买高端莆田鞋的渠道 浅谈球鞋的线上购买渠道

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这是一篇科普文，一篇我尽量想写得适合球鞋购买入门或是解答普通消费者平时购入鞋款会遇到的一些问题的文章。

对于消费者们而言，购入鞋子，不管你是所谓Sneakerhead，还是说只是普通人，最为在意的点大都是正品与否，质量好坏，是否有瑕疵；以及在保证这些前提后，有一个尽可能低的价格。

那么好，咱们先需要明白品牌方是如何把自己的货品进行销售的。

在包括鞋子的所有运动品牌货品，都可以被分为生产和销售这一对二元体。生产供应按下不表，在销售这一点上，运动品牌除了进行直营的线上线下销售以外，会将大量货品以订货会的形式批发给经销商，而经销商提货时会有着不错的批发折扣，而这一折扣普遍在五到六折之间。

于是我们会看到，在某宝上有着数不清的鞋店，他们的鞋是正品，但却又不是官方直营，这些店铺往往就是经销商/代理商经营的店铺。而实际上，不止是某宝的线上，我们可以接触到的一些实体店也非品牌方直营，Nike这样的大品牌几乎不会在中国的非一线城市经营自己的正价店铺。

那么，在我们已经初步了解了品牌的销售方式和渠道后，作为普通消费者，我们在购买鞋子时，就可以按照以上的品牌销售基本原则进行选择。

一 线下购入，线下销售是绝大多数运动品牌销售方式的重中之重，而且线下购买鞋款可以确保在鞋楦不标准（欧美鞋楦偏窄）/尺码标准不一（欧码或法码）时，可以确保鞋子合脚与舒适。并且在实体店中，品牌方会有一系列的促销活动，这些大家应该都有着很多的体验，故不多提。

二 线上购入，此处为本文的重中之重，线上购入会在运动品牌的销售模式中占据越来越重的戏份，而在线上购入的渠道选择，会是所有消费者（包括sneakerhead）要面对的问题。

而线上平台会分为两种

1.一级市场，指由品牌方直接面向消费者进行销售的线上销售市场。其特点是有品牌方的直接背书，其安全性以及售前/后服务也是线上销售渠道中，消费者可以选择的最高级别。

在消费者的可以选择的渠道中，所用最多的除了品牌官网外自然是某宝/某东等购物平台中的品牌官方旗舰店。

除此之外，值得一提的是，Nike和adidas为了能够把自己的线上销售再次进行更为深入的探索，这两个品牌于2019年后半年各自上线了自己的直营APP，来尝试为客户提供更加优质的消费体验。

但是，此类一级市场都有一个共有的通病，即价格。Nike最想干的事情没有之一，就是想尽可能把自己的货品以自己的原价销售出去。因此价格决然不会有像在经销商进行销售时，有着更为让人心动的价格。

2.二级市场，二级市场顾名思义，它会在品牌和消费者之间，多加一道经销方。

这一块也往往是一些已经对鞋子有了一些了解的消费者们往往会去进行选择的消费市场。

而这里也需要分两个点去讲

首先是限量款，球鞋文化于2017年在中国彻底宣告出圈之后，许多运动品牌都有相继推出大量的限量款球鞋来保证这个浮躁且高曝光地高端市场上占据一席之地。

而在千千万中国鞋头们选择的二级市场中，某物（毒）APP是绝对避不开的。

在萌新想要购入一些限量款球鞋时，如同某物一样的APP，将会是几乎最优的选择。

因为限量款的稀缺性，会让其线下签售被一扫而空，线上官方直营销售渠道也会遭遇机器人的扫货。

所以对于普通散户和消费者们来说，在某物上加价购买将会成为或是已然成为主流。

某物的货源，是由那些运气好到爆炸的天选之子，以及那些含着采矿证出生的可能比前面的天选之子更符合的天选之子们拿机器人扫到的限量款为保障的。

消费者们在某物上选购的鞋子的价格，都是由上述的货源拥有者们所制定的，他们通常被叫做贩子，也是限量款的销售流程中，出现的新型经销商。相比正常的经销商靠着折扣大量提货，然后在靠着走量来赚钱，他们的利润都来自那市场供求关系影响下的大量溢价。

而某物会在这些限量款交易时收取手续费，来作为这些二级市场APP的盈利；这里插一句，我从不认为某物帮助炒鞋等等，因为这些APP帮助让市场价格变得透明化，这一好处甚至可以另辟一篇来写。

下面说某物的销售模式，某物会在消费者选购完成后，通知开价的贩子发货，这货品不会直接发到消费者手中，而是会发到某物APP，随后某物会让鉴定师进行鉴定，来确认真伪以及滤掉瑕疵。这就是为什么我说，某物模式很适合限量款的购入。

第二则是大货款，这类鞋款承担着绝大多数的消费市场，并且包涵着所有的品类。

大货款的二级市场就是我在前文中提到的，经销商折扣价大量提货，随后自己销售的模式，传统经销商就是二级中相比一级多出来的一级。

大货款有着，性价比高，假货少，对品相要求低和更加追求功能性等特点。

也是作为学生的我会更多选择去购入的款式。

综上，对于大货款而言，这种货源—平台—消费者的某物模式则会显得十分低效，并且平台手续费也会让消费者付出更高的价格。

所以在这个更大的消费市场面前，某物也不至于失灵，但至少我眼里，着实低效且不划算。

而这些鞋款，虽然假货少，但那是相对而言，单看数量依然很多，因此，一个能够背书的二级平台依旧必要，这个平台最大的职能就是把销售店铺与经销商等正规店铺进行一次分流。

这个模式，就叫做识货。

识货在操作界面会有更多的分类，相比之下，某物的操作界面则更适合目的性强的购物，操作者在点开某物之前就要有着清晰的款式选择。

但识货，更针对只是有购鞋/物需求的消费者，可以像个商场一样允许消费者慢慢去做选择。我并没有去查平均每个用户打开某物或者识货的使用时间，因为某物社区化做的不错，不一定所有用户都在买买买。我做出此判断这都是基于，识货的款式是二级市场APP中最全的。

而识货会在消费者挑好货品后，跳转到某宝让消费者进行购买，这一点请所有人放心，识货的作用就像都江堰的分水鱼嘴一样，大家跳转进去的店铺，都是由识货进行了甄别分流的店铺，此时再配上大货款假货少的特性，其可靠性绝对有着保障。

以上便是我可以为鞋圈的萌新，和大量的普通消费者们在购入鞋款时，真正可靠渠道一次盘点与简单分析，我希望能让大家明白，线上购买鞋款的渠道，这叫知其然，而我对某物和识货两个APP销售模式的分析，则是想让大家也能知其所以然。

就说这么多，希望能解答一些大家在购鞋时心中的疑惑。

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