莆田鞋pm和公司级 高赞：衣服、鞋子如何省钱80%

把购物，看成一场战争，买单，就是投降！

投降，让消费者投降，有两种方式

1、舒服

2、耗尽

舒服：如快手、抖音，是中毒的舒服；如微信、公众号，是沉迷的舒服！

耗尽：用“千人千面”，把客户“卷”在千人千面的网里，其实，千人千面，表层是，给每个人，个性化的服务；深层是，你的消费特征，人群画像，早已被标记，500块的消费水准，那你搜索到的永远是500块水准的店铺，1千，2万，不好意思，可能你 完全看不到！

当你在x宝、x猫，选得“头昏脑胀 ”，最终耗尽，然后找个“套儿”钻进去，game over。你有运费险，7天可换。但，人家赌的就是，2/8法则里的80%的人。

可能20%的人，比较杠精，绝对退换。但是，80%的人，消费水准还没有提升，你所谓的不好体验，在下一级的消费群体里，还是 十分满意的。

这就是，他们为啥能“玩转”的原因，一些比较“精”“究”人士，可能至少4年没有踏足“x宝，x猫”了吧！

社交电商，可以说是，80后，90后的又一次机遇，类似60/70年代人的 “92”下海大潮！那个时代，靠的是关系和“胆大”。移动互联网，1个人，可以链接无数点，1个人就是一个自媒体，传播裂变的速度，太快，所以很多人，莫名就火了！

所以，现在还在“x宝”“x猫”上买东西，就是out，就是收智商税！

zhihu，回答中，凡是指向淘宝的，都是 一小段文字，加 大幅的图片

大家看得完吗 ，有耐心 看完吗 这样做的目的 就是 霸屏啊

我是做服装的，鞋子也是类目之一。

从早期的档口、电商，到现在的直播、短视频、微商分销等。

我们可能，曾经都是学生，都想穿的体体面面的，也向往那些大牌，谁不想穿的光鲜亮丽呢

我想说，衣服是暴利的、也是刚需的，找到好的渠道，省钱80%！

我想说，很多人 都被x宝、x猫、x东的广告 “轰炸晕了”

找到对的渠道，你的衣服可以省下“80%”的钱！

现在还在X宝和x猫上买东西的，肯定不是好的渠道！价格肯定贵，而且质量不咋地，x猫更是垃圾！

人傻、钱多、速来！

阿玛尼 只有 拉锁 来 自意大利，

其他都是咱们山东造！

阿玛尼 是 红豆 代工的？！

LV与 凡客 诚品 是一条生产线！O(∩_∩)O哈

这不是我说的，是5年前就有，

也许二十年前或更早 都是这样搞的！

社交电商是未来，更草根、更底层、更百家争鸣，更打破阶层、行业固化，去大平台，去中心化，也就更有活力。

大家现在，满意的网购有多少呢？很多大品牌，对，大品牌，但为什么，你的感觉依然是失望呢？

因为，很多品牌的电商很多都是外包的，传统企业不懂电商！ 他们只是为了曝光和站位渠道，产品更不是一条线，或是完全没有关系，只是收品牌管理费或其他的。

2016年，我装修房子，曾经花几百元电话费，历时半年天猫三雄极光筒灯，天猫一直推诿，so，去他妈的x猫 ！

后来的解 决方案是：直接找厂家！对，通过衣服的牌子，直接给厂家电话。厂家会给你解释，他们是两条线，就是外包出去的。负责的厂家 会解决，我的三雄极光灯 就是厂家解决的。

我是做服装的，但是眼睁着，看着现在大平台的质量、服务越来越差。

大平台300块的衣服、鞋子，找到社交电商的源头，也就60块左右，而且还包邮、包退换。

因为，移动互联网，大大加快了 知识、视野、信息的传递，这样人就越来越“聪明”，地域限制、阶层限制、行业限制，越来越弱。

以前，赚钱都建立在“人傻、钱多、速来”的信息不对称！

人傻——不是说你傻，而是隔行如隔山，信息不对称太严重。

钱多——不是钱多，而是人多，导致需求多。

速来——喜欢跟风，特别喜欢潮牛，一拨爆款，收割一拨人。

现在再去大平台（某宝某猫某东）购物，说明你已经落后时代了，不用我说，大家自己可以感受到，质量越来越差。现在“淘”好货、物美价“实惠”，是在社交电商上找源头，就是大家看不起的微商体系。

你可能首先会说：被骗了怎么办？

这是个问题，也是观念，要先解决。不然，下面都没有必要看。

举个栗子，之所以，现在很多人还迷信大平台，一是广告太多 二是中国人太多 信息不对称 总体一线，领先三线以下城市至少2-3年，近来，随着短视频的崛起，这种差距已经缩小，抖音、快手，极大的缩小了互联网的代差。

抖音、快手的网红就是个栗子

你可能在北上广深吭哧吭哧的，一个月到手就20k。但是，你乡村的、海边的、小镇的高中同学，可能正在快手、淘宝直播——“挖泥鳅、捡贝壳、抓螃蟹、卖床单”。以前是不如你，现在可能随随便便就是个几十万粉的kol，钱是你的n倍。

再举个栗子，你是不是经常接到，爸妈和长辈发的 “鸡汤、健康、励志”文，这些在2015你就看吐的东西，对他们来说，还是第一次，非常新鲜，这就是差距。

接着 说 被骗，先问几各问题

1、现在谁会为几十、百把块，去做昧良心的事情 2、现在社会都是透明了，你做了什么，清清楚楚。人在做天在看，那些以为躲在微信、群里乱喷的人，你以为郭嘉不知道，分分钟找到你。3、你，账号就被封了，一个账号都值十几万、几十万，甚至，，！

所以，社交电商基本没有太大问题，选个靠谱的、可以退换货的 衣服微商，能为你省下75%的钱。

鞋子也在我的类目中，也做了几年。我是服装行业的，12年库存/尾货/精品/大货/潮牌，鞋服不分家，对比下，鞋总体没有太多款式，相对单一，不像衣服，所以鞋子要好操作点。

昨天回答关于衣服的，可能挑战了智商税吧，有挺多知乎朋友反馈的。今天先说鞋子，再说衣服

第1句：不要去大平台（x宝/猫/东 等），因为80%是档口货、库存货，加价10几倍卖你。

第2句：千人千面，让你挑的“头昏脑涨”and“精尽人亡”，淘宝等大平台早就对你“打标签”、“用户画像”，所以即使你再会“淘”，也“淘不到宝”，凡是还在大平台逛的，都至少落后时代3年，你的购物“精”，还停留在2015-2016。

这几年，网购的体验差了很多，不用我说，你们哪个能淘到好的 鞋子衣服。就是几百块的，也很难满意，我曾专门体验了“罗meng、雅g尔”纯棉，300多，结果啪啪打脸。网络渠道，这些老牌子都是外包的，其他不想说太多，你懂的。

无论在平台怎么淘，在我们眼里都是“弱爆了”，简直是收智商税。

鞋子、衣服，想好看、平价、质量好、款式好，关键是——

找到源头！这些好货源头并不在某猫某东，而是隐藏在大家瞧不起的、觉得low逼的微商体系中。这里并不是给微商洗白，微商中卖假货也挺多，关键是要找到靠谱的渠道。

一双va..的小白鞋，平台3/4/5百，甚至上千！你们知道工厂尾货多少吗？不要199，不要99，软妹币（RMB）也就大几十块，价钱也就x猫的1折，专柜的0.5折（一折的一半）。

为什么这么便宜，你得明白鞋子尾货。工厂生产一批订单，一般会多生产10%，作为品检和瑕疵预备。备料多的，还会生产各种杂款和贴牌一些。另外工厂还有淡旺季，没有订单的时候，就会接各种“OEM”和仿款

这样就形成了“尾货+杂款+瑕疵”的库存，工厂是不可能拿出去卖，在他们眼里这些就是吃掉利润的“毒瘤”，都是直接低价“打货”给收尾货的商家。（解释下，“打货”是术语！库存占用资金、库房、人力、水电等，你想想不到的头大。）

当然也并不是所有的鞋，都能这么便宜收回来，这两年尾货开始火起来，你不要有人要，下游顾客群体不同，价格的接受能力也不一样，但是再怎么高，比起x猫、专柜也是小屋见大屋。

除了尾货鞋子，另外就是OEM仿款、余料原单或跟单1:1的精fang鞋子。

我朝的“莆田”是个神奇的地方，2015以前x猫x东，基本都是莆田货。莆田A，能做到专柜都区分不出来的程度，有个笑话，“如何辨别正品和莆田A”

答：穿坏的是“正品”，穿不坏的是“莆田A”。

莆田鞋之所以受到热捧，无非就是‘不是人人都是富二代’，喜欢大几千一双的鞋，想买就能买。但人人都爱美，是人都有虚荣心，都想把最新最好的鞋子穿在自己脚上，正好莆田鞋在款式跟质量上都做的非常之好，最、最、最重要的是价格又极具性价比，所以莆田鞋火是必然。

莆田分大工厂和小作坊。大工厂就是从开模子到成品，一条流水线全自己搞定，小作坊就是鞋面+鞋底采购，然后回来拼装。小作坊为了抢市场，死命的降价。便宜的鞋子，质量能一样？肯定是偷工减料。某多、某宝那些几十的鞋子大都来自这些小作坊。

大工厂鞋子高品质，有保障。因为客户要求质量品质，不会乱降价坏品质。从鞋的走线工艺看，大厂出的A，跟正品几乎是看不出来差别的。牛x的莆田ren，从nike的气垫到Adidas的boost都能造！！！！。

现在微信上120-200块之间，渠道不错的货确实不错，还包邮到家。不要听有些人，信誓旦旦的说验货，因为，根本没人会有闲心拿着鞋子跑到销品茂耐克、匡威、新百伦专柜拿给店家验货。好的莆田A，特别是运动XIE，质量非常好，以假乱真都太弱了！我有次专门拿了渠道大哥的一双耐克的到专卖店，店员看了十几分钟，非常肯定是正品，我都被震住了。

回到主题，想好看、平价、质量好、款式好，关键是，找靠谱的微商鞋子源头。放心，现在这么透明，你一定能很快找到的。

接着说下 衣服。

我是做服装货源的，十几年，品牌/专柜/尾货/库存，甚至高仿、精仿！

衣服从几百到几千块、几万块的、甚至十几万都有，所以也算是阅“yi”无数。

衣服的成本很低（仅指原料和加工），几万的衣服，90%原料成本也就不到100块，再加上我朝最顶尖的人工，也就200！

回到正题，便宜的和贵的衣服，有什么区别?

大家都说，便宜没好货，以前我也这么认为。可是做这行多年，我发现了很多---便宜的好货！后来总结下来，“便宜没好货”是对外行人说的，因为隔行如隔山，你要是摸清一个行业，算上时间成本，这句话就是对的。但是，现在不一样了，现在越来越透明。

那么，好货到底有多便宜呢?

我们做的货源或是同一厂家的OEM（代加工），很多品牌都是在x东，x宝等电商平台有旗舰店的。价格上，我们直接是那些平台的1-2折，大部分1.2折，甚至1折、半折。专柜的价格，更不用说了比了。有人说，怎么可能呢?

我们是帮助各个品牌、代工、档口，清库存的。

我们很少做，堆成小山、论斤卖的衣服；也不是商场门口，特价吆喝的堆成一坨，顾客翻来翻去的。

详细说下,0.5折，1折再砍一半，你没有看错，半折，1折的一半，0.5折！

服装行业算是快消品，库存就是个“炸弹”，库存一天，就要“吃掉”利润。我们的工作就是，快速清掉ta们!所以你就知道了---便宜?必须的。有次我在上海八佰伴，一件品牌衣服，料子款式都很新款，打完折900多。

后来对比货品清单，一模一样，85块!想想那些900元买的，认为“便宜没好货”就是病，得治。

还有一次，一朋友小得意展示了他的衬衫：某大品牌，专柜买来，1500多。我习惯性的，翻了翻清单，80。然后说,您真有钱，真有生活品质，我的表情真诚又无奈！

所以啊，对内行来说，真的不是以价格去衡量优劣，贵，就一定好吗？还真不是啊，那是你不知道内情，隔行如隔山，每个行业都是这样的。

关键在于，能找到便宜又好的渠道，能不能用极其便宜的价格，买到好的、贵的、大牌的、别人花十几倍买到的衣服。

谁说便宜没有好货？朋友们，如果觉得有道理，请关我厷号 花花豆包 ，并给我大大点赞吧！

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。