微商里面买莆田鞋靠谱吗 从明星到微商大佬，张庭年赚百亿的微商模式是怎样的？
对于张庭，除了知道她是个演员，玩抖音玩直播的朋友应该也都很熟悉吧，几乎每天的抖音明星榜、每月的直播带货榜都能看到她的身影。
榜单截图
张庭这些年虽然没演什么戏，也没参加什么节目，但是存在感不比其他当红明星弱，大家更多的是看到她在卖力做直播带货的样子。
她的直播也不是简单的明星直播，和其他明星“替商家打call，卖货抽提成”不同，张庭的直播主要是把自己的微商品牌TST推广出去，从而吸金引流。
还记得张庭首次直播带货的战绩吗？直播带货5小时，卖出2.56亿，其中TST品牌产品销售额就有2670万。
还有18年的时候，张庭微商纳税21亿上了热搜，当时的她早就靠着微商年入百亿；去年17亿买下了黄浦江边一座大楼，并送了好友陶虹一层楼也是一度刷爆全网。
不得不说，张庭的微商事业一路高调且成功，今天就跟大家聊聊她从明星到微商大佬的微商之路和商业模式是怎样的？做微商和做品牌营销的朋友都可以学习学习。
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一、创立TST时正迎微商红利期
TST是张庭和她老公在13年创立的，大家都知道这个时间刚好是微商的红利期。
为了给自己的微商品牌制造热度，张庭带着孩子拍各种跳舞、搞怪的视频；她的老公更是玩得很开，变身女装大佬，为的就是更多的曝光。
张庭老公变装宣传TST
二、抓住风口，进行直播带货
从去年开始，直播逐渐变成了风口，很多明星也都纷纷入局，张庭也看到了这块商机。
她的直播间的大多以女性为主，产品包括了护肤美妆、3C数码、食品饮料、生活用品、小家电等等，产品结构合理，有引流型的、利润型的、也有收割家庭主妇型的，其中固定会推几款自家TST的产品。
根据数据显示，进行直播曝光后的TST品牌年销售额达到了百亿。
有趣的是，除了直播前张庭会发一些视频预热，直播期间，张庭的微商代理也会在朋友圈同步宣传直播产品，然后顾客在微信下单，代理再在直播间下单。
所以她的直播更像是微商线下活动的线上版，从私域导向公域，再从公域把人流导到私域，实在牛逼！具体的代理体系下面会讲到。
三、明星背书+粉丝收割
TST从创办开始的标签就是明星品牌，除了张庭夫妇，还有徐峥和陶虹入股，明道加盟、林志玲代言，后来看到做微商比做明星还赚，王琳、汪东城等明星也都加入张庭的队伍。
几乎大半个娱乐圈都给TST做过宣传，并且经常出现在张庭的抖音视频中，张庭也会为这些明星朋友加油站台。
为TST宣传的明星朋友
这里大家注意到一个共同点了吗？就是这些人虽然在娱乐圈不火，但是人气还是有的。
有了这些明星的背书，TST就已经比其他微商品牌成功了一大半；加上这些明星的粉丝，尽管TST的品牌知名度还不是很高，但业绩依然惊人。
四、低门槛高返点的代理模式
在代理模式上，张庭TST的代理不需要任何资质，也不需要代理费，不用囤货一件代发。
也就是说， TST的商品由公司直发，代理商只需要负责销售就行，加上明星合伙人这一光环，这一模式吸引了大批代理商。据了解，张庭的微商团队大概有2000个，每个团队月均业绩近百万。
而根据业绩，张庭的代理模式采用多层差额提成，业绩越高返点越高，返点在15%-32%。
但是根据一个TST品牌代理朋友透露，在TST，仅凭个人销售额收入是不稳定的，如果想赚钱，就必须把这份微商工作推荐给更多人，让别人帮你卖产品。难怪网上那么多人说张庭的微商模式是传销。
代理群截图
五、TST微商城分销系统
张庭的TST微商城功能板块很健全，跟淘宝、京东的系统板块大差不差，一样都有新品区、秒杀区等等，打开app的开屏广告也是自家品牌的。经过摸索，总结一下张庭微商城的3大亮点：
1、陶不庭商城
陶不庭商城界面
这一板块就是各种商家入驻，跟淘宝一样，各种品类都有，每天都有上新的产品和限时抢购。
这部分的招商入驻在商城的个人中心就可以找到，除了登记常规的产品信息，还可以加入佣金，用户在商城购买分销商品，或者分享产品链接就可以获得相应佣金分成。
所以这里也像那种第三方的平台，将电商平台+返佣平台融合在一起，一举多得。
2、代理分销板块
商城中的分销界面
代理板块就是服务代理的板块，有各种活动公告、各种推广素材的制作教程、各种护肤产品的说明教程，让代理可以更加了解产品的用料和功能从而进行推销。
板块的最底下还有一个素材日历，也就是每次有活动都会有一张专属海报，代理可以直接保存或者一键转发朋友圈，通过关注二维码或链接进入商城的人，就会自动成为分享者的下级会员。
3、庭豆商城
庭豆商城界面
首次进入商城、每次下单以及每日签到都能获得相应数量的庭豆，连续签到的时间越长，每日获得的庭豆越多。积攒的庭豆可以拿去兑换相应的产品。这个版块可以很好的增强用户粘性，还能促进客户下单的积极性。
整体模式下来，张庭的TST微商城与另一个大微商品牌很像，就是玫琳凯。代理直接在上面发展下级，直接下面拿提成，时间和空间上都不会受限；同时开放其他商家入驻，业务范围也大大提高。
六、线下门店分布在高档商场
张庭TST的线下门店100多家，而且都是发布在高档商场里，与其他大牌并列。
虽然TST的销量大多来自线上，但是线下的门店分布可以让这个品牌实现“线上+线下”双驱动发展，而且我觉得未来张庭也想让TST摆脱微商这一标签，让它成为名副其实的“大牌产品”。
张庭TST的线下门店
七、产品
TST这几年发展下来，产品类型已经很齐全了，包括护肤、彩妆、养眼健身食品、美容仪器，能赚钱的一样都不落下，价格在十几~几千不等，并不比那些大牌便宜。
大家也知道这些类产品的成本也是极低的，也怪不得人家一年能挣个上百亿。
虽然TST大卖，不过网上还是有很多质疑的声音，甚至爆料质量问题，不过后面都没有持续发酵，并没有引起太多的关注，所以在这方面张庭的公关做得也确实挺出色的。
【总结】
看完张庭整个微商模式，不得不说确实厉害，面对微商红利期、直播风口的时候都能果断出手；利用自己的明星资源，将品牌无限曝光。
当然她的一些先天优势我们没有，但对市场的嗅觉和判断，资源整合等这些思维都值得我们学习。
也许还是很多人觉得做微商很low，但是别人已经赚得盆满钵满了，就像张庭一样，后面不也很多明星都加入了她的赚钱队伍。
任何项目都没有等级区分，一个小项目，做得好也可能赶上一个上市公司的收入。学会放开自己的心态，才能在机会到来时一把抓住，不是吗？
内容来源：天财会pro
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
