李佳琦亲自带货钟表展直播真能卖表吗？(完整版）

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【腕表知识】明天给大家分享一下李佳琦亲自带货的。 表展直播真的能卖表吗？

时间来到了5月21日，距离去年的“钟表与奇迹”高级腕表展闭幕已经有一段时间了。 如果你关注表展，你应该了解各大品牌的新款以及媒体评论。 在这个话题中，我不想花太多时间评论表展上的作品，而是想分享一下我对李佳琦在表展上直播卖表的一些想法。 下面我们就岔开话题吧。

那钟是直播的最大赢家？

首先，本次直播是淘宝奢侈品和《钟表与奇迹》严格举办的。 主持人是李佳琪。 第二天，直播总时长近3小时，共有11个品牌参与。 不仅如此，、、、、、、、、、都是历峰集团旗下的品牌，包括罗杰杜彼、朗格、腕表仅在历峰集团的NET-A官方旗舰店销售，其他品牌都有有自己的淘宝官方旗舰店。

参与的11个品牌都在直播间拥有了一个槽位，这也意味着每个品牌都可以推荐一个产品页面，这对于一些品牌来说还是有一些小优势的。 例如，劳力士和伯爵，一个产品页面可以显示两个型号。 由于规格不同，这也会对后续的销售造成一定的影响。

根据我们团队对各大品牌直播腕表销售情况的监管，从4月15日直播日起至4月底，百达翡丽“白气球”和伯爵“时间来了”可以说是最大的两个赢家。 在此期间，百达翡丽的“白气球”和伯爵的“Time to Come”分别售出9枚和7枚。

销售额方面，百达翡丽的“白气球”也以485亿元的销售额位居第一，伯爵的“Time to Turn”以28亿元的销售额位居第二，百达翡丽的“翻转”则以136亿元的销售额排名第二。排名第三。 我们可以发现，排名前三的手表款式都是女表。 在这种日常关系中，很多情侣都会直接互送一些礼物来表达自己的爱意和关心。 手表受到人们的喜爱和青睐。 首先，它们是最好的礼物选择。 无论送给爱人、亲戚、同事、朋友、领导，都有不同的意义。 其次，他也是一个人身份地位的象征，就像珠宝、砖块一样，具有收藏意义和欣赏价值。 在直播选品方面，女士手表也占据了半壁江山。

淘宝首发新品劳力士“白气球”有26毫米和30毫米两种款式，公价分别为49，8和59。 “钢钻”设计，搭配黑色丝质皮表，显得非常优雅、端庄。 这种手表设计特别适合长裙。 “白气球”配备了石英。 虽然不经常佩戴，但也不用担心出行时间的问题。

伯爵的“Times Come and Go”并不是什么新表。 在此之前，它仍然是伯爵淘宝旗舰店唯一的腕表型号。 有29mm和34mm两种型号，公价分别为37.6和40.4。 同样是“钢钻”设计，手表采用红色蟒蛇皮材质。 就砌筑数量而言，它没有劳力士多。 同样是石英机芯，就不详细说了。

劳力士“Flip”今年迎来了90岁生日。 红色小三针钢款是新品，也是淘宝首发。 公价68，经典的单面翻盖设计，配上深红色的放射纹表盘，让很多人一见钟情。 劳力士“翻转”设计的初衷是为了避免马球运动中的颠簸。 这款手表的红色小羊皮表也是由法国著名马球靴制造商制作的，也算是一种契合。 不过自动上弦机芯对于男性用户来说确实比较麻烦，所以下单前需要考虑清楚。

直播的结果是否反映了正常的销售情况？

我想说，不！ 根据我们对2011年1月至3月历峰集团淘宝旗舰店手表业务的考察，劳力士和劳力士牢牢占据了第一梯队。 其中，21第一季度手表月均销量突破113万只，开店不到一年，规模已经初见端倪，也算是比较成功的了。手表品牌。

在线下渠道中，IWC万国表和劳力士也是历峰集团最赚钱的两个手表品牌。 从我们查阅到的数据来看，万国的主要量产型号是法国系列和飞行员系列，而百达翡丽的量产型号是坦克系列和飞行员系列。 主要有两大品牌，一是旗舰，一是主攻。 男女通吃，分工明确。

直播为何能产生“现象”疗效？

从这次直播的疗效来看，可以说是“现象级”，而且有很多意想不到的地方。 在我看来，主要有两点出乎意料：首先，万国表作为历峰集团在淘宝平台上的“销量第一”，在这次直播中并没有取得很好的疗效。 其次，伯爵21日第一季度的腕表业务销售额为2637亿元，而在本次直播中，两款腕表的销售额达到了28亿元，可谓绝地逆袭。

如此“现象”的疗效，我认为主要得益于以下三点：

第一，产品选型比较简单，每个品牌只能提供一个坑。 有的品牌选择推出新款，有的品牌选择畅销车型，有的品牌选择能够代表品牌个性的产品。 不能像日常直播那样植入太多产品，也会在一定程度上影响战报。

其次，李佳琪在淘宝上的认证是美女主播。 日常直播产品以美妆、时尚为主。 她积累的绝大多数粉丝也是女性。 对于烂女孩来说，当粉丝是很难的。 以男性为主的粉丝群体对中级钟表的偏好并不比美观和时尚更高。 因此，从直播数据来看，表展直播比日常直播更受欢迎也是可以理解的。

第三，奢侈品新零售在国外尚处于起步阶段。 消费者在网上订购中级手表还需要一个适应的过程，这会在一定程度上劝阻部分用户。 尤其是直播的方式，如果在对品牌和产品不太了解的情况下就冲动下单，最终顾客不满意是客观存在的，这是顾客和品牌都不愿意看到的。

直播下单后，客户还有哪些不满意的地方？

从客户的反馈中，我也得到了一些“常见”的反馈。 比如，在淘宝旗舰店购买手表没有折扣，直播期间购买也没有赠品。 如果能够为直播准备一些特色礼品，一方面可以起到促销作用，另一方面也可以提高客户满意度。

在产品层面，一些劳力士顾客反映“白气球”手表佩戴起来太紧。 我还在挂钟展上看到过真正的“白气球”，很想戴上看看效果。 我17cm的肩膀没戴过，看来只适合手指小的女性用户。

据悉，伯爵的客户还反映，“Times Come and Go”手表太硬，二手表卖不出高价。 至于手表太硬，新的蟒蛇皮有点硬是正常的，新手表戴几次就会变软。 说到保存率的问题，没有办法解决。 女士手表不保值。 这在二手表行业早已是一个明确的规则。 如果你买了价值几万元的“钢钻”，就不要考虑保值率了。 自己留着比较合适。

写在最后

此次表展电商直播只是历峰集团奢侈品新零售征程的开始。 相信随着时间的推移，未来的体验和服务会越来越好。 最后，您会考虑在直播频道上订购中间挂钟吗？ （文/邱晓程）

我们来谈谈手表作为计时工具的重要性。 自1571年手表诞生以来，手表最基本、最重要的功能就是提供计时。 自19世纪中叶起，有人将计时表挂在皮带上，直接戴在脖子上使用，并逐渐改进，缩小了体型，美化了款式，发展成为腕表。 直到今天，手机、笔记本、闹钟等虽然都具有计时功能，但都无法取代手表。 您是否知道，在一次伟大的航行中，一块精准腕表的价值有时远远小于一艘船的价值？ 船长可以通过时钟估算纬度。 同时，佩戴手表也是一种礼仪，因为作为一个时间观念很强的人，需要阅读时间信息来计划下一步，而如果没有手表，也是一种礼仪。工作会议时频繁拿手机是不礼貌的，所以手表的存在是必要的。