从个别的微商创客到数万人的全域电商，当县域经济遇上“互联网+”，安徽省砀山县迎来了爆发式的经济增长，砀山酥梨、砀山黄桃罐头等特色农产品火遍了全国，一举成为全国县级农产品电商销售大县，探索出一条电子商务进农村综合示范的“砀山模式”。

    一头干净利落的短发，笑容明媚爽朗，眼前这个1986年出生的女孩正是电商鲜果时光的创办人武妍彦，短短两年时间，她便成为年销售额达2000万元的微商“大咖”，她的创业故事，还要从砀山的特产——黄桃罐头说起。

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从卖鞋商到微商“大咖”

        有着“中国梨都”、“水果之乡”美誉的砀山县，有近百万亩连片果园，是世界上最大的水果种植基地，水果面积稳定在70万亩以上，水果总产30亿斤。果蔬加工产业集聚效应明显，年水果加工能力达20亿斤，丰富的水果资源为电商进农村提供了广阔平台。

        2015年，砀山入选第二批国家电子商务进农村综合示范县，县委、县政府提出“立足水果产业、发展电子商务、促进大众创业、推进扶贫开发”的理念，积极推动电子商务发展，砀山独特的资源优势造就了浓厚的微商从业氛围，一大批企业、创业者积极投身农村电商。

        之前一直从事鞋业贸易的武妍彦，创立了“红蜻蜓”品牌，在全国开了多家分店。一次订货会上，她把家乡的黄桃罐头给这些经销商带过去品尝，结果出乎她的意料，经销商经常让她发货给他们。她突发奇想，既然家乡的产品这么受欢迎，是不是可以做自己的品牌。

       于是她便把自己的经销商发展成为鲜果时光的代理，一边做实体鞋店，一边做微商卖黄桃罐头。除了有自己的种植基地，鲜果时光同时还与当地农民合作社签订订单，按照公司的要求种植生产，收购农民手中的鲜果，再找罐投加工企业进行代加工。

记者在武妍彦的办公室听她讲创业的故事

        别看武妍彦是卖鞋起家，但是在农村土生土长的她，对农村和农产品有着不亚于农民的了解和感情。

        2015年3月，砀山县苹果出现滞销。武妍彦跟随老公回婆家，看到村里几千几万吨的苹果烂在地里，2毛钱一斤都无人来收。她觉得不解又心疼，便主动联系外地收购商，组织义卖，以近1元/斤的价格收购农民手中的苹果，然后在网络上开展了“20元一箱江浙沪包邮”活动，销售苹果达50万吨。

       “仅仅用了15天时间，就把砀山县的苹果销售掉了，最后算下来每个农户增收5000元，把他们高兴坏了。”武妍彦说。

        在这场义卖中，武妍彦虽然没挣钱，但她却收货了大量的交易数据，为她发展微商奠定了基础。这次偶然的机会改变了她的人生轨迹。

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立志打造北方的“王老吉”

        如今，随着各地代理的渠道耕耘，鲜果时光已经从线上发展到了线下，全国很多景区都有他们的货，一些大城市代理甚至开了自己的实体店，代理发展到1万多人，其中还有海外代理。她不禁笑着说：“现在卖黄桃罐头的利润比卖鞋还高。”

       像武妍彦这样依托电商、微信平台进行创业的还有很多，越来越多的砀山人走上了致富的道路。

        砀山电商这两年的“井喷式”发展，政府在其中也发挥了至关重要的作用。

        为激活“双创”热潮，砀山县商务局大力开展宣传引导，营造了浓厚的电商创业氛围，不仅干部带头学电商，还专门成立了电子商务办公室，为农村电商创业提供指导。尤其值得一提的是，砀山县十分注重发挥市场化的配置手段，砀山县商务局局长徐继胜说：“我们一直坚持通过市场化手段配置资源，政府就做好环境，做好服务。做营销，政府是外行，企业是内行，那就把专业的事交给专业的人来做，政府的作用就像灯塔一样，帮助那些出海打渔的人们指引方向。”

       经过两年的发展，2016年底，砀山全县共有电商平台21个，电商企业344家，网店、微店超10000家，草根微商层出不穷，涌现出“鲜果时光”、“带澳飞”、“桃如意”等一批知名电商品牌，全县网上农产品年销售额达31.6亿元，成为全国县级农产品电商销售大县。可以说，砀山农产品上行正在全国“农村电商”的跑道上领跑。

         而武妍彦今年的重点就是主推砀山的特产——梨膏。“梨膏作为砀山的‘四大宝’之一，当初被很多人遗漏了，梨膏对清热止咳有良效，市场认可度非常好。”她的梦想是想打造北方的“王老吉”。

        记者来采访时，武妍彦出资修建的“桃李满天下”黄桃罐头博物馆即将竣工，在这个800平方米的博物馆中，能详细了解到黄桃罐头的由来、生产、加工等全部历史，便于外地客商和消费者更直观、更清晰地了解砀山黄桃罐头的文化。

       不论是政府，还是电商人，他们未来要走的路，还很长远。

品牌加创意 带一瓶罐头飞

   “每种商业模式，无论是做微商、做平台，抑或是做线下，都要回归其本质——产品和服务。”安徽带澳飞农业科技公司总经理周鑫，正是秉承这样的经营理念，将砀山的酥梨、黄桃以及其他地区的鲜果以水果罐头形式远销全国各地。

微商模式打通“带澳飞之路”。

微商模式打通“带澳飞之路”

微商模式打

通“带澳飞之路”

       砀山，作为世界三大黄桃主产地之一，其美名早已远扬国内外。不过，此前当地多数加工企业仍是以传统的思维理念经营着黄桃罐头生意。

       而彼时在山东经营着烘焙店的周鑫，对砀山黄桃越发钟爱。“我们烘焙店走的是高端，原料也是选择最好的。当时我们发现卖的最贵的希腊、南非黄桃罐头每箱达370~380元，而国内最好的砀山黄桃罐头每箱只卖到200元。”周鑫说道，尽管希腊、南非黄桃的颜色和硬度比砀山黄桃好，但口味却没有砀山黄桃好吃。“当时就想着要把老家砀山的黄桃打造成一个品牌、走高端路线。”

       2014年，在周鑫的带领下，安徽带澳飞农业科技公司成立，主要经营各类罐头类产品。起初，周鑫想法比较简单，只想在淘宝上开个网店，销售自己的水果罐头。但后来慢慢意识到，做平台销售如果没有流量很难打开市场，且只有通过拼价格来获得销量。正在愁眉不展时，微商的悄然兴起恰似一缕春风，将周鑫从迷茫中唤醒。

        微商传播具有成本低、速度快、效率高的优势，且能将个体主动发展成为经销商。但其也具有容易囤货、不注重质量和服务等方面的缺点。经过一番深思熟虑的对比后，周鑫决定以发展微商作为突破口，“取其精华、去其糟粕”，坚持走一条以公司直接发货、以质量和服务作为保障的“带澳飞”之路。

        经过市场的不断洗礼和沉淀后，周鑫的微商代理团队也从顶峰时的几万人精简到目前的1万人左右。2016年，“带澳飞”的水果罐头销量也达到了1.3亿。而在有了一定的资金实力后，周鑫再次将目光聚焦在各大电商平台上，因为他深知，这个阶段再做平台，反而更得心应手。与此同时，周鑫还在全国开设了12家分公司，作为线下销售点。

        “我们一直没有做加工环节，只做其两端—一端把控好产品制作工艺和质量标准，另一端做好产品的品牌和市场。”周鑫坦言，基于此，公司将砀山作为产品的生产、物流、发货基地，将合肥作为运营、策划和销售基地。

        当记者走进发货车间时，看到许多产品正在被打包装运。令记者眼前一亮的是，每一类产品都被赋予一个鲜活的名字，如黄桃罐头被称为“黄桃对开”，橘子罐头被称为“‘桔’然是你”，还有各种罐头的集合品被称为“水果派对”。

       不仅如此，产品的包装也格外引人注目。包装盒上印有五颜六色的底色，再配以穿粉色短裙的小猴子，瞬间萌化了许多人的心。

        这里的罐头原料也是来自全国各地，像黄桃和酥梨自然来自砀山本地，葡萄来自新疆，桔子来自浙江，杨梅来自福建和浙江。当前销售最好的要属黄桃罐头，它占水果罐头总销量的60%左右，其次是桔子罐头。

        除了销售水果罐头外，“带澳飞”旗下还拥有蔬菜罐头品类，未来还将研发菌类罐头以及鱼肉类罐头。正如周鑫所说，公司的定位就是做好罐头，只要是罐头类都可以去开发。

       近期，周鑫正在筹划着研制深海鱼罐头。他看到当前市场上销售的鱼类罐头原料多为浅海鱼，但其抗生素和重金属含量都有所超标。而深海鱼又受运输条件以及加工工艺限制，关注的人较少。不过另周鑫感到骄傲的是，自己公司的研发团队已在此方面取得了突破性进展，预计下半年将会有新品上线。

（来源：国际商报）

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