化妆品微商洗牌｜你造吗？

2014年下半年朋友圈到底怎么赚钱？其实，怎么赚钱没什么好说的，当你具备某一类资源，只需要将资源嫁接到合适的某一类产品里，自然就好卖了，无非是卖多卖少的问题。现在，你只需要搞清楚两个问题：第一、产品特点；第二、你的资源、能力与经营目标。

今天gecimoo以化妆品为例，结合产品特点与你个人的资源、条件、意愿，给出独立、客观、第三方意见，你自己去想，地球上没人能帮你做主，除了你自己，对吧？

为了便于大家理解，我们用下面这个模型来分析：

一张图让我们看清微商最常见的十大类目：

（双击看大图）

这张图反应了一个非常“打击人”的规律：好卖的难赚钱，赚钱的不好卖。这也是我要告诉大家的，永远不要投机取巧，从某种意义上说，这世界公平的出奇。永远不给身为屌丝的我们一丁点儿投机取巧，一夜暴富的机会，只能慢慢熬，富人也是慢慢熬出来的，你别看富二代，看他爹。

护肤品未来半年甚至一年，是不是走投无路了呢？大家猜猜。好吧，我直接说我的看法，我认为不是的，相比其它10个品类，护肤品在未来依然是相对好卖的品类，只不过格局会变，而且洗脑式的广告轰炸显然行不通了，真正回归到20%的产品加80%的服务。

为什么说护肤品在未来依然是相对好卖的品类？

1、 需求大——护肤品是刚需，不解释，这年头没女人不化妆，不用护肤品的，中国护肤品消费已经处于成熟期，你去逛街你就很轻易发现一个规律——以前线下所有百货、商场一楼都是卖衣服鞋子，现在取而代之的，基本都是化妆品专柜；

2、 信息不对称——虽然中国绝大部分女性都在用护肤品，但80%都是护肤品小白，好忽悠，就是听了无数大道理，但依然看不懂成分表，随手就会买到假货、会上当受骗的那种。需求太大，加上信息不对称，导致她们不在这家上当就在那家上当，你只要稍微有点专业知识，就能成交。

3、 有个说法，说互联网会让更多行业越来越透明，信息越来越对称，包括我也说过，但仔细推敲，这又是个谎言。虽然互联网让我们获取信息越来越方便，但他们都忽略了一点——每个人的时间精力是有限的，而且没有任何东西能一下子改变人性，互联网也没有这个能力。不信现场调研，有多少人因为互联网而深入了解了某个消费品行业？ 以前信息从未对称，未来也不会。只要存在阶级，那么财富与真理，这些东西永远捏在少数人手里。

4、 需求大，信息不对称，并不意味着护肤品越来越好做，相反会越来越难，在新增用户停滞的情况下，卖假货或垃圾护肤品的只会让现有的用户骗一个少一个，导致剩下的用户——不会轻易购买没听过的新牌子；再也不会因为新鲜感跑去买贵得离奇，但除了吹牛，用一次就大喊上当的牌子；好的更好，差的很难蒙混过关了。

5、 我已经在无数场合几万次提到由于护肤品原料成本、生产成本太低，导致产品真正的功效最多只有20%，所以卖护肤品你必须具备护肤品的专业知识，投入时间，服务好你的客户，这就是做好护肤品的秘密；大家想想腾讯做微信的目标是什么？就是做一个比QQ、电话、短信更方便的沟通工具，微信是目前大家服务好客户最好的软件，你不要再试图通过微信去卖货，而是做服务，听懂了吗？

6、 一个血淋淋的现实就是无论什么行业，永远只有20%的人赚钱，你赚不赚钱只能靠自己，别人帮不了你，营销咨询起的作用顶天了20%，所以大家也不要过分迷信营销专家、微信大师，自己好好学习专业知识，才能真正让客户放心购买，持续购买。