学生刚刚开始做代购,怎么找客源?
首先,不管是做代购还是其它工作,想做好做大,要的一定是从基础做起,要的一定是夜以继日的坚持。
刚开始没有客户是再正常不过的事情了,不要因为这而丧失信心。销售圈里有句话送给你,客户拒绝你是正常,听你讲话那才是惊喜。
其次,定位一下自己是什么样的人,适合做什么样的事,可以做什么样的事。再想想代购需要你做什么样的人,做哪些事。
谁朋友圈里能没几个代购呢。大家细想就会发现,做代购的其实一般女生偏多。男生当然也可以,而且有男生做代购的优势。
再就是代购们性格大都开朗,跟谁都能说上话,没有小心思。一个平时人缘就不好的人,做代购那简直是分分钟倒闭。
所以,让自己活跃起来,多跟朋友圈里亲戚朋友同事同学互动,让他们知道你的存在,为做代购先铺平道路。
代购不等于微商。那些像什么暴力、快速加人、日加5000好友之类的方法并不适合代购。你要的是精准客户,不要在这方面下成本。
代购圈现在是乱世当道,假代购肆意横行,真代购夹缝生存。哪怕你是个正品代购,身边人买东西都要考虑再三,更别提陌生人了。
有人说,现在假货充斥着整个代购市场,做代购没前途。请问这是什么逻辑?因为假货多,所以就要把市场让给假货卖家们?
各种赞赏活动也不要去做。多数人都是冲奖品来的,都是一次性的好友,不要浪费时间金钱在这方面,做好基础才是王道。
下面具体说一下代购的推广方式:
微信代购是主流,这个大家应该没有意见吧。代购一要的是保真,二才是价格。而真实正代购们扎根微信的主要原因。
不要一开始就想着去论坛发帖。因为做不好没有效果,做好要花费你大量的精力。先把微信做好,再考虑去别的渠道引流。
代购的第一批客源大都来自朋友圈,你会在这里获得你的第一笔收入。坚持做正品代购,最好的宣传,是口口相传。
所以你要做的第一步就是打开你的朋友圈。告诉你最好的朋友们你要开始做代购了,把他们争取为你的第一批忠实客户。
这些人最相信你是个真的代购,最能成为你的长期客源。因为没有人比他们更能了解你,也没有人能比他们更容易相信你。
有人不想刷屏,不想让亲戚朋友看到自己发广告,想去找除去身边人的新客户,这个再正常不过了。那我们就简单的分析一下。
你不想让谁看到你刷屏呢?那他们会成为你的客户吗?如果答案是可以,那你就必须要去做。如果是不可以,那就屏蔽他们。
好,问题解决了。至于这些屏蔽的人呢,等你有了一定的沟通经验之后,再将他们或者他们身边人转化为你的客源,逐个击破。
有人想做代购,还不想在朋友圈打扰别人。你身边最亲近的人都不买你的东西,你还指望去网上找客户,简直是天方夜谭。
你要亲自去和每个可能成为你客户的人交谈。而不是在朋友圈里刷屏告诉大家你在做什么。你不主动卖,怎么会有人主动买呢。
当所有的人都知道你要做代购了,你也开始行动了,下一步就是发朋友圈。不要以为代购就是刷屏、霸屏,那样会适得其反。
这样既影响了别人的用户体验,也会拉低你做为一个良心小代购的个人形象。最后的结果就是,你被屏蔽了,人缘变次了。
开始建议不要用小号。第一,加人要费时间,有的人还不一定不加。第二,你没拉过来的好友日后可能成为你的一个大买家。
微信名称无所谓。不一定把名字改成“xx代购”,前面再加上三个A排在列表的最前。这个决定不了什么,反而有些怪怪的。
你可以这样。例如3月1日飞韩,你就可以把名称改为“xxx3月1日飞韩”,让大家知道你的实时信息,这会是个不错的选择。
个人简介要设计一下。但不要写什么绝对正品,假一赔万之类的话了。画蛇添足。让人看了虎躯一震,高档佛在哪见过似的。
头像一定用本人头像。不要用卡通或者代购字眼之类的。我加代购,第一眼看到的不是本人,我就会心存芥蒂。
我找你代购肯定要找真代购,我连你真人都看不到,你怎么让我相信我买的东西是正品,所以不要放过每个细节。
朋友圈封面可以简单的介绍一下你的情况,一对一直播,转账,物流信息等等。也可以用生活照当封面,这样看起来会很真实。
再说朋友圈里的内容。一定不要发纯广告,有的还声明屏蔽是相互的之类的话。我朋友圈里全都是你的广告,我不屏蔽你屏蔽谁。
所以,一定要把你的生活信息和产品内容交错发布。发些趣事,自拍,小作品之类的,让大家看到你的生活动态。
发些你代购直播的内容也可以。比如在免税店排长长的队,看到他国有什么奇闻异事之类的,让大家对你保持新鲜感。
千万不要给大家这种感觉:一打开你的朋友圈,除了产品就是产品。还有乱七八糟的文字、配图。你自己发的东西自己看着都堵心。
发内容你可以集中在某个时间段,也可以间隔一段时间发。并不是你刷屏越多越显得你很专业,要的是质不是量。
至于如何编辑产品的内容,就更不能掉以轻心了了。那绝不是简单的把产品介绍直接粘贴过去,然后往朋友圈里一发就没后续了。
你至少要对你代购的产品有一定了解。亲自使用过的,要简单的介绍使用心得,为什么推荐大家这款产品,市场行情怎么样。
没有用过的也要比常人跟专业的分析一下产品的特性,适用人群,价格对比等等,就相当于为产品做个小软广吧。
总的来说:
- 头像是本人
- 封面是生活照
- 刷屏要质不要量
- 更新自己的生活动态
- 直播各个代购环节的过程
- 仔细设计各种代购产品的简介
这个过程可能要持续几个月。期间你可能会亏本,可能会迷茫。但不要着急,不要失去信心,生意要一步一步的做。
第二阶段,还是关于朋友圈。你不光要把你的信息传递给你自己的客户,还要传递给你客户的朋友们,也可以和第一阶段交叉着做。
这时候的你已经有一定的代购、交流经验了,现在你要做的就是想法设法把客户的朋友也拉到你的朋友圈里来。
让你的客户把你推荐给他们身边的人。并不是简单的让他们发朋友圈说你是个好代购,他们也许会发,但心里肯定有抵触。
就算发了也不会有太好的效果。因为你已经透过了一层关系去传递你的信息,他们不会相信你,更不会主动加你。
你要做的是获取他们的联系方式。最好是让朋友以名片的方式推荐给你,事先打声招呼,这样慢慢积累你第二层关系网里的客源。
可以把客户们拉到你建的微信群里。让他们掌握你的一手信息,主动在群里聊些相关话题,拉近你们的距离。
这样他们有需要的话就会第一时间在群里咨询你,而不是去翻阅你的朋友圈,或者单独找你。既节省你的时间,又提高客户活跃度。
要认真对待每一位客户,因为你不知道哪个客户有怎样的消费能力。或许你最不起眼的客户,给你一单生意,就能让你整个月吃喝不愁。
前两个阶段完成之后,你应该积累了不少的客源,再经过口碑和信誉的发酵。慢慢的,你的代购小生意就做起来了。
代购身兼数职:客服,买手,机票,物流等等,时间都非常紧迫。这时候,现有的客源如果还不能满足你,而且你有足够的精力。
那你就可以尝试去论坛发帖找客户了。这种渠道就太多了:QQ、微博、贴吧、知乎、天涯、豆瓣等等都能满足你的需求。
因为这时候的你,已经具备了一定的专业知识、沟通技巧,知道怎么抓住客户的心理。效果肯定比你一开始就做这些性价比要高得多。
当然发帖也不是发纯广告。换位思考一下,你如果看到你写的这些,你是会仔细阅读还是直接关掉呢。
每个论坛都有各自的规则,挑选你最熟悉的论坛,猛攻其一,这样比广撒网的效果要明显的多。
以知乎为例,如果你想在知乎上面引流,那你要有一定的文笔,要有一定的干货,要有一定的耐心。
搜索你擅长的话题,该话题下有各种各样的问题等人来回答,你可以运用你的知识去回答提问者。
假如有的问题已经被很多专业人士回答过了,而且获得了相当多的赞同,那就果断放弃这个问题。
找一些最近刚刚发布的问题,这种题目回答的人少,而且提问者会在短时间内看到你的答案,效果比回答很久以前的问题要见效快。
很多问题都是换汤不换药,你要作的就是把你的答案在原基础上根据问题作出相应的修改,这可以省去你不少的时间。
重点是要坚持回答,要在话题下能经常看到你的身影。答案的质量能让提问者满意,他们才会对你有兴趣从而主动加你。
还是那句话,重在坚持。不论做什么,坚持下去总会看到收获,可口可乐第一年也才卖出去几十瓶而已。
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