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干货 ‖ 史上最全最便捷的进货技巧和方法-进货渠道攻略

发布时间:2022-02-16 10:31:13  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【

下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略,让大家能快速了解进货渠道。


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怎么找批发部

1

在你的店的附近转转,看看附近有没有饮料批发部,副食批发部,一般的批发部都在比较偏僻的地方。这个是因为批发部需要比较大的仓库,需要节省房租,临街的门面比较贵,所以你一边转一边问,不要太远,20分钟的一个圆圈就可以了。

2

寻找一个店多的地方,如果一个地方集中了很多便利店、超市,因为存在市场,就很有可能有批发部,进货的多了嘛,所以骑着一个电瓶车去转转,这个范围就要大一点,这个是根据市场找批发部。

3

如果你的店里有业务,就多跟业务打听一下,因为业务要跑市场,他活动的范围比较大,所以知道的批发部就多一点,抽根烟回头让他给你带一个电话。

4

给业务下单,业务都是厂家给发工资的,但是一般的业务都是在批发部里下单,就是这个区域,这个厂家在这个区域指定了一个固定的批发部卖这个东西,所以你在业务这里下了一个单,他们送货的时候记下来电话,基本你就多知道了一个批发部。

5

看谁家的生意好,经常送货,在他门口玩,人家给送货的时候,顺便要一个电话号码,这个要是附近的才好,太远了人家可能不做这边,所以找一些老店,在门口蹲点守候。

6

选择一些大的厂商,比如康师傅、加多宝、可口可乐、百事可乐、统一、娃哈哈,当地出名的啤酒等,比如我在安徽阜阳的太和县,就谷歌康师傅公司的官网,然后找到安徽的分公司电话,再打分公司电话,查到阜阳的经销处或者分公司电话,然后继续打问一下太和县的经销商的电话,然后一直找到离你最近的经销商,一般经销商就是一个大的批发部,这个是根据产品找批发部的货源,因为这些大的厂商都是全国性的,所以他们的网点比较密集,通过这些可以找到一些批发,而且是大批,不过可能距离你较远,这个是缺点。

7

加入本地的一些论坛、QQ群,大家都是做超市的,有些可能离得比较近,就可以聊聊,交换一下信息,有可能能找到你需要的批发部,批发部这个东西怎么说呢,每个店里都有渠道,但是没有沟通,其实一个地方的开店的都沟通,货源压根不是问题,批发部还会少吗?

8

一种模式,这个就是在县城一级的地方,大的超市他们的货源都是从邻近的几个县城搞来的,一边销售,一边送货,所以批发部找不到,就找做这个模式的大的超市,和他们商量,你能不能给我供货。 

9

当地的菜市场,农贸市场附近一般都有副食批发部,饮料批发部,他们一般是集中扎堆的,所以你找不到就去这类市场附近转转,说不定会有收获。

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便利店、超市的货源,存在一个规律,就是经济越发达的地方,货源越集中,所以你在村里开店,就去镇上,在镇上开店就去县里,在县里开店就去市里,在市里开店,就去邻近的市县,要距离近的。

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网络货源,一些在大城市呆过的年轻人,在家里开店,遇到货源问题无法解决,就转向了网络,一些日用品还是可以解决的,一些畅销的食品也是可以的,这个是没有办法的办法了。

12

与虎谋皮,一些连锁店,不仅对自己的连锁门店供货,也对外供货,所以遇到连锁店,就进去拿一个送货卡片,然后咨询一下连锁公司能不能供货。

13

阿里巴巴的网站,有一些批发部是本地的批发部,可以搜索一些常规商品,然后看到本地的批发,就可以找到电话,这个是因为本地的一些批发或者商贸公司,他们的销售渠道已经拓展到了网络。

订货秘籍

1找到一个大的批发部。2去一次这个批发部,然后找到你需要的东西,订货,送货。 3下次缺货,统计缺货商品的国际条码后6位,打电话过去订货。 4选择上午的11点左右打过去,此时是批发部的订货高峰,对方来一句等会给你打过去,你立马挂掉,然后他打过来你就报货,可以节省话费哦。5如果支持网上订货,直接在网页订货。6如果不支持网页订货,可以找对方的qq号码,直接发过去,也不用打电话。7这么做可以节省人力,不用天天去批发部。8隔开一个月再去一次批发部,因为批发部有新品更新,你的店里没有条码。

训练批发部

连锁的便利店,自营的小店都会从批发部进货,连锁的叫外购,小店叫进货,呵呵,一般都是进饮料、牛奶居多,我今天推荐一下大批发+小批发的进货模式。

批发你不用抱怨价格贵,他给谁的价格都便宜,所以不用费劲,货物也比较全,货物来了点清给钱就行了,但是大批发都是对一次的进货量有要求的,一般都是1000元起送,达不到不给你送,除非是顺路给你送过来,小批发部的价格相对大批发来说,还是偏贵的,那我们就存在一个矛盾,大批发便宜但是要货量要大不灵活,不能想要就送,小批发部到是随叫随到,但是价格贵,那么我们能不能达到一种效果,货物全,价格低,随叫随到呢,答案是可以,但是解决这个矛盾,要学会训练批发部,就像训练一个小狗刁东西一样,虽然这个比喻不好听。我的做法是,平时让大批发部进货,零星的缺货就找小批发部送,小批发部送的贵我就打电话过去,你们的什么什么贵了,然后把大批发的单上的大批发的名字撕掉,让送货的带回去给老板看,证明我没有骗他,但是小批发是一边进货,一边抱怨他的东西贵,意思就是一边打你的脸,一边给你枣吃,让你不翻脸,我抱怨贵的那个我就不进货了,其他的还进货,意思就是让小批发部和大批发部或者和别的批发部打价格战,让他们打起来,因为我一直下单,他们为了争取这个客户,就会选择和别的批发部一样的价格,甚至更低的价格,我拿着更低的价格,找另外一个批发部继续抱怨,还是一边下单一边抱怨,通过不断的价格战,压低小批发部的送货价,一直压到和大批发相似,那就达到了一个效果,小批发部送货价格不贵还灵活,大批发部送货价格不贵货还全,平时大批发送,应急的缺货找小批发部送。顾客抱怨我们,说那个店的比你的便宜5毛钱,我们和别的店打起价格战,吃亏的是2家,那我们就抱怨批发部的贵,让批发部打起来价格战,吃亏的是批发部,得利益的是我们,我们平时可能有零星的抱怨,但是我要求你做的是,有目的的抱怨,各个单品的击破,一边击破单品,一边下单,长时间的,有意识的进行,达到一个平衡以后要及时的收手,让批发的老板意识到,你有很多个货源,你对价格很了解,你不好欺骗,不好对付,不敢给你开高价,就可以了。

训练批发部,有几个要注意的点:

  1、对比价格的时候要撕掉批发部送货单上批发部的名字,或者遮盖掉。

  2、要一个单品或者2-3个单品的击破,不要全部都说贵。

  3、抱怨贵的单品暂时不进货。

  4、要一边下单,一边抱怨,甚至加大进货量,一边打一边哄。

  5、要长期,有目的的抱怨一段时间。

  6、达到平衡以后要及时收手,要不然会翻脸,大家都没得做。

货堆如山和精打细算

我们进入一家超市,看到一个这个店的门口或者进门的位置堆了很多的牛奶,高高的堆起,我们做店的常常有个疑问,牛奶的保质期短,他就不怕这么多牛奶卖不完吗?如果过期了他怎么处理呢?我们进入一家超市,也是大部分便利店超市的经营方式,就是零星的几个好卖的牛奶,店主怕过期,不敢多进,只能保证这些牛奶即使整件的卖不掉,我拆散了还可以消化完,后期的经营里出现一个问题,社么问题呢,就是整件的牛奶确实不好卖,整件的牛奶大部分都是拆散以后卖掉的,这个老板就在暗自庆幸,看来我是想对了,也是做对了。我们常常发现有的地方有一辆小货车,拉的都是西瓜、橘子、苹果等一种水果,然后停在路边卖,我们看一眼,就会有一个想法,就是在这里买这些水果肯定便宜,肯定比超市便宜,我以前也见过,后来我专门去求证了一下,跑去菜市场附近的水果店看了价格,发现小车的几个贵,菜市场附近的便宜,这说明什么呢,这个说明顾客出现了错觉,就是觉得东西多了,肯定就便宜了,但是卖水果的老板,刚好打了一个价格差。第一个老板,放了很多牛奶的卖法叫货堆如山,一般这样的老板做人比较直爽,后面一个老板的卖法叫精打细算,这2种卖东西的方法,说不上谁对谁错,但是货堆如山的卖法,可以赚更多的钱,为什么呢,因为他卖掉了更多的东西。你担心人家老板牛奶会过期,其实你是担心错了,那个老板的心理很清楚,我的牛奶放的越多,反而不容易过期,当然了这个放的牛奶越多,也不是么有限制的,标准就是看起来很多,很扎眼,有点气势,比周围的店多,能给顾客留下印象,回头我教大家一个东西,大家就明白了。问你一个问题,虫草是哪里产的?你的第一个印象绝对不是广东,虽然广东有很多虫草的产品,这个是什么意思呢?顾客在哪里看到过这个东西,他在需要这个东西的时候,就会来这里,比如你店里卖万宝路的烟,别的店都没有,哪一天他需要一条万宝路,他就会直接来你店里,不会去别的店里,为什么呢?因为他当时看到可能不买,但是他脑子里有印象了,我们的牛奶堆头就是通过堆放更多的牛奶,陈列的更好看,给顾客留下印象,让他下次需要整件牛奶的时候,第一个想起来的是我的店,别的店给他的印象浅,所以你的销量就高了,你就进入了一个销售,进货的良性循环。货堆如山的原理就是通过视觉刺激,给顾客留下印象,下次顾客需要的时候就来你这里,排除掉竞争对手,慢慢的进入销售和进货的良性循环,而且货堆如山会给顾客造成另外一个错觉,就是东西多了便宜,其实东西多了,不一定便宜,你的牛奶经销开了,卖开了,打击了对手,他们的存货会更少,你就可以适当的提高价格,所以做生意,要敢于尝试,不能天天精打细算的保守经营。把什么都放开,损失点不怕啥,走不通换条路,越放得开,店铺经营越有活力,经过一轮经营项目的淘汰和保留,店铺就会进入一种稳定的状态,老板就可以放松一点了,只需要维护就可以了。

进货的技巧

有的连锁店有外购行为,有的店全部自己进货,这个就牵涉到一个进货的问题,如果进货的技巧自己懂得,那你进来的货滞销的商品就非常少,退货也很少,都卖掉了赚的钱也更多,老板喜欢,顾客也喜欢,但是如果你不会进货,那就比较麻烦了,生意差,退货多,批发的老板也不喜欢你,看看,这个倒霉蛋又来退货了,呵呵,简单的说进货,进什么样的货是靠经验,不是技巧,技巧太肤浅了,我每次进副食都是2000-3000,没什么大的毛病,都挺好卖的,我拿着一个东西看两眼,问下价格基本就知道好卖不好卖,反正八九不离十,以前我们是加盟,在加盟的时候一次几百块几百块的外购,店里出现了滞销品就分析是什么原因导致的滞销,分析的多了也就懂了,两年的时间下来基本锻炼出来了,下面我说一下大概的怎么进货:1、畅销的货拿的多也不是多,不畅销的货拿的少也是多,我一般看一个东西如果看上了,一个东西就拿4-8个,如果看不上的就不拿,看着差不多的就拿2个试一下,卖不掉就退,不方便退不能退就自己吃掉,我在拿货的时候就留了退路,如果一个商品拿了8个,万一滞销,我会在拿货钱问一下能不能退,能退的才拿。
2、很多东西不好卖,大概的是两个东西,大家都熟悉的品类,比如花生就是贤哥和傻二哥,瓜子就是洽洽、真心和金鸽,口香糖就是益达和绿箭,炫迈都是只能尝试一下的东西,有的人拿货的时候放着这些不卖,拿一些乱起八糟的牌子,而且是一个瓜子进了很多杂牌子,顾客一看就不舒服,所以大家都熟悉的品类,基本都被固定的大品牌占领了,所以大家熟悉的品类要尽量拿品牌的商品里的畅销商品,对于顾客不怎么熟悉的品类,要尽量拿进价低,定价也不高的商品,简单说就是畅销的东西卖个品牌,不畅销的商品卖个实惠,很多人不明白这个东西。
3、店里的商品大概的品类是副食、饮料、烟草、酒水、日用,可以参照这个,在进货前看看自己的店里缺少什么,方便的话用手机对着店里的货架缺少的商品拍照,这样可以在进货的时候更有目的性,更精确,如果一个品类过少,可以先把商品进货到店里,然后在店里安排摆放,所以进货的时候一个品类要增加多少种商品,不是固定的,有个大概就可以,但是要做到店里的商品饱满,丰富,大概的品类,小的分类不缺少。
4、如果自己的进货经验少,自己去进货不知道怎么进货,可以在一个批发的地方,看看别人的篮子里放的都是什么商品,进货经验丰富的人,进货的时候很干脆,拿了就丢进篮子里,一次拿货都是好几包,进货经验少的人,表现的很犹豫,一个东西拿在手里看半天,最后拿货量也不多,一般女的都是这样拿货,所以如果你进货不精通,就找一个进货经验丰富一点的人跟在他的屁股后面,他拿了什么货,你也拿起来看看,看的上的就丢进去,另外根据自己的需要也拿一部分货,我以前不会进货的时候,也这么干过,没什么好丢人的。
5、进货的时候有个东西是避讳的,拿货的时候杂牌子可以拿一点,但是不可以无休止的拿杂牌子,杂牌子是一个配合,是配合主流的敏感商品,敏感商品利润低,杂牌利润高,杂牌选择商品的时候,第一个是包装要好一点,不要让别人看一眼就是小作坊里生产出来的,对这个商品看着不舒服,觉得这个店也是个乱七八糟的店,第二个要注意一下量,就是里面的东西分量多一点,顾客一看感觉买的实惠,还有一点就是进价尽量的不要太高,一般杂牌的进价都不高,但是拿不准的要放在篮子里到了打单的地方顺嘴问一下。
6、进货的时候还有一个很重要,就是距离的搭配,就是距离你店很近的地方,要经常去看看,这个可以节省精力和进货的成本,距离远点的地方,货比较全的地方,可以去一次,拿货多一点,如果距离远货又少,你去也没有必要。
7、一般距离远的大的批发部,订货多都是免费送货到门店,一般不需要直接带着大包小包的回来,那样很累,小批发也可以送,所以能送货的地方,就不要自己带回来,距离近的更能给你送,一般大批发的价格低一点,这个是总体上说的,有些单品是偏贵,这个要自己比较,小批发的价格总体是偏贵的,但是也有便宜的商品,所以进货的时候要留个底单,自己没事的时候就拿着单比较一下,这样一段时间后,进货就可以更加得心应手。
8、有的时候我们的副食选择,达不到他们的送货上门的标准,我们可以订货一部分饮料,比如红牛等冲一下订货额,这样就可以送货了。
9、现在有一部分批发已经可以网站订货了,我们可以和同行多交流,加入本地区的QQ群,交流一下进货的渠道,我们的进货渠道要多元化,即使是大的批发部,有的时候也是缺少一部分商品的,可以通过多元的进货渠道来弥补。
10、如果有条件有时间,我们可以在自己店的周围转一转,有的时候一些进货渠道就发现了,批发部一般都是比较隐蔽的位置来节省成本,我们也可以看看周围的店铺都是卖的什么东西,我们看的店铺多了,经常看到一个商品在别人的店里,脑海里就有印象了,很多店都有这个商品就说明这个商品挺好卖的,你下次在批发部选货的时候看到这个东西就会有印象,觉得有点熟悉,就拿货就行了,这个也是一个快速熟悉进货商品品种的办法。
11、商品是不断变动的,不断的会有新的商品被加入我们的进货清单,所以我们有时间就多去几次批发部,如果不想去,就根据店里的商品条码直接报货也是可以的。
12、不进高档品的商品,现在无穷鸡腿卖8块一个,有的品牌傻乎乎的进货价有的和无穷差不多,有的比无穷还高,人家经营了那么久才有资格卖8块,你一个新来的凭什么也卖这个价格?放到店里同样都是8块钱谁也不买你啊,所以对于这类商品我是一个都不进货,比如奥利奥,就来个高档品奥力奥,这样的商品我是从来不考虑的,顾客一看你的店里出现这样的高档品,觉得你这个店卖假货,你店的印象一下就没有了。13、进货的时候存在这样一个东西,比如你进一个冬瓜糖,这个分类不好分,在店里孤零零的一个商品,顾客看着没有感觉,一般不会购买,我上次进货就遇到这个问题,我看着很不错想试试,于是我找了冬瓜糖,莲藕糖,姜糖三个品种,我是故意找的,这样在店里就可以集中陈列,调起顾客的购买欲,其他的商品在选择的时候,也要注意一下,因为一个东西的陈列很容易被顾客忽略,但是有2-4个同类的商品集中陈列顾客就很容易购买。

结语

主要的进货就是畅销的敏感商品直接进货,没有风险,不畅销的影子商品注意挑选,慢慢的尝试,销量好了加大进货,继续进货,不好卖就淘汰了以后选择别的品种,并且分析原因。

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进货渠道,通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品,以达到增值销售的目的。

下面给大家分享几个常见的进货渠道:

1:批发市场

在很多一二线城市周边,一般都会有比较集中的商品批发市场,种类繁多,对于新手卖家,其实就可以多实地去跑一跑这些批发市场,寻找适合的进货渠道。

批发市场进货的好处也比较多,比如货源丰富,品种量大,卖家可以实地考察,查看检验商品质量,有这种好的批发市场找到合适的货源渠道,是可以长期合作拿货的。

2:工厂进货

除了一二线城市周边的批发市场,如果卖家正好处于工业化城市或者周边,那可以去看看居住地周边有没有合适的工厂。

工厂优势更明显,直接就是一手货源,量大,价格一般都比较低,从而店家可以有更多的利润空间。而且工厂拿货,也是可以直接检验商品质量,建议周边有工厂的店家可以多跑跑,开发一下,指不定就遇到合适的长期货源。

3:网络渠道

上述的两种货源渠道,可能只适合部分卖家。如果所在城市比较小,既没有工厂也没有批发市场,那卖家只有选择网络渠道拿货。

网络渠道拿货其实也是有比较多的优势,比如便捷,可选范围大,可以精选优质的商家。并且网络拿货还可以解决囤货问题,现在大部分渠道都接受一件代发,这也是一种优势。

网络进货渠道也很多,常见是有以下几种:

1、1688批发网站

该网站是阿里巴巴集团网站, 可信度高,品种齐全,您能想得到的几乎都有。

2、微商货源网进去渠道,比如18微商网,上面很多微商货源厂家,各种行业应有尽有!

3、各种货源厂家官网,一般厂家都有自己的官网,可以在百度上搜索您要找的货源关键词即可找到。

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