微信路飞体育莆田的鞋怎么样 用地摊经济引流+社群运营,女鞋店月入100多万,背后有何实操秘诀(建议收藏)
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不管是在各大商场,还是在商业街闲逛时,我们都会看到很多做女鞋生意的店,到底各家的生意好不好只有做的人才知道。
我就认识一个开女鞋店的朋友,感觉生意不好做,市场竞争比较大,好多之前在店里买鞋子的老顾客都跑到线上买去了,再加上今年疫情的发生,感觉自己马上就要关门了,不知道如何经营下去就联系我,看看能不能给她想想办法。
结合今年的地摊经济,我就给她设计一整套从引流,锁客,社群运营的闭环流程,让她在一个月时间锁定了1316名会员,月收入了100多万。
一:整合资源,价值叠加。
1,找附近的女装店,美妆店,美容护理店,美发店,儿童用品店等女性刚性需求有关的店铺。
2,洽谈各家店的优惠情况,如优惠券,折扣卡,小礼品等。
二:建立社群,搭建女性生活圈。
1,打造微信个人号,形象设计为女性生活服务者;
2,建立社群,名称为高端女性生活联盟;
3,拉所有之前联盟的商家进群,搭建圈子,统一群格式;
4,制定群规,要求各商家在群里的成员遵守规则。
三:设计适合地摊经济的引流方案。
地摊经济引流方案:5元乐购
顾客花一元钱可以参加“5元乐购”活动,并享受以下权益:
1,价值5元的女性夏季袜子两双;
2,价值20元的夏季精致拖鞋一双;
3,获得3张门店无门槛优惠券,价格分别为5元,10元,15元,需要依次使用。
注:袜子可以现场拿走一双,剩下的额需要到门店领取,门店离摊位不远。所有人必须加店主微信,并进入高端女性生活联盟群。
四:设计门店锁客活动方案。
设计充值卡:68元佳人充值卡,198元丽人充值卡
68元佳人充值卡:享受充值68元,用70元,抵扣70元,具体权益如下:
1,充值68元可在店消费享受70元使用;
2,送7张10元优惠券,满100抵扣10元;
3,享受全场9.5折优惠,不可和优惠卡同时使用;
4,领取价值68元的大礼包一份;
5,获得以上联合商家的优惠券各一张。
198元女王充值卡:享受充值元,用200元,抵扣200元,返200现金,具体权益如下:
1,充值198元可在店消费享受200元使用;
2,送20张10元优惠券,满100抵扣10元;
3,享受全场8.5折优惠,不可和优惠卡同时使用;
4,领取价值1200元的家用厨具一套;
5,获得以上联合商家的优惠券各3张;
6,在20张抵用券使用完后的第三天可到店面返现金200元;
7,并同时享受店面的一次女王定制服务,水果拼盘一份。
五:把地摊推广,引流到店面。
1,把活动做成海报,在地摊上推广;
2;准备好拖鞋,袜子,现场送以上,其余凭添加的老板微信到店门换取。l
六:社群培育,输出价值。
1,群红包
在群里发红包热场,调动积极性。
2,群游戏
在群里玩游戏,胜利者可在店面领礼品。
3,群团购
各进群商家每周发送一些爆款,群友在群里团购预定。
4,群试新
各家在群里发布新品,左右选择获胜者参加免费试新。
5,群裂变
在群里发动群友邀请人进群,送礼品。若办理会员,有分润。
6,群赋能
在群里了解群里的生活其他需求,做增值服务。
这家女鞋店用了一个月时间,通过当下比较火的地摊经济引流了1500多名到店客户,成功锁定1316名会员,加上客户的消费,购买女鞋,盈利100多万。
任何互动都要设计好流程,给顾客选择你的理由,懂得用户思维,再结合热点信息,调动顾客对你的关注度,进行引流,长期锁定,培养客户路径,做价值培育。
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