莆田市华阳鞋材有限公司 实体服装店生意难做？今天我被一个卖高品质鞋的小朋友上了一课

这里是佳佳原创的第159篇分享

• 我们总在说生意越来越难做，但是强调的大多是客观因素，行情不好啦，房租太贵啦，人流减少啦，天气不行啦，电商侵袭啦。。。。。。各种理由比比皆是，但是回想我们自己，有没有做到100%的努力嘛，扪心自问哦，哈哈哈。
• 今天我遇见一个亲戚家的00后，手上拿着苹果xsmax，我还自作聪明的说，你妈肯给你买一万块一部的手机啊，人家淡淡的回了我一句，“我自己赚的。”我来了兴趣“哦，怎么赚的啊？”他说“卖鞋。”哟同行呢，我兴趣更大的问“卖啥鞋给我说说”小家伙也很健谈，“我卖的是莆田鞋”“开店了吗？”“没，我只在网上卖。”我不以为意的唠家常“生意怎么样？”“头两个月一般，这两个月好一点了，上个月一万多，这个月放假了，差一点，只有八千多。”我的天，小朋友，你吓到我了。
• 我习惯性的代入思维，如果是我，我怎么卖，我们有实体店，有展示空间，陈列出彩了，顾客路过会进来光顾，这难不到我们，但是单一的高仿鞋，我哪里找客群呢？如果没有店面，我就去开个网店，拍好产品，做好推广，可是，他这是莆田鞋，网店现在也不能上啊，难道是微信？反正我的第一反应，他吹牛。
• “你怎么想到会做这个的，没店你怎么卖的，你微信有多少人？怎么引流的？别人为什么要在你这买？”怕孩子学坏，我一连串连珠炮问题丢了出来。
• “一开始，我没钱买真椰子鞋，学生嘛，后来别人介绍了一个莆田高仿鞋代理给我，我尝试买了一双，质量还行，后来陆陆续续介绍同学买，后来代理不做了，介绍他的上家给我，代理给我了，我正好要攒手机的钱，就正式开始做。”他喝了口水，接着说“我们学校人数不多，该买的都买了，我就去各个学校qq群发广告，一开始发被踢，然后才知道，要给广告费，交了钱就好办了，不光不踢我，还介绍其他群给我认识。”
• “那别人为什么要相信你呢，我们每天看到那么多小广告。”我不解的问
• 小哥哥笑了下说：“我去上家，拿了高仿，1:1，原版复刻几个版本，放在我的寝室，只要咨询，我不要你买，你先到我寝室来试，想要什么档次，自己决定，高仿便宜但是当然仅仅是外形，原版复刻虽然贵但就跟真的一样有踩屎感，选定了交钱发货。这样慢慢越卖越多。”
• 我的天，这是一个经典的新零售，线上引流，线下体验，回归线上交易的模型，那么多大咖每天研究这个研究那个，被你个卖的实施了。我有些沮丧，但是还是故作镇定的问他“小天才，你做的事情别人也能做啊，要是来一个人，比你更便宜，你怎么办？”
• 他说“价格战是很讨厌，但是别人还是愿意相信我，因为眼见为实，再说，高仿鞋重复购买少，我一半的利润用在了广告上面，其他的同行都不舍得，而且我现在不局限于群营销，因为我发现了一个你们生意人不知道的秘密武器。”他停了下来，卖了一个关子，“什么啊？快说快说”我急吼吼的催他。
• “表白墙”这下老阿姨彻底的晕菜了，“那是个啥？”“你们都在用微信，可我们只有qq，qq里的一个东西，花钱也能做广告，全校都能看到。”“走走走，阿姨带你去买好吃的，你再给我多讲讲，我似乎都有好几年没打开过qq了，甚至我手机里都没有记得下载”
• 回来我想了很多，虽然我不提倡做灰色生意，但是今天确实教了我不少，我们总是在强调客观的地方，我们是不是做到了，找一切办法把东西卖出去呢？小朋友没有本钱，没有客源，货源也不知道是几道贩子，甚至不能见光，我们拥有店面，有流量，有货源，有些时候顾客上门我们在吃鸡都不抬一下眼睛，这，简直是活该生意不好，对不对。
• 他做的还不错，因为他很努力，据说同行也很多，但是也有很多人做做就流失了，他做的不错很多也是那些放弃了的人衬托的，我想，我们不脱颖而出，但是谁也不想做那个陪衬不是吗，哈哈哈。

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。