一路走过来的莆田鞋，辛苦不易还带灰色，它明天又将何处去（上）（内幕揭秘）

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01 莆田鞋历史


若要从莆田制鞋的源头说起，那肯定是很久远的事了，很难细考，那就从近代说起吧。


清朝光绪年间，莆田市区的大路街就已有多家制鞋铺，多为前店后铺式的小作坊。到了民国时期，大路街成了卖鞋一条街，总共有三十多家鞋铺驻扎在此，比较有名气的是“彩成”、“顶成”、“彩美”、“瑞美”、“协来”等几家。


特别是“彩成”鞋铺，在它的第二代接班人郑成祖手上更得以发扬光大。


郑成祖不但继承了父亲的鞋艺，还独自前往上海学习先进的工艺，对鞋的材料与工艺进行了改革。彩成鞋的鞋底是用南洋进口来的生橡胶底，内底用的是上等骆驼皮，布料是苏州产的棉麻料。


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同时又走高端定制路线，其鞋子质量上乘、造型精美，舒适合脚，经久耐穿，透气不臭脚。于是，便很快脱颖而出，风靡莆仙大地，当时的商贾名士以足履彩成鞋为傲、年轻闺女非穿彩成鞋不嫁。


然而，好景不长，1937年，卑鄙的日军对我国沿海地区下毒手，用飞机投放瘟疫弹，致使莆田地区鼠疫流行，共死了1853人。39岁的郑成祖与两个弟弟不幸相继中疫去世，留下妻子刘吓德，守寡携儿苦苦地撑持着家业，直到新中国解放。


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1956年，全国开展公私合营运动。莆田的的几十家鞋铺统一到“彩成”女掌柜刘吓德家里，成立制鞋工厂，取为“权立鞋厂”。 原彩成鞋店店面充公了，刘吓德也从掌柜变成了鞋厂职工。之后，刘吓德被冠上资本家身份，从鞋厂开除，与其媳妇仍以私制布鞋维持生计。


不久之后，权立鞋厂搬移到了下大路的游家大院。


随着鞋业市场供求不断增大，权立鞋厂又搬到了河边“百廿间”大厝翁氏大宅，正式取名为“莆田鞋革厂”，成为当时莆田最大的手工业工厂。一天，翁氏大宅失火，烧毁些许房屋，莆田鞋革厂便决定在坑边巷自盖工厂。当时的产品以手绱布鞋为主，由县百货公司统一收购，再销往全国各省市。


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1972年，由于改良塑料凉鞋大量上市，莆田鞋革厂的手绱布鞋受到冲击，濒临倒闭。在那困难时刻，老鞋人郭荣出马，他力挽狂澜下，钻研技术，开发新品，加强管理，让鞋厂得以维持下来，并快速发展。


1976年，莆田鞋革厂成功试制麻底爬山鞋，拿下了国外20万双订单。


1978组织生产出粘胶鞋，成了全国第一家粘胶鞋出口厂。


再接着，郭荣不断革故创新，又相继推出注塑工艺鞋、高档功夫鞋、皮面包子鞋等等。


改革开放后，国内外对鞋子的需求更加强劲，在龙头莆田鞋革厂的带领下，莆田的鞋业遍地开花，蓬勃向上，鞋业迅速在莆田经济中占据着主导地位。


几乎同一时刻，1979年3月，陈埭镇洋埭村的林土秋等14人，以每人出资2000元的方式创办了“洋埭服装鞋帽厂”，就是在这个厂子生产出了第一双晋江系运动鞋，也标志着晋江制鞋业的开端。


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1985年5月10日，莆田鞋革厂与北京鞋帽进出口总公司、福建省鞋帽进出口公司联营的莆田三联鞋帽厂投产，后来其鞋外销量占全省鞋出口量的70%。


1986年，莆田鞋革工业总产值超过1亿元，占到了全省的70%以上。同年11月，在江苏省镇江市举行的全国鞋帽商品交流会上，莆田县的鞋革品展销居于首位，莆田因此被誉为了新兴的“鞋城”。鞋城名字从此叫开了，直至现在。


1987年，莆田鞋革厂看准时机，引进八条运动鞋生产线，开始为国际大牌做代工，生产“耐克”、“阿迪达斯”、“彪马”、“雷宝”等名牌运动鞋。代工的运动鞋订单如雪花般飘来，鞋厂专门建造生产运动鞋的分厂——“三路鞋厂”。很有头脑的郭荣厂长不甘心只做贴牌的生意，自创“三路”牌鞋子。三路牌鞋子曾获奖无数，但一路坎坷，后来淹没在众多国内外鞋业品牌中。


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02 台湾鞋企转战莆田


上世纪70年代初起，台湾承接了从日本、美国转移过来的鞋业生产。逐渐成为国际鞋业制造中心，先后涌现出宏福、宝成、丰泰、钰齐、隆典、清禄、凯楠、九兴等享誉国际的代工鞋厂，台湾地区也因此获得“制鞋王国”的美名。


1986年台湾地区的外销鞋类总量达到顶峰，超过8亿双。当时全球人口约为49亿，也就是说，全世界每6个人中就有1个人可以穿上台湾地区制造的鞋。


1988年台湾地区经济过热，台币对美元加速升值，导致制鞋业出口突然遇冷。这一年1-4月，台湾地区出口美国的鞋比前一年同期降低了29%。加之人工成本大幅上升，很多台湾的鞋厂经营困难。1988年和1989年两年时间，台湾地区共有600多条生产线停产。


出口遇冷，生产受困，走“薄利多销”的路线难以为继，为了让自己能够生存下去，急需找到产业承接地，控制全球80%以上品牌鞋生产的台湾地区鞋企将目光投向了海峡的另一边。


与台湾隔海相望的莆田、晋江、东莞，生产成本极低，且正处于改革开放招商引资热潮时期，被台商一眼相中。


要知道，那时期，台湾的平均工资大约1.7美元/小时，而大陆制鞋工人的工资仅为1.75美元/天，一小时抵一天。加之那时莆田本身已是福建省制鞋业的中心，产业工人众多，优势明显。


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台资大鞋厂


1988年4月10日，涵江鞋业有限公司开业，这是莆田市第一家台商合资企业。紧接着环球鞋业等公司相继入驻莆田。


1989年10月，莆田县政府与台商在莆田县东湖口合资创办协丰鞋业有限公司。


为了满足鞋企用工需求，那一年的9月10日，莆田县首届鞋革行业劳务市场开业，为莆田市的第一家劳务市场，当时全市的鞋业从业人员已超过10万人。


1989 12月23日，莆田县轻工设备厂研制成功的自动上胶机等9种制鞋机新产品通过省级鉴定，投入批量生产。


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就这样，在极短的时间里，大陆制鞋业复制了台湾地区制鞋业的模式。爆发出惊人的发展速度。


1990年，涵江鞋业年产值超亿元，莆田全市的制鞋业产能达到了5000万双，总产值约6.8亿元，占全市工业总产值的76.7%。这一刻，莆田正式成为中国最重要的成鞋生产基地。


1993年，建市10周年时，莆田已经拥有100多家鞋革企业，每年产鞋超亿双，出口品种逾千种，销往30个国家和地区。莆田制鞋行业的技术力量和管理水平也在这一时期日臻成熟，从只生产布鞋、皮鞋，发展成能生产高、中、低档次俱全、花色品种繁多、备受海内外客商欢迎的运动鞋，其中以三路、雷宝、耐克、阿迪达斯等名优运动鞋最为著名，最为畅销。


到了1996年，莆田的鞋业总产值就涨至42.9亿元，从此一路稳步增长，达到了如今的千亿规模。


03 仿冒鞋的发端


那段时间，大品牌方为了防止生产中出现残次品，导致产量不够的情况，通常给工厂的订单量会超出实际所需。比如预计生产10万双，会给到代工厂11万双的订单。这些订单都是出口，几乎不内销。等工厂生产的产品经过检验，达到品牌方所需的订单量后，剩下的尾单部分，大多会留在工厂，另行处理。


尾单通常作为福利或低价卖给员工，稍有头脑的商家和个体发现其中的漏洞，于是便大量收集这些尾单货，然后，根据残次程度不同，以5-7折对外出售。


低价出售的国际大牌运动鞋，精确锚定想买名牌炫耀，但手头又不太宽裕的人群。这些尾单货，一投放到市场后立马被扫空。那时小编在福州，还是通过同事关系搞到一双雷宝鞋，第一次穿上了世界名牌鞋，感觉飘飘。


看到尾单次品鞋卖的如此火爆，很快就出现了包销客，胆大的便内外勾结，故意以好充次或故意使坏，残次品大增，着实坑了台商一把，后来这个漏洞被堵上了。


在这过程中，很多人发现了无比巨大的商机，有卖鞋的，有厂里高管，有头脑灵活的技术工人，更有众多的小鞋厂老板，那就是:品牌鞋既然这么好卖，利润又非常丰厚，那么何不自己来。


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一种是本来就做代工的。代工赚的还是辛苦钱，工厂的毛利不到5%，那就偷偷多备料，多生产，然后截留多出来的部分，进行倒卖，这可比赚那点辛苦的代工费不知强多少倍。但存在一个问题，就是有些原料、配件、标牌是由品牌方按订单量供应的，不可能超出很多，但这难不倒聪明的莆田人，经过多年的摸爬滚打和市场培育，他们对制鞋门清。就暗中在外头仿制，这样造出来的名牌鞋，有全真的，也有半真半假的。


还有一种是私人鞋厂、小作坊，和品牌方、代工厂没有往来，于是干脆就铤而走险，直接仿冒、假冒。因设备、工艺、技术较差，刚开始做出来的鞋，有些不伦不类，做的太假或质量太差。但不管怎么说，名牌的标示还有很显眼的，虽然粗糙，根本不愁卖。那时的大部分消费者根本没有、也想不到会有仿冒、假鞋的出现。


不经意间，莆田的仿冒制假鞋就这样出来了，并慢慢长大。


04 仿冒鞋的急剧壮大


1997年开始的亚洲金融危机，国外订单锐减或消失，一下子就重创了以代工为主的莆田鞋业。实力较弱的鞋企倒闭，老板跑路，讨薪不成的工人、拿不到货款的供应商，便瓜分了鞋厂的机器、鞋料等。技术在手、机器也有，一些下岗的鞋厂工人们，不谋而合地打起仿制名牌的主意。纷纷办起小作坊来，仿冒鞋更进一步在莆田生根发芽，


世上哪有不透风的墙，靠造鞋假发家致富的消息自然是越传越广，不断吸引人们投入仿冒鞋的生产。


那时的互联网还没兴起，熟悉外贸的人不多，仿冒鞋主要还是在国内小范围销售。做仿冒鞋的人多了，有了竞争，做的太假或质量太差，难以一直卖下去。


部分已经发家的，就纷纷走高仿路线，他们会高薪聘请一到两位代工厂的专业人员，下到工厂参与生产，以此保障仿品的质量，同时要尽量仿的像模像样。


那时莆田制鞋代工厂围墙外，经常会看到一两个人站在墙根下漫无目的地踢石头，这是他们在等厂里的内应工人，把样板鞋和设计图纸从墙内扔出来。每逢各大品牌新款上市，他们还会贿赂代工厂的员工，第一时间拿到品牌样鞋或者设计图纸，连夜开工生产。


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本世纪初，得益于国家整体经济的发展，大陆劳动力成本不断上涨，一些台资鞋厂纷纷将生产线转移到海外的越南、印度、孟加拉国等地，享受那里的人工成本低、关税优惠等优势。这样，莆田多出的生产能力和富余的鞋业工人，又再一次大规模加入制鞋大军中，从此一发不可收拾。


2013年，莆田市制鞋企业共有212家，实现工业总产值235.54亿元，鞋革作为莆田工业经济的第一大产业和出口创汇的重要来源，超亿元的企业达86家，拥有协丰、荔丰、华丰等一批可制造耐克、阿迪达斯、彪马等世界名牌鞋革产品的企业。同时拥有更多的大大小小靠仿制鞋发家致富的群体。


生产端起来，那销售端又如何呢？


05 市场


除了传统渠道，电商倒成了主力军。


海外市场


在海外市场，莆田鞋先谷歌，后亚马逊。


随着互联网的兴起，莆田的鞋商又一次发现了金矿，他们纷纷在当时推行全球化的谷歌上打广告、做推广，利用极具诱惑性的价格，把莆田鞋卖到世界各地，实现了内外市场的畅通无阻。后来，谷歌打假不让做广告，但莆田鞋已闯出了海外路子，建立起了隐秘的销售渠道。


2007年，美国警方在纽约查封了30多万双假耐克，涉案总值超过3100万美元。这些来自中国的仿冒鞋惊呆了美国人，矛头直指福建莆田。这事一下子传遍了世界，等于无形中替莆田鞋做了次免费广告，虽然是以这种不光彩、违法的形式出现。


电商出海，堪称中国近些年规模最大的软实力输出。数据显示，截至2020年底，亚马逊的美国、英国、德国和日本四个核心市场中，中国人占到头部卖家的42％，这里面，怎么能少得了莆田系电商，他们是中国海外电商中最能“打”的人，当然是以莆田鞋主打天下了，手法、技艺五花八门、炉火纯青，结果个个都发了财。


国内市场


更让莆田鞋商惊喜的是，国内的淘宝，经过几年培育，迅速发展了起来，为他们搭建起了更大的舞台，一时间，莆田鞋充斥各大大小小的电商铺子，曾有媒体报道，有的人靠莆田鞋在“双11”一天赚了400多万。。


淘宝越做越大之后，把马云吓怕了，他无奈说出了：“有人就是想要在淘宝上买58元的劳力士，我能怎么办？


这里当然不只是劳力士，更生猛、更大众的应当是莆田仿冒鞋。结果当然是马云不敢让电商们再卖58元的劳力士和仿冒低劣的莆田鞋等了。但莆田系电商早就成了江湖上响当当的名字，淘宝卖不成， 又开始攻占了微商阵地。微商式衰后，又迎来了拼夕夕、快手、抖音等平台，仿冒莆田鞋无不所向披靡，如入无人之地，把正品鞋打得满地找牙、无辜又无奈。


生产上来了，销路也彻底打通、顺畅了，莆田鞋业日新月异、雄霸天下。


据统计，截止2021年06月 ，莆田市共有4200多家鞋企，50万从业人员，年产鞋13亿双，占到全国产量的近十分之一。正规口径统计的产值超千亿，鞋业已经成为该市不可或缺的支柱产业。


业内人士估算，其中整个莆田市的正品鞋生产达到500多亿元，还有代工为主，包括协丰、荔丰等那些大厂。那其他的部分算什么呢？当然是带点灰色的仿制鞋了，所创造的产值可能是正品鞋的两倍多，达到千亿级规模。

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