微商该怎么有效吸粉?
微商如何吸引粉丝
写在前面的话:
最近正在做分销平台的相关工作,又做了一段时间阿里妈妈淘宝客以及微商的调研,就着题主的问题就来扯一扯。
大多数的微商货源渠道众多,自产自销能力的终究是少数,所以大部分的微商只不过是在分销的基础上被强制的扣上了“微信”“微博”等等的帽子,于是成为了微商。
互联网产品里流量为王的道理我们都懂,想必这也是为什么题主为什么单刀直入,寻求微商如何快速加粉丝的方法吧,先把问题题主问题放在一旁,咱们就来系统的说说分销(微商)。
分销是熟人经济的衍生体,以现有人脉为基础,以口碑传播的形式进行扩散(当然我们在所谓的“加粉”过程中有推广的部分),最终以形成交易目的。而如今分销涉及的品类越来越多元化,由一开始的面膜衣服开始影摄各行各业,参与的人员也越来越多,但是能够坚持超过半年以上的连4%都不到。原因很简单:不赚钱。
那么我们如何由一名微商小白一步一步赚得盆满盈钵呢?
步入正题
首先:笔者认为并不是所有人都可以做分销(为了迎合题主,下面将分销换成微商),微商作为熟人经济的衍生物,就要求作为微商你需要有天然的社交红利(人缘好、人脉广),并且在你的朋友圈里,在某个领域有着强大的意见领袖范儿,最要紧的是:你说话别人足够信服。
很显然具有这种潜质的人只是我们生活中的一部分,这也是为什么很多人做微商一直不赚钱,哪怕不停玩命加好友也没有成交的原因。虽然先天不具备,但是后天可以弥补。(关于如何弥补看大家的需求在做跟新)
如果你具有上边所说的三个特点,那么恭喜你,你做微商是可以赚钱的。那么咱们就来说说我们咱们到底如何从一个小白赚的盆满盈钵。
1、从选品开始
70%的微商都是在选品阶段就出现了偏差,然后在错误的道路上越走越远的,那么我们如何进行。
第一步端正三观:卖的产品一定要靠谱,自己没用过的产品别随意推给朋友,要不你做微商会越做越没朋友的。
第二步价值导向:很多刚一开始做微商的童鞋最关注的就是品类价格,举个例子,化妆品想比较衣服而言利润更高,所以绝大多数的人都选择了卖面膜,但是至于哪款面膜好适合什么样的人群根本不知道,对于这个领域一点都不了解,所以注定赚不到钱。所以在选择产品的过程中建议以兴趣为导向(还记得上边讲分销说的第二点:在某个领域有着较强的意见领袖范儿),这是我们选择产品的方向标。
如果你是个电子产品发烧友首选当然是电子产品,如果你是个时装达人那还用说,当然是选择时装,如果你化妆美到爆,那还用说当然是化妆品·····以此类推。
第三部差异导向:品类定了之后,你需要做的就是挑选了。挑选当然也有学问,叫做“留上留下去中间”,把那些平庸的,价格不上不小的统统pass掉,选择性价比高(最好低于市场价),或是新奇独特的产品,这样会提高你初期的知名度与美誉度,让你的店铺或是生意快速的聚拦人气。
2、注重体验
东西好不好用了才知道,对于你卖的每件产品的特性你必须烂熟于心,让有意向的客户在向你咨询的过程中做到专业、专业、在专业。这会让你的成交更加顺利,用户信服你,你给他推荐什么他真的会买什么(良心渠倒向)。
另外做微商要做出你自己的特性,寄贺卡写信的淘宝店主成功案例那么多,你为什么不知道引用呢?别误会我不是说让你去给你的用户玩命的写信,变通一下:你可以给他一些他真的需要的东西。比如卖化妆品的时候你可以送他个小瓶装的卸妆水,用户用了之后觉得还不错,下次卸妆水直接就从你这里订购了;卖衣服的可以送客户个小粘贴,小装饰,让客户自己DIY,如此不就让用户在商品淋漓店铺满目的竞争者面前记住你了嘛!(我只是举两个不起恰当例子)
做微商千万要记住,买才是销售的开始!用户体验处一定要走心!
3、研究用户(如何快速加粉的方法开始)
只怪你是天生的娇子,作为王子可能永远不理解青蛙的苦楚,在你所销售产品的领域里,因为你对没种商品都心知肚明,甚至已经有了自己独特的认知,但是你不知道用户可能在某些阶段,某些具体的问题上有着超级低级的苦恼或是恐惧(因为不知道如何选择),而你要做的就是找到常常困扰他们的问题——也就是用户痛点;以及他们经常在哪些地方问这样的问题,他们经常在哪些地方活跃——也就是用户轨迹;当你搞清楚了这些,你离成功只有一部之遥
4、吸引用户
我一直觉得那些盲目加粉丝的行为愚蠢之极,而且绝大多数加完跟不与用户互动,只知道在朋友圈发广告,疲倦了自己恶心了别人,如果说硬要打广告,要讲究方法呀!先不说如何优美的打广告,先接着上一点的用户研究接着说。
当你知道了用户的痛点,以及用户的网络行为轨迹,你要做的就是主动出击,用你的颜值(开个玩笑,应该说是专业水准)让他迷恋上你,说道这里直接一点:你要开始混迹“江湖”了!用户在哪里你就是的战场就在哪里,如果一个用户有关于“美”的需求,他可能经常去很多关于“美”的论坛,如果一个用户有电子产品方面的需求,他可能要去一下机锋论坛,这就是你大展身后的机会了,输出对用户有价值的东西,用户自动会加你,而不是到哪都跟个打小广告的一样,扫码关注我我卖货。像我之前在知乎上发了一篇关于创业的回答,虽然受到了一百多个赞,但是后来加我微信好友的就根本没断过,做几篇这样的文章出来,随着时间的推移,粉丝还愁吗?
有人可能觉得文笔不好,其实没有关系,不需要你文采飞扬多么的慷慨激昂,只要有我用户就会买账的!如果你觉得这种方法太慢,或者不适合你,那么再推荐个你两个办法:一个是混圈子,二是找合作。
没有行业都有自己的圈子,没种特有兴趣爱好的人都会自发组织形成圈子,还记得大学的轮滑社吗?还记得当时的羽毛球社吗?这些都是很好的例子,要知道当时我们买设备都是社团里的前辈们推荐的呀,这不就是你想要的吗?如果你是社团的创始人,那么你可以为你的社员“服务”,如果你不是这个社团的创始人,你可以去跟他谈合作了~
说了这么多,如果你还单纯的觉得只要有粉丝,就会有转化,不注重粉丝的质量与互动的话,就当我白说了,你也不用吭哧吭哧的去做微商了,因为你做也是白做。
时间有点晚该干活了,今天先说到这,大家觉得有用我在继续往下说,也可加微信小窗口聊,祝愿每个有创业想法的人都能早日实现自己的梦想!
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5、维护用户
6、制造口碑
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