微商代理，你为什么卖不出去货

　微商作为一个新型的商业模式，已经为众多人群接受，也因此很多上班族、宝妈等利用零碎的时间去创造自己的价值，但是问题来了，很多人进入之后发现，微商不是自己想象中的那么简单！甚至压库存成为很多微商创业者的痛点！那么为什么你卖不出去货呢？

　　在解析微商卖不出去货之前，来一起盘点下，微商中的产品：

微商中最容易卖的东西是什么？

　　服饰、零食。

　　不管朋友圈内是自己的朋友还是陌生人，永远不缺吃货，也永远不缺爱美人士，服饰和零食是成本相对较低，单价也不是很高，所以成交起来不是特别难。但是也因服饰和零食的普遍性导致竞争过多，从而同质化严重，而且利润有限。

微商中最没竞争力的是什么？

　　洗衣片。

　　之前洗衣片因方便快捷省事，红遍微商圈，但是目前却又迅速消失匿迹，究其原因就是洗衣片没有核心技术，稍有规模的相关工厂都可以生产，供大于求，利润下降，需求下降，入不敷出。广泛来说，阿胶也属于这种情况，在阿胶未名于世之前，仅有东阿，福牌等极少数品牌，驰名中外后，各品牌阿胶顺风而起。微商兴起后各类阿胶也成为了很多人的选择，但大多终因技术等问题没落。

微商中最好卖的是什么？

　　与女人有关：纤体梅、酵素、青汁、化妆品等。

　　“女人和孩子的钱是最好赚的”不知道这句话的原处是犹太人还是马云，但很真实。女人爱美，孩子爱玩。特别是之前曾出现国内几个婴幼儿食品等安全问题，于是各种微商代购也热火朝天。纤体梅、酵素、青汁狠狠的击在了女性弱点上——减肥、美容。不少代理从中获利，然而随着时间的推移，它们的缺点也显而易见，受季节性限制，供货量不足，进入两难境地。

　　微商创业在某些方面与淘宝、实体店类似，首先是选择的产品有目标人群，其次产品有核心竞争力，三有利润。

　　不管是哪种商业模式，复购永远是产生利润的成交，一锤子买卖即做不好，更做不大。而引起复购的原因，就是具有核心竞争力的产品解决了目标人群的所需。

　　微商刚兴起时各种便宜面膜、化妆品真正说是撑起来一片天，而这也符合最好卖之一。结果是微商声誉一落千丈，不良化妆品导致的各种敏感肌肤痛不欲生，数以千万级的人群成了“香饽饽”。但是专注专一针对敏感肌肤，且具有核心竞争力的护肤产品却少之又少，大多是因利润、项目而研发。言至于此，微商卖不出去货的原因之一出来了——产品没有核心竞争力，不足以引起客户持续的购买欲望（复购），所以也就没有利润。

　　卖不出去货的第二个原因，懒。很多初入微商者，认为兼职顺手发发朋友圈就可以卖货，其实这不对。兼职也是创业，创业可以没钱，不聪明，但一定不能不勤奋。

　　第三个原因就是闭门造车，选择好产品的同时，也需要有一个好的团队，好团队不仅可以解决平时的疑问，还可以相互补充，相互扩展，而目前大多微商的目的只是为了发展代理，仅此而已。同时不管是微商、淘宝或者是实体店，做大做好非团队不可。

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