步走走。根据自己的实际情况来寻找切入点，从小切入点单点突破，爆发后再放大，从点到线，以线构面，这样才是稳妥的。

通过短视频内容展示你的专业度和资源，让客户喜欢上阿豪和他的个性化定制球鞋。然后通过直播，去调动客户情绪，让他们下单，提定制需求。

然后客户通过链接直接下单，填需求，就可以生成订单。阿豪拿着订单去找设计师和工厂，甚至是你自己在网上定制都可以（只要能满足客户需求）。

当然，转到微信私域去转化，也是可以的。

抖音电商这个方向我是看好的，能满足各种稀奇古怪的需求，小众化需求。官方也会大力去推，这是抖音的核心变现命脉，以后在这块的红利会越来越多。

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