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买莆田鞋的app 还在雇人排队买鞋?真悲哀的鞋贩子

发布时间:2022-01-19 06:48:27  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
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几年前我用个人视角在知乎写了两篇鞋贩子的故事(也把它们记录在这次公众号推送),暗喻着入门门槛低而且利润高,现在看回去这两篇也是历历在目。基于利润太滋润,进来的参与者越来越多,随着电商蓬勃发展之后抢鞋软件开始泛滥,又写下了这篇文章,之后也采访了个抢鞋程序员大神,和月交易已经达到 9 位数的鞋贩子。

以上说了这些,是铺陈一下之后我要说的东西,也是希望没读过之前文章的朋友们,去翻翻一下旧文章了解一下鞋贩子的生活,赚钱之余也有很多复杂的琐碎小事,说赚钱容易也对,说搬砖辛苦也没错,可是如果自己脑子只是赚钱没有太多的想法,确实是自作自受的结果。

到了 2021年的尾声,球鞋发售已经变成了商家们熟悉的生意流程,要面对的事情也已经是在预料之内,网上发售要面对技术比自己更高的抢鞋软件,实体店发售要面对雇人排队的鞋贩子,在近期内没有太大突破点的情况下,这些状况都早以习惯而且已经变为常态,未来相信也不会有什么改变。

改变的,是鞋贩子。应该坦白说,现在留下来还在靠着球鞋来赚钱的,是遗留下来不懂得与时并进把握时机的鞋贩子。到今天还在雇人排队的鞋贩子,更是跟不上时代的边缘人了。




其实鞋贩子的动机是什么?钱。这是无可置疑的。可是问问自己,身为鞋贩子的你,有善用球鞋延伸出来的影响力吗?

要知道这几年来球鞋炒作确实带起来了整个新时代的商业炒作模式,奢侈品和快时尚品牌都热衷参与这个闹剧,到现在为止还没有看到热度退下的迹象。所以如果你从更高的视角来看待,能够炒作带来溢价的商品,其实不仅于球鞋。有多少位从球鞋影响力往外延伸出来的人和物(最佳例子是刚逝世的 Virgil),都已经跨越了球鞋而成就了自己。




所以如果在数年前你就已经是鞋贩子的时候,你已经有了一群顾客群,如果你服务到位的话,将会面对到他们对着消费升级的需求,球鞋带来的满足感也仅有那么多,然而从球鞋影响力延伸出来了商品更稀有更高级也更有溢价。只要稍微有点认知的鞋贩子,会满足顾客的需求而开始铺排更多的商品货源渠道,慢慢地开始把自己的生意多元化。毕竟球鞋的溢价还有个顶点,当你把商品投放到手表奢侈品之后,这溢价已经突破了贫穷人的想象空间。


或者,你有善用科技来提升效率或者来利益最大化吗?

抢鞋软件的崛起,刚开始只是试探性地攻击网站到现在成为了不可灭的巨头,抢鞋软件最终能够卖上六位数,除了说明了它确实有着拟人态让系统无法识别的高科技技术,也让无数的鞋贩子看到了提高买鞋子的效率,所以才能有如此高昂的售价。最重要的是,就算卖上了六位数,还是有鞋贩子能够投资利用而达到盈利。

?除了抢鞋软件,还有二级市场平台的崛起,现在市场上已经有很多成熟的平台,价格也相对透明,然而却因为区域国情的关系却在不同地方有着不同的溢价。如果对着利润有认知的鞋贩子,早已经和国外朋友搞了个合作模式,鞋子哪里贵就往哪里出。在新疆棉事件之后,还执着于在国内卖货的鞋贩子,是不是有点井底之蛙了?


再狠问,你有看到球鞋炒作模式已经疲劳,察觉到未来的趋势吗?





其实身为鞋贩子的你留意一下国外的同行或者是球鞋 KOL,可以是 Ben Baller 说着买 Doge 币赚了多少钱,可以是 Steve Aoki 买了个 crypto punk 赚了 20万美金,也可以是陈冠希说一个 NBA Topshot 篮球卡已经卖上了天价,或者是余文乐搞了个拍卖会,里面有着几个价值不菲的,竟然是虚拟艺术品。

这说明了什么?就只是纯粹地说着他们找到了新的玩意,比球鞋更带瘾。当你从社交平台中察觉到他们已经开始慢慢地去“玩”其他的事情,比如涉及 NFT,用虚拟货币来交易,你有没有尝试去了解他们“玩”这些的原因是什么?可能你会问,虚拟艺术品和鞋贩子有什么关系?当阿迪达斯和耐克都开始涉及 NFT 的时候,当他们最终搞个 NFT 持有者才能买某款球鞋的时候,你确定对你来说没有关系?

其实这背后和球鞋炒作还是相似的,都是要用自己的影响力来达到利益最大化,已经有很多朋友已经闻到这风口,不玩已经玩得滚瓜烂熟的球鞋,去玩更少人玩更酷炫的 NFT,在 2021 年达到了财务自由。

说到这里,我还在说说我的观点,实体店发售的流程肯定地将会越来越优化,也可能会出现更符合条件的筛选机制,最终形态应该是和 APP 数据共享,用着精准的用户画像,品牌方或者商家能够设立门槛,把商品只是卖给他们。就好像近来耐克发售 Dunk x Off White 的方式,多次参与 Off-White 联名抽取而抽不到鞋款的用户,将会得到这款联名的优先购买待遇。这将有助于发售方更从容地发售鞋款。?

所以,我坚定地认为,还在雇人排队的鞋贩子,像过街老鼠地赚着辛苦钱还要被人嘲讽,确实是一群对着周遭环境没有足够的敏感度,注定将被社会淘汰的“生意人”。




PS:最后,猜猜转行卖手表的鞋贩子,那个表卖多少钱?


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