莆田鞋想要为自己正名 “莆田鞋”这回保真了
莆田鞋想要为自己正名 “莆田鞋”这回保真了，
需要找莆田鞋源头货源请加下面莆田鞋厂家微信咨询，他们是莆田本地源头工厂商家主营莆田鞋批发|各种电商合作招代理 一件代发|以及终端零售。
下面给大家讲解“莆田鞋想要为自己正名 “莆田鞋”这回保真了”的知识,本站信息仅供大家参考哦！
温馨提示：只有上面二维码是本站推荐的莆田本地源头厂家，分割线以下的其他微信号请不要加，因为文章是网络整理过来的，骗子多请注意！
-------------------分割线以下-----商家微信号请不要联系----------------
莆田鞋想要为自己正名 “莆田鞋”这回保真了，
莆田鞋想要为自己正名 图片来源：图虫 界面新闻记者 | 吴容 界面新闻编辑 | 牙韩翔 站上脚型测量仪器，大概3秒钟，一份详尽的脚型报告就会出现在微信小程序上。这份报告涵盖了你的脚型尺码、走路习惯等等，根据这些数据系统会生成最适合你的双脚的鞋子型号，等顾客选好颜色、图案等之后，“定制运动鞋”的订单就诞生了。 这些动作全都能在双驰鞋业位于福建省莆田市的定制鞋门店完成。 而与其说是鞋店，这里倒更像一家工厂。不太大的厂房面积，接近10个工人，更多的是一体化的流水线设备——不用2小时，你的“定制运动鞋”就从订单变成了成品。 根据双驰科技有限公司创新项目总经理古玮明向界面新闻提供的数据，他们的定制工厂峰值日产能2400双运动鞋，每天有数百个订单从工厂发往全国各地的消费者。 双驰定制鞋工厂（图片拍摄：吴容） 作为“鞋都”般的存在，从莆田发往全国乃至全世界的鞋子不计其数。 鞋业也成为了这个城市的支柱产业。公开信息显示，莆田市鞋业规模产值约1207亿元，鞋企多达4000余家，从业人员50万人，为全市贡献三分之一税收、四分之一工业产值。 过去很长一段时间，莆田鞋企大多数给国外品牌进行代工。 根据莆田市鞋服产业链链长黄珍耀提供给界面新闻的数据，过去莆田鞋外销占70%，内销比例约为30%。 然而近年来，国际购买力下降及产业转移、订单下滑，这一现状使得当地鞋企不得不开始转做内销；再加上这些年来高仿鞋“名声”在外，莆田也有试图脱掉被污名化外衣的需求。 品牌化被认为是解决路径之一。 不过这往往要依靠政府支持和当地产业链企业的协同效应。在政府的牵头和引导下，莆田鞋目前形成了“1+N”品牌矩阵。所谓的“1+N”不难理解，就是用最醒目的“1”，即为“莆田鞋”品牌集体商标，去带动孵化当地众多的“N”个鞋企自主品牌。 简单来说，为了更好推广“莆田鞋”区域品牌，莆田已经组建了全资国有企业及相关团队进行管理运营，较早时候也注册了“莆田鞋”集体商标，并授权当地的自主品牌企业使用。 对于当地众多的鞋企自主品牌来说，与其和国内外一线大牌刚，不如在细分垂直赛道寻找空间及机会，推出差异化产品进行错位竞争。 双驰鞋业属于其中步子迈得较早的一员。 根据古玮明介绍，双驰鞋业多年来是国内外一线运动鞋大牌的代工方，在生产、技术及供应链端积累了经验。但在打造自身品牌上他们也思索了很久，因为一线大牌长期掌控市场的话语权，新品牌想要冲出重围需要另辟蹊径。 最后他们选择了定制鞋来切入，并主打儿童、中老年和商务休闲这三个细分市场，与一线品牌区隔开。 之所以选择切入学生和中老年的赛道，古玮明解释称，“儿童还在生长发育阶段，脚在不断变化，同时对于舒适与否，小孩子对家长表达的时候不一定形容到位了；而中老年人群体，相比年轻群体来说，身体的耐受力在降低， 并不太会强调外观，更多要舒适的体验。” 这两个人群属于非标人群，而借助定制能很大程度帮助他们找到适合自己脚型的鞋子。根据后台数据和相关调查，古玮明也发现，目前这样非标人群占到市场整体的25%左右，这意味着市场空间不小，而他们的复购率往往较高。 双驰定制鞋工厂（图片来源：双驰鞋业） 个性化定制鞋的概念并不新鲜，但过去更多时候只停留在款式颜色和图案，而根据消费者个人脚型来定制较为少见。为此，“定制”也是更容易拿来营销和推广的方式，方便品牌说故事，并达成消费者之间口碑相传。 此外，在双驰鞋业看来，这样做还可以减少库存，降低产品的退换率。 古玮明表示，鞋服产品季节性强，行业最大的痛点是库存。凭借此前积累供应链经验，定制工厂通过满足消费者的个性化需求，实现了以销定产、减少库存。经过反复调试和运行，目前可以实现小单快反，也为将来进驻消费力强、接受新鲜事物快的一线城市提供基础。 玩觅则是当地另一个瞄准细分赛道的样本品牌。 玩觅为莆田市青春之家体育用品有限公司旗下品牌，该公司在2013年创立。2020年疫情之前，玩觅跑鞋的市场竞争力不算明显，疫情也对生意构成一定冲击。也是那一年，玩觅调整了策略，不再做休闲鞋、时尚鞋，而专做跑鞋。 在跑鞋里，玩觅又将细分重点放在18-35岁的年轻人及入门跑者。 刚入门的跑者除了跑姿等需要规范，也往往陷入没穿到合适的跑鞋的尴尬境地：要么太随意，穿着板鞋、帆布鞋就跑，要么太装备党，刚开始跑步就穿上各类竞速跑鞋。对这个群体而言，其实选鞋的注意力应该放在使跑步变得舒服和轻松上，支撑稳定性也要好。 出于对跑者的关注，玩觅开发了包括“爽跑鞋”在内一系列细分产品。 同时，为了贴近年轻群体，他们也在鞋的款式、颜色等外观设计上进行了更多尝试。于是现在，你点开玩觅淘宝旗舰店，能看到各类酷炫的款式，以及如马卡龙色等适合年轻人拍照出片的配色。营销方面，在年轻人聚集的抖音、小红书、B站和得物上，你也能看到它不少的露出。 图片来源：玩觅 图片来源：玩觅 得益于这些投入，这家公司获得了不错的销售成绩。玩觅表示，2022年玩觅跑鞋年销售总额达到3亿元，其中，2022年“爽跑鞋”达到单品类第一市场占有率，业绩同比增长6倍。 将目光集中在大家眼中较为陌生的细分领域，并凭借对市场的细微洞察和市场变化的快速反应，双驰和玩觅找到了自己生存的空间——它们的方式也和很多新消费品牌类似。 在莆田当地，如华跃品牌在护士鞋领域、坤英奇在飞织鞋面领域也逐渐崭露头角。 随着中国居民人均可支配收入的提升，市场也诞生出更多元细分和个性化的消费诉求，为鞋履行业带来更多空间。 按照莆田鞋业协会会长陈文彪的说法，中国人年均消费鞋2.5双，欧美国家是6双至10双，这种差距是由于我国在细分品类鞋子消费上的不足造成的，但这也侧面说明了中国鞋履行业还有较大市场前景。 更为重要的一点是，随着消费话语权逐步转移到年轻人手中，这批对本土新兴品牌有着高度的认同感、对国潮青睐的群体，都将成为莆田鞋细分品牌崛起的人群红利。 除了外部环境在变化，莆田相对成熟的供应链、物流、人才等基础设施配备，为新品牌诞生提供了条件。 “首先是资金，一方面当地鞋企有了一定积累，另一方面部分产业基金也看好品牌的发展；其次，莆田技术、产业链基础条件都比较成熟。”黄珍耀对界面新闻表示，“另外是人才，创业者早期大多是代工企业技术人员出身，他们有做品牌的情怀，而他们的孩子很多从国外留学学成归来，成为创二代，也就有了做品牌的年轻团队。” 尽管莆田着眼于细分赛道的做法，更像是一种弯道超车。 黄珍耀认为，莆田目前不仅做综合类品牌，也定位细分品牌。他相信，“如果培育30-50家，年产值可达10-30亿元的细分领域品牌，沉淀一段时间，自然会冒出几个百亿量级的头部品牌。” 但当地鞋企也认识到，尽管现在是做品牌的最好时机，但莆田对品牌化的追求仍在起步阶段。 黄珍耀坦言，起步阶段最制约的因素是研发设计。“莆田长期以来做代工，研发设计相对薄弱。目前整体的设计研发的业态与氛围还没完全形成，毕竟研发设计需要大投入。” 沃特体育股份有限公司董事长蔡金辉此前接受媒体采访时也表示，对莆田鞋企而言，制鞋工艺并不难，难的是设计和科技的创新、突破。“工艺谁都会做，一方面是设计要跟上潮流趋势，另一方面产品的科技含量要提高。” 不仅是研发投入，设计人才的聚集也是摆在眼前的问题。玩觅表示，公司的研发设计团队大多是原国际品牌研发工程师，有从事鞋行业十几二十年的经验。 莆田鞋工厂 莆田鞋工厂（图片拍摄：吴容） 除了这些技术人员，莆田也希望从事时尚潮流相关的、对年轻群体有吸引力的专业的设计师能够聚焦到这里。当高端的设计人才流动到莆田，也能像北京、上海的产业设计基地那样汇聚更多力量。 除此之外，在营销方面，品牌们也仍待可以出圈的事件发生。 包括玩觅在内品牌，对于线上营销的玩法已越来越和一些时尚潮牌趋同。现在，他们也还在积极寻找机会，让自身品牌和莆田品牌更广为熟知，并希望逐步脱掉大家对莆田鞋的固有印象。 按照古玮明的说法，双驰鞋业定制鞋品牌在莆田、福州及北京已有十多家门店，今年会扩充至50家左右。他认为，等到渠道铺开，在一定程度上，也能让更多人知道自家的鞋品，毕竟门店和渠道眼下已成为不错的广告牌。 “总之，做品牌不是一朝一夕的事情。”黄珍耀说，品牌建设是一个长期工程，从生产型向品牌型转型不是短期目标。在他看来，莆田最有优势的就是制造，做品牌的前提是坚守质量，要把质量的监管机制建立起来，莆田鞋才会变得更专业，品牌建设也会更有底气。 在经历了早期代工积累，以及部分鞋企品牌化的试错之后，如果依旧能保持迸发向上的活力与敏锐的市场应变度，或许也能像晋江那样跑出如安踏和特步这样的本土品牌。 未经授权 禁止转载 天下网商 朱之丛 编辑 李丹超 说起“莆田鞋”，你会想到什么？ 高仿？“山寨”？假冒不伪劣？ 与这些刻板印象不同的是，如今的“莆田鞋”，已经作为一个区域性集体商标“登堂入室”，并与20个本地鞋企联动创牌。大批原创设计的全新鞋款，于9月在天猫“莆田鞋源头直供旗舰店”首发预售。 在经年累月的代工和仿制中，莆田鞋收获了自己的技术积累；但要摘下“仿冒”的标签，作为一个新秀品牌博取市场认同，它仍然有漫长的阵痛和转型期要面对。 《天下网商》和几位莆田鞋品牌商家聊了聊，他们有的斗志昂扬，有的不善言辞，但有一点是共通的：或多或少，他们都把“莆田鞋”视作质量和工艺的代名词。 那是一种对莆田鞋的“底气”。 电商作为一座桥梁，将莆田鞋的此岸和彼岸连接起来。在政府、鞋企、天猫等多方的共同努力中，暗藏着“再造一个千亿产业带”的雄心。 捷径的代价 莆田是走过“捷径”的。 20世纪90年代，莆田、晋江都曾是东南沿海的鞋业重镇，两地有成熟的产线和极高的工艺水准。但随着金融危机来临，代工订单逐渐向东南亚转移，为了生存，晋江尝试着白手起家，创立自主品牌；而莆田大多鞋企守着越来越微薄的利润为国内外品牌加工生产，少数则仿照大牌款式，生产擦边球产品。 这对兄弟最终走向不同的方向：晋江涌现了安踏、特步、361°等国民品牌，莆田生产的鞋履虽然质量上乘有口皆碑，整个区域的商誉却蒙上一层仿冒的阴影。 然而，时代并没有磨灭莆田鞋企“创牌”的梦想。 “莆田这两个字，就有着很高的市场认可度。”陈长炜说。这名在制鞋业摸爬滚打了6年的90后，于2021年创立了自主品牌“超火”。 在做“公版鞋”蔚然成风的莆田，自主创牌是一次艰难的突围。陈长炜说，所谓公版鞋就是模仿大牌元素的鞋，乍看和大牌非常相似，“俗称擦边品牌。”全莆田小有名气的自主品牌不过寥寥十来个。 陈长炜是做电商出身，深知品牌的力量。2021年，他投入上百万元建设生产线，创立了自主品牌“超火”。 这名年轻人踌躇满志：“我想要改变全国人对莆田的评价。” 但这次突围的艰难程度还是超出预想，许多消费者反馈，超火的鞋款“有太多元素偏大牌”。陈长炜意识到，如果不彻底摆脱掉大品牌的影子，“超火”永远都成为不了品牌，只会成为一个中间商。 “莆田的鞋企超过9成都是做OEM（代工）的，缺乏原创设计的DNA。”刘日强评价。 这是促使他和陈长炜达成合作的原因之一。刘日强是莆田鞋品牌运营服务有限公司总经理兼设计总监，这家公司由莆田市国投集团牵头组建，从产品设计、品牌运营等方面，为获得“莆田鞋”集体商标授权的鞋企赋能。针对不同品牌的风格调性，设计师会给出不同的设计方向。 陈长炜坦承，原创设计能力是几乎所有莆田鞋企的痛点。有了专业设计师的帮助，他总算可以轻装上阵，“他们负责设计、创作、品牌营销，我们去生产、开模、产品落地。各自做专业的事情，把人员跟资金都花到最恰当的位置。” 新的起点 与能说会道的陈长炜相比，“鞋二代”蔡宇航显得谦逊而寡言。 在业界，蔡家对制鞋工艺的精益求精是出了名的。刘日强形容，沃特品牌创始人、蔡宇航的父亲蔡金辉“连对贴合面料的胶水都有要求”。在品牌的鼎盛时期，风头正劲的沃特一连开出数百家专卖店，是能和耐克、李宁掰手腕的存在。 但在电商的大潮汹涌袭来时，沃特的转身显然不够快。2010年后，伴随电商的兴起和体育制造业的衰退，沃特逐步关闭线下门店，筹备许久的IPO也被迫叫停。 尽管如此，沃特仍然是莆田本地头部品牌。蔡宇航回国接手公司后，迅速借力电商清库存、推新品。2015年，沃特还参与了阿里巴巴发起的“中国质造”活动，在短时间内卖掉了上万双运动鞋。 在蔡宇航看来，品牌价值是沃特最宝贵的资产，“一双鞋陪伴他们（消费者）度过了读书年代，就变成了情怀。” 眼下，这个曾经风靡全国的“80后青春回忆”，也在试图抓住新生代的审美。蔡宇航说，虽然沃特已有成熟的设计理念和体系，此次加盟“莆田鞋”集体创牌，也希望在打开营销渠道之余，为品牌注入机能风、国潮等时下流行的设计风格。 刘日强对此很乐观：“这是一个很好的年代。” 他认为，相比于成名上百年的国外品牌，中国的品牌价值建设只是刚刚起步。只要有足够优秀的设计风格和品牌理念，一定能打动消费者的心。 “鞋子里有非常多的故事。”莆田鞋品牌运营服务有限公司目前在做的，就是以纪录片、短视频、直播等形式，把莆田鞋的故事说给大众听。这背后暗藏着更大的抱负：莆田有4000多家制鞋厂商，一旦品牌化的路子走通了，其带动的产业升级力量是不可估量的。 寂静的黎明 2010年之前，代工模式一直是莆田的主流，那些苦心创牌的人甚至被视为傻瓜：投入大，见效慢，又无法快速拉动成交额，何必费劲烧那个钱？ 但随着国人品牌意识的觉醒，越来越多代工厂商试着甩开大牌的影子，政府也对“莆田鞋”集体商标的前景寄予厚望。刘日强介绍，莆田鞋品牌运营服务有限公司有莆田市国投集团支持，负责为本地品牌提供营销推广、设计研发等支持，“只想给品牌铺路。” 这套创牌合作模式叫做“1+N”：用最醒目的1（“莆田鞋”集体商标），去带动孵化无数个微小的N（鞋企自主品牌）。 谈到品牌宣发和推广策略，刘日强很坦率：“拿产品说话。” 他有20多年的制鞋业从业经验，能娴熟说出中国各大鞋产地的特点：温州，擅长做皮鞋；晋江，产业配套齐全；广州，设计感强……但要说到质量，他认为莆田鞋有业界公认的地位。 挑选第一批合作品牌时，他们看重的是厂家的创牌热情、生产能力，至于产品质量，反而是刘日强最不担心的问题——“莆田真的能做很好的鞋子，我们只是要跟时间赛跑。” 时间。莆田鞋需要时间，也需要市场和技术变革带来的新鲜事物。 那些想要“走出去”的莆田人，都在不同程度上率先拥抱了未来。曾经遭遇过线上业态冲击的沃特，如今天猫旗舰店已开了12年，年成交额达到千万量级。 做电商起家的陈长炜，也为“超火体育”开设了自有工厂。他的创业之路如同登山，沿着供应链一路向上攀登，寻根溯源，将最关键的生产节点攥在自己手中。陈长炜说，解决问题要从源头开始，“做电商就是做渠道，我有了渠道，才有底气做自己的产品。” 无论是新莆田人还是老莆田人，电商都在成为他们日益重视的赛道。在数字经济和实体经济融合的时代背景下，新品牌以“打包”的形式“入淘”，试图以数字化的力量重振制造业。 以淘宝、天猫为代表的电商平台，早已是实体经济的重要组成部分。它们不仅仅是推广和卖货的渠道，也是孵化新品牌的重要阵地。5月20日，在一场与300多家国内外消费品企业的线上交流活动中，淘宝天猫透露，过去一年，平台上有700多个新品牌生意增长超过200%。 《天下网商》了解到，淘宝天猫平台将为莆田鞋源头直供旗舰店提供“双重服务”：作为新商家，旗舰店将在一年内获得专属小二对接扶持；作为产业带商家，旗舰店将获得产业带品牌发展的专属策略支持，包括发现机会市场、精准发新、培育尖货、寻找第二增长曲线等，联合商家寻找最佳打法，协助品牌一步步成长。 刘日强表示，淘宝天猫有着较强的品牌号召力和专业度，加上集体商标的背书、莆田的制鞋工艺，这些因素合力，有望构成莆田鞋打破偏见、打响知名度的“三驾马车”。 安福电商城，曾经是莆田最知名的假鞋集散地。 这里一度被称为“鬼市”：白天大门紧闭，晚上9点之后灯火通明，四面八方的商家来找假鞋贩子拿货，人群摩肩接踵，装载着大纸箱的摩托车队呼啸而过。 但那是三五年前才有的盛况了。如今，安福日渐冷清，入夜后的几阵喧嚣难掩寂静。这既有疫情和线上购物带来的冲击，也标志着越来越多从业者开始求变。 他们蛰伏在夜色深处，等待终将到来的黎明。
“莆田鞋”这回保真了
