只接受发布货源信息,不可发布违法信息,一旦发现永久封号,欢迎向我们举报!
免费发布信息
货源分类
微商频道 > 餐饮行业新闻资讯 > 微商货源 > 微商货源网 >  在网上做微商,应该怎样宣传自己产品,怎样拉客户?


  • 【莆田鞋厂家分类】
  • 【奢侈大牌包包厂家分类】
  • 【潮牌奢侈服饰鞋子厂家分类】
  • 【名表厂家分类】

厂家货源分类区域

在网上做微商,应该怎样宣传自己产品,怎样拉客户?

发布时间:2019-05-17 13:33:59  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
第一个问题:前段时间正好写了一篇文章,主要是归纳总结了微商如何包装和宣传自己的产品,文章中有案例分析,对比做的好和做的不够好的微商发圈姿势和沟通技巧,在这里就不详细阐述了。敏芊营销:摆好这十种姿势,你
在网上做微商,应该怎样宣传自己产品,怎样拉客户?

第一个问题:前段时间正好写了一篇文章,主要是归纳总结了微商如何包装和宣传自己的产品,文章中有案例分析,对比做的好和做的不够好的微商发圈姿势和沟通技巧,在这里就不详细阐述了。

敏芊营销:摆好这十种姿势,你的产品就不愁卖

第二个问题:应该怎样拉客户?这个问题还是回到基本赚钱逻辑:

赚钱=流量*转化率*客单价

也就是说首先量变才能产生质变,先要以数量取胜,朋友圈如果就那么几个人,再好沟通技巧,没几天也就转化完了,所以先要起量。

流量无非有两个方面,免费的,付费的

如果今天你是土豪或者企业,要做微商,一般是采取付费买流量。

去年年底,一个生产卫生棉条的厂家,创立了一个新品牌(这里不便透露),想通过微商的形式,先打开市场。他们怎么拉客户?拿钱砸,无非就是买网红KOL粉丝团,买有超10万粉丝量的微商大咖,或买明星粉丝团。而企业只要配合做好系统,做好品宣,在网上造势等等,剩下的就坐等这些大咖们胜利成果了。

因为这样拉客户的方式,不是我们这等小白能复制和变现的手段,所以我只是提一下,因为题主也没有说自己的身份,如果想知道详细的,可以再讨论。

大部分微商,是没有这个资金的,那如何能拉客户呢?回到刚刚的话题,先要说流量从哪里来?

流量从三缘、十一种代理来:

一、亲缘的,

1亲朋好友、2同学;

二、地缘的

3坐商、4中介、5同行、6大学生;

三、商缘的,

7电商、8微商、9网商、10孕宝妈、11创业者……

再说转化率,也就是说,流量来了,进入你的微信号了,怎么转化成为你的客户呢?

首先,要把自己的产品按照上文包装好,其次

转化要从打造个人IP开始来!

说不好听了,现在是2019,不是2013在玛莎拉蒂前拍个照,就信你的时代了——

所以打造IP必须要打造匠人IP了,也就是说,你必须要拿出工匠精神,才能做好微商,才能转化朋友圈辛苦拉来的流量,才能真正赚到钱。

何谓匠人IP?

首先立志做最好的XX,然后朋友圈抒发品牌、产品自豪感:

1、比如晒晒货源场地的视频,表示对产品品质自豪;

2、比如晒顾客的评价甚至与视频的感谢,表示自豪;

3、比如晒新获得的专利证书,表示对研发实力自豪;

4、比如晒冷门专业知识,及与业内人士互动表示自豪;

......

10、比如晒收到的奖牌表示自豪(没有这里买

http://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C)

N、当然如果还觉得朋友圈素材缺行业灵感……那就找同行呀,同行是你最好的学习对象,比如你做珠宝的,那就找珠宝类的微商,然后把她的朋友圈拿来修改修改自己用。

然后还要转化到微信群进行零售:

趁他们已经被你的朋友圈洗脑了,要让他们抓紧掏钱加裂变,

所以每周群发2次消息,(工具提供用http://wxb.com/wetool)

1、邀请本周新加的好友加抢券群试用,

2、邀请参加过拉粉抢券好友加内购群。

然后玩法的大纲:

求购大纲:
a/试用群转化

b/内购群转化

(转发粉丝掏钱)

裂变大纲:

a/让试客裂变

b/让顾客裂变

c/让代理裂变

(转化粉丝裂变)

(为什么只给大纲?真不好意思,因为详细的有18页,将近万字的操作模式和方案,如果大家有兴趣,可关注我的公众号“敏芊营销随笔”回复:666,得详细玩法)

客单价:每个顾客消费的价格,当然客单价 越高,赚钱的金额就越大,上面的公式已经说明了。

但我想说的是微商到今年,已经6年了,从三级分销,到各式各样,百花齐放的代理,合伙人,联合创始人,分红股东等等,各种名头,无非就是不断的提高客单价。

连我上面说的那个卫生棉条的老板,传统生意30年,从来没有上过线,跟他第一次沟通的时候,人家也把代理制度讲的像模像样的,所以这方面我就不详细说了。

看完别忘记点赞哦,或关注公众号”敏芊营销随笔“,那里文章更新比较快。

谢谢!

责任编辑:
热门阅读排行
© 微商频道